Développez votre activité professionnelle avec nous. Les praticiens de l art du private banking

Transcription

1 Développez votre activité professionnelle avec nous Les praticiens de l art du private banking 1

2 Bienvenue chez EFG Fondée en 1995, notre entreprise a enregistré une croissance dynamique record. Jeune pousse suisse au départ, elle est devenue une banque privée à l échelle mondiale. Banque suisse moderne et dynamique, nos racines sont en Suisse, et notre réseau est international. En octobre 2005, EFG International est devenue une société cotée en Bourse. Sa capitalisation va bien au-delà des exigences réglementaires. Sa majorité reste aux mains d un groupe financier de famille qui ne ménage pas son soutien, et de ses principaux dirigeants. Une trentaine de sites dans le monde entier. Actifs sous gestion à hauteur d'environ CHF 85 milliards. Environ 2000 collaborateurs, dont 440 Client Relationship Officers (CRO). Données à fin Tout cela serait impossible à réaliser sans des clients très satisfaits 2

3 Une empreinte internationale Un réseau mondial en pleine expansion une présence et une gestion locales Etre proche de nos clients, un élément-clé de toute relation La région de Birmingham comprend:: Bridgnorth, Worcester, Wolverhampton. 3

4 ..et une croissance dynamique Résultat opérationnel Actifs sous gestion des clients Millions de CHF Milliards de CHF 1, Swiss GAAP IFRS

5 Un modèle commercial qui nous distingue Un modèle spécifique au private banking, qui place la relation au premier plan Qu est-ce qui nous distingue? EFG International sait mieux que quiconque que le private banking est une affaire de personnes. Nous construisons notre activité autour des personnes, et non des produits ou des processus. Nous rassemblons des professionnels hautement expérimentés du private banking, dotés d un esprit d entreprise. Nous en faisons des acteurs de leur activité professionnelle, qui s investissent dans sa réussite. Nous leur conférons, dans un cadre contrôlé, l autonomie nécessaire pour servir leurs clients avec un minimum de bureaucratie et un maximum de créativité. Nous donnons aux CRO toute liberté pour travailler avec passion et souplesse. EFG International les épaule en mettant sa solidité à leur service. 5

6 Le principe essentiel Vous déterminez les clients que vous entendez suivre Vous décidez où et comment vous y prendre Vous choisissez les produits les plus appropriés Vous exercez un contrôle sur la tarification... Restrictions minimales quant aux types de clients suivis absence de segmentation de la clientèle. Aucune prescription sur la méthode ou la fréquence des contacts. Garantit un temps suffisant pour tous les clients. Aucune barrière géographique. Possibilité de s occuper des clients là où cela s avère commercialement judicieux. Liberté de choix en termes de booking centres. Vous conservez toujours la relation avec votre client. Aucun objectif de vente. Aucune obligation de vendre des produits «maison» (architecture ouverte). Gamme étendue de produits et de services internes, variant de la gestion de portefeuille aux produits structurés mais toujours soumis à des tests de marché rigoureux. Architecture produit ouverte permettant de chercher à l extérieur le produit adéquat. Possibilité de réduire les prix à votre discrétion, dans la limite des niveaux minimums acceptables. Possibilité de fixer la tarification de manière à refléter la relation globale et les facteurs commerciaux. En bref, vous disposez de la liberté entrepreneuriale sous réserve de la compliance et du respect des cadres légaux nécessaire pour gérer votre activité. 6

7 Fonctionnement du modèle de rémunération Votre compte de résultat Coûts fixes Coûts variables Revenus bruts Contribution nette Salaire de base Votre rémunération Salaire de base Participation à la contribution nette Rémunération totale Revenus Hypothèse de travail: être rentable à la fin de la première année. Les revenus générés par les CRO sont comptabilisés intégralement, et ce pour toute la gamme de produits et de services. Il est aussi possible de générer des revenus en soumettant des opérations à des prestataires tiers (M&A, Tax Advisory, etc.). Coûts Votre salaire. Coût de la surface de bureau, plus assistant le cas échéant. Prospection / frais de représentation. Déplacements, hébergement, etc. Charges de transaction (frais centraux, plus dissuasion des transactions non rentables / escroquerie). Charges de capital et coûts de liquidité. Note: imputation des coûts décentralisée. Rémunération Convenue contractuellement. Indépendance vis-à-vis du jugement personnel d un supérieur. Non plafonnée. Rémunération variable: obligation d acquérir min. 10%/max. 25% des parts à un prix réduit. 7

8 En bref: vous menez votre activité professionnelle comme vous l entendez La liberté contrôlée de.. chercher des affaires sans segmentation artificielle: possibilité de profiter de contacts à l étranger ou de suivre vos clients dans de multiples juridictions; sélectionner librement parmi une série de booking centres: nous sommes neutres en matière de booking centres; si c est judicieux, soumettre des affaires à des CRO d autres sites: partage des revenus, mais conservation de la majeure partie là où réside la responsabilité de la relation; prendre une décision commerciale pour embaucher des collaborateurs: une occasion de mettre en place une affaire. 8

9 Avez-vous envie....de construire votre activité professionnelle dans une banque privée dédiée à vos besoins et à ceux de vos clients? Pour en savoir plus, pourquoi ne pas nous contacter? Vous pouvez vous adresser à: - notre représentant local (vous trouverez sur notre site Internet les coordonnées locales); ou - notre bureau central de recrutement à Zurich: EFG Bank SA Strategic Recruitment Bleicherweg 8 Case postale Zurich Suisse privatebanker@efggroup.com Site Internet: 9