Résultats 2008 Croissance et rentabilité

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1 SOLVING INTERNATIONAL Résultats 2008 Croissance et rentabilité Maison des Arts et Métiers Mercredi 8 avril 2009 Solving Efeso 2009 rel /03/07

2 Plan de la présentation 1. Propos introductifs 2. Activité 2008 : 9,3% de croissance (à taux de change constants) 3. Résultats annuels : nette amélioration de la marge opérationnelle 4. Perspectives 5. Annexes - 2 -

3 Préambule 1 er tableau Des résultats 2008 robustes : Résultat opérationnel courant : 5,4 M vs 1,1 Résultat opérationnel : 5,3 M vs (0,5) Ebitda : 6,0 M vs 1,6 2 ème tableau Le monde a changé Solving Efeso table sur : Des fondamentaux gagnants Un marché du consulting qui traverse les crises 1 milliard en milliards en 2008 Une capacité de réaction du groupe - 3 -

4 Le nouveau réglage croissance et rentabilité ,7% +5,3% +18% +9,3% à tx. de change comparables CA 45,9 54,1 58,1-32% -127% +372% ROC 2,5 1,1 5,4 RN 0,6 (5,6) 2,0 corrigé 1,6-4 -

5 Solving Efeso est très bien positionné face à la demande clients Expertise reconnue mondialement Très bonne sur nos secteurs clés Solving Efeso mieux placé que les grands concurrents Réputation traduite par un «bouche à oreille» important Vision «Strategy in action» Avantage compétitif de la «mémoire vive» Réelle présence internationale du groupe - 5 -

6 Plan de la présentation 1. Propos introductifs 2. Activité 2008 : 9,3% de croissance (à taux de change constants) 3. Résultats annuels : nette amélioration de la marge opérationnelle 4. Perspectives 5. Annexes - 6 -

7 Chiffre d affaires consolidé 2008 : + 7,3% Chiffre d affaires à taux de change constants : 59,0 M +9,3% en M Chiffre d affaires , ,1 Une progression qui reste soutenue même si inférieure aux objectifs de début d année - 7 -

8 Un exercice 2008 nettement plus dynamique que 2007 C.A. en M 13,8 15,3 14,9 15,8 15,1 14,7 11,8 10,7 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim

9 Bonne tenue du rythme de croissance les 9 premiers mois T1 08/ ,4% T2 08/07 + 6,5% T3 08/ ,1% T4 08/07 + 2,6% Année 08/07 +7,4% un T4 plus atone mais la combativité des équipes a maintenu une activité convenable

10 Analyse de l activité Moteurs de la croissance Domaines en retrait Le World Class Manufacturing Etats-Unis Les nouvelles offres croisant les expertises Secteur automobile ou les offres entièrement nouvelles (Développement Durable)

11 Analyse de l activité par zones géographiques 59% Europe Hors France 11% Pays émergents 25% France 5% Amérique du Nord Europe Hors France Amérique du Nord Pays Emergents France +10% -18% +27% +2%

12 Des secteurs d intervention bien diversifiés Telecom & media Divers Real Estate Secteur public 7% 3% 2% 3% 35% Industries de Grande Consommation Finance 9% 20% Industries de Process 21% Industries de série

13 Les leviers de notre croissance 1er levier : le WCOM (World Class Operations Management) une référence de performance économique pour le futur 2ème levier : le rapprochement des 2 équipes 3ème levier : le dispositif de R&D 4ème levier : l élargissement la palette d offres proposée par chacune des implantations du Groupe 5ème levier : mettre en place une gestion «world class» c.à.d. agir sur toutes nos marges de manœuvre

14 1er levier : le WCOM (World Class Operations Management) Le développement continue sur la base de la rentabilité historique. L offre reste très compétitive et s avère très adaptée à la situation courante des marchés. Le déploiement continue sur les grand comptes, plusieurs comptes nouveaux. Une possibilité avérée de marge supérieure à 17%

15 2ème levier : Strategy in Action combine la puissance du WCOM avec toutes les compétences distinctives du Groupe Industries de Grande Consommation Industrie de séries Industrie de Process Finance Secteur public Real Estate Telecom & media Strategic Leadership Stratégie Do the right things Dynamic Strategy Avantage compétitif durable Change Management Engage, accelerate & sustain Organisational Capabilities Excellence Opérationnelle Do the things rights Tous Process

