La plus grande régie publicitaire sur mobile indépendante au monde. Confiden'el : Ne pas diffuser 1!

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1 La plus grande régie publicitaire sur mobile indépendante au monde Confiden'el : Ne pas diffuser 1!

2 Point de vue du consommateur sur le M Commerce et la publicité Mobile associée InMobi: Hier et Aujourd'hui Présentation de l étude M Commerce : Aujourd hui, quel est le comportement de l'acheteur sur mobile? Quelles différences entre le mobile et le PC? Les acheteurs sur mobile sont-ils satisfaits? Qu'est-ce qui influencent leurs achats? Comment les consommateurs utilisent-ils leur téléphone mobile pour leurs achats? Quel est le rôle et l'influence de la publicité sur le M Commerce? 2!

3 Croissance de InMobi en Europe Juin 2010 Lancement de InMobi Europe Juin 2011 Les résultats aujourd hui 17 millions d utilisateurs 890 millions d impressions 1800 sites et applications 83 millions d utilisateurs 5,8 milliards d impressions sites et applications 5x nombre d u'lisateurs uniques 6x nombre de sites et d annonceurs En moins d un an! 3!

4 InMobi en France Un public de + de 9 millions de Français Plus de 500 Millions d impressions par mois en France Impressions Existantes 8% 18% 7% 37% Android iphone OS RIM Symbian Plus de applications et éditeurs Capacité à cibler plus de appareils Plateforme couvrant tous les téléphones et tablettes Autres 30% Androïd est devenue en moins d un an la première plateforme en France avec une part de 37 % de notre inventaire. Apple maintient sa position de constructeur le plus populaire en France et représente 30% de notre traffic. Source : Données InMobi Network, mai !

5 Nos Clients! 5!

6 Expertise Rich Media reconnue InMobi est fier d annoncer l acquisition de Sprout. spécialiste du HTML5 6!

7 Expertise créative pour répondre à tous vos objectifs de Recrutement Génération de leads et modèle interactif Vidéos de démonstration et coupons Visionnage de bandeannonce et film viral

8 HTML5 sur Tablettes 8!

9 HTML5 sur Tablettes 9!

10 InMobi France! Présentation Etude M Commerce! 10!

11 Où en sommes nous aujourd hui? Revenus Issus du M Commerce au Royaume Uni (Source: Verdict/Ovum Estimates) 316,5M Revenus Issus du M Commerce aux Etats Unis (Source: ABI Research estimates) 6,7B 141.4M 294M 0,9B 1,8B (es'mate) * Le M Commerce, un marché relativement petit mais en forte croissance, ebay a pour objectif en 2011 de dépasser les 3 Milliards Euros de CA sur le mobile Verdict/Ovum Research: hlp://www.internetretailing.net/2010/06/mobile- commerce- set- to- double- by %E2%80%93- but- for- now- its- just- part- of- the- shopping- experience- finds- verdictovum- study/ 11!

12 Méthodologie de l'étude InMobi a interrogé des consommateurs du monde enxer sur leurs habitudes d'achat sur téléphone par le biais d'une enquête sur téléphone : 14 questions 3 langues, 12 pays personnes interrogées tous types de téléphone réponses classées par âge / sexe réalisée entre février et mars 2011 Résultats pour la France : 570 personnes interrogées Résultats pour l'europe : personnes interrogées 12!

13 RÉSULTATS ACHATS SUR MOBILE PÉNÉTRATION ET PRÉFÉRENCES Point de vue du consommateur sur les achats sur mobile 13!

14 Une Majorité des mobinautes Français ont déjà acheté sur mobile. Nonacheteurs: 36% Biens et services: 29% Acheteurs sur mobile Uniquement numérique: 35% Avez vous déjà acheté les produits suivants sur votre mobile? Produit ArXcles numériques (musique, films, jeux, etc.) Appareils électroniques Mode Voyages Billets de spectacles Autres % d'achat 49% 19% 11% 10% 10% 2% 12.1 millions de Français ont déjà acheté sur le mobile (Source: comscore Mobilens July 2011, inmobi Mobile Shopping Research August 2011) Base = Total French respondents (n =570 )! Q4. Have you ever purchased any of the following products via your mobile device?! 14!

