L AMNISTIE FISCALE? FAIRE CAPOTER QUI VEUT. Et pourquoi les fraudeurs blanchissent leur argent... MAINTENANT! TOP 100 NAMUR LUXEMBOURG

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1 ÉCONOMIE ET FINANCES 38 E ANNÉE N 14 5,50 P AVRIL 2013 TOP 100 NAMUR LUXEMBOURG Les performances économiques des 100 premières entreprises de votre région QUI VEUT FAIRE CAPOTER L AMNISTIE FISCALE? > Et pourquoi les fraudeurs blanchissent leur argent... MAINTENANT!

2 Bizz IMAGE GLOBE 290 EUROS Tel est le prix d une journée de location de Ze Book, moyennant supplément si la borne est customisée. Ce livre d or multimédia peut également être acheté. STARTER : ZE BOOK UN LIVRE D OR QUI PARLE Pour le mariage de son frère, Alain Préat avait envie d un cadeau spécial. Un souvenir de cette journée qui sorte des sentiers battus. Un livre d or? Trop banal. A moins que celui-ci ne se présente comme une borne qui permette aux invités d enregistrer leurs messages vidéo... Ze Book était né. A peine lancé, fin 2011, le concept séduit les organisateurs de mariage, mais aussi de plus en plus d entreprises, désireuses d apporter un plus à leurs événements. «Pour les sociétés, c est un moyen de faire parler d elles différemment, raconte l inventeur, fondateur de la société informatique Apresoft. Aujourd hui, nous possédons sept bornes, que nous louons. On va doubler ce chiffre dans les prochains mois, pour répondre à la demande. Pour l instant, on réalise entre une et deux locations par jour.» En plus des vidéos (de 90 secondes maximum), Ze Book dispose également d une fonction Photomaton et permet d encoder des commentaires manuscrits, qui pourront ensuite être publiés sur YouTube et Facebook (bientôt Twitter). L engin métallique, de hauteur d homme, peut aussi être personnalisé à souhait. Le concept a désormais dépassé les frontières, repris par une boîte de communication parisienne et exportée en Espagne par des amis d Alain Préat. «On est aussi présent sur l Ile Maurice. Une dame venue assister à un mariage en Belgique a trouvé l idée géniale et l a lancée là-bas. Et c est dans ce pays que ça fonctionne le mieux: on leur a envoyé 17 bornes!» z MÉLANIE GEELKENS 4 AVRIL

3 BIZZCOMPÉTITIONS DES DEUX CÔTÉS, LE PRINCIPE EST LE MÊME Les participants planchent sur des «business cases» proposés par des entreprises partenaires. SOLVAY ET LOUVAIN SCHOOL OF MANAGEMENT La Louvain School of Management et la Solvay Brussels School, départements d économie et gestion de l UCL et de l ULB, ont chacune leur busi ness game. L objectif: permet tre aux étudiants de mettre en pratique ce qu ils ont appris au cours de leurs études universitaires, grâce à la réso - lution de cas concrets en équipes. Les 22 et 23 février, le Solvay Business Game accueillait 400 participants à l hôtel Sheraton de Zaventem. Ils allaient s affronter après un discours d ouverture d Herman Van Rompuy sur «Le pouvoir de l esprit d entreprise comme moteur de la prospérité». Les 16 et 17, mars, ce sont plus de 170 étudiants qui se sont rendus à l Aula Magna de Louvain-la-Neuve pour la LSM Cup. Deux compétitions organisées entièrement par les étudiants des deux écoles de gestion. «Le business game a été Le match des «b Les «business games» de l UCL et l ULB prennent de l ampleur. Le Solvay Business Game, plus grande compétition du genre en Europe, a instauré cette année un test de sélection des participants. A Louvainla-Neuve, la LSM Cup est le jeu le plus important d Europe dans sa catégorie, la responsabilité sociale des entreprises. Comparaison. créé à l initiative des étudiants et est géré par eux. Cela s inscrit dans la tradition de la faculté, qui veut favoriser l esprit d entreprise et l implication des étudiants», se réjouit Bruno van Pottelsberghe, doyen de Solvay. A l UCL, ce sont huit membres de la LSM conseil, entreprise étudiante, qui prennent en main l organisation du business game qu ils ont décidé de lancer en 2012, après avoir constaté que Louvain-la-Neuve n en accueillait pas encore. Sélection à Solvay Si la LSM Cup clôture sa deuxième édition, Solvay organisait un business game pour la sixième année consécutive. Avec succès, puisque étudiants se sont portés candidats. Une sélection a d ailleurs été organisée : un test en ligne de quatre heures, abordant des questions de management, finance et marketing. «La grande innovation de cette année, c était l introduction de ce test.l objectif était de sélectionner des étudiants motivés, susceptibles d apporter des solutions innovantes et de qualité», explique Brieuc de Lamotte, un des étudiants organisateurs. Parmi les 400 candidats retenus, 25% venaient de l étranger: 25 nationalités et 52 universités étaient représentées. La LSM Cup, de son côté, accueillait près de 30% de participants non belges, dont de nombreux étudiants en échange Erasmus. Challenges d entreprises Sur place, l organisation des deux compétitions est similaire: les participants forment 62 4 AVRIL 2013

