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1 Vous souhaitez vitaminer votre distribution?!

2 About us Services Références Missions Nous recrutons vos partenaires! Nous les animons pour vous! ou! Nous vous entraînons à le faire! En 2012, les partenaires que nous avons recrutés apporteront 80M à nos clients 2

3 About us Services Références Missions Commencer n importe où! Réussir partout! 15 Directeurs de Clientèle plus des équipes opérationnelles 3

4 About us Services Références Missions Business! Expertise distribution Expertise marché ITC Exécution structurée Economies! Mutualisation de missions La bonne ressource pour la bonne mission Vitesse! Ressources disponibles Données disponibles Présence internationale Paiement à l usage! Augmenter ou diminuer nos services à tout moment Utilisation en fonction des besoins 4

5 About us Services Références Missions Contrôle! Les données acquises restent votre propriété Méthodologie est libre Transparence complète sur nos actions et l historique 5

6 Services Références Missions Un point d accès! Interne Gestion du Business Directeur Client! Client! Sous-traitée Expertise Distribution Applications Distribution Réseau International Données Distribution Télé marketing Vente Supplétive Expertise Marché Marketing Relations Publiques Juridiquel 6

7 Services Références Missions Stratégie Business! Recrutement Partenaires! Management Distribution! Assessement business et distribution B to B Gestion de partenaires Cadre de distribution B to C Suivi de leads Formation à la Distribution Coaching Responsables Distribution OEMs/VARs/Integrateurs/ Revendeurs/Enseignes Canaux alternatifs (Canal Vertical) Marketing Distribution Certification & Qualification Forfait fixe Forfait fixe + Commission liée au recrutement Forfait fixe + Commission liée au chiffre d affaires 7

8 Services Cadre du business! Références Missions Recrutement de partenaires! Définition de l offre! Stimulation! Go to market! Formation! Business! Cadre de distribution! IaaS AppStore New resellers IaaS Webapps PaaS New transactions Cloudy Channels! Over-booking PaaS New vendors APIs APIs SaaS IaaS Mash-ups SaaS Provisioning New resellers Mash-ups SaaS PaaS New transactions Over-booking Patriot Provisioning Act AppStore Contracts New resellers Webapps 8 New vendors

9 Références Missions 9

10 Missions Cadre de distribution! Stratégie Business! Mise en place ou validation stratégie distribution Définir le cadre contractuel Stratégie de marketing distribution formation! Formation distribution pour les constructeurs/éditeurs Formation au business Cloud pour les VARs 200 sociétés formées en 2012 en Europe Benchmarking / Coaching! Analyse performance distribution Coaching de responsable distribution Amélioration des compétences distribution 10

11 Missions Recrutement de partenaires! Démarrage de distribution! Recrutement de quelques partenaires pour tester l approche de l entreprise Recrutement d un nombre de partenaires restreint pour s étendre à l étranger Expansion de la distribution! Recrutement de partenaires qui faciliteront la diversification de l entreprise (VOIP/IT, Licence/SaaS, Grande entreprise/ SMB,...) Croître le business dans les pays émergents Canal alternatif! Identifier et recruter de nouvelles catégories de partenaires (Canal vertical, partenariat applicatif/ infrastructure, Hubbing,...) 11

12 Missions Management! de distribution! Gestion de compte partenaire! Construire le business plan des partenaires Aider les partenaires à exécuter leur business plan et à augmenter leurs ventes Marketing distribution! Qualifier et suivre les leads transmis aux partenaires Aider les partenaires à construire et à suivre leurs activités marketing Coaching de partenaires! Aider les partenaires à faire évoluer et à transformer leur business 12

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