Module 7 : Marketing par

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1 Module 7 : Marketing par

2 I Introduction Dans ce module, nous parlerons des pages de capture et de comment parfaitement capturer l'adresse ainsi que le prénom de chacun des visiteurs qui se rend sur votre site. Alors, c'est très important de capturer l'adresse et le prénom et si possible l'adresse physique. Mais pour l'instant, on va surtout se focaliser sur la capture de prénoms et d'adresses s principales. Ces pages de captures, sont également appelées des «Name Squeeze» (= nom et compression) ou bien des «Squeeze Page» (= compression et page). Ce sont des mots qui viennent de l'anglais. Sur ces pages nous allons récolter l'adresse et le prénom de notre visiteur. Prenons l'exemple de Name Squeeze sur deux de mes sites : je vais sur et je clique sur la flèche pour faire la recherche. Ça va m'emmener sur une page qui est la mienne et qui est une page de capture de nom. Nous l'analyserons et ensuite, un peu de théorie pour connaître les différents aspects que vous devez incorporer pour récolter un maximum d'adresses s. Alors, tout d'abord vous voyez que cette page est faite de plusieurs parties: on a un titre principal et plusieurs points clés ainsi que 7 cases qui demandent le prénom et l'adresse . Alors, c'est très important de savoir Dominer Internet Tous droits réservés. Page 2

3 pourquoi on demande le prénom et l'adresse . Si vous voulez faire fortune sur Internet, si vous voulez générer de grands revenus sur Internet, il est très important de constituer une liste d'adresses s et de prénoms donc de constituer une base de données de personnes avec qui vous allez faire des transaction, avec qui vous allez construire une relation,à qui vous allez offrir énormément de valeur. Et je vais insister beaucoup sur ce thème de valeur dans ce module et dans le cours en général, parce que c'est quelque chose qui va vous distinguer de la concurrence et de la compétition et qui va augmenter vos chances d'avoir une très bonne relation durable avec vos prospects et vos clients et surtout de générer des ventes à longs termes et non d'un seul coup, donc de créer une relation de business durable. On va analyser ces différents concepts. Alors, pourquoi est-ce que j'ai mis étape 1/3? j'ai testé ce petit mot «étape 1/3» et cette petite ligne a augmenté le pourcentage de personnes qui s'inscrivent sur mon site de 6%, ce qui est énorme, simplement en mettant cette petite ligne. Pourquoi? Parce que les personnes qui arrivent sur ce site savent qu'il y a trois étapes et qu'ils sont déjà à la 1ère étape Dominer Internet Tous droits réservés. Page 3

4 donc le chemin n est plus très long pour apprendre tout cela. Donc gagner de l'argent avec Internet grâce à des conseils stratégiques, techniques et outils prouvés et garantis pour construire et développer un business sur Internet et enfin avoir les connaissances pour vendre online. Ça c'est un titre qui est très compact, qui donne beaucoup d'informations: «Gagner de l'argent sur internet: conseils, stratégies, outils prouvés et garantis pour construire et développer un business sur Internet». Je mets beaucoup l'accent sur le mot «Business sur Internet» et pas seulement sur machine automatique et argent» tout simplement parce que je vous recommande dans tout ce que vous faite de faire quelque chose de durable et un business c'est donc une affaire que je considère comme durable et non pas un coup une fois de temps en temps. C'est donc le titre principal que vous devez incorporer comme on va le voir dans la partie théorique de ce module. Ensuite, il y a une partie qui explique à la personne ce qu'elle va découvrir et «comment gagner de l'argent avec Internet», «que vendre sur Internet?», «comment créer un site de ventes sur Internet qui tourne 24h/24h?», «comment vendre online avec succès?», «booster les ventes» et «augmenter votre trafic: attirer des milliers de visiteurs». Dominer Internet Tous droits réservés. Page 4

