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1 Bienvenue à la présentation sur la DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES ET DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES DANS DES OFFICINES

2 REPUBLIQUE DU CAMEROUN PAIX TRAVAIL PATRIE MINISTERE DE LA SANTE PUBLIQUE DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES ET DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES DANS DES OFFICINES

3 Présenté et soutenu par PLAN DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN GOSSISTE DISTRIBUTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS

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5 Présenté et soutenu par I. DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN GOSSISTE Pour préserver la santé humaine, la distribution des produits pharmaceutiques (médicament) doit respecter la législation en vigueur. Demande de l homologation d un produit pharmaceutique adressé au service d Homologation par un laboratoire pharmaceutique. Lorsque le produit est homologué, tout grossiste peut l importer et le distribuer. DISTRIBUTION INTRODUCTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE CONCLUSION & PERSPECTIVES DISTRIBUTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS

6 1. Distribution du produit Homologué 1.1.Distribution d un nouveau produit qui vient d être Homologué Recrutement des diplômes formés dans les écoles agrées : Formation sur les techniques de ventes. Formation sur le produit. Organisation d E.P.U (Etude post universitaire) avec : Médecins et professeurs pouvant prescrit le produit (Fiche posologique, échantillons, gadgets, prix public ). Les vendeurs en officine et pharmacien (fiche posologique, échantillons, avantages du produit par rapport à la concurrence ). Mise en place du produit en officine par l employé chargé de commande. Visite des médecins ciblés pour la prescription. DISTRIBUTION DES PRODUITS INTRODUCTION PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE DISTRIBUTIONCONCLUSION DES PRODUITS&PHYTOSANITAIRES PERSPECTIVES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Présenté et soutenu par

7 Présenté et soutenu par 1.2. Distribution d un produit régulièrement vendu dans les officines Renouvellement des commandes lorsque le stock est en cours d épuisement. Visite de 4 officines et 8 prescripteurs par jour et par employé du laboratoire; au cas où un effet indésirable est signalé, il prend note et le transmet à qui de droit. DISTRIBUTION INTRODUCTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE CONCLUSION & PERSPECTIVES DISTRIBUTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS

8 Présenté et soutenu par 2. Moyens mis en jeu pour booster les ventes par les grossistes Mise en place des produits dans une nouvelle officine démunie de moyen financier Dépôt de bulletin de commande chez tous les grossistes. Après confrontation du délai de payement, des avantages offerts par chaque grossiste, il peut opter pour l un des grossistes qui viendra lui faire la mise en place. DISTRIBUTION INTRODUCTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE CONCLUSION & PERSPECTIVES DISTRIBUTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS

9 2.2. Livraison des produits dans les anciennes officines Le chargé des commandes peut passer les commandes 2 à 3 fois par semaine ; chaque commande est payée tous les 10 jours après livraison. Le pharmacien responsable des ventes de chaque grossiste fait des descentes sur le terrain afin d organiser les campagnes promotionnelles. Les grossistes vendent plus dans les grandes villes que dans les petites villes et arrière pays pour 2 raisons : Pourvoir d achat plus élevé dans les grandes villes que dans les petites villes et dans l arrière pays. Accès plus facile pour livraison des produits dans les grandes villes que dans les petites villes et dans l arrière pays. DISTRIBUTION DES PRODUITS INTRODUCTION PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE DISTRIBUTIONCONCLUSION DES PRODUITS&PHYTOSANITAIRES PERSPECTIVES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Présenté et soutenu par

10 Présenté et soutenu par. DISTRIBUTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Pour protéger les végétaux, les produits végétaux, la santé humaine, l environnement tout produit susceptible d être importé et distribué doit respecter la réglementation : loi 2003/003 du 21 avril Seuls les produits phytosanitaires homologués ou bénéficiant d une autorisation provisoire de ventes doivent être importés, distribués, consommés ou utilisés. DISTRIBUTION INTRODUCTION DES PRODUITS DISTRIBUTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS

