CoMarketing : Complément de la distribution indirecte

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2 CoMarketing : Complément de la distribution indirecte Différence de vision du développement des ventes entre l éditeur ou le constructeur et son réseau de revendeurs Gestion des fonds Marketing / ROI / image corporate / Développement des ventes Méconnaissance éventuelle de l utilisation des fonds Marketing par les VARs - SSII & Grossistes Développement des ventes Temps / savoir faire Marketing Clients Finaux (TPE, PME, GRD Cpt) 2

3 Avantages CoMarketing Business L efficacité de la vente directe appliquée à la vente indirecte Constructeurs informatiques Editeurs de logiciels Co-Marketing Activité de Business développement globale Channel Pro Mise en place à destination du client final au nom du revendeur et du constructeur ou de l éditeur Pré-définie et packagée pour le constructeur ou l éditeur Clients Finaux (TPE, PME, GRD Cpt) 3

4 CoMarketing Business : Coordination et Optimisation CoMarketing Business Valeur ajoutée CMB : Optimisation des logiques de fonctionnement du Business développement Constructeurs informatiques Editeurs de logiciels Réseau de distribution du constructeur ou de l éditeur Clients Finaux (TPE, PME, GRD Cpt) 4

5 Conseil & stratégie développement des ventes Cycle de vente initié par le constructeur ou l éditeur, mis en place par CMB pour vos partenaires Prévisions de ventes Commande Valorisation Résultats 5

6 CMB : Business développement stratégique Pack Optimisation base de données 6

7 CMB : Business développement stratégique Pack Achat base de données de prospects Valeur ajoutée CMB : Identifier de nouveaux prospects pour agrandir votre base de données de clients 7

8 CMB : Business développement stratégique Pack Stratégie Commerciale Connaissance clients Performance 3,0 Moyenne partenaires Résultats ,0 Outil Marketing Vente 1,0 0,0 Extraction et utilisation de données clients Prospection Offres/Produits Positionnement Performance 3,0 Moyenne partenaires Résultats ,0 Proposition de valeur 1,0 0,0 Profondeur de l offre logiciel Profondeur de l offre de service 8

9 CMB : Business développement opérationnel Pack Outils d aide à la vente Fiches produits Fiches solutions Plaquettes revendeurs 9

10 CMB : Business développement opérationnel Pack Success Stories Channel 10

11 CMB : Business développement opérationnel Pack Vidéo Mail 11

12 CMB : Business développement opérationnel Pack PLV 12

13 CMB : Business développement opérationnel Pack Seminar in the box 13

14 CMB : Business développement opérationnel Pack Tour de France 14

15 Probabilité de joignabilité (Cumulative) CMB : Business développement direct Pack Développement des ventes : Détection de projets Valeur ajoutée CMB : Demandez si vous le désirez une facturation au lead généré 100% 80% 60% 2ème tentative, 72% 6ème tentative, 93% 40% 1ère tentative, 39% 20% Nombre d appels [ * ] Tous les leads seront validés avant la facturation 15

16 CMB : Business développement direct Exemples de réalisation Comarch Nomia Brocade Nec Eaton Détection de projets Recrutement de partenaires BPM Backbone Serveurs FlexPower Détection de projets Overland Storage Datalogic Nec AVG Mitel Snap Serveur Scanner mobile Serveurs VPCC Animation commerciale Channel Tour de France

17 CMB : Business développement direct Pack Promotion Croisée Ex : Offre Matériel + Offre Logiciel [ * ] Tous les leads seront validés avant la facturation 17

18 CMB : Business développement direct Pack ROI Identifiez clairement que vos campagnes de détections de projets sont rentables! 18

19 CMB : Business développement direct Recrutement de partenaires 19

20 CMB : Business développement direct Relations Presse 20

21 CMB : Business développement direct Pack Plan Média Media Plan 21

22 CMB : Développement des ventes Ils nous déjà font confiance... 22

23 CMB : Développement des ventes Vos objectifs, nos impératifs : Objectif : Optimiser l utilisation de vos fonds Marketing 23

24 Nous contacter Venir nous voir CoMarketing Business 83 bis rue Thiers Boulogne Billancourt France Contacts Téléphone :

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