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1 vous MARS 2014 LA LETTRE D INFORMATION QUI NOUS RELIE vous DANS CE DEUXIÈME NUMÉRO FAIT MARQUANT Un nouvel actionnaire pour A&C ACTUALITÉ Renouvellements 2014 ASSURANCES DE PERSONNES Garantie Homme-Clé NOUVELLE EXPERTISE Conseils en risques et assurances RESSOURCES HUMAINES Déploiement en Martinique TÉMOIGNAGES DE DEUX CLIENTS Groupe Confiance Immobilier Société Saint Fiacre FOCUS MÉTIER Notre rôle de courtier en cas de sinistre ÉVÈNEMENTS 2013 dito Jean-Gabriel VASSALLO Directeur Général Assurances & Conseils, toujours à vos côtés pour vous guider et vous conseiller en 2014! L année 2013 aura été marquée par l acquisition d Assurances & Conseils par le groupe Verspieren en septembre En rejoignant le 3 ème courtier d assurances en France, nous intégrons un savoir-faire reconnu et complémentaire sur le marché qui nous permet de proposer une offre de services à plus forte valeur ajoutée notamment sur les activités «Patrimoines Immobiliers» (dont Assurances & Conseils demeure un des leaders) et «Construction» que nous partageons. Tout au long de cette période écoulée, l ensemble des collaborateurs d Assurances & Conseils n a eu de cesse que de remplir sa mission : toujours mieux servir ses clients. Dans un contexte économique fragilisé et avec un marché tout aussi difficile, les collaborateurs d Assurances & Conseils ont maintenu le cap. Les équipes dédiées ainsi que les managers demeurent en place, tout comme les outils à leur disposition au sein des bureaux à Asnières sur Seine. Nous démarrons ainsi l année 2014 avec confiance et motivation pour vous accompagner durablement avec de nouveaux atouts, nés de cette nouvelle synergie entre nos deux pôles d activités. Dans une conjoncture économique délicate, nos collaborateurs restent d autant plus mobilisés pour défendre vos intérêts et vous faire bénéficier des meilleures solutions d assurances. Avantage fiscal Gestion Courtier Immobilier Compensation Investissement Accompagnement Confiance Garanties

2 FAIT MARQUANT Un nouvel actionnaire pour Assurances & Conseils Détenue jusque-là à 100 % par le Crédit Immobilier de France Développement, la société Assurances & Conseils a été cédée au groupe Verspieren en septembre L envergure nationale et internationale et la place du groupe Verspieren en tant que 1 er courtier d assurances à capital familial du marché français renforcent la capacité d Assurances & Conseils à défendre vos intérêts en matière de courtage. Multi-spécialiste, son activité couvre les risques d entreprises, les assurances de personnes et l affinitaire. Le groupe compte aujourd hui plus de collaborateurs pour un chiffre d affaires de 290,6 millions d euros en Fortement implanté en France, le groupe est également présent à l international via trois filiales en Europe et à travers son réseau Verspieren International. FICHE D IDENTITÉ > Fondé en 1880 > 1 er courtier d assurances à capital familial du marché français > Plus de collaborateurs > 290,6 millions d euros de chiffre d affaires en 2012 ACTUALITÉ Conditions de renouvellements au 1 er janvier 2014 L exercice 2013 a été particulièrement difficile en raison du contexte de crise économique prévalant, auquel s est greffée une hausse significative de la sinistralité due notamment à des phénomènes climatiques de grande intensité. Compte tenu de la dégradation des résultats techniques, les compagnies d assurances ont dû prendre des décisions difficiles. À titre d exemple, certains assureurs se sont retirés purement et simplement de la branche Immeuble. D autres ont été contraints de pratiquer une politique de majoration particulièrement rigoureuse de l ordre de 10 % en plus de la variation de l indice de la Fédération Française du Bâtiment (+1,43 %). Mais ce phénomène est plus global. Le déséquilibre causé par le contexte susmentionné a fait naître des mesures dites de «majoration presse-bouton» impactant la branche Construction, souvent associées à des majorations notamment lourdes pour sinistralité. La branche des Collectivités n a pas échappé non plus à ces mesures avec de surcroît un