15 Une Majorité des Mobinautes Européens ont déjà acheté sur mobile. Avez- vous déjà acheté l'un des produits suivants avec votre téléphone mobile? Nonacheteurs: 42% Biens et services: 26% Acheteurs sur mobile Uniquement numérique: 32% Produit ArXcles numériques (musique, films, jeux, etc.) Appareils électroniques Mode Voyages Billets de spectacles Autres % d'achat 47% 14% 12% 11% 9% 1% Les données pour l'europe incluent : le Royaume-Uni, la France et l'allemagne Base = Total de personnes interrogées dans l'ue (n =2377 ) Q4. Avez- vous déjà acheté l'un des produits suivants avec votre téléphone mobile?! 15!

16 Les hommes et les femmes n'achètent pas les mêmes articles sur Mobile Prévoyez- vous d'acheter l'un des arbcles suivants au cours du prochain mois? Contenu numérique Appareils électroniques 31% 31% 23% 23% Hommes Femmes Mode Billets de spectacles 10% 15% 26% 25% On retrouve les différences classiques entre les sexes avec le mobile Aucun 39% 37% % personnes interrogées Base = Total d'uxlisateurs de web mobile (n=570) Q10. Prévoyez- vous d'acheter l'un des arxcles suivants au cours du prochain mois?! 16!

17 RÉSULTATS ACHATS SUR MOBILE SATISFACTION ET FACTEURS CLÉS Point de vue du consommateur sur les achats sur mobile 17!

18 Les acheteurs sur mobile sont plutôt satisfaits de leur expérience actuelle......mais il y a possibilité d'amélioration. Excellente (5) Comment noteriez- vous votre expérience d'achat sur mobile? % personnes interrogées ayant acheté 0% 10% 20% 30% 40% 50% Bonne (4) Plutôt sabsfait Moyenne (3) Mauvaise (2) Très mauvaise (1) Note moyenne 3.9 Base = Total d'acheteurs sur mobile (n=362) Q5. Comment noteriez- vous globalement votre expérience d'achat sur mobile?! 18!

19 Une perception globale Positive des utilisateurs avec le M Commerce Comment noteriez-vous globalement votre expérience d'achat sur mobile? Note moyenne d'expérience d'achat sur mobile (1-5) Excellente/ Bonne 72% 66% 60% 66% 56% 67% 64% Moyenne Mauvaise/ Très mauvaise 23% 31% 30% 25% 40% 26% 33% Hommes Femmes Base = Total d'acheteurs sur mobile (n=362) Q5. Comment noteriez-vous globalement votre expérience d'achat sur mobile? 19

20 L'expérience utilisateur sur le M Commerce varie en fonction de la plateforme mobile. Comment noteriez-vous globalement votre expérience d'achat sur mobile? Note moyenne d'expérience d'achat sur mobile (1-5) Excellente/ Bonne Moyenne 69% 94% 53% 66% Mauvaise/ Très mauvaise 31% 6% 35% 31% iphone OS Androïd Symbian Autres Notez que : près de 50 % des acheteurs ne possédant pas de smartphone ont une impression positive de leur expérience Base = Total d'acheteurs sur mobile (n=362) Q5. Comment noteriez-vous globalement votre expérience d'achat sur mobile? 20

21 Le Prix et le Paiement : Deux Facteurs Clefs du M Commerce Quelles caractéristiques appréciez-vous le plus en achetant sur votre téléphone? Prix OpXons de paiement Simplicité d uxlisaxon DescripXons produit détaillées DescripXons produit sommaires Avis de consommateurs OpXons de livraison/retrait VérificaXon de disponibilité en magasin Comparaison GraXficaXon immédiate Commodité Aucun 5% 32% 30% 27% 25% 25% 24% 21% 14% 14% 13% 59% % personnes interrogées Base = Acheteurs de produits numériques uniquement (n=202) Q9. Cochez ci-dessous les caractéristiques que vous appréciez le plus en achetant sur votre téléphone mobile : 21