4 PHOTOS : PG concours de pitches. Il s agit d y présenter ses arguments de la manière la plus efficace possible.» La LSM Cup propose quatre cases, également présentées par des entreprises: Total pour le marketing, BNP sont les décideurs de demain. Notre objectif est de les aider à appréhender la réalité de l entreprise, mais aussi de les former à agir de manière responsable», explique un organisateur. Pour espérer gagner, les étudiants doivent tions est incontestablement la place accordée aux sponsors. Ces entreprises fournissent les cas à analyser, pour plonger les participants dans des situations les plus réelles possibles. Elles sont ainsi amenées à coacher les équipes, répondre à leurs questions, leur donner des informations utiles à la résolution du cas, font partie du jury et récompensent les gagnants par des prix parfois prestigieux. McKinsey va plus loin en parrainant le Solvay Business Game et en conseillant et accompagnant ses organisateurs pour l organisation de la compétition et son évolution. Pour les sponsors qui ne présentent pas de cas, il s agit également d une occasion de se rendre visibles auprès des étudiants. C était, par exemple, le cas de Copeba et Elia des duos, qui seront associés Paribas Fortis pour la finance, donc proposer des réponses à d autres paires d étudiants, Belgacom pour l approvisionnement innovantes, con crètes, mais pour résoudre des business et la Société wal- également appliquer les cases par équipes de quatre ou lonne des eaux pour la stratégie. concepts de la RSE lors de la de six, mélangées lors de Dans les deux compéti- résolution des différents chaque étape du jeu. Les cases tions, une équipe gagnante business cases. «De notre côté, analysés sont écrits par des est récompensée pour chaque nous essayons aussi de poser entreprises partenaires et inspirés challenge, et l on désigne éga- des choix responsables, no- de problèmes rencontrés lement des gagnants pour tamment dans la sélection par celles-ci. Les participants l ensemble des épreuves. La de nos fournisseurs de champagne du Solvay Business Game se différence réside dans la particularité ou de T-shirts, précise- défient au cours de cinq challenges, de la LSM Cup: les t-il. Et par souci de cohé- grâce auxquels des étudiants devront intégrer les rence, une partie de nos compétences distinctes sont principes de la responsabilité bénéfices est reversée à un testées. «Unilever présente un sociale des entreprises projet RSE. Chacun de nos cas en marketing, Electrabel (RSE) à leur réflexion. sponsors principaux présente un challenge en stratégie, celui un projet et les participants de de négociation est pré- Accent sur la LSM Cup procèdent à un senté par BDO et la SNCB la responsabilité vote électronique pour désigner Holding propose un challenge Car la LSM Cup mise sur celui que nous soutien- en ligne, explique Brieuc un thème d actualité: la RSE. drons via un virement de de Lamotte. En plus de ces «Le slogan de la LSM est excellence euros.» business cases, McKinsey & and ethics in busi- Company propose un challenge ness, nous avons voulu nous Visibilité des sponsors d éloquence pure, un en inspirer. Les étudiants La caractéristique comness, mune de ces deux compéti- usiness games» au Solvay Business Game et de Spadel et Ethiquable lors de la LSM Cup. Des entreprises favorisant le développement durable et le commerce équitable. Ces partenai res ont la possibilité de présenter leurs activités en mettant sur pied des stands originaux. «Tous les sponsors ont un stand et essayent d être créatifs et innovants. Elia avait par exemple installé deux vélos électriques», note Brieuc de Lamotte. Particularité de la LSM Cup: des workshops organisés par les sponsors, pour former les étudiants à la négociation ou la prise de parole en public, par exemple. Chasse aux talents L avantage, pour les entreprises, réside également dans la possibilité de repérer des étudiants et de leur proposer une interview. Dans les deux cas, les sponsors ont accès aux CV de l ensemble des par ticipants et bénéficient de l opportunité de les observer lors du travail en équipe ou de leur présentation de solutions à des cas concrets. Mais les résolutions de cas ont un autre avantage, selon les organisateurs. Grâce aux challenges lancés aux étudiants, les entreprises partenaires ont accès à des idées potentiellement innovantes et à un regard neuf sur des problèmes auxquels elles sont confrontées. «Les entreprises réutilisent parfois les idées en interne», explique Brieuc de Lamotte. C est également le cas dans le cadre de la LSM cup, assure Hugues Bocquet, un de ses organisateurs: «L année dernière, une dizaine d étudiants ont con vaincu une entreprise et se sont vu proposer un stage pour implémenter la solution qu ils proposaient.» z LARA VAN DIEVOET 4 AVRIL