manque d appétence des assureurs. Au même titre, le risque Flotte Automobile n a pas été non plus épargné et a subit de fortes majorations liées aux mauvais résultats techniques. ASSURANCES DE PERSONNES Garantie Homme-Clé, prémunir votre entreprise des aléas de la vie La Garantie Homme-Clé assure toute personne ayant un rôle stratégique dans l entreprise. Il peut s agir de vous, de vos collaborateurs proches, et plus globalement de ceux dont le savoirfaire, la fonction ou les compétences spécifiques contribuent de manière décisive au fonctionnement de l entreprise. Anticiper la disparition d une personne sur laquelle repose la survie de l entreprise est un gage de pérennité pour votre activité. Que couvre la Garantie Homme-Clé? Le versement d un capital en cas de décès, de perte totale et irréversible d autonomie, d invalidité permanente totale de travail ; Le versement d indemnités journalières au profit de l entreprise en cas d incapacité temporaire totale de travail. La Garantie Homme-Clé permet à l entreprise de compenser la baisse de son chiffre d affaires, de couvrir les dépenses de réorganisation, de continuer à honorer ses échéances, et ainsi maintenir la confiance de ses fournisseurs, des clients et des partenaires. Avantage fiscal : Les cotisations versées au titre du contrat Homme-Clé sont déductibles chaque année du bénéfice imposable de l entreprise au titre des frais généraux. Pour plus de précisions, vous pouvez contacter Erick BOCQ par téléphone au ou par mail

3 NOUVELLE EXPERTISE Audit & Conseils, le conseil assurance en financement de projets La structure «Audit & Conseils» développée par Assurances & Conseils est un département autonome entièrement dédié à l audit et au conseil en assurances. «Audit & Conseils» développe désormais des prestations de conseil en risques et assurances à l égard des banques et des investisseurs. Cette activité comprend deux volets : 1 La réalisation de missions de Conseil en Assurances pour le compte de banques prêteuses dans le cadre d opérations de Financement de Projet, notamment en matière de Partenariats Public- Privé (PPP). Ces missions nous sont confiées par des Groupes majeurs du BTP, de l industrie et des services ainsi que par des fonds infrastructure ou directement par les banques qui financent des projets. Ces opérations de financement de projets concernent divers secteurs d activités tels que les secteurs des Infrastructures, Routières et Ferroviaires, Télécommunications, Sport et Loisirs, Défense, Justice, Santé, Education, Energies Renouvelables 2 La réalisation de missions de Conseil en Risques et Assurances pour le compte de fonds d investissement et de Corporates, incluant : Des prestations de due diligence risques et assurances pour le compte de l acheteur comme du vendeur dans la cadre de leurs opérations de Fusions/Acquisitions/Cessions. La mise en place de solutions transactionnelles permettant le transfert au marché de l assurance des risques inhérents à la transaction. Des prestations d audit des assurances des sociétés dans lesquelles les fonds d investissement et les Corporates détiennent des participations. Depuis sa création, ce département a été retenu par plusieurs sponsors, investisseurs ou banques sur différents projets PPP, projets d Energie Renouvelable ainsi que pour des missions de due diligence risques et assurances en Fusions/ Acquisitions. Jean-Luc DELCROS et Lucie MONNIER en charge du développement du département Audit & Conseils RESSOURCES HUMAINES Une nouvelle équipe pour le bureau de la Martinique. Après plusieurs années d expérience dans un grand cabinet de courtage, Madame Désirée PASQUIN rejoint le bureau de Fort-de-France où elle est accompagnée de Madame Renée ROSSY pour la gestion et le développement des affaires. Cette équipe, entourée d un groupe d experts techniques et juridiques, est à votre disposition pour toute question relevant des Assurances IARD et/ou Assurances de Personnes. «Pour l assurance de vos biens en Martinique, nous saurons vous apporter les meilleures solutions et expertises en matières d assurances toutes branches. Alors nous vous disons à très bientôt.» Renée Rossy et Désirée Pasquin Bureau Assurances & Conseils Martinique :

