Le Poker est bon pour vous

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1 Le Poker est bon pour vous Poker is good for you, par David Sklansky & Alan N. Schoonmaker, publié en Septembre 2007 sur The Two Plus Two Internet Traduction libre par cartesien, Head, nina82, Patrick Bernard, Pprofesseur, Yann Portrait, publiée en Décembre 2007 sur Préambule Parce que le poker n'est pas un jeu de hasard... Beaucoup d'associations, de clubs, de "club de club" ou autres fédérations se targuent plus ou moins de défendre le poker et les intérêts des joueurs de poker. Ces intentions sont tout à fait louables mais ayant observé depuis maintenant quelques années ces organisations locales/nationales nous regrettons leur manque d'efficience et/ou de moyens mis en oeuvre à ce sujet. Puisque personne d'autre ne l'a fait jusqu'à présent, voici notre pierre à l'édifice sur le thème de la défense du poker en tant que tel. Sans attendre de quelconques contreparties, nous avons préféré vous présenter un travail collectif sur la valorisation et la diffusion d'un document qui présente de façon simple en quoi le poker est bien plus qu'un simple jeu. Ce document est une traduction libre du travail de David Sklansky et Alan N. Schoonmaker, qui en ont, eux mêmes, souhaité une diffusion la plus large possible. David Sklansky est le théoricien le plus célèbre dans le monde du poker. Très doué en sciences dès le plus jeune âge, à 12 ans, il travaille avec acharnement les mathématiques avec son père, professeur à l université de Columbia. Il obtient un diplôme de la Wharton School au sein de l université de Pennsylvanie puis intègre une compagnie de conseil en assurances à Fort Lee. Son violon d Ingres restant les probabilités, progressivement son objet d'étude de prédilection devient le poker. Il se met alors à calculer rigoureusement les cotes et tirages au poker mais analysera également les paris sportifs et autres jeux de casino. Loin d être au début un expert du hold em, il décide de se concentrer sur ce jeu et propose une analyse unique et fondatrice de la théorie du poker par une vision probabilistique basée notamment sur la sélection des mains initiales. Il est l'auteur de l ouvrage de référence "Theory of Poker" où les concepts clés s'enchaînent dans un raisonnement déductif sans faille. Toute son analyse mathématique repose sur le fait de "tirer le meilleur du jeu". A la fois joueur et écrivain David Sklansky enchaînera les ouvrages, concepts cruciaux et de bons résultats en tournoi avec pas moins de trois bracelets WSOP à son actif. Il est devenu une légende du poker par sa contribution à ce jeu qui ne pourra plus désormais être réduit à un jeu de semi-hasard. Alan Shoonmaker a obtenu un doctorat de psychologie du travail à Berkeley. Après avoir été chercheur puis enseignant en Europe (Université Catholique de Louvain) et aux Etats- Unis (UCLA), il a dirigé le développement du management d'une grande entreprise américaine (Merrill Lynch). Par la suite, il a parcouru le monde en travaillant comme consultant.

2 Il est l'auteur et co-auteur de nombreux travaux de recherche et d'ouvrages sur la psychologie du travail ayant connu des succès internationaux. Un des thèmes majeurs de son travail a constitué en une analyse de la compréhension de l'altérité et de l'ajustement aux différentes personnalités. Son regard en tant que théoricien du poker est unique : "Je ne joue que des parties à faible enjeu car, pour moi, maximiser mes profits est bien moins important que me détendre en apprenant sur les gens... Je suis devenu psychologue parce que j'adore observer mes congénères et quoi de mieux qu'une salle de poker pour cela! " Son travail et toute sa réflexion se portent sur les joueurs de poker ordinaires, à la différence de nombreux auteurs qui se concentrent pour la plupart sur le jeu et les logiques des champions. La probité des auteurs ne faisant aucun doute à nos yeux, notre adaptation francophone de leur travail pourra, selon les lecteurs, avoir de multiples destinations comme : - Donner une aide à l'explication de votre passion à vos proches ou membres de votre famille - Faire découvrir à des joueurs de poker occasionnels une autre dimension du poker - Permettre la sensibilisation d'élus de votre pays sur le statut légal du poker - Servir de base de travail pour des avocats qui seront amenés à défendre des dossiers liés au poker - Donner aux médias une appréciation du poker différente du coté sensationnel ou tendanciel qu'ils se plaisent à mettre encore trop souvent en évidence. Cette adaptation est, tout comme le document original de David Sklansky et Alan N. Schoonmaker, libre de droit afin d'en faciliter la publication. Toute reproduction même partielle ou distribution est encouragée à la condition de respecter les éléments suivants : - Citer le titre exact du document original et le nom des auteurs originaux - Citer le titre exact du document adapté ainsi que les personnes ayant participé à son élaboration. - Préciser que le document original a été publié en Septembre 2007, dans The two plus two internet - Préciser que son adaptation francophone a été publié en Décembre 2007, sur le site - Si vous le publiez sur internet ou le diffusez par veuillez préciser l'url du document original POKER IS GOOD FOR YOU et de son adaptation francophone LE POKER EST BON POUR VOUS