5 BIZZ MADE IN BELGIUM 64 4 AVRIL 2013

6 DANS LES COULISSES DE L ENTREPRISE DE RECYCLAGE REPROCOVER D anciens voiliers recyclés en plaques d égout Impossible de recycler le plastique non thermoplastique. Du moins jusqu à tout récemment. L entrepreneur tongrien Ludo Debergh a développé 26 prototypes de mélangeuse avant de mettre au point la bonne technique de recyclage. Son entreprise transforme aujourd hui les déchets en jardinières, en plaques d égout et en traverses de chemin de fer. TEXTE: BENNY DEBRUYNE PHOTOS: WOUT HENDRICKX 1 Les déchets comme matières premières Cette montagne de déchets constitue la principale matière première. Il s agit de plastique ou de composite non thermoplastiques provenant notamment des boîtiers turbodes carburateurs de camion. Les pales d éoliennes, les voiliers et les hors-bord sont fabriqués dans le même matériau. Ces «thermoplastes durs» sont beaucoup plus difficiles à recycler que les «thermoplastes souples», comme les bouteilles en plastique ou les châssis en PVC qu on peut facilement faire fondre à une certaine température. Ces déchets ne pouvaient être qu incinérés et les cendres mélangées à du ciment. Une forme de recyclage sans réelle valeur ajoutée. Reprocover estime la quantité annuelle de thermoplastes durs à minimum ton nes de déchets en Belgique. 2 Concasser, moudre et tamiser Une fois les déchets concassés et moulus, les granulés passent sur le tamis de ce crible. La taille des granulés ne peut pas dépasser cinq millimètres. Si c est le cas, ils repassent sur le crible jusqu à ce qu ils aient la taille requise. Reprocover est une entreprise cradle to cradle, autrement dit: rien ne se perd pendant le processus de production. 4 AVRIL

7 BIZZ MADE IN BELGIUM 3 4 En route pour le silo Ce tapis roulant transporte les flocons de fibre de verre vers un des cinq silos installés à l arrière. Ludo Debergh a racheté ces silos d alimentation à des éleveurs de porcs et les a transformés. Dans le silo, la fibre de verre est mélangée aux granulés de thermoplastes durs: maximum 30% de fibre de verre pour 70%de granulés. De l air chaud à 100 C est insufflé dans les silos pour sécher complètement le mélange qui repose ensuite pendant deux heures. 5 La mélangeuse, fleuron de la société Au cours de ses nombreuses expériences ayant permis de mettre au point ce procédé efficace, Ludo Debergh a développé pas moins de 26 prototypes avant d atteindre son but. Il a même failli abandonner à deux reprises. Tout doit aller très vite étant donné la vitesse de durcissement du matériau: une fois fondus, les thermoplastes durs durcissent en effet quasi instantanément. Il ne s écoule donc qu une minute entre le moment où le mélange granulés/fibres de verre est acheminé des silos dans la mélangeuse et celui où en sort la «bouillie» noire. Reprocover a déposé une demande de brevet pour la fameuse mélangeuse AVRIL 2013

8 6 Dans la matrice La bouillie noire est ensuite injectée avec du polyol et de l isocyanate dans la matrice inférieure, sous les presses autrefois utilisées pour fabriquer des télévisions. Les matrices varient en fonction du produit: jardinières, cendriers, billes de chemin de fer, plaques d égout ou semelles de fondation pour bouches d incendie, c est-à-dire les raccords verticaux pour conduites d eau en rue. La presse pousse la matrice supérieure sur la matrice inférieure avec une puissance de 200 tonnes. La bouillie noire reste quatre à six minutes dans la presse, le temps d une réaction chimique. Tout comme la mélangeuse, cette presse peut traiter kilos par heure. 7 Produit fini A sa sortie de la matrice, le produit doit reposer une nuit à même le sol, à côté de la presse, pour durcir complètement. Voilà le produit fin prêt. Le cendrier illustré sur la photo a déjà été installé dans plusieurs gares belges. Ce mobilier urbain présente également de nombreux avantages pour les communes: moins d entretien parce que inoxydable et résistant aux sels et aux détergents, solide mais pas trop lourd, souvent meilleur marché que les produits existants. Intérêt de la SNCB Peter Junius était responsable fusions & acquisitions de PME en Belgique et au Luxembourg chez BNP Paribas Fortis. Il a pris une interruption de carrière d un an pour aider à la mise sur pied de la SA Recycling Product Covers (Reprocover) dont il s occupe du marketing, de l administration et du site web. Le cerveau de l entreprise est le Tongrien Ludo Debergh qui, après avoir revendu sa société de construction, a planché pendant plusieurs années sur un procédé de production permettant de recycler des plastiques durs. La production a débuté en septembre 2011, après deux ans de préparation. Les premiers clients sont la Société flamande des eaux, les villes et communes de Liège, Namur, Bilzen et Landen qui ont commandé du mobilier urbain (jardinières, cendriers, boîtes aux lettres). Ludo Debergh a conçu pour le marché nord-européen une plaque d égoutdistribuée par le fabricant danois de plaques en fonte Ulfoss qui la propose comme alternative aux plaques en fonte. Le sexagénaire Ludo Debergh a investi 6 millions d euros de fonds propres dans Reprocover, en plus d un crédit bancaire d investissement de 1,7 million d euros. L entreprise qui a réalisé une marge brute de euros en 2011 espère atteindre le seuil de rentabilité dans les prochains mois. Reprocover emploie sept personnes pour faire tourner l usine située à Henri-Chapelle, près de Welkenraedt. «Je bénéficie d une subvention exempte d impôt de 14% sur mon investissement. J ai commencé la production dans un entrepôt à Cheneux mais il n était pas assez haut. C est pourquoi j ai emménagé ici il y a quatre ans. Nous envisageons d ouvrir un deuxième site de production à Montzen, dans une ancienne gare de marchandises.» Le tempo de croissance de l entreprise dépend des négociations avec la SNCB. Reprocover, qui a déjà fourni du mobilier urbain à la SNCB, a conçu une nouvelle bille de chemin de fer. Les traverses en bois, imprégnées de substance toxique, seront bientôt interdites. Les traverses de Reprocover sont plus résistantes et moins chères que les traverses en béton ou en acier. Reprocover a déjà reçu le feu vert de la SNCB pour le placement de traverses dans les virages (où les trains roulent à 40km/h). Des tests sont actuellement en cours pour vérifier si le matériau convient également pour les trains roulant à 130km/h et les TGV (300km/h). Outre la SNCB, les sociétés de chemin de fer autrichienne et luxembourgeoise ont également manifesté leur intérêt. Autre utilisation possible dans le cadre des chemins de fer: le remplacement des goulottes en béton. 4 AVRIL