5 Tous ces éléments intéressent la cible donc les personnes qui viennent sur le site et pour vous donner le nombre de personnes qui s'inscrivent sur cette page, il est de l'ordre d'environ 28 à 32 %. 28 à 32 personnes sur 100 s'inscrivent et me donnent des informations que je publie concernant le marketing Internet. Si vous regardez ce module, vous avez probablement reçu toute une séquence d'informations, d'éducation, de formation concernant le marketing Internet de ma part. Donc, le 2ème point clé de cette page, c'est évidemment tous ces différents éléments. On essaie de ne pas en avoir plus de 5 ou 6. Et finalement, l'objectif principal de la page est de récolter l'adresse et le prénom. Donc ici, un petit texte d'introduction: pour obtenir votre guide gratuit intitulé «10 techniques pour gagner de l'argent sur Internet», entrez votre prénom et adresse ci-dessous et cliquez sur «Oui Matthias, envoyez-moi le guide gratuit». Donc, je demande uniquement le prénom et l'adresse , c'est très clair (avec un cadre rouge), la personne ne peut pas louper l'inscription. Et le seul et unique but de cette page, c'est d'attirer du monde et d'obtenir leur prénom et adresse pour ensuite leur fournir des informations et évidemment essayer de créer une relation durable pour qu'il puisse ensuite voir la valeur des informations que j'ai à proposer et acheter des produits Dominer Internet Tous droits réservés. Page 5

6 que j'ai créés. Ensuite, une petite mention avec un petit logo «antispam»: je déteste le spam autant que vous et je vous promets de ne jamais partager votre adresse avec une tierce personne. Ça c'est une mention très importante qui a augmenté près de 5% également le pourcentage d'inscriptions. Donc rien qu'en ajoutant ces quelques lignes (étape 1/3 et pas de spam), ça a augmenté de 10% le pourcentage d'inscription. Et en bas, évidemment, une petite notice de copyright (de droits d'auteurs) pour dire que les droits sont réservés. Et ensuite, un peu d'information pour les moteurs de recherches, pour les araignées, un sujet qu'on a couvert dans le module concernant les moteurs de recherches. Donc, voici une page de capture type: un gros titre, des informations et ensuite une demande du prénom et de l'adresse avec une mise en importance du bouton sur lequel les personnes doivent cliquer. Donc, qu'est-ce qu'il se passe une fois que quelqu'un s'inscrit? La personne va recevoir un de confirmation qui est envoyé automatiquement depuis une compagnie d'envois d' s que je vais vous présenter après? Et dans cette , la personne devra cliquer sur un lien pour confirmer leur inscription tout simplement parce qu'avec le nombre de courriers illégaux qu'on reçoit Dominer Internet Tous droits réservés. Page 6

7 actuellement, les compagnies d'envois d' s également appelés auto-répondeurs (on verra exactement de quoi il en est un peu plus tard dans ce module), sont obligées de prouver que c'est une vraie personne qui a entré ces informations. On va jeter un coup d'œil maintenant sur les différents moyens pour optimiser vos conversions. Tout d'abord, votre page de capture doit avoir un message clair. Elle doit être facile à comprendre et doit communiquer instantanément au lecteur quel est le plus grand avantage de ce que vous proposez et pourquoi le lecteur doit vous écouter. Et ça, c'est une clé: on est constamment submergé de messages publicitaires, harcelé par téléphone. On a toujours des messageries instantanée qui envahissent nos écrans, des rendez-vous et tout le monde est très pressé dans notre société aujourd'hui. Donc, pour pouvoir intéresser au mieux et donc captiver l'attention du lecteur, vous devez avoir un message clair et vous devez parfaitement exposer à la personne pourquoi ils doivent vous écouter. Pourquoi ils doivent prendre le temps de rester sur votre page alors qu ils pourraient parfaitement aller voir des vidéos sur Youtube ou faire autre chose de leur temps. Pensez-y un instant: pourquoi le visiteur devrait vous écouter? Repensez à la dernière fois que vous avez quitté Dominer Internet Tous droits réservés. Page 7

