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1 DIRECTION DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE BULLETIN D INSCRIPTION Réponse souhaitée pour le 30 octobre 2014 dernier délai par mail à l adresse suivante : FORMATION RELATIVE AUX PORTEURS DE PROJET EN MATIERE D ECONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE Nom :... Prénom:... Mail :... Tél :... Souhaite participer aux modules suivants : Module Economie Sociale et Solidaire le jeudi 6 novembre 2014 (1 jour) Module Marketing le jeudi 13 novembre 2014 (1 jour) Module Finances le mardi 18 novembre et le jeudi 20 novembre 2014 (2 jours) Module Juridique le mardi 25 novembre 2014 (1 jour) Module Fiscal / Social le mardi 2 décembre 2014 (1 jour) Ces formations se tiendront au sein de la Direction du Développement Economique d Artois Comm. 119, rue du Conseil de l Europe à BRUAY-LA-BUISSIERE (62700). Attention : seul le module Marketing du 13 novembre se tiendra à la Maison du projet Rue Alfred Leroy à Bruay-la-Buissière Horaires : 9h30 à 12h30 et de 14h à 17h Fait à... Le... Signature (obligatoire):

2 PROGRAMME DES DIFFERENTS MODULES MODULE «ECONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE» JEUDI 6 NOVEMBRE 2014 A LA DIRECTION DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE A BRUAY-LA- BUISSIERE Intervenant : Michel Bouchaert Ce module a pour vocation d inscrire le projet des porteurs de projet dans les valeurs principes et fonctionnements de l économie sociale et solidaire. Cela leur permettra d identifier les acteurs et leur positionnement par rapport à ce champ. Identifier les valeurs et principes sur lesquels leur projet se construit Identifier les acteurs, structures d accompagnement et potentiels financeurs à mobiliser dans une démarche d économie sociale et solidaire. L ESS, c est quoi concrètement? Quizz sur l ESS Les incidences d un projet solidaire : statuts, financements, fonctionnement - Les fondements de l ESS Son ancrage historique, les mouvements, sa portée : en quoi le projet s inscrit dans l ESS? - La définition Les 5 principes de l ESS, les valeurs véhiculées : comment bien ancrer le projet dans une démarche ESS. - Les statuts Associations, Mutuelles, Fondations, SCOP, SCIC, Entreprises Solidaires : se repérer dans les statuts de l ESS. Comprendre les enjeux des statuts. - La reconnaissance de l ESS La loi-cadre sur l ESS et ses nouvelles perspectives : la «nouvelle donne»? - Les dispositifs et financements mobilisables CADESS, FIDESS, DLA, BPI, Dispositifs de la Communauté d Agglomération, etc. : présentation des modalités et objectifs

3 MODULE «MARKETING» JEUDI 13 NOVEMBRE 2014 A LA MAISON DU PROJET DE BRUAY-LA-BUISSIERE Intervenant : Patrick Rosenfeld, Culture d Entreprise Mettre en place un plan marketing sans altérer les valeurs et l'objet du porteur de projet Mettre en place des produits et services "commercialisables" Vendre les prestations Identifier les besoins en matière de marketing pour leur projet Développer une stratégie de marketing et/ou démarrer une étude de marketing ESS et innovation sociale Animer son projet associatif Ressources humaines et management Gestion comptable et financière L'étude de marché : identifier son marché Processus de l'étude de marché Plan d'étude Sources d'information L'environnement Prévision Positionnement A partir du travail mené précédemment, le porteur de projet met en place une stratégie de développement. Il produit lui-même sa stratégie à partir de la méthodologie proposée sur Le Mix- Marketing et les "4P". Produits et services o Identification des produits et services proposés aux différents segments de publics et partenaires Tarification o prix de revient / prix de marché / valeur perçue / prix de vente Distribution o réseaux d'agences, d'intermédiaires, de prescription, de contacts, de partenaires o mix distributeur

4 Communication o stratégies push-pull o plaquette o relations presse / relations publiques o site internet o autres canaux de communication Plan Marketing o le SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) o objectifs hiérarchisés o budget, moyens à mettre en œuvre o ressources humaines o étapes : suivi, contrôle, indicateurs, tableaux de bord "Vendre" son projet d'économie sociale et solidaire o Identifier o Ciblage des entreprises Contacter o Approche par réseau ciblée o Le réseau est le moyen le plus efficace pour rencontrer sa cible : Nous avons tous du réseau! o Mobiliser tous ses réseaux o Se préparer à ses rencontres réseau o Réussir sa prise de rendez-vous par téléphone Convaincre o Entretien et argumentaire o l'écoute active o la présentation o l'échange o la conclusion de l'entretien o Le suivi Conclure o Construire l'accord au bénéfice des deux parties o Rédiger la convention