9 BIZZENSEIGNEMENT MBA La Rolls des diplômes de busi Suivre un MBA en Belgique coûte minimum euros. Ailleurs, c est facilement le double. La crise contraint-elle les employeurs à limiter les recrutements de ces futurs super-diplômés?olivier STANDAERT Symbole d une certaine élite en matière de formation, marché juteux pour les business schools, opportunité unique pour son bénéficiaire, le MBA subit-il les effets de la crise? On lit parfois que les segments haut de gamme sont ceux qui s en sortent le mieux en période de basse conjoncture. Est-ce le cas pour la Rolls des diplômes de business? Les employeurs recrutent-ils toujours autant de ces diplômés? Les financent-ils toujours aussi volontiers? Se lancer dans un MBA est-il toujours aussi rentable en termes d avancées de carrière, de rémunération, de mobilité professionnelle? La réponse à ces questions dépend bien sûr de l école où sera suivie la formation, du marché du travail convoité, ainsi que de l environnement économique de ce dernier. Mais, à n en pas douter, le marché des MBA s adapte lui aussi aux difficultés de son temps. 1Les employeurs européens diminuent la cadence de recrutement «Les turbulences économiques affectent mondialement l offre d emploi, analyse Nunzio Quacquarelli, directeur du bureau QS Consulting, spécialiste international du secteur de l enseignement supérieur. Mais plutôt que de tailler dans les effectifs, les employeurs de MBA fondent une bonne part de leurs espoirs sur ces talents et comptent sur eux pour affronter les difficultés actuelles et futures.» La plus-value théorique d un MBA demeure donc intacte, même en période de vaches maigres. Restent les chiffres, qui font état d une baisse de la demande: le dernier rapport de QS, sorti fin 2012, évoque une demande «robuste» dans le chef des employeurs asiatiques et américains. Mais l Europe accuse un ralentissement de la demande, cantonnée à +5% pour l ouest et +7% à l est. Les prévisions européennes pour 2013 revoient encore ces chiffres à la baisse. Les pays en délicatesse avec leur dette souveraine (Grèce, Italie, Irlande) sont ceux qui connaissent la plus forte diminution de recrutement de MBA. Les mesures d austérité font mal au dynamisme des employeurs! Mais l Europe profite aussi de certains booms: la Russie, par exem- Les écoles belges ne désemplissent pas Les MBA belges maintiennent le cap en termes de candidats. Ils sont aussi moins chers et résolument internationaux. De bons atouts en temps de crise. Dans le classement de QS, qui se veut une alternative aux rankings traditionnels, la Vlerick Business School occupe une place de choix dans le deuxième groupe (emerging global) en termes de reconnaissance par les employeurs sondés. Le critère principal soumis à l évaluation est celui de l employabilité, évaluée notamment grâce aux avancées hiérarchiques et salariales. Solvay (ULB) figure dans le troisième peloton, celui des écoles d élite au niveau régional (ici en l occurrence l Europe de l Ouest). QS ne reprenant que les écoles offrant un full-time MBA, la Louvain School of Management (UCL) ne figure pas dans le classement puisqu elle concentre son offre sur un executive MBA dispensé les vendredis et samedis. Du côté de Vlerick, on constate que la croissance du nombre d étudiants provient surtout des executive MBA (EMBA), modulaires et donc combinables avec une carrière. C est PHILIPPE HASPESLAGH, DOYEN DE VLERICK «Une partie importante de nos programmes est dédiée à une meilleure connaissance de soi et au développement d un plan d action personnel.» un avantage indéniable pour le financement. Cet attrait pour les MBA à temps partiel explique en partie le lancement d un nouvel EMBA, qui démarrera en octobre sur le campus bruxellois de l école, avec 58 inscrits de 15 nationalités. Audience cible, «les expats et Belges travaillant à Bruxelles et choisissant d éviter les heures de pointe en suivant leur cursus en soirée», introduit Philippe Haspeslagh, doyen de Vlerick. Les MBA de Vlerick nécessitent euros à l ins- DANN 68 4 AVRIL 2013