22 A la recherche d une simplicité d'utilisation du M Commerce Quelles caractéristiques appréciez-vous le plus en achetant sur votre téléphone? % personnes interrogées Simplicité d uxlisaxon Prix Commodité DescripXons produit détaillées VérificaXon de disponibilité en Comparaison 1% 37% 34% 32% 28% 27% 25% 23% 23% 16% 14% 45% Base = Acheteurs d'articles physiques (n=151) Q9. Cochez ci-dessous les caractéristiques que vous appréciez le plus en achetant sur votre téléphone mobile : 22

23 Le M commerce, avec les acheteurs d'articles de mode. Quelles caractéristiques appréciez-vous le plus en achetant sur votre téléphone? % personnes interrogées OpXons de paiement Simplicité d uxlisaxon GraXficaXon immédiate Prix Commodité VérificaXon de disponibilité en magasin Avis de consommateurs OpXons de livraison/retrait DescripXons produit détaillées DescripXons produit sommaires Comparaison Aucun 1% 46% 44% 40% 39% 39% 33% 26% 20% 60% 57% 56% Base = Acheteurs d'articles de mode (n=62) Q9. Cochez ci-dessous les caractéristiques que vous appréciez le plus en achetant sur votre téléphone mobile : 23

24 Le M commerce, avec les acheteurs d appareils électroniques Quelles caractéristiques appréciez-vous le plus en achetant sur votre téléphone? % personnes interrogées OpXons de paiement Simplicité d uxlisaxon Prix GraXficaXon immédiate DescripXons produit détaillées Commodité VérificaXon de disponibilité en magasin OpXons de livraison/retrait Avis de consommateurs DescripXons produit sommaires Comparaison Aucun 2% 45% 44% 38% 38% 30% 28% 27% 24% 20% 19% 16% Base = Acheteurs d'appareils électroniques (n=110) Q9. Cochez ci-dessous les caractéristiques que vous appréciez le plus en achetant sur votre téléphone mobile : 24

25 Le M commerce dans les secteurs Loisirs et Culture (Spectacles, Concerts ) Quelles caractéristiques appréciez-vous le plus en achetant sur votre téléphone? % personnes interrogées Simplicité d uxlisaxon Commodité GraXficaXon immédiate OpXons de paiement OpXons de livraison/retrait Prix VérificaXon de disponibilité en magasin Avis de consommateurs Comparaison DescripXons produit sommaires DescripXons produit détaillées Aucun 2% 55% 50% 42% 38% 34% 28% 25% 24% 23% 23% 69% Base = Acheteurs de billets de spectacles (n=56) Q9. Cochez ci-dessous les caractéristiques que vous appréciez le plus en achetant sur votre téléphone mobile : 25

26 RÉSULTATS ACHATS SUR MOBILE HABITUDES ET PRATIQUES Point de vue du consommateur sur les achats sur mobile 26!

27 Le M Commerce mixe : Internet Mobile et Applications Quelles ressources avez-vous utilisées lors de votre dernier achat? Numérique Physique Les deux 21% "85 % de nos ventes sur mobile viennent du web mobile Site et web non d'applicaxons". Les deux Site web mobile - Peter Hogan, VP ecommerce 39% Shoes.com mobile 42% 44% ApplicaX Source : Conférence sur l'achat sur mobile (Mobile Shopping Summit), avril 2011 on ApplicaX 37% on 17% % personnes interrogées ayant acheté Bases = Acheteurs de produits numériques uniquement (n=202) et acheteurs d'articles physiques (n=151) Q8. Pour votre dernier achat sur mobile, quelles ressources avez- vous uxlisées?! 27!