16 3ème et 4ème levier : le dispositif de R&D Généraliser la palette d offres proposées par le Groupe à chacune des implantations géographiques et contribuer ainsi à la «fertilisation» de chaque pays. grâce à un outil unique, «mémoire vive» de l entreprise, baptisé le Toolkit. Chaque consultant, utilisateur final du Toolkit a à sa disposition tous les outils, les méthodes, les trainings, ateliers de travail, formations Pour une standardisation, une industrialisation des actions. et ce appliqué à tous nos domaines de compétences : WCOM, Achats, Supply Chain, Finance, Gestion du changement

17 5ème levier : mettre en place une gestion «world class» c.a.d. agir sur toutes nos marges de manœuvre La rentabilité des missions Le taux d affectation des consultants Le renforcement du dispositif commercial Le ré-équilibrage des ressources dans les pays à faible rentabilité Une société opérationnelle par pays

18 Solving Efeso, un maillage international qui lui donne la capacité d accompagner les demandes du marché Une équipe de plus de 350 consultants expérimentés de plus de 34 nationalités. Un mode opératoire efficient dans déjà 50 pays à travers le monde à l image des majors de l univers du consulting. L accompagnement de plus de 300 entreprises, parmi lesquelles figurent 30% des 200 plus grands groupes européens. Solving Efeso, un Groupe coté sur Eurolist d Euronext Paris. Une logique d implantations systématique sur toutes les zones à fort potentiel

19 Un plan de marche respecté Principaux indicateurs Point d avancement Objectif 2010 CA/VP Cross-selling Récurrence Frais généraux Taux d emploi Pricing 1,9 M Tous VP impliqués 60% du CA - 1 M en M en ,70 / 0, / jour en moyenne 2 M Accroître les sujets en commun 60% du CA - 1 M supplémentaire en 2009/2010 0,72 et jusqu à 0,75 au-delà Maintien en 2009 Augmentation en

20 Les moteurs de la croissance Le WCM qui s est renforcé en nombre de références. L intégration des offres dans le model Solving Efeso (Achats, Supply Chain). Les nouvelles offres croisant les expertises (lean banking) ou entièrement nouvelles (développement durable). Le dispositif de développement qui monte en régime

21 D importants succès commerciaux 50 nouveaux comptes dont plusieurs emblématiques : Nations-Unies, Alcatel, Alcoa, Yves Rocher, Haribo, Takeda, Areva Fidélisation des comptes 2007 et plus anciens : Barclay s, Heineken, Groupe AGF, Outukumpu, SNCF, St-Gobain Développement de très grands comptes : Nestlé

22 Plan de la présentation 1. Propos introductifs 2. Activité 2008 : 9,3% de croissance (à taux de change constants) 3. Résultats annuels : nette amélioration de la marge opérationnelle 4. Perspectives 5. Annexes

23 Compte de résultat consolidé résumé (IFRS) en K Chiffre d affaires Charges de personnel (21 913) (21 308) Charges externes et autres (30 134) (31 212) EBITDA Résultat opérationnel d activité Impact des actions gratuites (305) (123) Résultat opérationnel courant Résultat opérationnel (487) Résultat net consolidé (5 578) Résultat net part du Groupe (6 231) Intérêts minoritaires Nette amélioration du ratio coût personnel / CA

24 Commentaires : analyse des charges financières et d I.S. en K Résultat opérationnel Coût de l endettement financier net (1) (1 518) Autres charges financières (2) (482) Charge d impôt (3) (1 291) Résultat net consolidé (1) Dont retraitement IFRS de l emprunt OCEANE (403) KE brut (2) Essentiellement Dotation Fonds de pension Suède (453) K (3) Contre (2 129) KE en

25 Bilan consolidé résumé (IFRS) en K ACTIF Actifs non courants Actifs courants dont clients trésorerie et équivalent PASSIF Capitaux propres* Passifs non courants dont dettes financières long terme Passifs courants dont fournisseurs emprunts CT autres TOTAL Nette amélioration du gearing * dont 5,8 M issus de l augmentation de capital de fin janvier