10 ness n échappe pas à la crise PG ple, est un marché en pleine expansion (demande en hausse de 70% en 2012). Plus largement, «il y a un besoin spécifique de ressortissants non européens dans les états-majors de compagnies européennes cherchant à augmenter leurs volume d affaires hors du Vieux Continent», poursuit Nunzio Quacquarelli. Le recrutement n est donc pas toujours régional et plus que jamais, le MBA est un diplôme pour voyageurs... 2Financement: compter sur soi ou l école, pas sur son patron Il n a pas fallu attendre la crise pour que les employeurs diminuent leur participation financière dans les cursus de leurs (futurs) employés. L INSEAD (France), une des écoles les plus prestigieuses, ne compte que 12% d étudiants dont le cursus est offert par l employeur. Il est vrai que celui-ci coûtera euros pour la session Les subsides se font donc de plus en plus rares, quoiqu ils restent une excellente manière cription. «La moitié des executive MBA de Vlerick se financent eux-mêmes», observe Philippe Haspeslagh. Vlerick insiste aussi sur la dimension internationale de ses programmes, historiquement ancrée depuis ses débuts. Côté rentabilisation, les full-time MBA voient leur salaire augmenter de 77% endéans les trois ans, contre une hausse de de 54% pour les EMBA. Selon QS, Vlerick est une des écoles les plus rentables de sa catégorie à ce niveau. Mais le doyen insiste aussi sur le renouveau des personnal skills: «Une partie importante de nos programmes est dédiée à une meilleure connaissance de soi, du feedback, du coaching et au développement d un plan d action personnel.» DANN BRUNO VAN POTTELSBERGHE, DOYEN DE LA SOLVAY BUSINESS SCHOOL «Le marché des MBA stagne, voire se contracte. Du coup, la concurrence entre écoles se fait clairement ressentir.» Du côté de Solvay, l heure est à la refonte des partenariats. «Nous sommes en pleine réflexion, lance Bruno Van Pottelsberghe, doyen de la Solvay Business School (ULB). Le marché des MBA stagne, voire se contracte. Du coup, la concurrence entre écoles se fait clairement ressentir. Nous voulons bien entendu conserver notre offre de MBA tant en full-time que part-time, mais en revoyant notre statégie d alliances en profondeur. Ce sera fait d ici à deux ans, avec des écoles dont nous pouvons d ores et déjà garantir la plusvalue pour nos étudiants», explique Bruno Van Pottelsberghe. Qui ne s inquiète pas outre mesure de la période de basse conjoncture, «dans la mesure où le marché du MBA est contre-cyclique. La crise encourage les candidatures, car cela reste un tremplin idéal pour relancer une carrière». Les frais de scolarité du MBA de Solvay s élèvent à euros. «Nous constatons clairement une diminution des financements d entreprises. Nos bourses, délivrées en fonction du mérite ou de la situation sociale, 4 AVRIL

