Le contrôle du développement international des PME

Transcription

1 Le contrôle du développement international des PME Damien Nesme Sous la Direction de Martine Séville

2 Introduction

3 Pourquoi cette question? Mettre en œuvre une stratégie nécessite de mobiliser et de contrôler des ressources et des hommes. «Stratégie et contrôle sont les deux faces d une même pièce.» (Dambrin, Löning, 2008) Le contrôle doit être en adéquation avec la situation de la firme. (Langfield-Smith, 1997, Chenhall, 2003) 3

4 Pourquoi cette question? Quels sont les types de contrôle les plus appropriés lorsque les PME effectuent des activités à l international? Les PME n ont que des ressources limitées L ouverture à l international est un processus incertain et risqué 4

5 Le contexte «Sur les cinq dernières années, nous avons perdu plus de parts de marché que l Italie, l Allemagne ou même l Espagne. Depuis 10 ans, le nombre de nos exportateurs a baissé. J ai une conviction : faire porter notre action sur les Petites et Moyennes Entreprises et les Entreprises deinternationalisation Taille Intermédiaire, car je crois que c est Performance la clé de la performance, afin de trouver les relais de croissance dont notre pays a besoin.» Nicole Bricq 28 juin Palais des congrès, Paris 5

6 Internationalisation et Performance Hitt, Hoskisson & Kim (1997) la diversification internationale est négative pour la performance des organisations monoproduction Lu & Beamish (2001) Internationalisation Contrôle des La diversification internationale activités entraine un ralentissement de la croissance internationales Performance l exportation a un effet négatif sur la performance les investissements à l étranger n ont un effet positif qu à partir d un certain seuil Hutzschenreuter & Guenther (2009) 6

7 Approfondir notre connaissance du processus d internationalisation L internationalisation repose sur la mobilisation de ressources clefs (Westhead, Wright & Ucbasaran, 2001) Comment contrôler que ces ressources sont utilisées efficacement? Le contrôle doit être en adéquation avec la situation des entreprises (Chenhall, 2003; Langfield-Smith, 1997) Quel type de contrôle est le plus approprié lorsque l entreprise s internationalise? 7

8 Comment les dirigeants contrôlent les activités dans les PME en fonction de leur développement à l international?

9 Cadre Théorique

10 Développement International Dispersion des activités Ventes par Régions du monde Production par Région du monde Complexité des activités internationales Régularité des activités % de variation des ventes à l étranger % de variation de la production à l étranger Diversité des Modes d implantation Types d implantations commerciales différentes Type de structure de production différentes 10

11 Contrôle des activités internationales «Processus et procédures fondés sur l information que les managers utilisent pour maintenir ou modifier certaines configurations des activités de l organisation.» Simons, 1991, 1995,

12 Contrôle des activités internationales Hiérarchie Un rôle à assumer (organigramme) Des tâches à accomplir (ordre de mission, etc.) Des moyens d actions (budget) Mécanismes de contrôle Résultats Des objectifs à atteindre Des mesures de la performance Des évaluations individuelles Clan Des valeurs à respecter Des normes à adopter Des référentiels communs à intégrer 12

13 Le Modèle Théorique Complexité du développement international Performance Mécanismes de contrôle des activités internationales 13

14 Méthodologie

15 Questionnaire Plan de Développement International

16 Discussions

17 Conclusion

18 Contributions Examiner les pratiques de contrôle dans les PME qui s ouvrent à l international Replacer l analyse du processus de développement international au niveau des acteurs Mettre en évidence de nouvelles pistes de réflexion pour les entreprises et les institutions impliquées dans le développement international. 18

19 Merci pour votre attention