FORMATION CONTINUE Accélérateur de compétences commerciales

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1 FORMATION CONTINUE 2016 Accélérateur de compétences commerciales

2 PROGRAMMES COURTS & PARCOURS MÉTIERS VENTE ET NÉGOCIATION DURÉE TARIF Intégrer les fondamentaux de la vente 3 jours Maîtriser les techniques d'entretien de découverte, vendre la valeur 2 jours Dynamiser la prospection commerciale en B to B 2 jours Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+ e-learning) 3 jours Préparer et réussir une négociation complexe 4 jours Optimiser la vente aux grands comptes 3 jours Maîtriser la complexité des processus d achat pour mieux vendre 2 jours Connaître la psychologie de l acheteur et les techniques comportementales 2 jours Gagner des marchés publics 2 jours Performer dans ses présentations d offres et de projets 2 jours Mettre en place une démarche de veille et d intelligence économique 2 jours Identifi er les types de stratégie d'entreprise 2 jours Défendre son prix et ses marges 2 jours Parcours Commercial confirmé Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre de la valeur Dynamiser la prospection commerciale en B to B Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter Préparer et réussir une négociation complexe Parcours Responsable grands comptes Optimiser la vente aux grands comptes Préparer et réussir une négociation complexe Connaître la psychologie de l acheteur et les techniques comportementales Maîtriser la complexité des différents processus d achat pour mieux vendre Parcours certifiant Stratégie commerciale en grande distribution Réaliser une étude de marché dans la distribution Connaître l environnement juridique spécifique à la distribution Evaluer le potentiel de son équipe Gérer financièrement son centre de profit Utiliser le marchandisage pour augmenter ses ventes S initier aux pratiques du e-commerce Comprendre la stratégie de négociation fournisseurs S organiser et planifier son activité Concevoir des tableaux de bord CPF 10 jours jours jours MANAGEMENT COMMERCIAL DURÉE TARIF Elaborer et valider le choix de son Business Model 2 jours Affi rmer son leadership dans le management de son équipe commerciale 3 jours Concevoir un Business Plan opérationnel - Go to Market 2 jours Piloter un réseau de vente indirecte 2 jours Défi nir une stratégie e-business 2 jours Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management 1 jour 550 Se former à la fonction tutorale Se perfectionner dans le tutorat Nous consulter Nous consulter Parcours Manager commercial Elaborer et valider le choix de son Business Model Affirmer son leadership dans le management de son unité commerciale Concevoir un Business Plan opérationnel Go to market 7 jours CPF Eligible au CPF (Compte Personnel de Formation) Stages à ouverture garantie

3 PROGRAMMES COURTS & PARCOURS MÉTIERS FINANCES ET JURIDIQUE POUR COMMERCIAUX DURÉE TARIF Concevoir un Business Plan opérationnel Go to market 2 jours Anticiper et gérer le risque client 2 jours Analyser un projet par les coûts et la valeur 2 jours Intégrer la dimension juridique dans la négociation 2 jours Parcours Outils financiers du commercial Concevoir un Business Plan opérationnel Go to market Anticiper et gérer le risque client Analyser un projet par les coûts et la valeur 6 jours EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE DURÉE TARIF Gérer sa stratégie sur les réseaux sociaux 1 jour 550 Renforcer sa créativité et son effi cacité personnelle 2 jours Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral 2 jours Affi rmer son leadership dans le management de son équipe commerciale 3 jours Optimiser sa préparation au TOEIC (e-learning + passage Toeic) CPF 190 Business english communication 4 jours 660 Se réconcilier avec l orthographe et la grammaire 2 jours 1090 MARKETING ET RELATION CLIENT DURÉE TARIF La relation client : valeur d entreprise 2 jours Vendre et fi déliser par téléphone 2 jours Réussir votre accueil en face à face et par téléphone 2 jours Réaliser des documents attractifs à fi nalité marketing 2 jours 1 090