11 BIZZENSEIGNEMENT jouent dès lors un rôle important, tout comme les prêts». Comme bon nombre d écoles, Solvay travaille ses programmes au corps: «Outre l exclusivité de la langue anglaise et leur vocation internationale, nos programmes intègrent de plus en plus les aspects de durabilité et de responsabilité sociétale. La tendance au développement des soft skills fait aussi partie des évolutions majeures dans les contenus enseignés. Nous préférons insister sur ces aspects-là que de communiquer sur les coups d accélérateur salariaux, que nous jugeons trop mercantiles.» A La Louvain School of Management (UCL), l offre se concentre sur un executive MBA: «Nous visons exclusivement des managers, âgés en moyenne de 36 ans et dotés d une certaine expérience, et nous avons choisi d avoir des petites classes d étudiants qui permettent une très grande interactivité entre participants et avec les enseignants. Vu le caractère très international de notre MBA, qui inclut trois voyages à l étranger, nous attirons plus de 50% d expatriés de tous les continents», détaille Isabelle Schuiling, professeur à la LSM et directrice académique de l executive MBA. Ce programme nécessite un budget de euros. «La crise entraîne plutôt un retour sur le marché de l éducation. Elle sert de déclic PG ISABELLE SCHUILING, PROFESSEUR À LA LSM ET DIRECTRICE ACADÉMIQUE DE L EXECUTIVE MBA «La crise entraîne un retour sur le marché de l éducation. Elle sert de déclic à certains, qui en profitent pour réorienter leur carrière.» à certains, qui en profitent pour démarrer la réorientation de leur carrière. Nous ne voyons donc pas de grande différence dans notre recrutement et les MBA belges sont clairement meilleur marché que leurs concurrents internationaux.» La LSM visant un public actif, elle ne propose ni prêt, ni bourse. Pour ses étudiants, la valorisation financière n est pas le facteur le plus important. «Ils ont déjà en moyenne cinq années d expérience, beaucoup occupent déjà des postes à hautes responsabilités. Ils viennent chez nous pour s ouvrir à d autres univers, d autres compétences.» de retenir au bercail les talents qu on ne veut pas perdre. Dans ce cas, le financement du MBA est monnayé contre une promesse de rester un certain temps dans l entreprise. Bien conscients de cette situation, écoles et candidats s organisent pour réunir les fonds. Crédits (auprès des banques ou des écoles elles-mêmes), bourses (externes ou délivrées par les écoles), lorsque l aide des proches ou les fonds propres ne suffisent pas, sont très fréquemment sollicités. Surtout, c est l essor des MBA part-time, réalisés conjointement à la vie professionnelle, qui témoigne de ce renoncement des employeurs. Les part-time et executive MBA (EMBA) ont donc de plus en plus la cote, même s ils s étalent sur de plus longues périodes. 3Valorisation: le jeu en vaut toujours la chandelle Le consultant QS a ratissé le marché mondial en étudiant l avancée salariale des gradués, qui n est pas un critère secondaire si on en croit les recherches associées à l acronyme MBA sur la toile. En Amérique du Nord et en Europe, la rémunération moyenne annuelle d un La plus-value théorique d un MBA demeure intacte, même en période de vaches maigres. Restent les chiffres, qui font état d une baisse de la demande. titulaire de MBA dépasse les dollars. Ce sont les régions les mieux loties, devant le Moyen-Orient et l Afrique, où on ne flirte «qu»avec les dollars. Et ce chiffre ne concerne que les promotions récemment diplômées... Les alumni plus expérimentés gagnent encore davantage. Globalement, ceux qui sont reçus dans les meilleures écoles se situent au-dessus des autres en termes de salaire. Le groupe elite global, qui réunit le top mondial aux yeux des employeurs, assure en moyenne dollars de revenus annuels à ses diplômés. En Europe, l INSEAD, la London Business School ou l ESADE Business School (Espagne) propulsent leurs alumni jusqu au cap des dollars annuels. Les écoles du groupe emerging regional, soit celles que QS estime ne posséder qu une aura nationale, assurent toutes un salaire annuel oscillant entre et dollars. Dans ce domaine, on constate donc que les perturbations conjoncturelles n ont que peu d impact. Le revenu moyen est toutefois loin d être la seule motivation des candidats au MBA: quid de ceux qui veulent lancer leur propre projet, développer des compétences nouvelles ou changer de fonction? C est évidemment plus difficile à quantifier. «Un MBA n est pas un passe-droit magique dans le monde des affaires, mais il aide certainement, tout comme le réseau auquel il donne accès», résume Nunzio Quacquarelli. Les nouvelles tendances des programmes, comme la responsabilité sociétale ou la création d entreprises, ajoutent aux diplômes une plus-value dans l air du temps. z 70 4 AVRIL 2013

12 COMMENT VOS REPRÉSENTANTS TROUVENT-ILS LEURS CIBLES? ARMEZ-LES JUSQU AUX DENTS AVEC TRENDS TOP. Gérer efficacement une entreprise exige de la prévoyance. Accumuler des informations sur votre secteur, le marché, les clients et les prospects. Voulez-vous également savoir où se situent précisément les opportunités commerciales? Armer vos commerciaux de données utiles et augmenter leurs chances de réussite avant de les envoyer vers des cibles concrètes? TÉL.: TRENDSTOP.BE/AVIS A partir de dix euros par mois, vous accédez à la plus grande base de données d affaires de Belgique. Pas envie de prospecter à l aveugle? Consultez Trends Top.

13 BIZZZOOM Le marché des livres e-books Le marché belge de l édition numérique se développe et voit apparaître de nouveaux acteurs. Créé en 2010 par Thibault Léonard, Primento se présente comme le partenaire des éditeurs dans leur passage vers le numérique. L entreprise belge propose des conseils en stratégie et prend en charge la conversion, la distribution et la diffusion de livres numériques. En 2012, elle a vendu e-books pour le compte d autres éditeurs, pour un chiffre d affaires net de euros. A chaque âge son support En France, c est la tablette qui séduit le plus grand nombre de lecteurs d e-books (45%), selon le baromètre de l économie numérique de l Université Paris Dauphine. Près de 30% d entre eux utilisent une liseuse de type Kindle, 26,7% lisent sur leur smartphone et 26,1%, sur un ordinateur portable. Chacun de ces supports correspondrait à une tranche d âge distincte: le smartphone pour le ans, la tablette pour les ans et la liseuse pour les plus de 50 ans. Des chiffres qui, selon Thibault Léonard, «plaident en faveur d une approche multi-supports de la part des éditeurs.» Moins d 1% du marché «Il est difficile de calculer la taille du marché belge du livre numérique, nous manquons de statistiques dans ce domaine, explique Thibault Léonard, directeur de Primento. On estime qu il représente moins d 1% du marché de l édition, comme c est le cas en France, où les e-books représentent 0,6% de ce marché. Mais ce qui m étonne le plus, c est la vitesse à laquelle cela évolue.» Chez nos voisins français, le chiffre d affaires généré par les téléchargements d e-books en 2012 représenterait 21 millions d euros, selon GfK. C est 80% de plus qu en AVRIL 2013