4 témoignages notre accompagnement au service du Groupe confiance Le Groupe CONFIANCE, acteur majeur de la promotion immobilière en Rhône- Alpes propose, depuis 25 ans, des solutions puissantes en investissement immobilier qui aident étape par étape à la création d un solide patrimoine. «Un investisseur n a pas forcément la connaissance totale des lois, des incitations fiscales, des détails essentiels qui font la différence. Notre expertise devient alors précieuse. Il a aussi besoin d être rassuré quant au devenir de son placement. Pour cela nous avons décidé depuis longtemps d être un interlocuteur unique pour nos clients en intégrant les solutions d Assurances et Conseils : gestion, syndic, transaction, location, revente... Autant de missions qui nous permettent de couvrir tous les métiers menant à la bonne conduite d un investissement locatif. Nos clients savent qu ils peuvent se reposer sur nos compétences pour investir l esprit libre. «être un interlocuteur unique pour nos clients» Aujourd hui, préserver son avenir et se procurer des revenus complémentaires par l acquisition d un bien immobilier sont au cœur des motivations des projets d investissement. La loi Duflot, mise en place en 2013, qui permet d économiser jusqu à d impôt par an pendant 9 ans (soit ) nous montre aujourd hui qu il est possible d investir dans un appartement avec une épargne raisonnable de 200 à 400 par mois, et ce sans apport. Ce principe est fiable et pérenne lorsque certaines règles incontournables sont respectées : un emplacement de premier choix, des prestations de qualité, un service de gestion / location performant et, c est essentiel, de bonnes garanties locatives». Philippe MArteL Directeur commercial du Groupe CONFIANCE FICHE TECHNIQUE Président : Daniel DIAZ Date de création : 1988 S.A.S. au capital de effectifs : 100 personnes logements réalisés 500 logements disponibles en 2013/2014 siège social : 44 cours Gambetta LYON Gestion de sinistre, toujours à vos côtés pour surpasser les difficultés Pascal BERTERO, gérant de la Société SAINT FIACRE, nous rapporte son témoignage à la suite du cambriolage de son entreprise : «C est dans les ennuis que l on trouve ses amis. Cette réflexion peut se transposer à notre métier À la suite d un gros cambriolage de mon entreprise où une majeure partie de mon matériel d exploitation avait disparue, plongeant celle-ci dans des difficultés non négligeables, assuré dans une mauvaise compagnie d assurance qui n a pas été là quand il aurait fallu, j ai cherché des gens qui seraient capables de comprendre nos difficultés, notre métier, nos besoins, capables de nous écouter et de nous conseiller et d être présents quand il le faut, ainsi j ai croisé le chemin de M. Bertrand OPOIX du Groupe Assurances et Conseils, j ai donc compris que l assurance pouvait s adapter à une profession. Je fais confiance à l équipe d Assurances et Conseils depuis 3 ans. «J ai ainsi compris que l assurance pouvait s adapter à une profession» En tant que Président de la région UNEP Île-de-France, j ai sollicité Assurances et Conseils pour les Olympiades des Métiers, ils ont accepté d en être le sponsor officiel. Ils renouvelleront leur générosité pour les Olympiades des Métiers 2014, au nom de notre profession je les remercie. Certains de mes confrères et moi-même avons posé à M. Bertrand OPOIX la question d élaboration d une sur-mutuelle avec des conditions particulières pour les adhérents de l UNEP (Union Nationale des Entreprises du Paysage), ce projet est en route et déjà bien avancé. Je souhaite à tous mes collègues paysagistes de travailler dans la même sérénité que moi avec leur compagnie d assurance.» Pascal BERTERO, Gérant de la Société SAINT FIACRE et de la Société DEUX MAINS O JARDIN Société SAINT FIACRE 1 ère entreprise créée en octobre 1979, la 2 nde en mars SAINT FIACRE, entreprise de création et entretien de Parcs et Jardin (clôture, bassin, abris de jardin, dallage, élagage, pelouse, etc.) DEUX MAINS O JARDIN, entreprise d Aide à la Personne au Jardin.

