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1 Unify Partner Program!

2 Quels avantages pour nos Partenaires? Authorized Remise additionnelle basée sur la spécialisation Incentive basée sur le % de croissance Incentive sur le volume des achats Unify Fonds marketing Enregistrement des opportunités sur le site web Unify Accès aux différents sites Partenaires, aux promotions et aux prix spéciaux * * Soumis à condition 2

3 Quels avantages pour nos Partenaires? Avantages financiers Remise de base sur les offres OpenScape Niveau Authorized Niveau Niveau Remise basée sur la spécialisation 0% 3% 4% Remises frontales Remise complémentaire Remise finale pour le Partenaire 45% % 2% 3% 47% 48% 49% Remise supplémentaire sur OpenScape 4000 HW/SW 13% 13% Demande de prix spéciaux Au cas par cas Au cas par cas Au cas par cas Remises arrières Remise arrière / volume d'achat Remise sur la croissance du CA 1% Jusqu à 15% (voir slide suivant) 1% Jusqu à 15% (voir slide suivant) Fonds Marketing 1% 2% 3

4 Remise arrière additionnelle? Oui! Remise arrière basée sur la croissance du volume d achat* Remise sur la croissance du CA 20% Exemples basés sur le simulateur 15% Remise 10% 5% 0% Croissance *Croissance mesurée sur la performance moyenne du volume d achat Unify des 2 dernières années 4

5 Comment adhérer au Unify Partner Program? Exigences des spécialisations OpenScape Business Critères Tous les pays Groupe Pays 2 (Country Cluster) France métropolitaine Groupe Pays 3 (Country Cluster) DOM / TOM (Antilles, Réunion, Guyane, Mayotte, Polynésie Française ) Authorized Sales / Vente 1 Spécialiste 2 Spécialistes 2 Experts 2 Spécialistes 2 Specialists Certifications Technical Sales / technique 1 Expert Support / implémentation recommandé 2 Spécialistes 2 Experts 1 Spécialiste 1 Expert Engagements Volume d'achat Unify Exigences supplémentaires Critères Authorized Critères Oui * Critères Critères Oui * Critères Contact Personne désignée Personne dédiée Personne désignée Personne dédiée Services 1 st niveau de support Assistance technique dédiée Assistance technique dédiée Assistance technique dédiée Assistance technique dédiée Niveau de service 8 heures / 5 jours 24 heures / 7 jours ** 8 heures / 5 jours 24 heures / 7 jours ** Système de démo Recommandé OpenScape Business OpenScape Business * varie pays par pays, vérifier SVP avec votre channel manager ** cette exigence peut être satisfaite en utilisant un système de permanence en dehors des heures ouvrées 5

6 Exigences additionnelles par spécialisation Authorized S inscrire et accepter en ligne le contrat Unify Partner Program Confirmer que vous vous engagez à respecter le Unify branding guidelines Assurer la conformité réglementaire avec les normes standards de l'industrie Compléter et maintenir à jour votre profil sur le portail Partenaires Unify (Unify Partner Portal) Participer à l'enquête de satisfaction client Exigences du niveau Authorized + Élaborer annuellement un Business Plan Accepter un objectif de croissance avec votre channel account manager Désigner un responsable pour le portefeuille produits Unify Avoir les capacités de démonstration de la solution Unify adéquate Exigences du niveau + Atteindre un volume d achat Désigner un responsable dédié uniquement au porte-feuille produits Unify Fournir une référence client par an Allouer une ressource marketing à Unify Élaborer un plan stratégique sur 3 ans Business Plan trimestriel Travailler conjointement avec Unify sur les plans de compte 6

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