14 LARA VAN DIEVOET IMAGE GLOBE numériques Littérature classique et contemporaine en tête Si le succès des e-books est croissant, il touche davantage certains domaines de l édition: littératures classique, contemporaine et policière arrivent en tête, selon le MOTif, observatoire français du livre et de l écrit. Mais ce sont les mêmes domaines qui dominent les ventes de livres papiers. En effet, la distribution en format papier et numérique est similaire pour de nombreux genres littéraires. Exception: les livres illustrés, les livres éducatifs et les ouvrages de sciences et techniques, dont le basculement vers le numérique semble plus compliqué TABLETTES ont été vendues en Belgique en 2012, selon le bureau d études de marché GfK Retail and Technology. Un ménage belge sur trois possède une tablette. Cette proportion devrait augmenter en 2013: GfK prévoit un taux de pénétration dépassant les 60%. Des obstacles techniques Le principal défi des éditeurs concernant la commercialisation d e-books serait les formats de contenu et de distribution, estiment les éditeurs interrogés par Aptara, entreprise américaine spécialisée en édition numérique. Viennent ensuite les difficultés liées à la qualité du contenu et la gestion des droits. En queue de peloton, les coûts de production représentent un problème pour 9% des éditeurs interrogés. «La proportion d éditeurs qui rencontre ces difficultés est probablement plus importante en Belgique. Mais on voit que le coût n est pas l obstacle principal. C est surtout le métier qui change», insiste Thibault Léonard. 19 POUR CENT des Français ont déjà lu un livre numérique et 25% envisagent de le faire. «Les 50 ans et plus sont les plus enthousiastes pour ce nouveau mode de lecture: ils sont 30,7% à envisager d essayer. Les perspectives de croissance sont donc importantes, à condition de réussir à convaincre les sceptiques», concluent les auteurs du baromètre de l économie numérique. 4 AVRIL

15 THINKSTOCK BIZZJURIDIQUE Plan pour l emploi des 45 ans et plus: le point sur la question J ai plus de 45 ans et je crains perdre mon emploi en raison de mon âge. Mon employeur est-il soumis à certaines mesures qui favoriseraient mon maintien au travail? ven er effet, depuis le 1 janvier 2013, les entreprises du secteur privé qui emploient plus de 20 travailleurs sont tenues d établir et de mettre en œuvre un plan pour l emploi des 45 ans et plus (en vertu de la convention collective n 104). L objectif poursuivi par l instauration d un tel plan est d encourager les entreprises à s engager active - ment en faveur du maintien et de l accroissement du nombre de travailleurs de plus de 45 ans. L employeur doit donc établir un plan pour l emploi annuel, via la concertation sociale avec les organes sociaux (conseil d entreprise, délégation syndicale, CPPT). Ce plan contient des mesures dans différents domaines que l employeur choisit, en les adaptant au mieux à la réalité de son entreprise. Il peut par exemple agir au niveau de la sélection et de l engagement de nouveaux travailleurs, du développement des compétences via des formations, de l attention portée à la santé du travailleur, etc. Vous avez une question? Envoyez-nous un à CAROLINE STROBBE, AVOCATE CHEZ BIRD & BIRD Dès que le projet de plan est soumis aux représentants des travailleurs, ceux-ci ont deux mois pour émettre un avis sur les mesures et en proposer d autres. Si l employeur ne suit pas cet avis, il doit joindre au plan les raisons de cette décision. En l absence d or - ganes sociaux au sein de l entreprise, les travailleurs sont simplement informés de la mise en place du plan. A l échéance du plan, l em - ployeur devra communiquer aux organes sociaux les résultats des mesures implémentées. L obligation d établir un tel plan étant toute récente, il n est pas encore possible d en connaître l efficacité en pratique, d autant qu une grande liberté est laissée à l employeur quant à son contenu. Toutefois, cette nouveauté se greffe sur d autres mesures existantes qui tendent à favoriser l emploi des plus âgés, comme par exemple l obligation de l employeur d offrir un reclassement professionnel/outplacement aux travailleurs licenciés âgés de plus 45 ans. z PG Partnerzz Plateforme d info cherche jeunes leaders d opinions L entrepreneur flamand Steven Piessens lance cet été son projet «Opiniewolven». Il espère ainsi offrir aux jeunes entrepreneurs, aux créatifs et aux décideurs, une plateforme d échange. «Je cherche 10 entrepreneurs, créatifs ou décideurs de moins de 40 ans qui cherchent une vitrine pour leur idée, projet ou vision, mais qui n ont pour se faire pas les budgets des grandes entreprises», explique Steven Piessens. L homme entend lancer un blog fin avril où les 10 sélectionnés pourront rapporter leur histoire. La plateforme finale sera mise en ligne à la fin de l année, permettant l ajout de vidéos ou encore de dissertations plus longues. «En plus de ces 10 personnes, je cherche également des entreprises désireuses d investir dans le projet en liant leur marque aux décideurs de demain.» STEVEN PIESSENS 74 4 AVRIL 2013