3 Le Poker est bon pour vous Poker is good for you, par David Sklansky & Alan N. Schoonmaker, publié en Septembre 2007 sur The Two Plus Two Internet Traduction libre par cartesien, Head, nina82, Patrick Bernard, Pprofesseur, Yann Portrait, publiée en Décembre 2007 sur Introduction Nombreux sont ceux qui pensent que le poker ne doit pas être considéré comme un jeu de hasard. Beaucoup d'arguments ont été avancés, le principal étant que le poker est un jeu où les compétences des joueurs prennent le pas sur la chance contrairement aux jeux de hasard tels que la roulette, les machines à sous ou les jeux de la Française Des Jeux. Nous sommes d accord avec ces arguments, mais nous pensons que certaines spécificités du poker n ont pas été assez approfondies. Le poker met en jeu de nombreuses qualités techniques et humaines qui sont essentielles dans bien d autres domaines, comme le choix d un plan de carrière, les investissements financiers, le travail ou les relations humaines (1). 1. Le poker est un bon professeur. La recherche a clairement montré que les gens ont tendance à répéter les actions qui ont été récompensées et à abandonner celles qui ont été sanctionnées. Au poker, on apprend en étant récompensé de ses bons comportements, comme avoir une pensée logique ou essayer de comprendre l'autre, et en étant puni de ses mauvais travers, comme ne pas respecter les probabilités ou agir de manière impulsive (2). D autres règles d apprentissage s appliquent au poker. L'apprentissage vient du retour d'expérience. Les récompenses et les punitions sont riches en enseignements. Plus rapide et plus clair sera votre retour d'expérience, plus rapide sera votre apprentissage. Malheureusement, le chemin est long et sinueux pour apprendre par retour d'expérience les bonnes pratiques dans un domaine. Par exemple si vous commettez une erreur avec un important client, il se peut que vous ne sachiez jamais pourquoi vous avez perdu cette affaire. Tandis qu'à une table de poker, les raisons de ce qu'il s'est passé vous seront souvent accessibles bien plus rapidement. Jusqu'à récemment, la plupart des gens ont appris à jouer au poker essentiellement suite à des essais et des échecs. Ces dernières décennies, une grande quantité de livres, de DVD, de cours, et de coachs ont permis à des millions de joueurs de progresser plus rapidement. Pour autant, rien ne remplace l expérience du jeu. C'est en accumulant les bons et les mauvais coups, en étant récompensé et sanctionné, que l'on apprend les plus importantes leçons du poker. Les décisions les plus importantes de votre vie ne sont pas prises de manière régulière. Certaines d entre-elles, comme le choix de carrière, ne sont parfois prises qu une fois. Les joueurs de poker prennent au cours d une seule session de jeu des centaines de décisions avec une rétroaction immédiate, ce qui accroît fortement leur capacités d apprentissage. Les leçons apprises dans une situation donnée peuvent être étendues à d autres situations. Si les leçons de poker ne s appliquaient qu à la manière de jouer nous n aurions pas rédigé cet article. Mais ces leçons s appliquent pratiquement à tous les aspects de la vie. Par exemple, si vous êtes impatient ou illogique et que vous ne prenez pas en considération les gains ou pertes potentiels, vous perdrez au poker et vous ferez beaucoup d erreurs dans votre vie professionnelle et personnelle. Si le poker pouvait vous apprendre à maîtriser vos émotions, vous seriez bien plus efficace dans beaucoup de domaines. Les jeunes apprennent plus vite que leurs aînés. Les opposants au poker revendiquent vouloir protéger les plus jeunes des mauvaises habitudes de ce jeu, mais ils les empêchent de pouvoir profiter des ses apports bénéfiques. Les jeunes adorent prendre des risques, parfois pour de l argent et souvent pour bien plus comme dans le cadre leur réussite scolaire, leurs santé et même leur vie. Ils «frissonnent» à l idée de tenter leur chance, pour des paris souvent stupides. Ils risquent leurs vies et même un handicap au travers de cascades en skate, à vélos ou avec des snowboards et contractent différentes MST en négligeant de se protéger pendant leurs rapports. Il est impossible d interdire les plus jeunes de prendre des risques tout comme il est difficile de les empêcher de découvrir leur sexualité. La vie est en elle-même risquée, et apprendre à négocier ces risques est une composante importante de l expérience de chacun. Le poker apprend à penser aux risques et à leurs conséquences avant d'agir. S il ne devait enseigner que cela, le poker pourrait préserver les plus jeunes de commettre certaines erreurs irréparables. Plus généralement, les enseignements du poker leurs permettraient de prendre eux-mêmes les bonnes décisions. 2. Le poker améliore vos capacités d'étude. Parce que vous voulez être respecté, vous devez, autant que quiconque, privilégier un degré d'exigence élevé et bannir la facilité. Malheureusement le modèle occidental - en particulier chez les jeunes - est principalement basé sur l'attirance physique et sur la capacité athlétique. Ce modèle préconise, hormis l envie et le désir d être en

4 couple, d'être attirant physiquement et doué dans des sports tels que le football, le rugby ou le tennis. Certes, ces beaux adonis doués en sport finiront sûrement par travailler sous les ordres des autres jeunes plus studieux. Mais ils ne le réaliseront que trop tard. Les résultats plus que moyens des étudiants français en ce qui concerne l évaluation de leurs compétences en mathématiques, en sciences et en français sont dues en partie au fait que la plupart d'entre eux pensent qu'étudier n'est pas important. Pire encore, ils finissent par se convaincre qu'être studieux est mal. Bien que leurs parents seraient ravis s'ils obtenaient de bonnes notes, les jeunes ne se soucient vraiment que de l'opinion des autres jeunes. Or les élèves brillants sont traités péjorativement de "fayots" ou d' "intellos". A l instar des américains, le culte de l apparence physique s accentue au détriment de nos valeurs intellectuelles traditionnelles. En effet, cet anti-intellectualisme a même tendance à s ancrer durablement dans notre société. Mannequins, acteurs, chanteurs et athlètes deviennent sensiblement des repères d identification dans notre pays. Ils sont par ailleurs mieux rémunérés et sont socialement plus glorifiés que les scientifiques, professeurs ou érudits. De ce fait, les jeunes gens sont réticents à étudier les sciences en général, les mathématiques en particulier (l'analyse risque/récompense, les probabilités, etc.) et beaucoup d'autres matières qui leurs seront utiles à l'âge adulte car ces sujets leur paraissent tellement inopportuns dans leur vie quotidienne. Ils ne voient pas en quoi les étudier pourrait intervenir dans les compétitions qui les intéressent en termes de situation, popularité ou influence. Parce que les gens étudient peu ces matières après leur diplôme du baccalauréat, beaucoup d'entre eux ne les apprendront donc jamais. Le poker leur enseigne rapidement la valeur intrinsèque de ces matières. Les "fondus" qui étudient le poker ainsi que des sujets comme les maths, la logique et la psychologie "écrabouillent" littéralement les adversaires les plus athlétiques et les plus séduisants. Ils battent aussi les plus intelligents qui sont trop paresseux ou arrogants pour étudier. De fait, gagner développe leur situation sociale et leur confiance les rend plus enclin à avoir de l'influence sur leurs pairs. Le poker ne développe pas seulement une propension à apprendre ou à développer d'autres qualités, il augmente également la valeur propre des individus. 