28 Produits High Tech et M Commerce Découverte et transacxon Quand vous cherchez à acheter du contenu numérique, comment ublisez- vous votre téléphone mobile? Découvrir de nouveaux produits Rechercher le meilleur prix Rechercher des bons de réducxon Lire les avis Acheter Partager mon achat avec mes amis Rechercher des produits similaires 13% 27% 25% 25% 25% 24% 38% % des personnes interrogées cherchant à acheter des jeux ou du contenu pour mobile Base = Total d'acheteurs de contenu / jeux numériques (n=196) Q11A- D. Quand vous cherchez à acheter <un produit>, comment uxlisez- vous votre téléphone mobile?! 28!

29 Le M Commerce sur Internet Mobile ou Applications? Quelles ressources avez-vous utilisées lors de votre dernier achat? Mode Appareils électroniques Billets ApplicaX on 9% Les deux 23% Site web mobile 68% Les deux 45% ApplicaX on 17% Site web mobile 38% Les deux 26% ApplicaX on 15% Site web mobile 59% % personnes interrogées ayant acheté Base = Total d'acheteurs mobile (billets=56, électronique =110, mode=62) Q8. Pour votre dernier achat sur mobile, quelles ressources avez- vous uxlisées?! 29!

30 Top des Usages M Commerce Quand vous cherchez à acheter <un produit>, comment ublisez- vous votre téléphone mobile? 1. Comparaison de prix 2. Achat 3. Recherche de magasins 4. Recherche 1. Comparaison de prix 2. Recherche 3. Recherche de magasins locaux 4. Achat 1. Recherche 2. Comparaison de prix 3. Recherche de magasins locaux 4. Achat 1. Recherche 2. Comparaison de prix 3. Achat Base = Total d'acheteurs sur mobile (Mode=118; Appareils électroniques=137; Billets spectacles=119; Contenu mobile / jeux=196) Q11A- D. Quand vous cherchez à acheter <un produit>, comment uxlisez- vous votre téléphone mobile?! 30!

31 Produits High Tech et M Commerce Quand vous cherchez à acheter un appareil électronique, comment ublisez- vous votre téléphone mobile? Rechercher le meilleur prix Découvrir de nouveaux produits Lire les avis Rechercher des bons de réducxon Partager mon achat avec mes amis Rechercher des produits similaires Scanner le code barre Télécharger une applicaxon d aide à l achat Trouver un magasin/vérifier la disponibilité Acheter Contacter un vendeur 25% 21% 16% 12% 11% 11% 10% 7% 4% 4% % des personnes interrogées cherchant à acheter des produits électroniques 54% Recherche de prix Les acheteurs d'appareils électroniques recherchent également les meilleurs prix sur leur téléphone mobile pendant leurs achats. Base = Total d'acheteurs d'appareils électroniques (n=137) Q11A- D. Quand vous cherchez à acheter <un produit>, comment uxlisez- vous votre téléphone mobile?! 31!

32 Mode et M Commerce Quand vous cherchez à acheter un arbcle de mode, comment ublisez- vous votre téléphone mobile? Rechercher le meilleur prix Rechercher des bons de réducxon Acheter Partager mon achat avec mes amis Découvrir de nouveaux produits Trouver un magasin/vérifier disponibilité Rechercher des produits similaires Télécharger une applicaxon Contacter un vendeur Lire les avis Scanner le code barre 22% 20% 19% 19% 13% 13% 12% 10% 9% % des personnes interrogées cherchant à acheter des vêtements/chaussures 36% 32% Recherche de prix et de réducbons Les acheteurs d'arxcles de mode sont à la recherche de "la bonne affaire" : ils cherchent les meilleurs prix et des bons de réducxon. Base = Total d'acheteurs d'arxcles de mode (n=118) Q11A- D. Quand vous cherchez à acheter <un produit>, comment uxlisez- vous votre téléphone mobile?! 32!

