Courtiers en alimentation - Région du centre du littoral atlantic des États-Unis

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1 Courtiers en alimentation - Région du centre du littoral atlantic des États-Unis Mai 2010 Le gouvernement du Canada a rédigé le présent document en se fondant sur des sources d'information primaires et secondaires. Les lecteurs sont priés de noter que le gouvernement du Canada ne garantit pas l'exactitude de l'information contenue dans ce document et n'appuie pas nécessairement les organismes qui y sont mentionnés. Il appartient donc aux lecteurs de vérifier l'exactitude et la fiabilité de l information. Le présent rapport donne une vue d'ensemble du marché aux personnes qui désirent connaître les débouchés dont elles peuvent tirer parti, mais il ne vise pas à fournir l'analyse approfondie dont les exportateurs pourraient avoir besoin. Bien que tous les efforts nécessaires aient été déployés pour confirmer l'exactitude de l'information, Agriculture et Agroalimentaire Canada n'assume aucune responsabilité concernant l'exactitude et la fiabilité de l'information ou les conséquences des décisions prises sur la base de cette information. Veuillez faire parvenir tout commentaire ou toute suggestion au sujet de ce rapport à : Ben Berry 1

2 Le rapport est une version mise à jour d un document du Service d'exportation agroalimentaire intitulé Courtiers en alimentation - Région du centre du littoral atlantique des États-Unis. Le Service d exportation agroalimentaire s efforce de continuer à fournir les renseignements les plus récents à ses clients. Le répertoire ne comprend pas tous les courtiers de la région du centre du littoral atlantique des États-Unis. Cependant, nos recherches montrent qu il s agit des renseignements les plus récents disponibles. Introduction Les États-Unis représentent environ 270 millions de consommateurs, dont 14 % résident dans les États du centre du littoral atlantique, c'est-à-dire en Pennsylvanie et dans le Delaware, le Maryland, la Virginie et le District of Columbia (Washington, D.C.). Les avantages d'un gros marché alimentaire situé dans une région géographique relativement petite sont évidents, mais le marché est sophistiqué et très concurrentiel. Les services d'un courtier en alimentation qui entretient des relations étroites avec ses clients et s'emploie à mettre au point d'efficaces programmes de soutien des ventes pour eux sont d'une valeur inestimable pour un fournisseur canadien qui n'a pas de personnel de vente sur place dans cette région. La connaissance que possède le courtier en alimentation des établissements commerciaux ajoute de la crédibilité à une ligne de produits, et, quand l'"appariement" est bon, donne une base solide pour le mandant et pour le courtier. Il importe donc pour l'entreprise canadienne de trouver le "bon" courtier pour ses produits. En général, dans ce marché, une commission de 5 % est payée sur les produits de marque et de 3 % sur les produits de marque de distributeur (marque maison). Les produits d'usage courant et les produits santé-beauté commandent parfois une commission plus élevée. Lorsqu'une ligne de produits n'a pas de réseau de distribution établi, beaucoup de fabricants choisissent de payer une commission mensuelle minimum de à $ pour les six premiers mois. Cette commission minimum est payée pour rembourser le courtier pour les dépenses qu'il fait pour établir un nouveau produit sur le marché pendant qu'aucune commission régulière n'est perçue. Cela dit, beaucoup de courtiers n'exigent pas ce capital; cette question suscite la controverse parmi les courtiers. Certains estiment qu'avec une redevance mensuelle l'incitation de vendre diminue. Aussi importe-t-il d'aborder cette question durant les entrevues afin qu'il n'y ait pas de confusion à propos des frais de service. Le fabricant de produits alimentaires devrait aussi considérer la taille relative du courtier en alimentation. Le potentiel de l'entreprise devrait être proportionnel au niveau de revenu généré par les lignes de produits qu'elle tient. Par exemple, une petite entreprise canadienne pourrait ne pas intéresser les gros courtiers américains, mais trouver preneur auprès des petits courtiers qui cherchent à accroître leur clientèle et sont davantage prêts à s'engager avec un fabricant moins bien établi. Cela dit, la taille est finalement une question de préférence. Tandis qu'une grande maison de courtage aura un plus gros réseau de contacts, un petit courtier sera sans doute plus attentif à ses clients. Pour cette raison, les fournisseurs canadiens devraient interviewer plusieurs courtiers en alimentation avant de faire un choix définitif. Une campagne de commercialisation réussie exige temps et effort. Un courtier ne voudra pas mettre du temps et de l'énergie à établir une marque pour voir le fabricant l'abandonner pour un autre. Pour cela, il n'est pas rare qu'un courtier demande un contrat garanti d'un an avec possibilité de renouvellement suivant les résultats obtenus. 2

