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1 REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES CLÉS DE LA RÉUSSITE Salon des entrepreneurs de Paris Mercredi 3 février h30

2 Vos intervenants Olivier BOUIS o Dirigeant de l entreprise COTEP Philippe KRUMMENACKER o Notaire, Conseil supérieur du Notariat (CSN) Martial ROZIER o Directeur du Financement de l Immatériel et de l Incorporel Bpifrance Jean-Luc SCEMAMA o Expert-comptable, président du comité Transmission au Conseil supérieur de l Ordre des expertscomptables

3 Les grandes étapes d une reprise d entreprise Définir son projet Recherche de cibles et 1 er contacts Choisir son équipe (expert-comptable, Avocat, notaire Evaluation Formation Choix des statuts Montage juridiques et financiers Audits Recherches financements Business Plan Accompagnement post-reprise Participation à l élaboration du protocole et des actes de cession

4 Les grandes étapes d une reprise d entreprise Parcours long Opérations complexes NÉCESSITÉ D ÊTRE ACCOMPAGNÉ Tout au long de la démarche Par une équipe d experts : expertscomptables, réseaux consulaires, avocats, notaires, partenaires bancaires POUR EVITER DES ECUEILS

5 10 conseils d experts pour réussir sa reprise d entreprise Bien définir son projet Acheter au bon prix Choisir son équipe de conseils Trouver la bonne cible Valider l adéquation repreneur/cible Bien monter son dossier de financement Trouver des financements Réaliser un audit patrimonial Optimiser sa situation fiscale Se faire accompagner post-reprise

6 Conseil n 1 BIEN DÉFINIR SON PROJET Réaliser un bilan personnel, familial et patrimonial Analyser vos motivations réelles, vos capacités et les moyens financiers dont vous disposez. S assurer de l adaptation du projet à vos ambitions Se faire aider pour définir son projet de cession Définir une stratégie de reprise

7 Conseil n 2 CHOISIR SON ÉQUIPE DE CONSEILS Avoir une approche transversale afin de vous apporter une solution complète et globale Experts présents au niveau local : o Avocats o Bpifrance o Experts-comptables o Notaires o Réseaux consulaires (CCI, CMA ) o Réseaux d entrepreneurs (Réseau Entreprendre...)

8 Conseil n 3 TROUVER LA BONNE CIBLE Consulter les offres de cession sur les bourses d opportunités notamment la bourse de la transmission de Penser au marché caché.en consultant les conseils experts des entreprises Effectuer une présélection de cédants sur la base de critères objectifs

9 Conseil n 4 Soyez crédibles Visez juste! VALIDER L ADEQUATION REPRENEUR / CIBLE Un atout : une bonne connaissance du milieu économique et de ses acteurs

10 Conseil n 5 BIEN MONTER SON DOSSIER DE FINANCEMENT Les conseils de

11 La Transmission/Reprise d entreprise : un enjeu clé Les enjeux socio-économiques de l aide à la transmission Plus de entreprises sont transmises chaque année (dont entre et entreprises de + de 10 salariés) La transmission réussie d une PME permet de créer ou de préserver 4 emplois en moyenne Les PME qui bénéficient d un financement bancaire ont un taux de réussite deux fois plus élevé que les autres En 30 ans, Bpifrance a accompagné, à travers ses activités de financement et de garantie, la transmission de plus de entreprises en France

12 Répartition des actions par âge et catégorie de bénéficiaire et dispositif Capitalinvestissement 10% 76% 14% 0 à 3 ans 52% 8% 20% 20% 3 à 5 ans 5 à 10 ans Plus de 10 ans 16% 84% Garantie ETI PME TPE 61% 6% 8% 24% Prêt de développement 4% 76% 20% ETI PME TPE 10% 4% 12% 74% 0 à 3 ans Les bénéficiaires des garanties sont pour une majorité écrasante des TPE (84 % des entreprises soutenues), majoritairement très jeunes (62 % ont moins de 3 ans) ou matures (25 % ont plus de 10 ans). Il s agit d entreprises créées à l occasion d un rachat de fonds de commerce. Les prêts de développement bénéficient quant à eux aux PME (76 % des entreprises soutenues) matures (75 % ont plus de 10 ans). Ainsi 57 % des entreprises soutenues en transmission via des prêts de développement (essentiellement des opérations de rachat de parts) sont des PME de plus de 10 ans. Évaluation Reproduction interdite sans l autorisation de Bpifrance. Source : Domaine Évaluation - Direction de l Évaluation des Études et de la Prospective de Bpifrance. 3 à 5 ans Conseil n 5 5 à 10 ans Plus de 10 ans