3. Le poker développe vos facultés mathématiques En général, les gens n'ont pas un niveau terrible en mathématiques. A moins d avoir poursuivi des études scientifiques après le baccalauréat, la plupart des français ne s intéressent plus du tout aux mathématiques et conservent de grosses lacunes dans ce domaine. Non seulement ils finissent leurs études avec un très mauvais niveau, mais ils ne veulent surtout pas s améliorer. Après tout, «Quel intérêt?» Quand ils se mettent au poker, cet intérêt est tout trouvé. Les joueurs gagnants comprennent les rouages mathématiques du poker et les mettent en application dans processus de décision, alors que les perdants n essayent pas ou ne parviennent pas à effectuer les calculs nécessaires. Si vos enfants se mettent au poker, vous serez surpris de voir à quel point leur intérêt pour les mathématiques va grandir. 4. Le poker développe votre raisonnement logique Dans notre société moderne, nombre de nos pensées et de nos actions sont encore guidées par l intuition, les émotions ou la superstition plutôt que par un raisonnement logique approprié. Le poker apprend à suivre et à appliquer la logique pour résoudre les problèmes qu'il soulève. Puisque vous ne connaissez pas les cartes de votre adversaire, vous devez faire preuve de logique pour les découvrir, mais également pour savoir comment bien utiliser cette information. Une approche qui vous servira dans votre vie de tous les jours pour prendre de bonnes décisions. 5. Le poker développe votre concentration La première étape pour résoudre un problème qu'il soit pokeristique ou lié à la vie quotidienne est d'obtenir la bonne information. Sans celle-ci, vous pouvez être certain de commettre des erreurs. Le poker permet d'accroître les capacités d'acquisition de l'information mais aussi les capacités de concentration. Tout joueur de poker fait des erreurs et se demande alors "Comment ai-je fait pour être aussi bête". Nous ne pouvons imaginer un meilleur exercice que le poker pour améliorer sa concentration. 6. Le poker développe votre patience Les latins sont réputés pour leur impatience, ce qui n'est pas sans conséquence. Les dettes de nos pays occidentaux sont colossales car nous préférons acheter à crédit plutôt que d'attendre d'avoir les moyens de payer. Notre économie donne la priorité aux résultats à court terme et perd des marchés au profit de concurrents étrangers plus patients. Le poker développe la patience de la manière la plus efficace qui soit. Si tu sais attendre que le bon moment se présente, tu es certain de battre les joueurs impatients qui jouent beaucoup trop de mains. En fait, pour de nombreux joueurs, leur première leçon de poker devrait être "Sois patient". 7. Le poker développe votre discipline. Beaucoup de personnes manquent de discipline. Ils cèdent à leurs pulsions, y compris les plus destructrices. Le poker développe la rigueur en la récompensant fortement. Pratiquement tous les joueurs gagnants sont très disciplinés. Ils sont disciplinés dans tout ce qu ils entreprennent. Ainsi, ils couchent des mains qu ils seraient tenter de jouer. Ils résistent à l envie de défier les joueurs les plus coriaces de la table.

5 Ils évitent toutes diversions, même agréables, comme discuter avec des amis ou avec de charmant(e)s inconnu(e)s Ils ne critiquent pas les calamars qui leur font parfois perdre de l argent. Ils contrôlent leurs émotions. Ils possèdent le self-control nécessaire contrairement à la plupart des gens. La télévision a créé une image du poker ridicule et inexacte. Après avoir vu des joueurs criant et parlant sans cesse, les téléspectateurs supposent alors que ces comportements sont des plus normaux. Ils ont totalement tort! Les réalisateurs mettent en valeur ces comportements excessifs voire spectaculaires, afin d'améliorer l'audimat de leurs émissions et donner un peu de visibilité à quelques joueurs en mal de notoriété. Vous verrez davantage de frénésie en une demi-heure de télévision qu en un mois dans une salle de poker traditionnelle. S il vous plaît, n oubliez pas l origine du terme «poker face», des joueurs disciplinés maîtrisant leurs émotions et leur comportement. 8. Le poker vous apprend à vous concentrer sur le long terme. L impatience n est pas la seule cause du manque de clairvoyance. Des recherches ont montré qu une récompense immédiate avait plus d effet que si elle se faisait attendre. Ainsi, la plupart des gros mangeurs ou des gros fumeurs font passer en priorité leur plaisir immédiat malgré les conséquences désastreuses que leur comportement aura sur leur santé sur le long terme. Les joueurs de poker apprennent très vite que bien qu une erreur puisse leur faire remporter le coup (et inversement), la clé du succès se trouve dans la prise de décisions qui auront une espérance de gain positive sur le long terme. Si vous prenez trop souvent des mauvaises décisions, vous devez perdre. Si vous prenez suffisamment de bonnes décisions, vous devez gagner. C est aussi simple que ça. Si les gens réfléchissaient plus au long terme, certains de nos plus gros problèmes seraient résolus, ou deviendraient moins pesants. Parce qu ils ne voient pas plus loin que le bout de leur nez, des centaines de milliers de jeunes laissent tomber les études ou tombent enceintes, et des centaines de milliers d adultes négligent leur santé et leur situation financière. 