3 Enfin, il importe que le fabricant soit patient. Étant donné l'environnement extrêmement concurrentiel, il faut compter environ six mois pour obtenir une commande après avoir trouvé un courtier en alimentation. Les rendez-vous, la présentation des produits, l'approbation des produits et les remontages de rayons ajoutent beaucoup à l'échéancier. De plus, certains acheteurs n'examinent les lignes de produits qu'à des moments précis de l'année, tandis que d'autres doivent franchir l'étape supplémentaire de trouver un distributeur pour une ligne de produits avant qu'elle soit présentée au marché. Voici la liste des courtiers en alimentation qui représentent les fabricants de la région du centre du littoral atlantique : Acosta Sales & Marketing Co. Divers endroits dans la région du centre du littoral atlantique des États-Unis. Site Web: Baltimore/Washington Office 6822 Oak Hall Lane Columbia, MD Téléphone: Télécopieur: Pittsburgh Office Acosta Sales and Marketing Company Four Penn Center West, Suite 400 Pittsburgh, PA Téléphone: Télécopieur: Richmond Office Crescent Business Center Lakeridge Parkway, Suite 100 Ashland, VA Téléphone: Télécopieur: Lancaster Office 805 Estelle Drive, Suite 209 Lancaster, PA Téléphone: Télécopieur: Advantage Sales and Marketing 9198 Red Branch Rd Columbia, MD Téléphone: (410) Site Web: All Virginia Food Service Brokers 535 London Bridge Rd. Virginia Beach, VA Téléphone: (757) Télécopieur: (757) Site Web: 3

4 Api Enterprises LLC 1119 Executive Blvd Chesapeake VA Téléphone: Bay State Brokerage 18 David Luther Court Cockeysville, MD, Téléphone: (410) Bell Sales & Marketing 765 Fawnelm Rd Severn, MD Téléphone: (410) C B F Brokerage Inc 2413 Foster Ave Baltimore MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Site Web: CDC Food Brokerage Co 3930B Commerce Ave. PO Box 533 Willow Grove PA Téléphone: (215) Télécopieur: (215) Site Web: Chaimson Brokerage Co Inc 6822 Oak Hall Ln. Columbia, MD Téléphone: Colonial Food Brokers 3308 Michelle Ct Chesapeake VA Téléphone: (757) C-Store Concepts Inc. 130 Naudain St Philadelphia, PA Téléphone: (215) Delbert Craig Food Brokers 777 Old East End Blvd Wilkes Barre PA Téléphone: 1 (800) Télécopieur: (570) Site Web: 4

5 Eastern Sales & Marketing 9192 Red Branch Rd #200 Columbia MD Téléphone: (410) Edmar Food Brokerage Dauphine St Silver Spring, MD Téléphone: (301) EPCO-JDK Food Brokers Inc 925 Pennsylvania Blvd Feasterville PA Téléphone: (215) Télécopieur: (215) Site Web: F. Rothman Enterprise 719 Price St West Chester PA Téléphone: (610) Télécopieur: (610) Courriel: Site Web: Gallagher Brokerage Inc 715 Frederick St Hanover PA Téléphone: (717) Honor Foods 1801 N 5th St Philadelphia PA Téléphone: (215) Télécopieur: (215) Site Web: Hugh T Gilmore Company 180 Main St Avoca PA Téléphone: (570) Site Web: Hughes Sales Inc 9650 Santiago Rd #106 Columbia MD Téléphone: (410) Site Web: 5

