PREMIERES RENCONTRES D AFFAIRES ET DE PARTENARIATS AVEC LES PME MAROCAINES
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- Martin Chabot
- il y a 7 ans
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1 PREMIERES RENCONTRES D AFFAIRES ET DE PARTENARIATS AVEC LES PME MAROCAINES Casablanca - du 30 mai au 2 juin 2002 COMPTE-RENDU DE MISSION
2 Dans le cadre du protocole de coopération entre les PME françaises et marocaines, les «Premières Rencontres d Affaires et de Partenariat» se sont tenues à Casablanca du 30 mai au 2 juin Organisée et conduite par la CGPME 1, en la personne de son Vice-Président chargé des affaires économiques, M. Jean-François Roubaud, la délégation française, d une quinzaine de personnes, était en grande partie composée de PME du secteur des nouvelles technologies de l information et de la communication (NTIC), accompagnées de leur syndicat, le GPNI 2. Elle était complétée par un représentant de l Union des industries agro-alimentaires et par un représentant du SNITEM, Jean-Paul Thonier, Directeur de la Promotion-Qualité-Formation. Ces Rencontres ont débuté par une réunion plénière au cours de laquelle le Conseiller Economique et Commercial français, M. Couffin, et ses collaborateurs (dont Mme Castelli, pour le secteur de la Santé) ont dressé un tableau général de la situation économique du Maroc, complété par une information plus précise relative aux secteurs d activité représentés. Elles se sont poursuivies par un programme spécifique à chaque profession et à chaque composante de la délégation. Pour ce qui concerne les, le SNITEM a individuellement rencontré cinq sociétés différentes et visité sur site l une d entre elles désireuses, chacune, d accroître la «valeur ajoutée marocaine» de leur activité :! soit en intégrant des fabrications sur place,! soit en développant des transferts de technologie,! soit en mettant en place des systèmes de franchise. Situés sur des segments différents du vaste secteur des dispositifs médicaux, ces projets s avèrent en fait complémentaires et non concurrents entre eux. Leur identification sur place permet de passer à l étape suivante : la recherche d entreprises françaises intéressées par de tels. Elle a été lancée dès la réunion du comité de pilotage export du 4 juin dernier, et sera relayée par les différents canaux de diffusion «export» du SNITEM (Snitem Info, l Extranet du SNITEM, etc ). Elle se poursuivra par des relances et des contacts individuels avec les entreprises a priori susceptibles d être intéressées. Chacun de ces rendez-vous est résumé en annexe dans une fiche individuelle. Jean-Paul Thonier (1) : Confédération Générale des Petites et Moyennes Entreprises (2) : Groupement Professionnel National de l Informatique 2
3 ANNEXE 1 Le Maroc de la Santé en quelques chiffres (source Mission Economique) Données générales :! Population : 28 millions d habitants en 1998 (taux de croissance démographique : 1,8%)! Espérance de vie : 64,8 ans pour les hommes, 68,5 ans pour les femmes! Dépenses de santé : - 15 milliards de Dirhams (environ 1,5 milliard d Euros), soit 4,5% du PIB - 15% seulement de la population marocaine bénéficie d une couverture sociale! Financement des projets : prêts ou dons des bailleurs internationaux. La France, dans le cadre bilatéral, a alloué au Maroc 0,7 milliard d Euros en Le secteur des dispositifs médicaux :! Le marché : - secteur public : 85%, dont Ministère de la Santé Publique (30%), Caisse Nationale de Sécurité Sociale et Armée (20% chacun), hôpitaux universitaires (15%) - secteur privé : 15% - marché des dispositifs médicaux : - 52 millions d Euros, dont 35 millions d Euros d importation - important marché de l occasion en particulier dans le secteur privé! Circuits de distribution : essentiellement des distributeurs et agents (au total 200 dont 40 sont réputés offrir un service de qualité)! Fabrication locale : faible et située dans le domaine du mobilier et du consommable! Un syndicat professionnel a été créé en 1997 : l APMB (Association Professionnelle du Matériel Biomédical) 40 adhérents, représentant près de 90% du marché! Un salon biennal : MEDICA EXPO couvre l ensemble du champ des dispositifs médicaux et inclut également des programmes de conférences 3