9. Le poker vous apprend que passer à côté d un profit équivaut à une perte (et inversement). Les économistes connaissent bien ce principe et ont largement écrit sur le sujet. Malheureusement, la plupart des gens n ont pas lu leurs travaux et s'ils le faisaient, ils ne seraient probablement pas d accord. Ils préfèrent largement ne pas saisir la chance de gagner un euro si cela peut leur en coûter un, manquant ainsi de nombreuses occasions profitables. Le poker nous apprend que négliger un profit est objectivement équivalente à une perte. Par exemple, si le pot vous offre une cote de 1 pour 8 et que les cotes de votre tirage sont de 1 pour 5, vous devriez suivre la mise. Ne pas suivre cette mise revient à jeter son argent par la fenêtre, de la même manière qu'une mise hors cote. 10. Le poker développe votre réalisme. Chacun rejette constamment des réalités déplaisantes à son sujet, au sujet d'autrui et sur beaucoup de points différents. Nous croyons ce que nous voulons croire. Le Poker développe la lucidité de la plus cruelle mais de la plus efficace des manières. Si vous refusez de voir la réalité en face, vos adversaires, les cartes, les cotes ou vousmême, vous le paierez très vite au prix fort. Des centaines de fois par partie, vous devrez affronter une situation compliquée : vos cartes ainsi que celles des autres joueurs, leurs comportements, votre position ainsi que beaucoup d autres facteurs seront à prendre en considération. Vous devrez tenir compte bien évidemment de vos propres compétences et styles de jeu ainsi que de ceux de vos adversaires. Si vous êtes réaliste, vous l emporterez. Si vous refusez de vous confronter à la réalité, vous perdrez. 11. Le Poker vous apprend à vous adapter à différentes situations. Beaucoup de personnes ne se posent pas la question suivante: "en quoi cette situation est-elle différente d une autre?" Sans se remettre en question, ils continuent simplement à faire ce qu'ils ont toujours fait. Le Poker nécessite des ajustements car la situation change continuellement. Une seule carte peut transformer une main à potentiel tel un tirage couleur en un jeu maximum. Le joueur qui détient cette couleur ainsi que tous ses adversaires devront immédiatement s'adapter à cette nouvelle situation. Le joueur détenant la main gagnante devra s'évertuer à générer le plus grand profit possible, tandis que les autres devront réduire leurs pertes au maximum. Beaucoup d'autres paramètres changent en permanence. Après avoir été en position de petite blind, la pire position au poker, vous vous retrouverez au bouton la main suivante, la position idéale. Chaque fois qu'un joueur est éliminé et se fait remplacé par un type de joueur au style différent, le jeu se modifie. De même, chaque fois que quelqu'un vous surprend en se couchant, en checkant, en misant ou en relançant vous devez réévaluer la situation et vous adapter de fait cette nouvelle information. S'adapter aux changements dans la vie de tous les jours a toujours constitué une étape nécessaire, néanmoins cela est maintenant devenu capital du fait de l'accélération actuelle du rythme des changements. Nous connaissons désormais plus de changements chaque année que nos ancêtres n'en ont rencontrés en plusieurs décennies. La technologie, l'économie et les valeurs socio-éducatives ainsi que nombres d'autres facteurs changent si subitement que Alvin Toffler, futurologue, employa l'expression de "choc du futur" (*) pour désigner le stress et la désorientation provoqués chez les individus auxquels on fait vivre trop de changements

6 dans un trop petit intervalle de temps (3). "Ainsi insuffisamment préparés, nous ne pouvons, pour la plus part d'entre nous, que subir ces changements" (4). Le poker peut nous aider à faire face à ce monde en permanente mutation. (*) Titre de son ouvrage phare "Le choc du futur" (1970), vendu à plus de 10 millions d'exemplaires 12. Le poker vous apprend à vous adapter à différents types de personnes. La plupart des personnes - surtout les plus jeunes - ont peu d'expérience de la diversité. Ils vivent dans des villes et dans un voisinage relativement homogènes et communiquent d'ordinaire avec des personnes qui leurs ressemblent. Dans les parties sur internet ou au casino, vous devez jouer avec toute personne, quelle qu'elle soit, qui s'assoit à votre table. Vous devez affronter des types très différents de personnes : agressif ou passif, sympathique ou désagréable, poli ou impoli, discret ou expansif, intelligent ou stupide, maître de ses émotions ou incapable de les contrôler et ainsi de suite. Vous apprenez donc comment comprendre et vous adapter à des personnes qui pensent et agissent d'une manière radicalement différente de la votre. Plus vous le ferez rapidement et bien, meilleur sera votre résultat. Étant donné que vous allez certainement rencontrer des gens différents dans des situations bien plus importantes, apprendre à communiquer avec eux est extrêmement précieux (5). 13. Le poker vous apprend à éviter le racisme, le sexisme et toute autre forme de préjugé. Un préjugé est toujours une erreur, mais à une table de poker il est particulièrement destructeur. Il vous fait sousestimer vos adversaires et commettre des erreurs coûteuses. Pour bien jouer, il faut être "aveugle aux couleurs de peau, au type de sexe, ou à toute autre différence, car en fin de compte la victoire est fondée sur le mérite" (6). Le poker offre une "égalité des chances". De toutes les activités populaires, c est au le poker que les personnes sont traitées de la manière la plus égalitaire. Vous ne pouvez pas jouer au golf contre Tiger Woods, mais vous pouvez vous asseoir à n importe quelle table de poker. Vous pouvez jouer contre n importe qui, en allant du plus novice au joueur de classe mondiale, et vous serez tous traités comme des égaux. Si vous jouez bien, vous gagnerez, peu importe qui vous êtes. 14. Le poker vous apprend comment gérer les pertes. Beaucoup de gens ne savent pas faire face à des pertes. Une perte d'emploi, une dispute ou la fin d une relation amoureuse sont d'immenses tragédies. Ils ne peuvent pas accepter cette perte et peuvent même en être obsédés. Cela prend le contrôle de leurs vies en les faisant se tourner vers le passé plutôt que vers l avenir. Le poker vous apprend à gérer les pertes car celles ci se produisent très fréquemment. Vous perdez beaucoup plus de mains que vous n en gagnez, et les sessions perdantes ou de malchance sont simplement une part normale du jeu. Vous apprenez également qu'essayer de vous refaire rapidement est une assurance de courir à la catastrophe. Vous devez accepter les pertes à court terme et continuer à produire un jeu solide et patient. Vous ne pouvez pas être un gagnant - au poker comme dans la vie - si vous n'apprenez pas comment faire face à vos pertes pour aller de l'avant. 