5 MODULE «FINANCES» MARDI 18 ET JEUDI 20 NOVEMBRE 2014 A LA DIRECTION DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE A BRUAY-LA-BUISSIERE Intervenante : Emilie Brabant Le module «finances» vise à qualifier sur les porteurs de projet sur les aspects comptables, budget et financiers de leur projet économique. Il s agit de leur présenter les outils et moyens qu ils peuvent mettre en pratique dans le développement de projet Connaître les outils et leurs finalités Mettre en place un plan de financement et identifier les besoins financiers de leur structure Calculer les indicateurs de gestion nécessaires à l argumentation financière Les outils de la gestion comptable et financière Les outils de la gestion prévisionnelle Les outils du financement Les indicateurs financiers de l activité JOUR 1 : Les notions de base de comptabilité et de gestion Les logiciels de comptabilité : Réaliser un prévisionnel d activité et de financement o Le plan de financement : objectifs, modalités o Les comptes prévisionnels : savoir anticiper le projet de manière budgétaire, réaliser les comptes prévisionnels (conseils, modalités) o Le besoin en fonds de roulement : utilité, mode de calcul o Le plan de trésorerie : anticiper la tenue du compte, comprendre les outils mobilisables JOUR 2 : Le business plan : les étapes financières du business plan (plan de développement à 3 ans, investissement, Besoins en fonds de roulement Trouver son financement en fonction de son statut : association, entreprise : Identifier les structures d accompagnement au montage financier Négocier avec les financeurs : l investissement, le développement Anticiper les difficultés financières : anticiper, connaître les outils utilisables

6 MODULE «JURIDIQUE» MARDI 25 NOVEMBRE 2014 A LA DIRECTION DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE A BRUAY-LA- BUISSIERE Intervenants : Emilie Brabant et Michel Bouchaert Le module Juridique a pour objectifs d appréhender les différents types de statuts, leurs avantages / inconvénients, la méthode pour faire le bon choix statutaire. Identifier les atouts / faiblesses des différents types de statuts compatibles avec un projet «économie sociale et solidaire» Se positionner par rapport aux besoins et attentes du porteur de projet Les différents statuts d économie sociale et solidaire La reconnaisse d entreprise solidaire La création d activité et l hébergement d activité La domiciliation de son entreprise : du démarrage au développement, les différents outils mobilisables, avantages et inconvénients o le bail commercial, l hébergement personnel o SARL o SA o L auto-entreprenariat o La notion de capital social, de responsabilité. Choisir une structure juridique : mesurer les avantages / inconvénients de chaque type : o SCOP o SCIC La reconnaissance «Entreprise Solidaire» Les outils de la création «ESS» o la Coopérative d Activités et d Emploi, etc

7 MODULE «FISCAL / SOCIAL» MARDI 2 DECEMBRE 2014 A LA DIRECTION DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE A BRUAY-LA- BUISSIERE Intervenante : Emilie Brabant Ce module a pour objectifs d identifier les aspects fiscaux d une création d activité : régimes, modalités, obligations Connaître les obligations en matière fiscale et le fonctionnement Appréhender les cotisations sociales et le fonctionnement Intégrer les modalités d embauche d un collaborateur Fiscalité, imposition et régimes fiscaux Cotisations sociales, exonérations et régime de protection sociale L embauche responsabilité et cotisations, les aides à l embauche, le fonctionnement La fiscalité de l entreprise : o Les différents régimes fiscaux liés aux entreprises de l ESS o L imposition des bénéfices : régime, modalités o La TVA : taux, déclarations, remboursements. Le statut social du dirigeant : avantages / inconvénients / principes Cotisations et exonérations : les dispositifs, les procédures. Protections sociale obligatoire et complémentaire : mise en œuvre, obligations. Cotisations URSSAF : modalités, base de calcul, fonctionnement L embauche de collaborateurs : le recrutement, les aides à l embauche, les emplois aidés, : les procédures, les obligations

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