4 VAE : VALIDATION DES ACQUIS DE L EXPÉRIENCE La VAE ouvre la possibilité d obtenir un titre ou un diplôme sur la base des acquis de l expérience professionnelle, et non pas seulement au terme d un parcours de formation. C est un outil : au service des entreprises pour valoriser les compétences en interne et favoriser une meilleure gestion des ressources humaines au service des salariés pour prendre du recul, gagner en confiance et accroître, à terme, ses responsabilités DÉROULEMENT Entretien individuel, pour identifier le diplôme cible Dossier de recevabilité, pour vérifier la faisabilité de la démarche Accompagnement pendant la constitution du dossier : 3 demi-journées collectives, 2 entretiens individuels et suivi à distance, pour maximiser les chances de réussite Remise du dossier de validation et de preuves Passage devant le jury LES DIPLÔMES PROPOSÉS PAR SUP DE V DANS LE CADRE DE LA VAE : CPF Manager en ingénierie d affaires - Reconnu par l État au niveau I (Bac +5) Responsable de développement commercial - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Responsable manager de la distribution - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Consultant recrutement - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Responsable en marketing commercialisation et gestion - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Accompagnement dans la préparation du dossier VAE pour le BTS Professions Immobilières, le BTS Management des unités commerciales et le BTS Négociation et relation client PROJETS SUR MESURE Les programmes sont conçus pour professionnaliser les équipes : développement d une culture commerciale, optimisation des ventes, réussite des négociations, création d une culture client... Cette formule permet de prendre en compte les différents profils de collaborateurs tout en créant un cadre de référence commun. LA MÉTHODOLOGIE D INTERVENTION DE SUP DE V EN 5 PHASES Mettre en place la solution adaptée à la problématique posée. Estimer l investissement pour l entreprise. S engager mutuellement sur des résultats attendus. Intégrer l ensemble des documents et informations mis à disposition par l entreprise. Nous réalisons des enquêtes pour mesurer votre satisfaction sur les différents aspects de la formation suivie. 4 Évaluation 1 Analyse du projet Définir le contexte de la formation, les acteurs impliqués dans le projet, les finalités recherchées par l entreprise, les niveaux de compétences désirés. Définir ensemble la stratégie d intervention. Analyser et formuler vos besoins et objectifs. Cerner le profil des stagiaires. 2 Préparation Organisation 3 Animation de la formation Les intervenants et les pratiques d animation sont déterminés en fonction des stratégies pédagogiques validées par l entreprise. Nous réalisons la formation selon des modalités pratiques personnalisées (dates, lieux, horaires...) à votre convenance. 5 Suivi, actions correctives Un plan d action personnalisé est proposé pour suivre la mise en œuvre des acquis dans l entreprise. Proposition de journées d actualisation des connaissances. LA VALEUR AJOUTÉE DE SUP DE V Une équipe de plus de 100 consultants experts en formation. Des méthodes privilégiant la pratique et intégrant l accompagnement de l entreprise dans son évolution. Un réseau des CCI permettant une couverture nationale. Des formations pouvant être déployées sur l ensemble des sites de votre entreprise.

