Notice annuelle Pour l exercice terminé le 31 décembre Le 28 mars 2006

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1 Notice annuelle Pour l exercice terminé le 31 décembre 2005 Le 28 mars 2006

2 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle TABLE DES MATIÈRES AVIS ET MISE EN GARDE... 2 Documents intégrés par renvoi... 2 Mesures financières non conformes aux PCGR... 2 Énoncés prospectifs... 3 Contrôles et procédures de communication de l information... 3 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE L INDUSTRIELLE ALLIANCE... 3 Description générale de l Industrielle Alliance... 3 Secteurs d activité... 4 STRUCTURE DE L ENTREPRISE... 4 Dénomination sociale et constitution... 4 Lois applicables... 5 Régime de propriété et principaux actionnaires... 6 Filiales de l Industrielle Alliance... 6 DÉVELOPPEMENT GÉNÉRAL DES ACTIVITÉS... 7 Historique de l entreprise pour les trois derniers exercices... 7 Acquisitions importantes et cessions importantes Tendances Propriété intellectuelle et développement de produits DESCRIPTION DES ACTIVITÉS PRINCIPAUX ÉLÉMENTS D INFORMATION FINANCIÈRE CONSOLIDÉE...13 Données annuelles Dividendes Description générale de la structure du capital Cotes de crédit RAPPORT DE GESTION MARCHÉ POUR LA NÉGOCIATION DES TITRES DE L INDUSTRIELLE ALLIANCE Marché pour la négociation des titres de l Industrielle Alliance Rachat dans le cours normal Subdivision des actions ordinaires Prospectus récents ADMINISTRATEURS ET DIRIGEANTS Nom, adresse, poste et titres détenus Information complémentaire sur les membres de la haute direction Intérêts des experts Régime d options d achat d actions RENSEIGNEMENTS COMPLÉMENTAIRES Honoraires des vérificateurs Comité de vérification Renseignements complémentaires Agent des transferts et agent chargé de la tenue des registres... 19

3 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle AVIS ET MISE EN GARDE Documents intégrés par renvoi Le présent document doit être lu conjointement avec les documents suivants de l Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. (l «Industrielle Alliance» ou la «société» ou la «compagnie» ), dont certaines parties y sont intégrées par renvoi : le rapport annuel pour l exercice terminé le 31 décembre 2005 (le «Rapport annuel»). Le Rapport annuel contient notamment : le Rapport du président et chef de la direction (pages 6 à 8); une Description de l Industrielle Alliance et de ses secteurs d activité (pages 10 à 15); l Organigramme du Groupe Industrielle Alliance (pages 16 et 17); le Rapport de gestion (pages 18 à 52); les États financiers consolidés, y compris les Notes complémentaires aux états financiers consolidés (pages 53 à 90); un Historique cinq ans portant sur l information financière de l Industrielle Alliance (pages 91 à 96); la circulaire d information (la «Circulaire d information») pour la sollicitation de procurations. La Circulaire est datée du 13 mars Ces documents ont été déposés auprès des autorités de réglementation des valeurs mobilières du Canada et peuvent être consultés à l adresse suivante : Ils sont également disponibles sur le site Internet de la société à l adresse Sauf indication contraire, tous les renseignements présentés dans cette notice annuelle sont établis au 31 décembre 2005 ou pour l exercice terminé à cette date, et sont présentés sur une base consolidée. Tous les montants qui paraissent dans cette notice annuelle sont libellés en dollars canadiens. Les renseignements financiers sont présentés conformément aux principes comptables généralement reconnus au Canada (PCGR), tels qu ils s appliquent aux sociétés d assurance vie au Canada, et aux exigences comptables prescrites par les autorités réglementaires. Mesures financières non conformes aux PCGR La société publie son information financière conformément aux principes comptables généralement reconnus au Canada (PCGR). La société utilise de plus certaines mesures financières non conformes aux PCGR, dont, entre autres, le bénéfice net aux actionnaires ajusté, le bénéfice par action dilué ajusté et le rendement des capitaux propres ajusté. Les mesures financières non conformes aux PCGR sont toujours clairement indiquées, accompagnées des mesures financières conformes aux PCGR et comparées avec ces dernières afin d en établir la concordance. La société est d avis que ces mesures non conformes aux PCGR fournissent des renseignements utiles aux investisseurs et aux analystes afin qu'ils puissent mieux comprendre les résultats financiers et effectuer une meilleure analyse du potentiel de croissance et de rentabilité de la société. Ces mesures financières non conformes aux PCGR présentent une autre façon d'évaluer des aspects des activités de la société et peuvent faciliter la comparaison des résultats d une période par rapport à une autre. Comme les mesures financières non conformes aux PCGR n'ont pas de définition normalisée, il se peut qu'elles diffèrent des mesures financières non conformes aux PCGR utilisées par d'autres sociétés. La société incite fortement les investisseurs à consulter l'intégralité de ses états financiers et de ses autres rapports déposés auprès d'organismes publics, et à ne pas se fier à une mesure financière unique, quelle qu'elle soit. Les données relatives à la valeur intrinsèque et à la valeur ajoutée des ventes ainsi que les données ajustées ne sont pas assujetties aux PCGR.