8 un site Internet dans les 1 à 2 secondes après y être arrivé. La personne qui a créé ce site n'a pas réussi à vous offrir un message assez convaincant. Pensez-y même si vous avez une page de capture qui convertit à 30 ou 40% (ce qui est déjà remarquable) car ça veut dire qu'il y a 60 à 70 personnes qui quittent votre page. Alors évidemment, il est impossible de faire plaisir à tout le monde mais pensez-y la prochaine fois lorsque vous visitez une page: «pourquoi la page que vous quittez n'a pas réussi à attirer votre attention?». Et pensez maintenant, si vous avez un site Internet ou si vous désirez lancer un site Internet «pourquoi est-ce que le visiteur devrait vous écouter? Qu'est ce qui vous différencie et qu'est-ce que vous offrez d'unique? Le grand problème d'internet c'est qu'il y a tellement de sites Internet disponibles qu'il est très difficile pour les consommateurs et les visiteurs de différencier le bien, du moins bien ou du carrément mauvais. Donc, vous devez tout de suite communiquer le message clair, dire pourquoi la personne doit vous écouter et ensuite proposer quelque chose d'unique. Vous ne pouvez pas gagner de l'argent ou faire fortune sur Internet si vous êtes un numéro parmi 500 autres personnes qui proposent la même chose. Vous devez vous différencier et ça revient au principe du Dominer Internet Tous droits réservés. Page 8

9 marketing de base qui est la différenciation et le positionnement sur un marché. C'est quelque chose qui est trop avancé par rapport à ce qu'on est en train de faire maintenant mais dans les grandes lignes, cette loi stipule que le plus vous êtes unique, le plus de personnes vont venir vers vous. Si vous ciblez un marché large, le moins de personnes vont venir vers vous. C'est assez paradoxal mais si vous n'êtes pas spécialisé, les personnes ne viendront pas chez vous. Donc, vous devez offrir quelque chose d'unique». Identifier les frustrations Ensuite, vous devez parler aux frustrations du visiteur. Pensez au module du copyrighting. Nous y avons parlé de visiteurs» se rapprochant également du module de «recherche de marché». Au fur et à mesure de ce cours, vous remarquerez que de plus en plus d'éléments sont reliés les uns aux autres et que tout est connecté comme sur Internet. Donc, parlez aux frustrations du visiteur. Est-ce que la personne est frustrée, si vous offrez par exemple, un module de gestion du temps? Est-ce que la personne est frustrée parce qu'elle perd une heure de son temps chaque jour à faire des choses peu productives? Dominer Internet Tous droits réservés. Page 9

10 Est-ce que c'est quelqu'un qui gaspillent peut-être énormément d'énergie au téléphone? Est-ce que c'est quelqu'un qui se réveille constamment en retard et donc arrive en retard à ses rendez-vous? Quels sont les frustrations du visiteur? Et une fois que vous avez trouvé entre 3 et 5 frustrations, il est très important de les communiquer dans la liste «check point» qu'on a vue au début de ce module. Vous devez communiquer les frustrations du visiteur et immédiatement apporter une solution. Après avoir signalé toutes ces frustrations, indiquez au lecteur comment vous pouvez l'aider à résoudre ses frustrations, à se développer en tant que personne. Si vous êtes dans un marché financier, l'aider à gagner plus d'argent. Si vous êtes dans un marché qui concerne le dressage de chiens, comment est-ce que vous pouvez apporter plus de joie à son chien? Plus d'éducation? Donc, comment pouvez-vous l'aider? Ensuite, il est très important d'être fidèle à vos promesses. Évidemment, si vous avez une page de capture et que vous promettez à chaque personne qui s'inscrit de gagner une Ferrari en une heure, vous ne pourrez pas être fidèle à vos promesses. J'exagère mais vous devez tenir vos engagements : promettez de l'information, une newsletter gratuite, un Dominer Internet Tous droits réservés. Page 10

11 guide gratuit ou des informations riches, vous ne pouvez pas bombarder les personnes qui sont inscrites avec des offres promotionnelles, avec des matériaux de vente constamment. Donc, vous devez être fidèle à vos promesses. Si vous promettez des choses trop incroyables ou trop impressionnantes, votre taux de conversion (= le pourcentage de personnes qui s'inscrit ou qui achète sur votre site) sera extrêmement bas par rapport au potentiel que vous avez. Ensuite, pour améliorer vos conversions, donnez quelque chose de valeur en échange des coordonnées de ce visiteur. Tout simplement, parce qu'il y a tellement de demande à droite, à gauche, d'adresses s, de numéro de téléphone et d'adresses physiques, que le grand public en a marre de se faire constamment interpellé, appelé pour des sondages, par des professionnels. C'est pourquoi vous devez donner quelque chose de véritable valeur pour stimuler la personne à vous donner son adresse et son prénom. Ça peut être un prénom, un Ebook (livre électronique sous format PDF et téléchargeable, plus de pages), ça peut être un rapport (Ebook un peu plus court, environ 20 pages, également sous format PDF téléchargeable). Vous pouvez également offrir un fichier MP3 (donc un Dominer Internet Tous droits réservés. Page 11