26 Tableau de flux consolidé résumé (IFRS) en K Capacité d autofinancement (3 114) Flux de trésorerie généré par l activité (1 630) (753) Flux de trésorerie liés aux investissements (3 409) (12 869) Flux de trésorerie liés aux opérations de financement Incidence taux de change (411) (159) Variation de trésorerie (1) (2 837)

27 Endettement net et «gearing» en K Emprunts à long terme OCEANE (12 035) (11 631) Emprunts bancaires (-) (2 701) (12 035) (14 332) Emprunts à court terme Emprunts bancaires (9 273) (6 579) Total endettement brut (21 308) (20 912) Trésorerie (Actif) Endettement net (16 491) (16 093) Fonds propres «Gearing» 72,0% 101,5%

28 Plan de la présentation 1. Propos introductifs 2. Activité 2008 : 9,3% de croissance (à taux de change constants) 3. Résultats annuels : nette amélioration de la marge opérationnelle 4. Perspectives 5. Annexes

29 Objectifs CT / MT Plan Résultat Croissance de CA 12-15% 9,3% 15-20% EBITDA 10-12% 10,4% 17-20% Imposition (taux) 35-45% 38,9% 30-35% Minoritaires (taux) 30-40% 46% 20-25% RNPG 3-5% 1.9% 8-10%

30 Réactions d adaptation à la crise : Aller sur les meilleurs fronts à moindre coût 2 types d action sont en cours : 1. En central Réductions de coûts accélérées Encouragements à un cross-teaming intensifié Accélération des nouvelles offres Optimisation de la cohérence de l offre avec les attentes du marché actuel. 2. À l échelon des pays Contrôle des coûts serré. Compenser la baisse du secteur automobile par des missions dans d autres secteurs. Utiliser la largeur de l implantation géographique pour se redéployer (ex : Dubaï Abu Dhabi,...). Ne recruter qu en fonction des back-logs

31 Les principaux axes de développement Nous situer au plus haut niveau de qualité pour maintenir une forte récurrence. Mesurer la satisfaction des Clients et garder le meilleur rapport performance/coût. Nous positionner avec toute l ampleur de notre nouvelle approche. Augmenter le nombre et la récurrence des missions chez les clients acquis. Dynamiser le développement du savoir faire pour être toujours en avance par rapport à nos clients. Ouvrir le champ des possibles en mettant l'accent sur de nouvelles approches ou secteurs à l'image du Développement Durable, où Solving Efeso a un temps d avance. Accélérer encore plus la dynamique commerciale. Marier la cohérence de l offre avec le marché actuel. Encourager et encadrer un cross-teaming intensifié. Surveiller les opportunités de croissances externes

32 Ce qui fait et fera la différence La «mémoire vive» de SOLVING EFESO, le Toolkit véritable «nerf de la guerre» : La différence de SOLVING EFESO : la qualité et surtout l excellent rapport qualité / prix La qualité est issue du savoir faire, celui-ci est mémorisé. Le Toolkit, un outil développé à l origine pour l interne aujourd hui il est décliné dans l offre destinée à la clientèle. Une vision de l évolution du métier qui permet et permettra de plus en plus de séparer le chiffre d affaires de la présence physique

33 Plan de la présentation 1. Propos introductifs 2. Activité 2008 : 9,3% de croissance (à taux de change constants) 3. Résultats annuels : nette amélioration de la marge opérationnelle 4. Perspectives 5. Annexes

34 Solving, société cotée Compartiment C de NYSE-Euronext Paris ISIN Mnemo Reuters Bloomberg FR OLV SL VG.PA OLV FP Nombre d'actions total Contrat d'animation Arkeon

35 Répartition du capital Fondateurs - associés - salariés 62 % Flottant 38 %

36 Le nouveau SOLVING, né du rapprochement avec EFESO Fondation des deux sociétés Focus sur la stratégie FMCG Focus sur les opérations Japan USA Introduction au Second Marché de la Bourse de Paris UK Company Acquisition de la majorité de Bohlin & Strömberg Nouvelle «Mémoire vive» chez Efeso Services Acquisition de la majorité de Meritus (US) et Appleton Thorn Deal Solving -Efeso France Suède Espagne Hongrie Brésil USA Moyen Orient Chine Corée Restructuration italienne Efeso Germany avec l acquisition de CAP 51% in Netlog Supply Chain Acquisition de la majorité de Synagir (France Acquisition des toutes les parts d Efeso Russie Solving Efeso

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