4 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle Énoncés prospectifs Cette notice annuelle peut renfermer des énoncés prospectifs sur les activités, les objectifs et les stratégies de l Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc., ainsi que sur la situation financière de la société et son rendement. De façon générale, on peut reconnaître, mais pas toujours, la nature prospective de tels énoncés à l usage de mots tels que «pouvoir», «s attendre à», «prévoir», «avoir l intention de», «croire», «estimer», «être d avis», «continuer» ou d autres expressions semblables, dans leur forme affirmative, négative ou conditionnelle. Les énoncés prospectifs comportent des risques ainsi que des incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats, le rendement ou les réalisations réels de l Industrielle Alliance s écartent sensiblement des résultats, du rendement ou des réalisations futurs exprimés ou suggérés dans les énoncés prospectifs. Parmi les facteurs susceptibles d entraîner un écart entre les résultats réels et les résultats prévisionnels de la société, mentionnons l évolution de la réglementation gouvernementale ou des lois fiscales, la concurrence, l évolution technologique, les marchés financiers mondiaux, les taux d intérêt, l évolution des données démographiques, les fluctuations de la demande et du comportement des consommateurs à l égard des produits et des services de la société, la survenance d événements catastrophiques et les conditions économiques générales au Canada ou ailleurs dans le monde. Cette liste de facteurs ne contient pas tous ceux qui pourraient avoir une influence sur quelque énoncé prospectif que ce soit de l Industrielle Alliance. Ces facteurs et d autres doivent être analysés de près et les lecteurs ne doivent pas se fier indûment aux énoncés prospectifs de l Industrielle Alliance. L Industrielle Alliance ne s engage nullement à réviser ces énoncés prospectifs ni à en publier une mise à jour pour tenir compte d événements, de circonstances ou de faits postérieurs à la date de la présente notice ou par suite d événements imprévus. Contrôles et procédures de communication de l information Les contrôles et les procédures de communication de l information sont conçus pour fournir une assurance raisonnable que toute l information pertinente est recueillie et présentée en temps opportun à la haute direction, notamment au chef de la direction et à la personne occupant des fonctions analogues à celles de chef des finances, pour que les décisions appropriées puissent être prises concernant la communication de cette information. Le chef de la direction et le chef des finances de la société sont responsables d établir et de maintenir les contrôles et les procédures de communication de l information de la société. À la suite d une évaluation de l efficacité des contrôles et des procédures de communication de l information de la compagnie au 31 décembre 2005, ils ont conclu que ceux-ci étaient efficaces. PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE L INDUSTRIELLE ALLIANCE Description générale de l Industrielle Alliance Fondée en 1892, l Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. est une société d assurance de personnes qui exerce ses activités dans les secteurs de l assurance et des services financiers. L Industrielle Alliance offre une gamme variée de produits d assurance vie et maladie, d épargne et de retraite, de REER, de fonds mutuels et de fonds distincts, de valeurs mobilières, d assurance auto et habitation, de prêts hypothécaires ainsi que d autres produits et services financiers. Cinquième plus importante société d assurance de personnes au Canada, l Industrielle Alliance est à la tête d un grand groupe financier le Groupe Industrielle Alliance, ou le Groupe, présent dans toutes les régions du pays. L Industrielle Alliance assure plus de 2 millions de Canadiens et de Canadiennes, emploie plus de personnes et compte sur un réseau de distribution de plus de représentants. Au 31 décembre 2005, l actif sous gestion et sous administration de la société s élevait à 38,2 milliards de dollars. Le titre de l Industrielle Alliance est inscrit à la Bourse de Toronto sous le symbole IAG. Avec une capitalisation boursière de 2,4 milliards de dollars (au 31 décembre 2005), l Industrielle Alliance compte parmi les 100 plus importantes sociétés publiques au Canada.