12 fichier audio téléchargeable ou que le visiteur peut écouter en live, en streaming sur Internet) ou des vidéos visibles comme sur Youtube. Des vidéos ou des sons pré-chargés pour que le visiteur n'ait plus qu'à appuyer sur «play» pour écouter. Et ensuite, une autre option, c'est d offrir une vidéo. Si vous êtes dans le marché du dressage de chiens, vous pouvez montrer une vidéo de 5 à 10 minutes avec 3 bons conseils que la personne peut utiliser instantanément. C'est très important et cela souligne un point crucial dans ce que je vous conseille de faire et ce que je fais personnellement. Donner énormément de valeur au visiteur pour construire cette relation sur le long terme parce que personnellement ça ne m'intéresse pas d'avoir un client avec qui je fais une seule transaction. Je préfère avoir moins de clients avec qui j'ai une bonne relation, une relation de confiance et des clients qui achètent constamment ce que je produis tout simplement parce qu'ils savent que c'est de la bonne qualité. Alors, offrez beaucoup de valeur, n'hésitez pas à donner beaucoup d'informations gratuites. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 12

13 Optimiser vos conversions par la confirmation Un moyen pour optimiser vos conversion, c'est d'utiliser de l'audio et de la vidéo pour la confirmation. Qu'est-ce que la confirmation? Avec tous les problèmes de spam qui ont eu lieu ces dernières années, les compagnies d'auto-répondeurs, sont de plus en plus réticentes à accepter des adresses s qui ont été entrées une seule fois. Maintenant, elles ont décidé d'exiger la confirmation de chaque adresse c'est-à-dire que quand quelqu'un entre son prénom et son adresse sur votre site Internet, ce qui va se passer la plupart du temps, selon la compagnie d'auto-répondeur que vous utilisez (et on regardera une bonne compagnie d'auto-répondeur que j'utilise et que je recommande à la fin de ce module), c'est que cette compagnie va envoyer instantanément un message à la personne qui vient de s'inscrire. Et dans cet , la personne qui vient de s'inscrire, devra cliquer sur un lien spécifique pour confirmer que c'est bien elle qui vient d'entrer son adresse et son prénom, pour éviter toute plainte de spam et toute session d'activité de la part de votre hébergeur Internet. Ce qu'il se passe quand vous envoyez trop d' et que vous avez trop de plaintes de spam, votre hébergeur peut décider de fermer votre site et donc tous vos revenus Dominer Internet Tous droits réservés. Page 13

14 peuvent partir dans les égouts, simplement parce que vous n'avez pas utilisé la confirmation. Les personnes actuellement dans le marché francophone ne sont pas très habituées au système de confirmation. Donc, pourquoi utiliser un message audio et un message vidéo? Je vais vous montrer exactement comment j'utilise un message audio sur un de mes sites. Un message audio explique exactement ce que la personne doit faire pour confirmer son adresse et recevoir le rapport ou le Ebook gratuit que vous avez distribué, que vous avez promis à cette étape, dans votre page de capture pour augmenter le nombre de personnes qui confirment leur inscription. Parce qu'il faut savoir que quelqu'un qui ne confirme pas son inscription ne recevra pas vos informations. Donc si vous avez mille personnes qui s'inscrivent, c'est très bien mais si seulement 200 confirment leur inscription, ça veut dire que vous perdez 80% d'inscriptions. Donc c'est très important d'utiliser quelques tactiques que je vais vous montrer pour augmenter votre taux de confirmation. Ensuite, comme je viens de le dire, toujours utiliser une confirmation optin (optin vient du mot anglais qui veut dire s'inscrire. C'est donc la demande d'une confirmation d'inscription). Dominer Internet Tous droits réservés. Page 14