13 Conseil n 5 Répartition des actions par mode de transmission et principaux dispositifs (en nombre d entreprises) Capital-investissement 100% Garantie 12% 38% 50% Prêt de développement 57% 3% 40% LBO Rachat de fonds 1 ière installation par rachat de fonds Évaluation Reproduction interdite sans l autorisation de Bpifrance. Source : Domaine Évaluation - Direction de l Évaluation des Études et de la Prospective de Bpifrance.

14 Conseil n 5 Enquête auprès des 30 DR de Bpifrance Les points faibles Des valorisations souvent très élevées Des niveaux d apports relativement faibles Nécessitant un recours au crédit important Et une forte ponction sur la trésorerie

15 Conseil n 6 NEGOCIER AU BON PRIX Présenter une fourchette de prix «raisonnable» qui puisse être discutée lors de la négociation Les conseils de

16 Conseil n 6 Les clés actuelles du financement de la reprise de PME selon bpifrance Revenir aux principes de base Prix maximum : environ 7 fois le résultat net corrigé Apport minimum : 20 % du prix Endettement : durée n excédant pas 7 ans Charges de remboursement : pas plus de 70 % du résultat net corrigé

17 Conseil n 7 TROUVER DES FINANCEMENTS L offre de On acquiert une entreprise non pour ce qu elle est,mais pour ce que l on veut en faire

18 Bpifrance et la transmission Reprise d entreprise Des produits de financement et de garantie pour améliorer l offre d accompagnement des transmissions d entreprises o La Garantie Bpifrance o Le Contrat de Développement Transmission o L Offre Bpifrance Investissement

19 Besoins financiers Bpifrance et la transmission Reprise d entreprise Types de solutions Solutions Bpifrance Rachat de fonds de commerce (3), de parts sociales, actions Garantie Prêt de Développement Crédit bancaire Financement par Bpifrance aux côtés des partenaires bancaires et/ou garantie Bpifrance (1) des crédits bancaires (50%) Garantie portée à 70 % avec l accord des Régions (2) Rachat de sociétés dans le cadre d une croissance externe Transmission d entreprises Capital-Développe ment Prêt de Développement Capital transmission Prêt de Développement (1) Entreprises éligibles : définition européenne de la PME (2) Consulter Bpifrance pour connaître les modalités des accords avec les Régions (3) Première installation Financement par Bpifrance aux côtés des partenaires bancaires et/ou garantie Bpifrance (1) des crédits bancaires (40%) Contrat de Développement Transmission à , 6 ou 7 ans et différé de 12 à 24 mois

20 Garantie du financement de la transmission Bénéficiaires o PME répondant à la définition européenne La reprise de parts sociales est éligible o Quel que soit le secteur o Garantie possible de Bpifrance, jusqu à 50 % sur le fonds transmission La reprise du fonds de commerce est éligible o Pour la première installation o Garantie possible, jusqu à 50 %, sur le fonds création

21 Contrat de Développement Transmission Produit conçu afin de diminuer la charge de remboursement de la dette d acquisition, sur les deux premières années qui suivent la reprise Sans garantie sur l entreprise ou de la part de l entrepreneur De à , sur une durée de 5 à 7 ans, avec un différé de 12 à 24 mois Nécessite, pour sa mise en œuvre, un abondement de la Région concernée et l éligibilité du commerce de proximité

22 Offre Bpifrance Investissement Obligations convertibles o à o Durée : 5 à 8 ans o Conversion possible à tout moment o Remboursement possible en cas de non conversion Prise de participation o Jusqu à (co-investissement possible) o Durée : dénouement en 8 ans maximum

23 Conseil n 8 REALISER UN AUDIT PATRIMONIAL Pour protéger son outil professionnel des aléas privés Pour protéger son patrimoine privé des aléas professionnels Pour se protéger des accidents de la vie

24 Conseil n 9 OPTIMISER SA SITUATION FISCALE Reprise à titre onéreux o Choisir la bonne forme sociale de l entreprise à reprendre o Penser à reprendre au travers d une société holding o Profiter des avantages fiscaux