33 Le M commerce dans les secteurs Loisirs et Culture (Spectacles, Concerts ) Quand vous cherchez à acheter des billets, comment ublisez- vous votre téléphone mobile? Découvrir de nouveaux spectacles Rechercher le meilleur prix Trouver un point de vente/vérifier disponibilité Acheter le billet Rechercher des bons de réducxon Lire les avis Rechercher des spectacles similaires Partager mon achat avec mes amis Télécharger une applicaxon d aide à l achat Contacter un vendeur 34% 34% 32% 32% 30% 28% 24% 23% 22% 19% Les acheteurs de billets de spectacles se renseignent sur les nouveaux spectacles en uxlisant leur téléphone mobile. % des personnes interrogées cherchant à acheter des billets pour le cinéma ou un concert Base = Total d'acheteurs de billets spectacles (n=119) Q11A- D. Quand vous cherchez à acheter <un produit>, comment uxlisez- vous votre téléphone mobile?! 33!

34 RÉSULTATS ACHATS SUR MOBILE INFLUENCE DE LA PUBLICITÉ Point de vue du consommateur sur les achats sur mobile 34!

35 70% du panel interrogé reconnait les avantages de la publicité mobile. Niveau d aisance avec la publicité mobile Très à l aise, elle est importante 43% Plutôt à l aise, je m y suis habitué(e) 26% Sans opinion, je n y fais pas vraiment attention 11% Plutôt mal à l aise, elle peut être gênante 13% Pas du tout à l aise, elle est envahissante 8% Base = Total de personnes interrogées (n=894)! Q3. Etes-vous à l'aise avec la publicité mobile?! 35!

36 Qu'en est-il de la publicité off line? Lors d'un achat en magasin suite à une publicité off line*, utilisez-vous votre Très probablement à... téléphone? Prendre une photo/vidéo 29% No 35% Répondre/envoyer un SMS «Aimer» la marque/le produit Télécharger un bon de réducxon Oui 65% Partager votre achat AcXver l applicaxon du magasin 20% 19% 17% 12% 11% Scanner le code barre d un produit Interagir avec une vitrine ou une 65 % d'acheteurs en magasin promoxon utilisent en magasin leur téléphone d'une manière ou d'une autre 9% 8% *la publicité hors ligne est définie dans l'étude comme "la publicité sur TV, radio et/ou magazine/journal" Base = Total d'uxlisateurs de web mobile (n=570) Q13. Lors d'un achat en magasin suite à une publicité vue/entendue sur TV, radio ou magazine/journal, comment uxlisez- vous le plus souvent votre téléphone?! 36!

37 La publicité sur Mobile : A la découverte de nouveaux Produits Qu'en pensez- vous? La publicité mobile m aide à trouver des endroits où acheter sur mon téléphone. est une bonne façon de découvrir de nouveaux produits. 34% 32% La nouveauté, c'est sympa est instrucxve et uxle. 25% est une façon praxque pour les marques et produits de communiquer. 18% Aucun 9% % personnes interrogées ayant acheté sur téléphone Les acheteurs de contenu numérique sont d'avis que la publicité mobile est un moyen de découvrir de nouveaux produits. Base = Acheteurs de produits numériques (n=202) Q7. Cochez ci- dessous les phrases que vous approuvez. La publicité mobile! 37!

38 La publicité sur mobile incite à La Géolocalisation Qu'en pensez- vous? La publicité mobile m aide à trouver des endroits où acheter sur mon téléphone. est instrucxve et uxle. 39% 46% Où puis- je acheter? est une bonne façon de découvrir de nouveaux produits. est une façon praxque pour les marques et produits de communiquer. 29% 34% Aucun 8% % personnes interrogées ayant acheté sur téléphone Base = Acheteurs d'arxcles physiques (n=151) Q7. Cochez ci- dessous les phrases que vous approuvez. La publicité mobile! 38!