15 La capture d écran Une autre chose que vous pouvez ajouter sur la page qui suit la page de capture, c'est une capture d'écran qui explique comment confirmer son inscription. C'est quelque chose que j'utilise, que j'ai testé et qui marche très bien dans la plupart des marchés où je l'ai appliquée. Je vais vous montrer exactement comment et vous pouvez copiez l'idée que j'utilise pour maximiser mes confirmations. Ensuite, vous devez être le plus transparent possible. Si vous pouvez, mettez une photo. Personnellement, il y a des marchés où la photo peut diminuer le nombre d'inscriptions et de confirmations. Si on parle de marché qui sont par exemple dans le développement personnel, j'ai testé de mettre une photo et étant donné que j'ai une tête assez jeune, le taux d'inscription était beaucoup plus faible lorsque je montrais ma photo, à l'inverse quand j'enlevais ma photo et ne montrais que mon nom. Tout dépend encore une fois des différents marchés, mais si vous le pouvez, essayez de mettre votre photo parce que cela crée une image tout de suite plus rapide de la personne à qui on a à faire et ça instaure un degré de confiance plus grand. Et la dernière chose que vous pouvez faire pour augmenter vos conversions, c'est une petite mention antispam telle qu'on l'a vue sur l'une de mes pages. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 15

16 Simplement deux lignes qui disent: «Je déteste le spam autant que vous et je vous promets de ne pas partager votre adresse avec quiconque». Alors évidement, vous devez être fidèle par rapport à cette déclaration. Cela rassure la personne et augmente considérablement votre taux de conversion. Récapitulatif: avoir un message clair : pourquoi les personnes doivent vous écouter et ce que vous offrez d'unique. Ensuite, vous devez parler aux frustrations du visiteur, identifier ses frustrations et lui dire comment l'aider. Ensuite, vous allez faire une promesse pour récolter des adresses s en donnant quelque chose en échange des coordonnées. Ça peut être un Ebook, un rapport, un MP3 ou une vidéo. Ensuite, lorsque la personne a entré ses coordonnées, vous devez utiliser un message audio ou vidéo pour aider la personne à confirmer son adresse . Puis, vous devez toujours utiliser une confirmation optin, donc, une double confirmation et peut-être intégrer une capture d'écran qui explique comment confirmer son inscription. Dans tout ce que vous faites sur Internet, vous devez être transparent. Si vous le désirez, vous pouvez mettre une adresse à laquelle la personne peut voir joindre. Je vous déconseille par contre de mettre un numéro de téléphone, Dominer Internet Tous droits réservés. Page 16

17 pour l'avoir essayé, car je recevais des appels à toutes les heures du jour et même de la nuit. C'est extrêmement désagréable donc je vous déconseille de mettre votre numéro de téléphone à moins d'avoir un numéro de bureau. Cependant, si vous désirez mettre votre numéro de téléphone personnel tant mieux mais personnellement, je ne souhaite pas être dérangé toutes les trois minutes avec un appel téléphonique. Et donc, une mention anti-spam qui est très importante pour augmenter le taux de conversion encore une fois. Voilà une petite vue d'ensemble des outils que vous pouvez utiliser pour optimiser vos conversions sur votre page de capture. On va parler maintenant de la liste de mailing et des différents but et avantages d'avoir une liste de mailing. Un des avantages, c'est tout d'abord les revenus automatiques. Ensuite, d'avoir un public attentif et d'avoir une communauté de fanatiques. Nous allons approfondir ces différents concepts. Les revenus automatiques Tout d'abord, les revenus automatiques: avoir une liste de mailing c'est-à-dire d'adresses s de prospects à qui vous pouvez envoyer des informations régulièrement, c'est Dominer Internet Tous droits réservés. Page 17