15. Le poker vous apprend à dépassionner les conflits. Beaucoup de gens prennent les conflits trop à coeur. Ils peuvent tellement vouloir battre quelqu'un qu'ils "vont gagner la bataille, mais perdre la guerre." Pire encore, s'ils perdent, ils peuvent considérer cela comme un échec personnel et chercher à se venger. Quiconque a sérieusement pratiqué des sports de contacts physiques (tels que le rugby, la boxe et le football) est moins enclin à prendre les conflits trop personnellement. Se blesser apprend à certains athlètes que le conflit est une partie du jeu et de la vie. Hélas, beaucoup de gens n apprendront jamais cette leçon. Le poker vous apprend à dépersonnaliser les choses parce qu'il est fondé sur des batailles impersonnelles. L'objectif est de gagner l'argent des autres, or l'argent est le même pour tous. Peu importe de gagner ou perdre contre Nicolas, Yann ou Patrick. Les jetons de chacun des joueurs ont la même valeur et se dépensent de la même manière. Le poker vous enseigne rapidement que le fait d'être bluffé, attrapé, battu par un tirage, ou tout simplement surclassé n est pas un défi personnel ou une insulte. Ce n est qu une part du jeu. Le poker vous apprend également que prendre les conflits de manière trop personnelle peut être extrêmement coûteux. Si vous avez soif de vengeance, vous pouvez agir de manière insensée et perdre beaucoup d'argent. Battre "votre ennemi" peut devenir tellement important que vous jouez des cartes que vous auriez dû coucher, vous essayez des bluffs désespérés, et prenez beaucoup d'autres décisions stupides et autodestructrices. Les Chinois ont un merveilleux proverbe : "Si vous prenez le chemin de la vengeance, creusez deux tombes : une pour lui, et une pour vous." Le poker enseigne ce principe à tout joueur ouvert d'esprit. 16. Le poker vous apprend à établir un plan d action La plupart des personnes ne planifient pas bien leurs activités.au lieu de se fixer des objectifs et d identifier les étapes successives pour y arriver, ils réagissent de manière impulsive ou routinière. Le poker développe votre capacité à structurer un plan d action pour un grand nombre d intervalles de temps différents :

7 Pour le tour de mise en cours Pour cette main Pour cette session Pour ce tournoi Pour cette année Pour toute votre carrière au poker Pour être en mesure de planifier toutes ces différentes durées, il vous faudra déterminer vos objectifs et anticiper les réactions des autres. Par exemple, une paire d as est la meilleure main possible et vous comptez bien construire un gros pot avec ces cartes en main. En début de position à une table loosepassive, vous devriez relancer car vos adversaires vont probablement vous payer. A une table sauvagement agressive contentez-vous de suivre, en espérant voir quelqu un relancer, puis être suivi par les autres, et vous pourrez alors les sur-relancer. Le poker vous apprend aussi à établir une stratégie sur toute la main. La manière de penser est comme aux échecs («je ferai ça, ils répondront cela, et alors je pourrai»). On peut décider de sacrifier un peu de profit sur les premiers tours de mises d une main, si au final vos gains s accroissent sur toute la main. Il arrive aussi de renoncer à des gains immédiats pour des profits au long cours. Par exemple, vous décidez de sur-jouer quelques unes de vos premières mains pour vous faire une image de «miseur fou» à la table, ce qui vous permettra d avoir plus d actions sur vos mains ultérieures. Ou bien vous décidez de jouer extrêmement serré au début pour pouvoir bluffer par la suite. Le poker vous apprend à définir des objectifs précis, à anticiper les réactions des autres, à mettre en place un plan d action pour atteindre vos objectifs, en sachant à chaque instant ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Pour bien planifier, il faut être capable d envisager de multiples imprévus. Vous devriez penser de la sorte : «Que se passera-t-il si...?». Si la prochaine carte est un pique, je miserai. Si elle amène une paire au board et que Robert mise, je me coucherai. Si c est une carte inoffensive et qu Annette mise, je la relancerai. Habituellement, les joueurs n envisagent que trop peu de scénarios différents. Et quand quelque chose d inattendu survient, ils ne savent pas quoi faire. Savoir planifier dans la vie de tous les jours est très précieux, mais cela est rarement bien mis en pratique. Nul n est besoin de donner des exemples. Vous savez très bien que vous devriez user des questionnements du type «Que se passerait-il si...?» pour organiser votre travail, vos finances, et votre vie en général, qui pâtissent de ce manque de planification. 17. Le poker vous apprend à déjouer les tromperies Il est facile de tromper son prochain. Pour s en convaincre, il suffit d observer les publicités diffusées tardivement et qui vous promettent de devenir riche rapidement, de retrouver une silhouette fine ou de vous libérer de toutes vos douleurs et vos souffrances. Les annonceurs n investiraient pas un sou si ces publicités ne déclenchaient pas le réflexe d achat chez un public naïf. Et ce n est que le sommet de l iceberg. Henri Becque nous a laissé cette pensée, «Il est bien difficile de dire si l'homme naît méchant ou s'il le devient tout de suite.» De fait, les joueurs de poker passent leur temps à essayer de vous bluffer, de vous attraper et d une manière plus générale de vous leurrer. Cela vous apprend à détecter quand quelqu un détient une bonne main, quand il est sur un tirage vers une belle main, ou s il bluffe complètement. Ces aptitudes vous aideront à identifier et à réagir efficacement si vous êtes confronté à des personnes en train d'essayer de vous duper, et ce dans tous les domaines. 