39 Mode et Publicité sur Mobile : A la découverte de nouveaux produits Qu'en pensez- vous? La publicité mobile est une bonne façon de découvrir de nouveaux produits. est une façon praxque pour les marques et produits de communiquer. m aide à trouver des endroits où acheter sur mon téléphone. est instrucxve et uxle. 54% 51% 48% 44% Aucun 6% % personnes interrogées ayant acheté sur téléphone Pour la moixé des acheteurs d'arxcles de mode, les publicités sont un moyen praxque de communiquer. Base = Acheteurs d'arxcles de mode (n=62) Q7. Cochez ci- dessous les phrases que vous approuvez. La publicité mobile! 39!

40 High Tech et Publicité sur Mobile. Qu'en pensez- vous? La publicité mobile m aide à trouver des endroits où acheter sur mon téléphone. est instrucxve et uxle. 44% 56% La publicité mobile contribue à inciter les consommateurs en ligne ou en magasin. est une bonne façon de découvrir de nouveaux produits. est une façon praxque pour les marques et produits de communiquer. 29% 38% Aucun 9% % personnes interrogées ayant acheté sur téléphone La publicité mobile apporte de nombreux avantages aux acheteurs d'appareils électroniques. Base = Acheteurs d'appareils électroniques (n=110) Q7. Cochez ci- dessous les phrases que vous approuvez. La publicité mobile! 40!

41 La publicité sur mobile, influenceur sur les secteurs du Voyages, loisirs et Culture La publicité mobile vous a- t- elle déjà encouragé à faire un achat sur votre téléphone? % personnes interrogées ayant acheté Oui Non 54% 56% 47% 47% 68% Mode Appareils électroniques Billets Voyages Contenu numérique Base = Total d'acheteurs sur mobile (n=362) Q6. La publicité mobile vous a- t- elle déjà encouragé à faire un achat sur votre téléphone?! 41!

42 La publicité sur mobile, un moyen utile de découvrir de nouveaux spectacles et d'acheter. Qu'en pensez- vous? La publicité mobile est instrucxve et uxle. m aide à trouver des endroits où acheter sur mon téléphone. est une façon praxque pour les marques et produits de communiquer. est une bonne façon de découvrir de nouveaux produits. Aucun 5% 60% 54% 54% 49% La publicité mobile est uble. % personnes interrogées ayant acheté sur téléphone Etant donné la valeur de diverxssement de la publicité mobile, les consommateurs la voient comme un moyen praxque de découvrir des marques/produits. Base = Acheteurs de billets de spectacles (n=56) Q7. Cochez ci- dessous les phrases que vous approuvez. La publicité mobile! 42!

43 Le M Commerce séduit Les femmes La publicité mobile vous a- t- elle déjà encouragé à faire un achat sur votre téléphone? 44% Majorité OUI Majorité NON Les femmes sont davantage incitées à l'achat par la publicité mobile 25% Hommes Femmes % de "OUI" chez les personnes interrogées ayant acheté Base = Total d'acheteurs sur mobile (n=362) Q6. La publicité mobile vous a- t- elle déjà encouragé à faire un achat sur votre téléphone?! 43!

44 Qu'est-ce que tout cela signifie pour moi? Les consommateurs sont plus avancés et averxs que nous! Adaptez l'expérience mobile pour favoriser le confort et la simplicité d'uxlisaxon. Les applicaxons ne sont pas la seule stratégie à envisager. Prévoir une stratégie Mixe : Internet mobile et applicaxon pour réussir. 44!

45 Qu'est-ce que tout cela signifie pour moi? Favoriser une couverture maximale de tous types d'appareil, car les uxlisateurs de smartphone ne sont pas les seuls acheteurs sur mobile. Acquérir de nouveaux clients en élargissant son coeur de cible, Les achats sur mobile ne concernent pas uniquement les contenus pour mobile et la jeunesse. La publicité sur mobile joue un rôle clef dans la présentaxon des nouveaux produits. 45!

46 Merci!!!!! 19 bd malesherbes! Paris!! Direct Phone : +33 (0) ! Fax: +33 (0) ! InMobi Singapore Bangalore San Francisco London Paris Tokyo Johannesburg 46!

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