18 quelque chose qui va générer des revenus automatiques pour autant que vous le fassiez de la bonne manière. Vous allez apprendre plusieurs secrets pour maximiser vos revenus sur Internet grâce au système des autorépondeurs et du marketing par . Donc, ce module de marketing est essentiellement créé pour vous aider à obtenir des revenus automatiques. Donc, une fois que vous avez mis en place un système automatisé et programmé, il enverra des s à toutes vos listes de prospects et de clients. Votre but avec cette aventure Internet, c'est d'avoir une liste de prospects et de clients à qui vous pouvez envoyer des s donc de manière automatique. Et une fois que vous avez écrit un , qu'il est intégré dans le système, il n'y a pas besoin de maintenance, il tournera à l'infini. Par exemple, disons que Monsieur A s'inscrit sur le site le lundi, il recevra le lundi, l numéro 1. Monsieur B, s'inscrit sur le site le mercredi, il recevra l' numéro 1 le mercredi (celui que Monsieur A a reçu le lundi). Donc chaque visiteur, chaque prospect qui s'inscrit sur votre site, est placé dans une séquence automatique et elle va recevoir une séquence de 1 à 200 (si vous écrivez 200 s) s. Et vous pouvez choisir à quelle fréquence vous désirez envoyer tel ou tel , si vous désirez par exemple envoyer deux s lors d'une semaine et ensuite un petit peu plus, vous pouvez tout Dominer Internet Tous droits réservés. Page 18

19 paramétrer dans le mode auto-répondeur et une fois que c'est paramétré, tout cela se passe de manière automatique. Le 2ème aspect, c'est le public attentif. Donc, vous allez créer grâce à votre liste de mailing, un public extrêmement attentif à tout ce que vous faites: que ce soit la création de produits, des articles de blogs ou des vidéos, ou encore votre propre vie privée avec quelques détails que vous donnerez concernant vos activités ou votre famille. Le public que vous touchez grâce à vos mailings sur Internet va devenir extrêmement attentif à ce que vous faites. Ils vont suivre avec grand intérêt toutes vos actions. Et pour créer un public attentif, pour transformer un public froid en un public chaud, qui vous suit semaine après semaine, vous devez donner encore une fois, énormément de valeur (et j'insiste encore une fois sur le mot valeur dans tout ce que je fais, dans toute la formation que je donne parce que c'est ce qui fera le lien entre vous et vos consommateurs). Si le consommateur se sent constamment bombardé d'offres de vente, il va être extrêmement frustré parce que vous ne lui donnez rien et vous lui demandez toujours de l'argent. Au contraire, donnez beaucoup de valeur, donnez des rapports gratuits, donnez des audio gratuits, des petits films, de petites séquences vidéo gratuites, pour augmenter la valeur de ce que vous faites. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 19

20 C'est l'élément le plus important dans le marketing par donner de la valeur à votre public. Donner de l'information gratuite sans demander de paiement en retour. Un petit conseil que je peux vous donner pour vous aider à intégrer tous ces éléments dans votre campagne d ing: dans tout ce que je fais, j'ai testé plusieurs méthodes différentes. J'ai essayé d'envoyer des s de vente agressive donc des s qui demandent très rapidement la vente. J'ai essayé d'avoir des s qui sont beaucoup plus tranquilles, qui demandent indirectement la vente. Et, j'ai essayé d'avoir des séquences qui ne demandent pas du tout de vente simplement en suggérant un produit. Ce que j'ai découvert c'est que le marché et les listes ing répondent beaucoup mieux lorsque vous donnez la séquence suivante: donnez toujours deux messages d'informations donc numéro un et numéro deux sont de l'information pure où vous ne demandez aucun argent. Et numéro trois peut être une promotion. Donc toujours 66% de valeur, de cadeaux gratuits pour 33% de vente et c'est ce processus que fonctionne le mieux dans ce que je fais et dans les différentes séquences que j'ai testées. Autre chose, d'après mes tests encore une fois, la meilleure fréquence pour envoyer les s, c'est tous les Dominer Internet Tous droits réservés. Page 20

21 5 jours. Et les meilleurs jours pour faire partir les s, c'est les mardis et les jeudis. Donc, si vous avez des communications importantes, je vous recommande d'utiliser le mardi et le jeudi. Évitez le lundi et le vendredi. Le lundi car les visiteurs ont certainement reçu beaucoup d' s pendant le weekend et votre sera perdu et noyé dans toute la masse d' s que la personne aura reçue. Et le vendredi, les personnes qui sont au travail, si vous envoyez un message en fin de journée, désirent une seule chose, c'est rentrer à la maison pour commencer leur weekend. Elles vont donc être beaucoup moins réceptives à ce que vous avez à leur offrir. Le mercredi est également très bien mais les deux meilleurs jours, qui m'ont permis d'avoir le plus de résultats, c'est le mardi et le jeudi. Ensuite, vous devez créer une communauté de fanatiques qui va acheter tout ce que vous faites, un maximum de vos produits. En fin de compte, ce sont ceux-là qu'on désire. C'est avoir une communauté, un groupe de clients qui suit vos mouvements, attentifs. Ils vont vous mettre sur un piédestal tout simplement parce que vous allez leur donner énormément de valeur, de l'information gratuite, et que vous êtes quelqu'un d'intègre avec beaucoup d'honnêteté. C'est quelque chose que vous devez intégrer dans vos Dominer Internet Tous droits réservés. Page 21