18. Le poker vous apprend à jouer vos meilleures cartes Il est capital et primordial de savoir choisir quelles cartes jouer tant au poker que dans la vie. Le poker vous apprend à vous évaluer, à jauger la concurrence, à avoir une vue générale de la situation, pour ensuite savoir choisir les «options» les meilleures pour vous. Les bons joueurs de poker admettent que la raison principale qui explique leurs victoires ou leurs défaites, c est la différence entre leurs compétences et celles de la concurrence. S ils sont meilleurs que la concurrence, ils gagnent. S ils sont plus faibles, ils perdent. L autre élément à prendre en considération est l adéquation entre leur style et la partie. Prenons deux joueurs de poker ayant les mêmes capacités. Le joueur A est gagnant à une table conservatrice mais perd à une table agressive, tandis que c est l inverse pour le joueur B. Manifestement, il leur est préférable de choisir des tables différentes. Ces deux facteurs ont une incidence sur vos résultats dans la vie réelle. Si vous êtes moins talentueux ou moins qualifié que vos adversaires, vous devriez abandonner la partie pour un terrain de jeu plus à votre portée. Vous devriez chercher à évoluer dans un domaine qui convienne mieux à votre style. Par

8 exemple, vous avez peut-être des capacités et des qualifications identiques à celles de votre ami, mais des tempéraments différents. Ainsi, il serait préférable que vous travailliez au sein d une grande organisation, et lui serait plus dans son élément dans une petite société ou en montant sa propre affaire. La plupart des gens ne savent pas s évaluer, ni apprécier à quel point ils sont adaptés ou non à différentes situations. Du coup, ils font d énormes erreurs qu ils mettront des années à réaliser. Regardez ne serait-ce que le nombre de personnes qui ont changé leur fusil d épaule aux environs de la trentaine ou de la quarantaine! Ils ont enfin réalisés où était leur voie. 19. Le poker vous apprend les bénéfices d agir en dernier Si vous agissez en dernier, vous en tirez un énorme avantage. A votre tour de jouer, vous savez ce que vos adversaires ont fait, mais eux ne savaient pas ce que vous feriez quand c était leur tour de jouer. L importance de la position est si grande que tout bon joueur en bonne position relancera des mains qu il jetterait en début de position. Le poker est un jeu de gestion de l information, et il existe de nombreux jeux similaires comme vendre ou négocier. Les règles de base de ces jeux sont : récupérer le plus d information possible donner le moins d information possible Par exemple, lors d'une négociation, vous préférez que l autre se dévoile en premier afin de connaître ses positions avant de formuler les vôtres. Supposons que vous deviez vendre rapidement une maison atypique. Un expert agréé l a estimée à environ , mais elle est si unique qu il lui est difficile d en donner une valeur précise. Avant d en offrir un prix, vous désirez savoir ce qu en pense votre acheteur potentiel. Peut-être va-t-il avoir le coup de foudre, détester, ou être indifférent au caractère particulier de la maison. S il fait la première offre, vous aurez une première idée de son ressenti. Il se peut qu il vous en propose ! Et puisqu il aime son caractère si particulier, vous pourrez alors essayer de faire monter les enchères. Les recruteurs connaissent l importance d agir en dernier. La plupart des entretiens d'embauche contiennent une question qui ressemble à : «estimez votre salaire de départ». Si vous répondez, vous donnez votre position à votre interlocuteur sans savoir ce qu il est prêt à vous payer. Vu qu il vous sera improbable d obtenir plus que ce que vous avez répondu, essayez d éviter d avoir à faire ce premier pas. 20. Le poker vous apprend à vous concentrer sur les sujets importants Une des erreurs qui coûte cher au poker et dans la vie, c est de focaliser son attention sur des choses sans importance. Les joueurs de poker sérieux savent que les erreurs ne sont pas d égale importance. S efforcer activement de ne faire aucune petite erreur peut en engendrer de grosses. Sur-réagir aux petites erreurs d un adversaire peut vous amener à commettre l erreur fatale de le sousestimer. Par exemple, admettons que vous vous aperceviez que votre adversaire sur-joue une main médiocre telle que Dame-Valet dépareillés. C est certes une erreur, mais relativement sans conséquence sérieuse, car il n aura cette main qu un petit nombre de fois par nuit. Si il joue bien les autres mains, n en concluez pas que c est un joueur faible. Il vous faut vous concentrer aussi sur vos propres erreurs. Certaines pourront être presque imperceptibles, mais importantes. Par exemple, à force de vouloir jouer un poker «académique», vous apparaîtrez trop sérieux aux yeux de vos adversaires faibles qui étaient juste venus passer du bon temps. Ils vous fuiront, emportant avec eux l argent que vous leur prenez régulièrement. Une autre erreur consisterait à avoir une approche trop scolaire de votre poker, ce qui peut être la source d erreurs stratégiques. Par exemple, si vous jouez vos mains d une manière techniquement correcte mais ne bluffez pratiquement jamais, vous passerez à côté des gains qu apportent de bons bluffs, et vos adversaires seront frileux quand vous jouerez vos bonnes mains. Il en va de même si l on joue les mains toujours de la même façon. Votre côté prévisible vous coûtera plus que ce que vous rapportera votre jeu techniquement correct. On pourrait faire une analogie avec le monde des affaires. Si vous mettez en place une organisation rigide de telle sorte que les décisions sont toujours correctement prises : vos employés ne seront pas incités à être créatifs quand les procédures habituelles ne marcheront pas. En fait, ils craindront d être sanctionnés pour avoir violé les procédures établies. l organisation en place ne saura pas répondre à l inattendu, qui surviendra inévitablement. vos bons éléments partiront. votre organisation deviendra bureaucratique, une partie du personnel inutile et elle sera incapable d atteindre ses objectifs.