5 FORMATIONS CERTIFIANTES ET DIPLÔMANTES BON À SAVOIR Eligibles au CPF (Compte Personnel de Formation). CPF Formations inscrite sur la liste COPANEF (Comité Paritaire interprofessionnel National pour l Emploi et la Formation) MANAGER EN INGÉNIERIE D AFFAIRES Diplôme reconnu par l État au niveau I (Bac +5) enregistré au RNCP 60 jours (420 h) sur 13 mois OBJECTIFS Former des professionnels de la vente capables de concevoir et mettre en œuvre des solutions «sur mesure», adaptées aux besoins des clients. L ingénieur d affaires s adjoint le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise et manage une équipe en mode projet. Il exerce une veille marketing, économique et technologique permanente. Prochaine session Novembre 2016 PARTICIPANTS Titulaires d un Bac +4/+5 ou d un Bac +2/+3 selon expérience professionnelle Professionnels ayant un profil technique dont l objectif est d acquérir une double compétence technique et négociation / vente de solutions. Commercial ayant pour objectif d acquérir ou de renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création de valeur (vente d affaires). Le référentiel du titre niveau I «Manager en Ingénierie d affaires» est composé de 4 blocs de compétences. Certains documents produits font l objet d une présentation dans une langue de référence reconnue à l international, autre que le français, afin d évaluer une partie des capacités linguistiques des candidats. Veille stratégique Mettre en place une démarche de veille et d'intelligence économique Anticiper et gérer le risque client Etude de marché - Elaborer un diagnostic marketing Gérer sa stratégie sur les réseaux sociaux Développement d'affaires Piloter un réseau de vente indirecte Gagner des marchés publics Identifier les types de stratégie d'entreprise Elaborer et valider le choix de son Business Model Définir une stratégie e-business Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter Dynamiser la prospection commerciale en B to B Intégrer les fondamentaux de la vente Concevoir un Business plan opérationnel - Go to market Optimiser la vente aux grands comptes Conception et négociation d'une solution à forte valeur ajoutée Maitriser les techniques d'entretien de découverte Savoir gérer des situations de vente complexe Analyser un projet par les coûts et la valeur Remporter une affaire commerciale Performer dans ses présentations d'offres et de projets Préparer et réussir une négociation complexe Intégrer la dimension juridique dans la négociation Pilotage de projets commerciaux Gérer une affaire en mode projet Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral Affirmer son leadership dans le management de son équipe commerciale 7 jours + e-learning 23 jours + e-learning 18 jours + e-learning jours Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité ou par blocs de compétences séparés. D'INDUSTRIE ET DE CHAMBRES COMMERCE SPECIALISE RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Diplôme reconnu par l État au niveau II (Bac +3/4) enregistré au RNCP 51 jours (357 h) sur 1 an OBJECTIFS Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en œuvre d une stratégie commerciale et l optimisation des performances de l entreprise. PARTICIPANTS Titulaires d un Bac +2/+3. Accès possible avec Bac, selon expérience commerciale. Prochaine session Novembre 2016 Le référentiel du titre niveau II «Responsable de Développement Commercial» est composé de 4 blocs de compétences : Stratégie commerciale Assurer une veille stratégique du marché Intégrer l utilisation des bases de données marketing dans l élaboration Concevoir des offres commerciales innovantes Elaborer un plan d action commercial Négociation des ventes Définir une stratégie de prospection Evaluer le risque client Maîtriser la complexité des différents processus d achat Connaître la psychologie de l acheteur et les techniques comportementales Préparer et conduire une négociation en langue anglaise Fidéliser et développer durablement sa clientèle Management de son activité Gérer financièrement un centre de profit Conduire des projets de développement commercial Manager le développement de son activité par la mise en place d actions promotionnelles et événementielles adaptées Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international Encadrement et animation d une équipe Gérer le personnel et les compétences Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management Manager, optimiser les performances individuelles et collectives Développer son leadership et son efficacité personnelle Communiquer avec son équipe de travail 9 jours jours jours jours Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité ou par blocs de compétences séparés.

6 SUP DE V, L ÉCOLE SUPÉRIEURE DE VENTE DE LA CCI PARIS ILE-DE-FRANCE Face à la nécessité, pour les entreprises, de recruter des collaborateurs qualifiés et à potentiel dans le domaine de la vente, comme à celle de développer les compétences commerciales de leurs équipes dans un contexte de concurrence tous azimuts, Sup de V affirme sa mission de formation d ingénieurs d affaires, de commerciaux, de managers de la distribution, d acheteurs, de négociateurs et développe son offre de formation. Outre la formation continue des équipes commerciales, Sup de V apporte aux entreprises une solution de pré-recrutement via l alternance (près de apprentis de Bac+2 à Bac+5) qui implique l école, non seulement dans la sélection des profils d apprentis mais aussi dans l accompagnement et le suivi personnalisé des étudiants et de leurs maîtres d apprentissage tout au long de la formation. CONTACTS n boulevard de la Paix Saint Germain-en-Laye N de déclaration d'activité : Nos formations peuvent s'intégrer dans le cadre du plan de formation, du CPF, du DIF, de la professionnalisation... Retrouvez nos calendriers sur nos fi ches descriptives détaillées et sur Cicero photo : Fotolia

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