4 Structure des importations :! Origine : Le Maroc se fournit dans le monde entier. Les matériels en provenance de France occupent toujours une position largement dominante sur le marché. Cependant, une partie de ce matériel est en fait de marques américaine, allemande ou japonaise, exportée à partir de filiales françaises de fournisseurs internationaux. France : 31% Allemagne : 17% Italie : 14% UE autres pays : 14% USA : 13% Autres : 7% Japon : 4% (source : Association des Professionnels du Matériel Biomédical)! Flux : Si, en terme de flux d importation, la position de la France est toujours importante, elle est toutefois en baisse au profit de l Allemagne et de l Italie qui ont adopté vis-à-vis de leurs partenaires marocains une stratégie résolument basée sur l image de marque. La ventilation de ces importations est la suivante : Instrument et équipement : 42% Matériel de radiologie : 27% Bandages et gazes : 14% Matériel dentaire : 6% Prothèses et orthèses : 6% Fournitures médicales : 5% 4
5 Société COMELAB «Les Espaces Santé» Casablanca! Personne rencontrée M. Benada FAYCAL, Directeur Général! Activité de la société Importation et distribution de petit matériel médical et de consommables à destination de l hôpital, des laboratoires d analyse et des pharmacies! Effectif 10 personnes Comelab souhaite développer des avec des entreprises françaises, dans deux domaines distincts : - en priorité n 1, dans le grand appareillage pour handicapés (orthèses prothèses) en vue de mettre en place des ateliers d orthopédie au Maroc et de créer des «Espaces Santé», à terme, sous forme de chaînes de point de vente - en seconde priorité, dans le domaine du traitement des déchets hospitaliers, en visant en particulier la clientèle des établissements privés 5
6 Société NUMELEC MAROC Ingénierie pour la Santé et la Science! Personne rencontrée M. Adil SAADANI, Administrateur de la société et également Président du Syndicat professionnel du secteur : «l Association Professionnelle du Matériel Biomédical» NB : M. Saadani était, jusqu à une époque récente, responsable d Air Liquide santé Maroc! Activité de la société Importation et distribution d équipement médical (échographie, anesthésie-réanimation) et de consommables! Effectif 15 personnes - Priorité n 1 : la maintenance des équipements médicaux. Numelec souhaite développer un partenariat avec une entreprise française indépendante, de façon à proposer un service global de maintenance des équipements médicaux hospitaliers, ce qui correspond, selon son analyse, à un besoin important et croissant - Priorité n 2 : le transfert de fabrication d équipements montage et intégration au Maroc 6
7 Société METEC DIAGNOSTIC! Personne rencontrée M. Youssef CHATBI, Responsable commercial! Activité de la société Importation et distribution d équipement médical, en particulier tout l équipement du bloc opératoire et de stérilisation La société se situe, d après elle, parmi les 5 premiers distributeurs marocains! Effectif 27 personnes Metec Diagnostic, partenaire d Hartmann France dans le domaine des champs opératoires, souhaite monter une unité de fabrication-montage dans les secteurs suivants : - mobilier médical et hospitalier - tables et chariots - stérilisation : boîtes, conteneurs, tambours, plateaux, 7
8 Société PROMNEC! Personne rencontrée M. Mohammed BOUANANE, Directeur d usine responsable Qualité! Activité de la société Distribution de dispositifs médicaux à usage unique et de petit matériel Cartes de distribution : Ethicon, 3M, Rush, Kendall, Spengler Une unité de fabrication de kits de perfusion, de bandes et compresses, de gaze et de conton-tige en vrac. L usine a fait l objet d une visite par JP Thonier La société Promanec se situe, selon ses dires, en position de leader du marché marocain dans le domaine des consommables! Effectif 80 personnes Promanec recherche des transferts de technologie (licence, joint-venture, ) dans le domaine du consommable (au sens large) Il est prévu d installer une «salle blanche» dans l usine, qui fabrique actuellement des produits aux normes de la pharmacopée européenne. Les investissements de mise en conformité aux normes de fabrication ISO/CE sont programmés mais seront effectués en étroite collaboration avec le partenaire recherché, car dépendants en partie de la nature des produits fabriqués. 8
9 Société ERAMEDIC Casablanca! Personne rencontrée M. Ahmed NAINI! Activité de la société Importation et distribution de matériel médical Se positionne en leader du marché (distribue notamment toute la gamme B. Braun, Maquet, Lequeux, Heraeus, Bennett, Aloka) La société fait partie du groupe Cofimagh (Compagnie Financière du Maghreb), qui développe par ailleurs des activités dans les domaines de la monétique, de la sécurité / surveillance et des NTIC.! Effectif 35 personnes Eramedic est intéressée par des cartes de distribution dans deux domaines : - les réactifs de laboratoire, en particulier la sérologie et les tests HIV - le traitement de l eau : analyse qualitative de l eau / spectrophotométrie 9
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