22 campagnes d' ing: cette intégrité et rester le plus loin possible de tout ce qui concerne les mensonges et les non-dits. Donc, soyez intègres pour avoir une communauté de fanatiques: être vrai, partager vos passions également, certains hobbies dans vos s. C'est quelque chose qui fonctionne très bien tout simplement parce que cela indique au lecteur que vous avez également une vie sociale. Vous n'êtes pas un robot derrière un ordinateur. Vous avez également des passions et des personnes qui auront les mêmes passions que vous, vont pouvoir communiquer sur un degré émotionnel beaucoup plus profond. Donc si vous aimez, par exemple, jouer aux échecs, toutes les personnes sur votre liste qui vont jouer aux échecs, vont se sentir intimement reliées à votre personne et à vos messages. Si vous avez un chien Golden, toutes les personnes qui ont un chien Golden vont être réceptives à vos messages. Donc, ne mentez pas, tout doit être vrai. Mais, je vous recommande de partager vos passions, certains de vos hobbies dans vos s. Ne restez pas professionnel, hyper froid et sérieux. Les personnes et les clients veulent dialoguer avec quelqu'un qui est humain et non pas une machine qui ne fait rien d'autre que de rester sur Internet. Donc, montrez que vous avez une vie sociale. Partagez ce que vous faites. Soyez digne de confiance, c'est quelque chose de très important sur Internet. Essayez de donner un maximum de valeur encore une fois Dominer Internet Tous droits réservés. Page 22

23 et montrez vos qualités humaines, soyez quelqu'un de vrai. C'est quelque chose qui va vous différencier de la concurrence parce que beaucoup de personnes sur Internet n'aiment pas se montrer et si vous arrivez à faire une connexion plus approfondie en utilisant les passions et les hobbies, vous allez passer pour quelqu'un de beaucoup plus humain, à qui les visiteurs et les prospects peuvent faire confiance. Donc, pour résumer le tout, vous devez être le plus transparent possible. Nous sommes à l'époque de la méfiance. Il y a beaucoup d'arnaques à droite et à gauche. Il y a beaucoup de voleurs. Les prospects et clients ont besoin d'être rassurés que vous êtes légitime. Le plus vous avez de témoignages à succès, le plus vous avez d'articles qui sont parus dans des livres, des magazines ou dans des programmes de télévision, mentionnez-le parce que ça augmente votre facteur de crédibilité et les clients ont besoin d'être rassurés et d'être certain que vous êtes légitimes. Sur Internet, vous pouvez gagner énormément d'argent. Il est possible de gagner des sommes folles mais pour cela vous devez avoir une valeur humaine que le client peut sentir. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 23

24 Que faire dans une séquence d ing? Voilà, donc pour résumer les buts, avantages et différentes choses que vous pouvez faire dans votre séquence d' ing et dans l'envoi d' ing c'est de mettre en place un système automatisé qui envoient des s à vos listes de prospects et de clients. Une fois que c'est fait, tout tourne à l'infini. Vous devez donner un maximum de valeur qui est à mon avis, l'élément le plus important dans le marketing, non seulement par mais le marketing en général. Donner un maximum de valeur gratuite sans demander de paiement en retour. En ce qui concerne la fréquence et les jours préférés pour envoyer des s, la meilleure fréquence que j'ai découvert est cinq jours. Si vous avez des doutes, testez une séquence d' ing. Ça prend énormément de temps parce que vous devez isoler différents paramètres, différents types de jours. Donc, c'est très long et j'ai fait personnellement, sur trois mois, des tests sur différentes listes. Et, en général, si je devais lancer une entreprise, je commencerais avec des envois tous les 5 jours. Et les meilleurs jours sont le mardi et le jeudi, avec une préférence personnelle pour le mardi. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 24