5 FOCUS MÉTIER Notre rôle de courtier, défendre vos intérêts en cas de sinistre! Lorsqu un sinistre survient, les dispositions stipulées dans le contrat d assurance restent figées à compter de ce moment : ce qui a été convenu lors de la souscription doit alors se réaliser. Le contrat reflète les attentes des assurés, il peut comporter des franchises ou non, des limitations de garanties plus ou moins importantes, des exclusions C est alors dans ce contexte contractuel que nous mettrons en œuvre notre action pour gérer votre sinistre. Notre démarche : être présent à chaque étape dans la gestion du sinistre Le courtier est le mandataire de son client, il accomplit un travail d entremise avec la compagnie d assurance. Vous pouvez donc nous déclarer votre sinistre en toute confiance dès que vous en avez connaissance et dans la mesure du possible nous préciser la cause du sinistre. Il sera rapporté à la compagnie d assurance ou restera chez nous déclaré «pour ordre» et ce, toujours dans l optique de défendre vos intérêts. Ensuite, nous vous aidons à compléter votre déclaration s il y a lieu, et dans ce cas nous pouvons être amenés à vous demander des documents ou informations nécessaires à la gestion de votre dossier : les baux auxquels vous avez souscrit, les clauses de responsabilité de vos autres contrats, les renonciations à recours dont vous bénéficiez ou que vous avez accordées, les contrats de maintenance de certains matériels par exemple Notre but est de bien orienter votre sinistre pour nommer ou faire nommer l expert spécialisé qui convient, et vous conseiller sur les démarches que vous pourriez devoir accomplir en parallèle de notre action. Pour plus d efficacité dans la gestion de votre sinistre, vous pourrez ainsi nous faire parvenir une déclaration écrite avec le descriptif de vos dommages, le montant de votre réclamation et ses justificatifs (devis, factures d origine ). De même que si vous avez pris ou devez prendre des mesures conservatoires, décrivez lesquelles pour que nous puissions vous guider au mieux et éviter toute discussion de prise en charge par l assureur. Tous ces éléments sont précieux pour nous permettre de bien vous assister. Chez Assurances et Conseils, nous sommes une équipe de spécialistes pour qui le mot courtier signifie partenaire au service de son client. Témoignage de M. Grégoire GRANGÉ, Directeur du département Indemnistation Tél. : NOUS Y ÉTIONS ÉVÈNEMENTS 2013 Assemblée Générale de l Unep des régions Île-de-France et Nord Picardie, le 8 janvier 2013 au Château Les Fontaines Gouvieux. 1er Forum de l Unis le 18 avril 2013 au Palais d Iéna Paris (Conseil Economique Social et Environnemental). 68ème congrès de la Fédération Nationale des Cinémas Français (FNCF) du 23 au 26 septembre 2013 au Centre International de Deauville. 5ème Congrès de l Unis, les 3 et 4 octobre 2013 au Palais du Pharo à Marseille. Salon BATIMAT, du 4 au 8 novembre 2013 à Paris Nord Villepinte. Salon de la Copropriété, les 13 et 14 novembre 2013 à Paris Expo Porte de Versailles. Salon PAYSALIA, du 3 au 5 décembre à Eurexpo Lyon. Salon Paysalia

6 RENDEZ-VOUS SUR VOTRE NOUVEL ESPACE CLIENT Pilotez vos contrats d assurance comme vous le souhaitez Pour faciliter et accélérer la gestion quotidienne de vos contrats, nous mettons à votre disposition un service extranet sécurisé avec des services dédiés qui vous simplifient la vie. Ce portail web vous permet de consulter l ensemble de vos contrats : Au niveau Production : compagnies, échéances, numéros, nature Au niveau des sinistres : date, nature, situation, gestionnaire, déclaration de sinistres... POUR CONNAÎTRE LES MODALITÉS D ACCÈS OU ASSISTER À UNE DÉMONSTRATION, RAPPROCHEZ-VOUS DE VOTRE CHARGÉ DE CLIENTÈLE DÉDIÉ. Au niveau comptable : règlements Siège Social 24 avenue des Grésillons Asnières Cedex Tél. : Fax : : Bureau de Lyon 11 place Maréchal Lyautey Lyon Tél. : Fax. : : Bureau de Caen 11 rue Alfred Kastler BP Caen Cedex 4 Tél. : Fax : : Bureau Caraïbes Centre Commercial La Galleria Lamentin - Martinique Tél. : Fax : : & VOUS est une publication d Assurances & Conseils - Date de parution mars Directeur de la publication : Jean-Gabriel VASSALLO - S.A.S. de courtage d assurances au capital de RCS Nanterre B SIRET NAF 6622Z - TVA FR Assurance de responsabilité et garantie financière conformes aux articles L et 7 du code des assurances - ORIAS : (www.orias.fr)

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