Cataloguede l'alternance

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1 Cataloguede l'alternance Catalogues spécialisés Licence Droit économie gestion, mention gestion parcours commerce, vente et marketing PRÉSENTATION Publics / conditions d'accès Prérequis : Accès en L1 : ouvert aux personnes titulaires d'un Bac ou d'un diplôme reconnu équivalent. Accès en L2 : ouvert aux titulaires de 60 crédits de L1 d'une licence Gestion ou d'une formation reconnue équivalente. Accès en L3 : - aux titulaires d'un diplôme de niveau bac +2 ou d'un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III ; - aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d'une licence DEG soit 120 crédits ECTS ; - aux personnes justifiant d'un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES) ; - aux personnes justifiant d'une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAP85). -les candidats ne possédant pas d'acquis de formation dans le domaine de la vente, le commerce et le marketing doivent obtenir en prérequis les UE ACD002 et ACD006. Objectifs Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale : - à appréhender l'environnement économique de l'entreprise - à mettre en?uvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion) - à maîtriser et mettre en?uvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité. Mentions officielles Intitulé officiel figurant sur le diplôme Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Inscrit RNCP Inscrit Codes NSF - Code ROME Page 1

2 Relation technico-commerciale Management de département en grande distribution Opérations administratives Administration des ventes Management relation clientèle Marketing PROGRAMME Projet / mémoire La rédaction d'un rapport d'activité professionnelle est obligatoire. Modalités d'évaluation Dans le cadre de la mise en?uvre du principe de compensation dans les licences générales du Cnam, vous pouvez consulter la note règlement /DNF auprès de la scolarité de votre centre. Description.schema.branch-arrow { height: 16px; margin: 0; padding: 0; }.schema.arrow-left { background: #FFF url(../puces/arrow-left.png) 0 0 no-repeat; }.schema.arrow-right { background: #FFF url(../puces/arrow-right.png) 0 0 no-repeat; }.schema.arrow-center { background: #FFF url(../puces/arrow-center.png) 0 0 no-repeat; }.schema.suite { page-break-inside: avoid; }.schema.clearfix:after { content: " "; display: table; }.schema.clearfix:after { clear: both; }.schema.clearfix { *zoom: 1; }.schema { width: 100%; font-size: 12px!important; margin: 0 auto; font-family: Verdana,Arial,sans-serif!important; }.schema.alternative { width: 23%; margin: 10px 1%; padding: 0px; }.schema.segment-alternatives { width: 100%; margin: 0 auto; }.schema.segment-lineaire { margin: 10px auto; padding: 0px; }.schema.segment-lineaire.alternative { margin: 10px 0; }.schema.segment-alternatives.alternative { float: left; clear: right; }.schema.suite { margin-top: 10px; border: 1px solid black; }.schema.branch.alternative { border-left: 0; border-right: 0; padding: 0; }.schema.ue,.schema.ues { background-color: #99CCFF; margin: 5px; padding: 5px; border-radius: 10px; }.schema.diplo,.schema.diplos { background-color: #99CCFF; margin: 5px; padding: 5px; border-radius: 0px; }.schema.diplo.check,.schema.diplos.check { float: left; width: 10%; }.schema.separator { clear: both; float: left; font-size: 3px; height: 5px; margin: 0; padding: 0; width: 100%; }.schema.details { }.schema.code { width: 50%; float: left; color: #fff; font-weight: bold; font-size: 1.1em; background-color: #208ec9; border-radius: 5%; padding: 0.1em 4%; text-align: center; margin-right: 1%; }.schema.code a { color: #fff; font-weight: bold; display: block; text-decoration: none; }.schema.credits { width: 30%; float: right; clear: right; text-align: center; font-size:.8em; background-color: #fff; border-radius: 2em; padding: 0.3em 2%; color: #208ec9; line-height: 1em; }.schema.titre { font-size: 13px; float: left; color: #000; font-weight: normal; }.schema.titre a { display: block; color: #000; text-decoration: none; font-weight: normal; }.schema.option.titre { width: auto; }.schema.option.cra_opener { cursor: pointer; }.schema h3 { background-color: #C1002a; color: #fff; padding: 5px; margin: 0; }.schema h4 { margin: 0; }.schema.branch-activator { text-align: center; }.schema.check input { margin: 3px 0 0; }.schema div.error::before { display: none; } div.schema div.details-cra div.liste ul li { padding: 0; font-size: 0.8em; }.schema div.error { background: transparent none repeat scroll 0 0; border-radius: 0; color: #333; display: block; font-size: 1em; font-weight: normal; margin: 0; max-width: auto; overflow: visible!important; padding: 0; position: static; text-align: left; vertical-align: top; }.schema-edit.error { color: red; }.schema.closed { display: none; }.schema.cra_opener { padding-left: 18px; padding-top: 2px; color: #555; margin: 6px 0 0 0; }.schema.cra_opener_closed { background: transparent url(../puces/coin-open.png) 0 0 no-repeat; }.schema.cra_opener_opened { background: transparent url(../puces/coin-close.png) 0 0 no-repeat; }.schema.details-cra { float: left; clear: both; width: 100%; }.schema.details-cra li { }.schema.details-cra img { vertical-align: middle; padding: 2px 0; }.schema.liste { background-color: #fff; border-radius: 8px; }.schema.liste ul { padding-left: 25px; }.schema.disabled { opacity: 0.5; }.schema.disabled.disabled { opacity: 1; }.schema.regional.not-here { }.schema h1 { text-align: center; }.schema h1 span { background-color: #c1002a; padding: 4px; border-radius: 8px; color: #fff; }.schema.pof-modalites img { padding: 3px 4px; }.schema.metabloc { border: 1px solid black; }.schema.choice-prompt { background-color: transparent; color: #c1002a; padding-top: 0; padding-right: 0; }.schema.livre { background: transparent url(../puces/green-check.png) 2px 6px no-repeat; color: #333; padding-left: 22px; }.schema.credits-equivalents { diplay: block; width: 8em; font-size: 0.8em; background-color: #c1002a; color: #fff; float: right; padding: 3px 4px 3px 1em; border-radius: em; }.schema-edit.error { background-color: #F66; }.schema.bloc-annuel { margin-bottom: 20px; border: 1px solid #c1002a; }.schema.bloc-annuel-libelle { text-align: center; background-color: #C1002a; color: #FFF; margin: 0; }.schema.bloc-annuel-libelle span { font-size:.75em; font-style: italic; font-weight: normal; }.schema.fod-nat { font-size: 0.8em; Page 2