25 Conseil n 9 OPTIMISER SA SITUATION FISCALE Reprise à titre gratuit o La loi Dutreil : profiter de 75 % d abattement o Réduction supplémentaire de 50 ou 30 % sur les impôts à payer o Bénéficier du régime du différé et du fractionnement

26 Conseil n 10 SE FAIRE ACCOMPAGNER POST-REPRISE Faire un suivi des éventuelles clauses d earn out, des clauses de garantie d actif et de passif et les mettre en œuvre, le cas échéant Vous faire assister dans la prise en main de l entreprise o Dans la préparation des nouvelles orientations stratégiques o Dans l éventuelle réorganisation commerciale, administrative, sociale et comptable de l entreprise

27 Conseil n 10 SE FAIRE ACCOMPAGNER POST-REPRISE Mettre en place un tableau de bord mensuel o Pour apprécier vos résultats par rapport à vos objectifs o Mettre en place, le cas échéant, les actions correctrices Réajuster votre budget o Pour coller à la réalité o Vous fixer de nouveaux objectifs

28 NOS CONSEILS POUR REUSSIR VOTRE REPRISE Bien se connaître Bien définir son projet Une cible avec un avenir Un cédant vendeur Savoir séduire son cédant Un repreneur avec une valeur ajoutée Comprendre la démarche et la logique du cédant Une bonne équipe Un prix de cession raisonnable Un dossier finançable Un dossier sécurisé par une bonne garantie d actif et de passif Etre motivé et en forme : le parcours est souvent long, parfois semé d embûches et une fois aux commandes tout démarre très vite

29 UNE REPRISE REUSSIE 29

30 BUSINESS STORY : VOTRE PROJET A RDV AVEC UN EXPERT-COMPTABLE

31 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable VOUS ÊTES? Créateur d entreprise? Repreneur d entreprise? Entrepreneur en phase de développement et n avez pas encore d expert-comptable? BÉNÉFICIEZ DE 3 RDV OFFERTS AVEC UN EXPERT-COMPTABLE PRÈS DE CHEZ VOUS 31

32 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable POUR QUELLES PRESTATIONS? o o o o o Prise de connaissance du projet Identification des prérequis et des contraintes du projet Information sur les tendances et perspectives du marché Viabilité du projet Définition des besoins et ressources financières Etablissement des prévisions financières (prévisionnel) Recherche de financement Identification des aides Assistance dans la démarche d obtention de financements et dépôt de demandes de dossiers d aides Statut juridique, fiscal et social Aide au choix de la forme juridique Aide aux choix fiscaux et sociaux Accomplissement des formalités d enregistrement et de publication de l entreprise Mise en place de l organisation et de la gestion de l entreprise Répartition des rôles, information sur les obligations légales Organisation administrative et comptable Mise en place de tableaux de bord 32

33 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable CHOIX DE LA OU DES PRESTATIONS A déterminer avec l expert-comptable lors de votre premier entretien Selon : La nature de votre projet Son état d avancement Vos besoins et vos attentes Pas d engagement de poursuivre une mission avec l expert-comptable après les 3 RDV offerts 33

34 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable COMMENT ÇA MARCHE? 1. Créez un compte sur 2. Demandez une mise en relation avec un expert-comptable volontaire sur 3. Sélectionnez un expert-comptable dans votre département 34

35 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable COMMENT ÇA MARCHE? Une fois l expert-comptable sélectionné, vous recevrez un avec ses coordonnées o L expert-comptable est également informé par mail de votre demande de mise en relation Prenez contact avec l expert-comptable dans les 8 jours Vous ne pouvez pas être accompagné par plusieurs experts-comptables simultanément! 35

36 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable COMMENT ÇA MARCHE? Lors du 1 er rendez-vous : 1. Validez votre entrée dans Business story avec l expert-comptable 2. Déterminez avec lui, la ou les prestations réalisées dans le cadre des 3 rendezvous offerts dans Business story 3. Signez avec votre expert-comptable une lettre de mission Bénéficiez de 3 RDV offerts pour donner toutes les chances à votre projet! 36

37 Business story : votre projet a RDV avec un expert-comptable

38 ECHANGES AVEC LA SALLE

39 Merci pour votre attention RDV sur le stand de l ordre des experts-comptables 2 ème étage- Village 2 stand

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