9 21. Le poker vous apprend à mettre en pratique la théorie sur les probabilités Si vous êtes comme la majeure partie d'entre nous, vous ne pensez pas en termes de probabilités, ou alors de façon grossière. Ce qui doit ressembler à : ce qui va arriver ce qui n'arrivera pas ce qui devrait probablement arriver ce qui ne devrait probablement pas arriver Rien qui ne puisse vous permettre d'estimer les choses finement au point de pouvoir faire la distinction entre ce qui a 10%, 20% ou 30% de chance de survenir. Le poker vous apprend que cette distinction est importante et vous apprend à la calculer. Vous découvrirez qu'il vous faudra parfois suivre une mise si vous avez 30% de chances de gagner, alors qu'il faudra vous coucher si vos chances ne sont que de 20%. Le poker vous apprend à calculer ces probabilités et à le faire rapidement de façon précise. Cette aptitude souvent négligée peut être utile pour la prise de décisions dans la vie de tous les jours. Par exemple, cela vaut peut-être le coup de prendre l'avion pour traverser la France pour répondre à un appel d'offres ou pour assister à un entretien professionnel si vos probabilités de succès sont de 30%, et ne pas valoir le coup si vos chances ne sont que de 20%. Mais peu de gens raisonnent ainsi et prennent de nombreuses décisions sans avoir assis leurs choix sur des critères finement évalués. 22. Le poker vous apprend à analyser le profit en regard du risque Une telle analyse s appuie de manière plus formelle sur la théorie des probabilités. Par essence, la vie présente de nombreux risques, et il vous sera difficile de gagner au poker ou dans la vie sans parvenir à évaluer précisément risques et profits. Une analyse risque/profit ressemble à une étude coût/bénéfice qui prendrait en plus en compte les probabilités de chacun des résultats possibles. Prenons l exemple d un pot de 100$. Vous avez un tirage à couleur que vous estimez gagnant si la couleur arrive, et perdant si vous ratez votre couleur. Il vous faut miser 20$ pour suivre la mise. Vos chances de toucher votre couleur sont de 1 pour 4. Si vous trouvez votre couleur, vous gagnerez 20$ de plus car vous êtes certain que votre adversaire payera une autre de vos mises. Vous êtes certain de ne pas pouvoir bluffer. Devez-vous suivre sa mise de 20$? Certes, vous perdrez plus souvent que vous ne gagnerez, mais les gains potentiels compensent peutêtre avantageusement les pertes éventuelles. Etant entendu que seul le long terme doit être pris en considération, simulons 100 fois ce cas de figure : Vous gagnerez 120$ vingt fois pour un total de 2 400$ Vous perdrez 20$ quatre-vingt fois pour un total de $ Votre gain net pour 100 occurrences sera de 800$ Votre espérance de gain pour chacune des fois où vous suivez est de 8$ Il est donc évident qu il vous faut payer la mise de votre adversaire. Les joueurs de poker font constamment de telles analyses risque/profit, et elles sont souvent d une plus grande complexité. Par exemple, pour savoir s il faut faire un semi-bluff (7), il va vous falloir estimer les probabilités, les gains et les pertes : de gagner le pot tout de suite parce que votre(vos) adversaire(s) se couche(nt) de gagner parce que vous miserez de nouveau au tour d enchère suivant et votre(vos) adversaire(s) se couchera(coucheront) de gagner parce que vous toucherez la carte qui vous donnera le meilleur jeu de perdre parce que vous serez suivi et ne trouverez pas votre carte Ces calculs mathématiques peuvent être compliqués, mais les joueurs aguerris ont appris à faire de telles analyses de manière précise et rapide. Il faudrait utiliser de telles analyses dans les situations périlleuses de la vie. Malheureusement, la plupart d'entre nous ne le font pas. Nous achetons des actions ou des biens, nous prenons un travail, nous démarrons une affaire ou assumons des risques en personne sans prendre le soin d évaluer les différentes issues et leurs probabilités de survenir. Du coup, nombre d'entre nous prennent de mauvaises décisions.

10 Le poker est si formateur pour la prise de décisions difficiles que Peter Lynch, le précédent directeur du Fond Magellan et vice-président de Fidelity, a déclaré un jour que la meilleure façon de devenir un investisseur plus compétent était «d apprendre à jouer au poker» (8). 23. Le poker vous apprend à replacer les choses dans leur contexte et à en évaluer toutes les variables On demande souvent aux experts, «Comment devrais-je jouer cette main?» Et la réponse est habituellement très frustrante, «Ca dépend de la situation». L expert vous demandera alors des détails sur les autres joueurs, leur position, la taille du pot, ce qu il s est passé sur les mains précédentes, et sur tout un tas d autres sujets. La plupart des joueurs ne veulent pas entendre cette réponse «Ca dépend de la situation», et ils se refusent à répondre aux questions. En fait, s ils ne peuvent répondre à ces questions, c est tout simplement parce qu ils n avaient pas compté le pot, ne s étaient pas posé de questions sur les autres joueurs, ni fait toutes les autres choses que les experts font. Ils veulent juste connaître les deux ou trois règles simples expliquant comment jouer une paire d as, un full ou une quinte flush, ce que les experts ne pourront leur dire car il n existe pas de règles aussi simplistes au poker. Si vous jouez sérieusement, vous apprendrez que vouloir faire vite et simple ne s applique pas au poker. Et plus important encore, cette règle ne s applique pas non plus dans la plupart des décisions à prendre dans une vie. Cette aspiration est courante parce qu on se plaît à croire que la vie est plus simple qu elle ne l est réellement. Le poker vous apprend à vous poser le même type de questions à propos de vos investissements, de votre carrière et de l'ensemble des décisions cruciales qui s'offriront à vous. 24. Le poker vous apprend à «rentrer dans la tête des gens» Le poker est une école de la psychologie et vous apprend à la mettre en pratique, car la compréhension de l autre en est un élément primordial. De fait, on a souvent parlé du poker en ces termes : «un jeu sur les personnes, à l aide de cartes». Si vous ne comprenez pas l autre, vous ne pouvez pas gagner. Nous avons déjà abordé des aspects psychologiques, comme éviter les préjugés ou choisir les bonnes parties. Nous terminerons ce long essai en abordant brièvement la plus importante des leçons sur le plan psychologique : apprendre ce que les autres perçoivent, pensent et veulent. La première des choses à faire est de détourner son attention de soi pour la focaliser sur les autres. Le poker vous y oblige. Car si vous ne vous concentrez que sur vos cartes, vous ne pouvez gagner du fait de la valeur relative d une main de poker. La véritable question n est pas de connaître la valeur de votre main, mais où elle se situe par rapport à celle des autres. Cela vous apprend aussi à imaginer ce que les autres pensent que vous