5 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle Le siège social de l Industrielle Alliance est situé au 1080, Grande Allée Ouest, C. P. 1907, succursale Terminus, Québec (Québec) G1K 7M3. Secteurs d activité L Industrielle Alliance exerce ses activités dans quatre grands secteurs. Deux s adressent aux particuliers, l Assurance individuelle et la Gestion de patrimoine individuel, et deux s adressent aux entreprises et aux groupes, l Assurance collective et les Rentes collectives. À noter que toutes les activités de la société touchant la gestion de patrimoine, dont celles liées aux fonds mutuels et aux valeurs mobilières, sont aujourd hui regroupées dans le secteur nommé «Gestion de patrimoine individuel». Ce secteur a remplacé, en 2005, celui qui s appelait autrefois «Rentes individuelles». À noter également que l Industrielle Alliance distribue des produits d assurance de dommages. Ces produits sont offerts principalement au Québec par la filiale Industrielle Alliance Compagnie d Assurances Générales, aussi connue sous le nom commercial de Industrielle Alliance, Assurance auto et habitation. Les activités de la société en assurance de dommages ne forment pas un secteur distinct pour fins de présentation des résultats financiers. Les résultats financiers de l Industrielle Alliance, Assurance auto et habitation sont plutôt présentés, dans l information sectorielle, parmi les «Autres activités», et le bénéfice net de ce secteur est réparti entre les quatre autres secteurs d activité de la société, à même le revenu sur le capital de chacun d eux. Pour une description détaillée de l Industrielle Alliance et de ses secteurs d activité, prière de consulter le Rapport annuel 2005 de la société, à la section Description de l Industrielle Alliance et de ses secteurs d activité, aux pages 10 à 15, de même que l Organigramme du Groupe Industrielle Alliance, aux pages 16 et 17. STRUCTURE DE L ENTREPRISE Dénomination sociale et constitution L Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc., anciennement L Industrielle-Alliance Compagnie d Assurance sur la Vie, est une compagnie d assurance à capital-actions régie par la Loi privée (définie ci-dessous), de même que par la Loi sur les assurances (Québec) et par la partie 1A de la Loi sur les compagnies (Québec) (ces deux dernières lois étant désignées collectivement «la Loi»). L Industrielle Alliance résulte de la transformation de L Industrielle-Alliance Compagnie d Assurance sur la Vie, de compagnie d assurance mutuelle (la «compagnie mutuelle») en compagnie d assurance à capital-actions. Cette transformation a été effectuée en vertu de la Loi concernant L Industrielle-Alliance Compagnie d Assurance sur la Vie (Québec) (la «Loi privée»), qui a été sanctionnée par l Assemblée nationale du Québec le 26 novembre 1999, et de l émission, le 10 février 2000, par l inspecteur général des institutions financières du Québec, de lettres patentes confirmant le règlement de transformation de la compagnie. La compagnie mutuelle résultait elle-même de la fusion, en 1987, de L Industrielle Compagnie d Assurance sur la Vie, fondée en 1905, avec l Alliance, Compagnie Mutuelle d Assurance-Vie, fondée en Le 16 juin 2003, la compagnie a obtenu un certificat de modification à ses statuts pour adopter la raison sociale actuelle Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. et pour modifier son capital-actions.

