Le Sleepin bed Cas VENDEUR

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Franck Lacroix
il y a 7 ans
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1 Le Sleepin bed Cas VENDEUR Thème du cas Le comité d entreprise régional d EDF (CMCAS de Lyon) 1 souhaite acheter du matériel de couchage de camping afin de renouveler son stock avant les vacances d été. Situation Vous êtes des commerciaux de la centrale d achat de Décathlon de la région Rhône- Alpes. Vous avez pris rendez-vous avec M. Francis COMBAZ, responsable des achats du CMCAS Lyon. M. COMBAZ souhaite renouveler son stock de matériel de couchage destiné aux séjours «plein air» proposés par le CMCAS avant les vacances d été. En cas d empêchement, son assistante Mme Amandine LAHERA vous recevra. Ce rendezvous est le fruit d un démarchage de plusieurs mois. Le CMCAS Lyon n est en effet pas encore référencé auprès de votre centrale d achat. Objectifs du vendeur Votre objectif est de vendre le nouveau sac de couchage de Décathlon : le SLEEPIN BED. Votre interlocuteur dispose d un budget limité, pour un volume déterminé. Vous souhaitez dépasser vos objectifs de vente et atteindre au moins de vente de matériel de couchage. Contexte de la négociation Vous disposez d un SMIC mensuel, sans compter vos commissions sur les ventes que vous aurez effectuées. Les frais de livraison s élèvent à 3 par produit avec un tarif dégressif en fonction du volume commandé (2 au-delà de 200, 1 au-delà de 400). L apposition du logo coûte 3 par sac et prend 2 semaines. Vous pourrez accorder des remises commerciales, entre 3 et 7%. Ces remises seront cependant déduites de vos commissions. La livraison, comme d autres services tels que des sacs de couchage gratuits ou l apposition du logo d EDF peuvent être offerts sur un grand volume de sacs de couchage commandés. A vous de deviner ce qu attend votre acheteur et ce que vous pouvez vous permettre. Vous êtes en concurrence avec des entreprises comme Go Sport et Lafuma. Annexes Annexe 1 : le SLEEPIN BED et les autres produits Décathlon Annexe 2 : La marque Décathlon Annexe 3: Le bon de commande. 1 Caisse Mutuelle Complémentaire et d Action Sociale du personnel des industries électrique et gazière. Le CMCAS est le Comité d Entreprise d EDF Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 1/7

2 Caractéristiques techniques : Annexe 1 : Le SLEEPIN BED Isolation thermique : 4 C, limite à 1 C, collerette ergonomique, zip anti-froid Poids : 1710g en Taille M, 1860 g en L, 2060g en XL pour le matelas simple 6.8kg pour le SLEEPIN BED double matelas très compressible Dimensions : épaisseur matelas de 3.8 à 2.5cm, largeur de 57cm max Tailles, M > 170cm, L>185cm, > XL> 200cm Garantie : 2 ans Couleurs : noir, bordeaux, bleu nuit, vert Prix : 37,60 HT pour le simple, 54,30 HT pour le double Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 2/7

3 Le S5 Ultralight Isolation thermique : 5 C, limite 0 C (Norme Euro). Colerette et zip avec rabat anti-froid Poids : 1190g en taille M, 1330g en taille L et 1420g en taille XL. Housse de compression. Séchage rapide. Garantie ; 5 ans Couleurs : Prix : Bleu 41,75 HT Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 3/7

4 Le S0 Ultralight Isolation thermique : 1 C, limite -5 C (Norme Euro). Colerette, zip avec rabat anti-froid Poids : 1660g en taille M, 1790g en L et 1970g en XL. Housse de compression. Séchage rapide. Dimensions : M<170cm-L<185cm-XL<200cm. Garantie : 5 ans Couleurs : Prix : Gris/noir 50,10 HT Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 4/7

5 Annexe 2 : La marque Décathlon Décathlon est une grande surface de vente d articles de sport en libre service. L objectif du groupe est de rassembler sous un même toit et au meilleur prix, tous les sportifs, du débutant au passionné. En 1986 Décathlon Production voit le jour et c est en 1996 que sont créées les deux premières marques de distributeur de Décathlon : Tribord et Quechua. Tribord est la marque d équipements aquatiques, et Quechua est la marque des sports de montagne. On verra apparaitre d autres marques par la suite comme Domyos, b Twin, C est un magasin omnisport proposant des produits pour un grand nombre d activités : Atelier : personnalisation d'articles de sport, entretien et réparation cycle, ski/snow, tennis, fitness, roller, broderie, marquage... Montagne : randonnée, sports de verticalité, ski Cycle : vélo, accessoires cycle, équipement cycle, pièces détachées Roller : patins à roulettes, roller en ligne, quad, skate et trottinette Forme : fitness matériel, fitness homme, fitness femme, fitness junior, baby, sports de combats, judo karaté, gym et danse Nature : chasse, pêche, équitation, sports de précision Sports collectifs : football, rugby à XV, basket-ball, handball, volleyball, sacs trophées sports co Running : course à pied, marche Eau : natation, sports de glisse, bateau, plongée Sports de raquettes / golf : matériel tennis, chaussure tennis, habillement sports de raquette, golf, tennis de table, badminton, squash, outcourt Santé / découverte : santé, découverte Décathlon se démarque par des investissements considérables en marketing et publicité, et le recours à des slogans très étudiés, dont le fameux «À fond la forme!». Il faut savoir que c est la marque de distributeur omnisports préférée des Français (selon le classement OC&C 2010, sur les enseignes préférées des Français : 3 ème position derrière Picard, Ikea et ex aequo avec Sephora) Décathlon reste le premier distributeur européen d articles de sport. En 2006, il comptait 218 magasins sur le territoire français d une surface moyenne comprise entre 5000 et 6000 mètres carrés et a ouvert 12 nouveaux magasins dans l Hexagone. Avec plus de 4 fois le chiffre d affaires d Intersport en France, son premier concurrent, Décathlon possède 31 % des parts de marché. Décathlon reste le premier distributeur de matériel sportif en France, grâce à son avance sur ses concurrents. En effet, l enseigne fut la première à développer ses marques propres et à créer des grandes surfaces spécialisées dans le sport. Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 5/7

6 En 2009, alors que le marché du sport a reculé de - 0,5 % et que les enseignes spécialisées ont progressé de + 1,4 %, Décathlon enregistre une hausse de son chiffre d'affaires de + 3,89 % à 2,5 milliards d'euros. Le groupe explique cette forme par l'innovation, la communication, la bonne disponibilité des produits et de bonnes conditions météorologiques avec notamment un bon enneigement cet hiver thlon- garde- le- rythme- et- poursuit- sa.shtml Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 6/7

7 Centre d approvisionnement Rhône- Alpes Décathlon ZAC de Chesnes Nord Saint Quentin Fallavier Bon de Commande n. Nom :... Prénom : Adresse de livraison : Code Postal : Ville : Pays : Référence Désignation du produit Taille Couleur Quantité Prix unitaire HT Total HT ( ) Date :. Lieu : Signature : Masters de Vente Villeurbanne 2011 Page 7/7

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