avez. Et même ce qu ils pensent que vous pensez qu ils pensent (9). Nous sommes nombreux à avoir écrit abondamment sur le sujet, mais pour des raisons de place, nous ne vous donnerons que quelques exemples. Un bon joueur prend toujours en compte l autre joueur au moment de faire ses choix. Avec les mêmes cartes et dans la même situation, il se couchera si Charlie, un joueur très conservateur mise, alors qu il relancera si Marie, une joueuse très agressive, mise. Les bons joueurs évaluent aussi la manière dont leurs adversaires se perçoivent les uns par rapport aux autres. Par exemple, si un adversaire perspicace sur-relance quelqu un dont il pense qu il va le payer, il ne bluffe certainement pas. Si un bon joueur sur-relance un «maniac», il a probablement une main bien plus faible que s il avait sur-relancé un joueur serré. Comprendre la perception qu a ce joueur des autres joueurs vous aidera grandement à prendre la bonne décision lorsque vous disputerez un pot. Comprendre les autres est vital dans presque tous les domaines de la vie. Vous ne pourrez pas avoir de bonnes relations personnelles ni réussir votre vie professionnelle sans être capable de percevoir l autre. Nous ne parlerons ici que de deux sujets, la négociation et l investissement, dont l importance dans les relations personnelles est évidente. «Le premier pas essentiel vers une négociation efficace consiste à se concentrer non pas sur sa position, mais sur celle des autres. Malheureusement, la plupart des gens investissent toute leur attention sur leur position. Leurs actes disent, dans le fond, «si seulement je pouvais réussir à leur faire comprendre MES faits, MA logique et MES besoins, ils m accorderaient les concessions que j attends». L autre camp adoptant la même attitude. «Il en résulte deux monologues en parallèle, au lieu d un véritable dialogue. Les deux camps se répètent sans cesse, espérant convaincre l autre de ses positions. Mais l éloquence ne remplace pas la compréhension, et vous ne serez pas compris sans changer l objet de votre attention et sans vouloir sincèrement comprendre l autre camp» (10). Tous les bons joueurs de poker connaissent et mettent en pratique le «Théorème Fondamental du Poker» de David Sklansky (11). Bien moins connu, voici son «Théorème Fondamental sur l Investissement» :

11 «Avant de vous investir vous devez être en mesure d expliquer pourquoi l autre partie est prête à prendre l autre part du marché Si vous n êtes pas capables de fournir une bonne explication, votre achat, votre vente ou votre mise n est sûrement pas aussi bon que ce vous croyez» (12). Malheureusement, la plupart des gens ne font pas l effort d analyser sérieusement les raisons de l autre partie. Leur attention n est essentiellement centrée que sur eux-mêmes, leurs aspects économiques, leur analyse, et leurs raisons d acheter ou de vendre. S ils se posaient la question des motivations et du ressenti de l autre, ils seraient en mesure de réaliser quelle erreur désastreuse ils sont en train de commettre. Le principe est simple. Vous devriez toujours trouver le plus précisément possible les raisons qui motivent l autre partie à vendre, acheter ou faire des affaires avec vous. Si vous ne comprenez pas ses raisons, «toutes les statistiques, les déclarations de revenus, les données sur le bilan ou les recommandations des analystes ne pèseront pas lourd. Il reste encore quelques raisons pour lesquelles ils prennent votre mise et si vous ne les connaissez pas, vous n aimerez pas ça (13)». Nous pourrions citer bien d autres sommités sur le thème de la compréhension de l autre, mais cela ne sera pas nécessaire. A la place, nous terminerons par une citation de l un des livres les plus vendus de tous les temps : «Comment se faire des amis et influencer les autres» par Dale Carnegie : «S il y a un secret au succès, il réside dans la capacité à connaître le point de vue de l autre et à voir les choses depuis le point de vue de cette personne autant que du sien» (14). Etant acquis que vous ne gagnerez pas au poker sans parvenir à voir les choses depuis le point de vue des autres, vous apprendrez cette leçon précieuse. Vous vous ferez alors plus facilement des amis, vous influencerez les autres plus aisément, et saurez prendre des décisions dans à peu près tous les domaines. Conclusion Nous avons décrit un bon nombre (mais certainement pas toutes) des qualités techniques et humaines que le poker vous permet de développer. La plupart d entre elles pourraient se résumer en un seul principe : «Réfléchissez bien avant d agir». Ce principe est utile en toutes circonstances, mais trop de gens l ignorent. Malgré les directives européennes, le gouvernement et la Française Des Jeux continuent à faire obstruction au développement du poker français avec pour principal argument la protection des français face aux jeux de hasard. Le poker n est pas un jeu de hasard, et ne doit pas être traité comme tel. Les autorités françaises devraient réfléchir à la légalisation du poker, en «live» et sur Internet, et à ce que cela apporterait à la France et aux Français. (1) Nous supposons évidemment que vous ne deviendrez pas obsédé par le poker ou que vous ne jouerez pas à des limites supérieures à vos moyens. (2) Ces récompenses ou punitions peuvent ne pas être immédiates. Cela peut prendre un certain temps avant que les choses s équilibrent. (3) Titre de son ouvrage phare "Le choc du futur" (1970), vendu à plus de 10 millions d'exemplaires : Future Shock, New York, Random House, 1970, Page 4 (4) ibid, page 14 (5) S adapter à différents types de joueurs était le thème initial du livre d Alan Schoonmaker, The Psychology of Poker, Henderson, NV, Two Plus Two Publishing, (6) Barbara Connors, "Poker Play" in Maryann Morrison's Women's Poker Night, New York, Kensington Publishing, 2007, p. 26. (7) "Un semi-bluff est une mise avec une main qui, si elle est suivie, n apparaît pas comme la meilleure main à cet instant mais qui a des chances raisonnables de finalement battre cette main qui lui était initialement supérieure." David Sklansky, The Theory of Poker, p. 91. (8) "Ten lessons poker teaches great investors," par Christopher Graja, Bloomberg's Personal Finance, Juin 2001, p. 56 (9) cf. "Multiple level thinking" dans David Sklansky and Ed Miller, No Limit Hold 'em: Theory And Practice, Henderson, NV, Two Plus Two Publishing, 2006, pp (10) Alan N. Schoonmaker, Negotiate to win. Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1989, p. 76 (11) "Le Théorème Fondamental du Poker" est décrit pages 17 à 26 du livre "The Theory of Poker". (12) "The Fundamental Theorem of Investing" par David Sklansky, Card Player, 16 août 2002, pages 34 à 36 (13) ibid (14) Dale Carnegie How To Win Friends and Influence People, NY, Simon and Schuster, 1936, copyright renouvelé 1964, P. 37. Le passage cité est directement extrait du livre.

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