16 PUB & MARKETINGBIZZ LE FANTASME DE LA SEMAINE Bienvenue au pays de la pub Au début, c était une blague. Un fake, comme on dit en anglais, pour attirer l attention des employeurs issus du petit monde des parcs d attractions. Mais peu à peu, l idée de Fabien Manuel a séduit et mûri, au point qu il en a fait son cheval de bataille. Directeur artistique au sein de l agence de pub parisienne CDG, ce Français de 31 ans rêve de bâtir le tout premier parc à thèmes dédié à la publicité. Baptisé Adsland Park, l endroit ne serait pas à proprement parler un temple à la gloire des marques, mais bien «un vrai parc d attractions qui rendrait plutôt hommage Verres de contact à leurs univers créatifs», dixit l intéressé. On pourrait par exemple y trouver Coca- Cola et son Happiness Factory, Virgin et son expérience intergalactique ou encore M&M s et les délires colorés de ses dragées déjantées. Bref, les opportunités sont vastes et presque infinies car «la pub est un art qui mérite d avoir son propre musée dans le sens ludique du terme», d après Fabien Manuel. PHOTOS : PG Peut-on faire d une paire de lunettes un accessoire véritablement promotionnel? Si l on en croit les concepteurs des Nunettes, la réponse est oui. Lancées à Paris par trois amis organisateurs de soirées branchées, ces étranges montures présentent la particularité d être personnalisables à souhait et ont gagné, peu à peu, le nez des people. Il est vrai que l on peut afficher à peu près tout et n importe quoi sur leurs verres garantissant une protection UV400 et, a fortiori, des logos et des messages publicitaires pour augmenter la notoriété d une marque. En Belgique, c est la société JRC Management qui vient d être choisie comme revendeur exclusif des Nunettes et nul doute que l on verra bientôt fleurir ces «goodies» particuliers dans les soirées événementielles... Si le directeur artistique n est pas encore entré dans la phase de négociations directes avec les marques qui pourraient être intéressées, il n en reste pas moins convaincu de sa bonne idée et multiplie, à l heure actuelle, les rendezvous avec les investisseurs potentiels. Certes, l aventure nécessiterait au bas mot un petit milliard d euros et près de 10 années de développement, mais le concepteur est confiant et affine aujourd hui son business model. L idéal, selon lui, serait d installer Adsland Park en France, mais Fabien Manuel reconnaît toutefois qu il choisira l emplacement final de ce vaste royaume de la pub en fonction des desiderata de ses partenaires financiers, qu ils soient canadiens ou qataris. Une chose est sûre cependant: le prix du billet d entrée devrait être nettement inférieur au tarif affiché à Disneyland Paris ou au Parc Astérix, les marques participant elles-mêmes au financement du projet. Normal. Jeu de pomme C est LA pub de la semaine. Un spot à la gloire du cidre Somersby une marque du groupe Carlsberg qui s approprie tous les codes des Apple Store pour starifier son propre jus de pomme (apple en anglais). Tout y est: le design branché des boutiques détourné, l admiration béate des foules impatientes, le vocabulaire châtié des vendeurs passionnés... mais cette fois pour vanter les vertus d une autre pomme. A déguster sans modération sur YouTube avec l intitulé Somersby Cider, The Somersby Store. z FRÉDÉRIC BRÉBANT RETROUVEZ FRÉDÉRIC BRÉBANT CHAQUE JEUDI MATIN VERS 9 H 45 DANS L ÉMISSION «LE GRAND MAG» SUR LA PREMIÈRE (RTBF RADIO) ET TOUTES LES VIDÉOS SUR TRENDS.BE 4 AVRIL

17 ipad Plus Magazine où et quand vous le voulez L application Plus Magazine À partir d aujourd hui, vous pouvez lire Plus Magazine sur votre ipad, où que vous soyez dans le monde, grâce à son application gratuite disponible sur l App Store d Apple. En tant qu abonné, cette application, une fois téléchargée, vous donnera accès, gratuitement et chaque mois, à la totalité de Plus Magazine. Et ce, où que vous soyez. Si vous n êtes pas abonné mais que vous voulez acquérir un numéro, ce service vous coûtera 3,59 euros. N hésitez plus et téléchargez cette application. Elle est gratuite! Pour plus d infos,rendez-vous sur SPONSORED BY TAKEDA Plus Magazine lance son application ipad avec la collaboration de Takeda

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