11 1. Distribution des produits phytosanitaires Demande d Homologation d un produit est faite par un importateur agrée et non par le laboratoire propriétaire du produit. Quant il obtient l autorisation de vendre le produit, l importateur agrée a le droit exclusif de vendre le produit Homologué. Demande de l importation adressée au Ministère d Agriculture et du monde rural. Commande adressée au fournisseur qui expédie la commande au site d entrée du pays. Produit à la Douane. Retrait produit après vérification de la commande par la police phytosanitaire. Enlèvement du produit après avoir payer de la Douane. Produit stocké dans les locaux agrées du grossiste travaillant avec un personnel qualifié et expérimenté, formé dans les écoles agrées. DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE DISTRIBUTIONINTRODUCTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Présenté et soutenu par

12 C est à ce moment que commence la distribution. Formation du personnel sur le produit stocké s il est nouveau. Ravitaillement des officines agrées et formation des vendeurs d officines par le personnel qualifié et expérimenté du grossiste. Le personnel qualifié du grossiste et le chef phytosanitaire du village organisent les descentes sur le terrain pour former les agriculteurs pour l utilisation du produit. Les officines sont concentrées dans les villes alors que les plantations sont dans les villages éloignés des villes et relié aux villes par des routes de mauvais état, ce qui augmente le coût de revient du produit à l agriculteur. DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE DISTRIBUTIONINTRODUCTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Présenté et soutenu par

13 Defis La distribution des pesticides detruit la microflore et la faune d un sol cultive contamine par les pesticides, ce qui cree un cercle vicieux : plus on utilise les pesticides plus on fragilise le sol..les pesticides peuvent etre dommageables pour la sante humaine et l environnement a cause de leur toxicite chronique en cas de persistance et d accumulation dans les tissus organiques ;la pollution de l eau par les nitrates et les compose s de phosphore sont prejudiciables pour la sante humaine. Mise en place de la formation obligatoire pour les utilisateurs des filiares de distribution Soutien aux agriculteurs qui s engagent a produirent sans pesticide ; << au moins 70% des pesticides identifies presentent une toxicite globale elevee pour la sante humaine et La faune sauvage,affirme Greenpeace >>

14 2. Quelques avantages de l utilisation des pesticides La population de la planète serait de l ordre de 9,2 milliards en Comment allons subvenir aux besoins alimentaires de cette population galopante : Les pesticides concourent pour 20 à 50% de l augmentation de la production agricole. Les pesticides garantissent l accès à une alimentation saine plus nutritive et bon marché (malnutrition, fruit, légumes frais). Amélioration de la qualité du produit en utilisant les produits phytosanitaires. Protection des végétaux, des produits végétaux, de la santé humaine et animale et de l environnement. Les pesticides contribuent à améliorer le niveau de vie des agriculteurs. DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE DISTRIBUTIONINTRODUCTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Présenté et soutenu par

15 3. Autres avantatages : creations d`emploi Installation des jeunes diplômés dans les zones de production, encadrement des agriculteurs pour qu ils se prennent en charge. Manque de fond de financement. Coût exorbitant des intrants agricoles et tout particulièrement des fertilisants monopolisés par une poignée d importateur véreux et sans concurrence (importateur agrée et exclusif). Création des divisions territoriales bien aménagées, administrées par des maires où on installera des coopératives agropastorales. Négociation avec les occidentaux pour l implantation des unités de production des produits phytosanitaires génériques afin de réduire le coût. DISTRIBUTION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES PAR UN I GOSSISTE DISTRIBUTIONINTRODUCTION DES PRODUITS PHYTOSANITAIRES PAR DES GROSSISTES S ET EXCLUSIFS Présenté et soutenu par

16 Merci de votre aimable attention! Présenté et soutenu par MAFOPA FOPA Gladisse