6 Jeffrey J. Donahoe Co N Washington Ave Scranton, PA Téléphone: (570) Télécopieur: (570) Johnson, O Hare Company JO H Mid-Atlantic 259 Claremont Avenue PO Box 547 Tamaqua, PA Courriel: President, Gary Larkin Site Web: J. P. Bennis Co. 512 Applewood Drive. Fort Washington, PA Téléphone: (215) Télécopieur: (215) Courriel: Julian W. Black & Son City View Drive, Suite 210 Midlothian, VA Téléphone: (804) ou (877) Télécopieur: (804) Courriel: Site Web: Kenney Sales Inc 8425 Oakleigh Rd Parkville, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) KeyImpact Sales & Systems, Inc Divers endroits dans la région du centre du littoral atlantique des États-Unis. Site Web: Courriel: Téléphone: x1224 Pennsylvania 403 South Chiques Road, P.O. Box 219 Salunga, PA Maryland 1701 Crossroads Drive Odenton, MD

7 Virginia 7266 Hanover Green Drive, Suite A Mechanicsville, VA L & L Brokerage Co W Chester Pike #202 West Chester, PA Téléphone: (610) Télécopieur: (610) Lambright Brokerage Co Conowingo Avenue #47-55 Elkridge, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Landco Foods 123 N Main St Dublin, PA Téléphone: Liberty Bell Brokerage Inc. 364 Maple Ave Harleysville, PA Téléphone: Lincoln Brokerage Corp. Benjamin Fox Pavilion, P.O. Box 712 Jenkintown, PA Téléphone: (215) Télécopieur: (215) Loar & Young, Inc Oregon Pike Lancaster, PA Téléphone: (717) ou Télécopieur: (717) Courriel: Site Web: Martin L. Johnson Food Broker Shortest Day Road NW Cumberland, MD Téléphone: (301) Maymar International Food 805 Battlefield Boulevard North Chesapeake, VA Téléphone: (757)

8 Mid-States Sales & Marketing 1405 Foulk Road Suite 200 Wilmington, DE Téléphone: (302) Télécopieur: (302) Courriel: Site Web: Millennium Marketing Inc 39 Reifsnyder Road Limekiln, PA Téléphone: (610) ou (888) Télécopieur: (610) Courriel: Site Web: National Food Sales Inc. P.O. Box 347. Kemblesville, PA Téléphone: (800) Fax (610) Courriel: Site Web: Noel Marketing Inc. 382 Gambrills Road Gambrills, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Paul G. Nestor & Son Company Inc. 259 Claremont Avenue Tamaqua, PA Téléphone: (570) Télécopieur: (570) Pangea Vegan Products 2381 Lewis Ave, Rockville MD Téléphone: Télécopieur: Courriel: Site Web: Performance Food Group West Creek Parkway Richmond, VA Téléphone: (804) Site Web: 8

9 Petroleum Marketers, Inc Ogden Road Roanoke, VA Téléphone: ou Télécopieur: Courriel: Site Web: Pezrow Mid-Atlantic Inc 359 East Park Drive Harrisburg, PA Téléphone: (717) Quality Food Brokers Inc 635 Oakview Dr Verona, PA Téléphone: (412) Riley Joseph W Co 355 Lancaster Ave Haverford PA Téléphone: (610) Roso & Pakula Food Brokers 8455 Baltimore National Pike Ellicott City, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Courriel: Site Web: Santucci Associates Inc Mill Creek Drive Feasterville Trevose, PA Téléphone: (215) Télécopieur: (215) Silberstein Associates, Inc 502 Wilson Road Crownsville, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Courriel: Site Web: Stup Co. Food Brokers 349 N York Road Willow Grove, PA Téléphone: (215)

10 Summers Food Brokers 2422 Mill Race Rd Frederick, MD Téléphone: (301) Superior Food Brokerage, Llc 8501 La Salle Road, Suite 308 Towson, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Courriel: Site Web: T. Furr & Associates 1352 Charwood Road, Suite C Hanover, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) ou (800) Site Web: Tinsman Donald R Company 5291 Devonshire Road Harrisburg, PA Téléphone: (717) Télécopieur: (717) UNFI Specialty Distribution Services Divers endroits dans la région du centre du littoral atlantique des États-Unis. Site Web: https://www.unfi.com/default.aspx Division Headquarters 88 Huntoon Memorial Highway Leicester, MA Téléphone: ou Télécopieur: Commerce Way Philadelphia, PA Téléphone: Cross Farm Lane York, PA Téléphone: ou U.S FoodGroup 61E East Padonia Rd. Lutherville, MD Téléphone: (410) Télécopieur: (410) Courriel: Site Web: 10

11 W S F Food Brokerage Inc 8120 Veterans Hwy Ste 202 Millersville, MD Téléphone: (410)