3 font-style: italic; text-align: center; margin: 8px 0 4px 0; padding: 0; float: left; width: 100%; }.schema.url { clear: all; margin: 0; width: 100%; }.schema button.btn { font-size: 0.9em; text-align: left; width: 100%; word-wrap: break-word; }.schema.ue { page-break-inside: avoid; }.schema li { list-style-type: none; } L1 DRA001 Présentation générale du droit EAR001 Economie Générale : microéconomie Une pour UE à choisir parmi : NFE001 Les outils bureautiques NFE002 Excel avancé CCE001 Outils et démarche de la communication écrite et orale TET009 Bases et outils de gestion de l'entreprise DSY005 Organisation du travail et des activités CFA ECTS Comptabilité et gestion de l'entreprise TET006 Initiation aux questions du travail et de l'emploi Page 3

4 pour Une UE à choisir parmi : TET014 Outils informatiques pour les sciences du travail et de la société DNF001 Certificat Informatique et internet niveau 1 NFE001 Les outils bureautiques Une pour UE à choisir parmi : AST001 Introduction à la sociologie FPG003 Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique ANG200 Parcours d'apprentissage personnalisé en anglais ANG300 Anglais professionnel : parcours collectif UAM105 8 ECTS Expérience professionnelle Page 4

5 L2 EAR002 Économie Générale : macroéconomie DRA002 Initiation aux techniques juridiques fondamentales ACD001 Fondements de la mercatique ACD002 Négociation et management de la force de vente : fondements FPG001 Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines DRS003 Droit social : bases du droit du travail : aspects individuels et collectifs Page 5

6 pour 12 ECTS Deux UE à choisir parmi : TET008 Analyse des situations de travail PST003 Introduction à la psychologie sociale et des organisations TET007 Recherche d'informations: théorie et pratique sur le web ACD006 Fondamentaux des techniques de vente 8 ECTS UAM ECTS Expérience professionnelle Page 6

7 L3 ESC103 Veille stratégique et concurrentielle ACD109 Négociation et Management des forces de vente : approfondissements DRA103 Règles générales du droit des contrats EME101 Management processus et organisation de l'entreprise ESC123 Marketing électronique - Marketing Digital ESC122 Communication et média 1 : stratégie de communication CCG101 Comptabilité et contrôle de gestion Initiation I ESC101 Mercatique I : concepts et études marketing Page 7

8 CFA116 Comptabilité et analyse financière pour 10 ECTS 10 crédits à choisir parmi : CCE105 Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle ANG300 Anglais professionnel : parcours collectif ESD104 Politiques et stratégies économiques dans le monde global pour 2 ECTS Une UE à choisir parmi UA2B12 Test d'anglais (Bulat niveau 1) 2 ECTS ARA001 Initiation à l'arabe - Découverte de la langue arabe et de sa culture UAMI08 10 ECTS Expérience professionnelle COMPÉTENCES ET DÉBOUCHÉS Compétences - mettre en?uvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ; - commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ; - assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ; - utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ; - assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ; - participer à la mise en?uvre d'un dispositif de veille concurrentielle ; Page 8

9 - utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ; - mettre en?uvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale. Débouchés professionnels Les postes les plus fréquemment occupés seront notamment : - attaché commercial - chef de secteur - chef de produit - chargé de promotion marketing - chargé de projet marketing - assistant marketing - chargé de clientèle Voir aussi Les UE, les diplomes et les stages dans les domaines : Stratégie commerciale de l'entreprise Technique de marketing Comportement du consommateur études marketing merchandising INFORMATIONS PRATIQUES Contact École MS - Département MIP - ICSV Case 1D3P40, Accés , 2 rue Conté Paris Tel : Zahra ADJLOUT Voir les sites Centre(s) d'enseignement proposant cette formation Languedoc-Roussillon Code Alternance : LG036p6-LGR 180 crédits Niveau(x) d'entrée Bac Niveau(x) de sortie Bac +3 En apprentissage Non Page 9

10 En professionnalisation Oui Responsable national Maria-Beatriz SALGADO Responsable opérationnel M. Benoit PETITPRETRE Habilitation Arrêté du 24 août Accréditation jusqu'en Page 10