6 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle Le 20 février 2006, la compagnie a obtenu un certificat de modification à ses statuts pour créer des actions privilégiées à dividende non cumulatif de catégorie A, série B. Ces actions ne comportent pas le droit de voter (sauf dans certains cas exceptionnels), donnent droit à des dividendes en espèces privilégiées non cumulatifs et fixes payables trimestriellement, sont rachetables par la société à compter du 31 mars 2011 et sont convertibles au gré du porteur, sur avis de la société, en une série distincte d actions privilégiées de catégorie A. En tant que compagnie à capital-actions, l Industrielle Alliance est la propriété de ses actionnaires, qui sont, sous réserve de ce qui suit, les seuls à pouvoir voter aux assemblées des actionnaires. Comme de nombreuses autres compagnies d assurance au Québec et au Canada, la compagnie a émis des polices avec participation, lesquelles, en vertu de lois fédérales et provinciales, donnent à leurs titulaires le droit d assister aux assemblées générales de la compagnie et le droit d élire au moins un tiers des membres du conseil d administration à raison d une voix pour chaque titulaire. Les autres membres du conseil sont élus par les actionnaires conformément à la Loi et aux règlements de la compagnie. Lois applicables L Industrielle Alliance est constituée en vertu de la Loi privée et est régie par la Loi. Elle est réglementée par l Autorité des marchés financiers du Québec aux termes des pouvoirs conférés par la Loi. Les sociétés membres du Groupe Industrielle Alliance sont autorisées par les organismes fédéral et provinciaux appropriés à exercer leurs activités dans toutes les provinces et territoires du Canada. Elles sont aussi assujetties à la réglementation et à la supervision des provinces et des territoires où elles exercent leurs activités. Les pouvoirs de réglementation et de supervision auxquels ces sociétés sont assujetties se rapportent, entre autres, à ce qui suit : l octroi de permis aux assureurs et à leurs représentants; la nature et l évaluation des placements et les restrictions applicables à ceux-ci; les normes de solvabilité; l examen annuel des affaires des sociétés d assurance; les rapports annuels et autres qui doivent être déposés relativement à la situation financière des assureurs; et les exigences quant aux réserves pour les engagements au titre des polices, les primes non acquises, les pertes et toutes autres questions. La compagnie est un émetteur assujetti aux différentes lois sur les valeurs mobilières en vigueur dans les provinces du Canada. Ses actions ordinaires sont cotées à la Bourse de Toronto (symbole IAG) et la compagnie a procédé à des émissions d actions ordinaires, d actions privilégiées et de titres d emprunt. Les activités du Groupe à l extérieur du Canada sont assujetties aux exigences des organismes de réglementation locaux. En vertu de la Loi, les états financiers doivent être préparés conformément aux principes comptables généralement reconnus au Canada (les «PCGR»), incluant les dispositions particulières aux entreprises d assurance vie. Le Groupe a pris toutes les mesures nécessaires pour être en conformité avec les lois applicables et, à la connaissance de la direction, se conforme actuellement à toutes les exigences légales le concernant. La Loi prévoit que des normes doivent être adoptées par règlement quant à la suffisance du capital des sociétés d assurance vie. La réglementation établit le montant minimum requis pour le capital d une société d assurance vie en appliquant des facteurs touchant certains éléments de risque à des éléments spécifiques d actif et de passif au bilan ainsi que hors bilan et en additionnant les résultats. Les autorités de surveillance ont émis des lignes directrices concernant le montant minimum permanent requis pour le capital et l excédent (le «MMPRCE») qui définissent les facteurs précis à appliquer à ces éléments de risque. Les lignes directrices énoncent également les éléments de fonds propres qui peuvent être inclus ou qui doivent être rajustés pour déterminer le montant des fonds propres disponibles. Les fonds propres disponibles sont ensuite divisés par les fonds propres requis pour établir le ratio de solvabilité (MMPRCE).

7 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle Régime de propriété et principaux actionnaires La Loi privée interdit à toute personne et à celles qui lui sont liées d acquérir, directement ou indirectement, des actions avec droit de vote de la compagnie s il en résulte que cette personne et celles qui lui sont liées détiennent 10 % ou plus des droits de vote rattachés à ces actions. La Loi privée prévoit en outre que, dans le cas où une acquisition est effectuée contrairement à ce qui précède, chacune des personnes au bénéfice de laquelle les actions sont acquises ne peut exercer les droits de vote rattachés à la totalité de ses actions tant que cette contravention subsiste. Au 20 février 2006, la compagnie comptait actions ordinaires émises et en circulation et environ actionnaires. La capitalisation boursière de la compagnie s élevait à 2,6 milliards de dollars (voir la partie Subdivision des actions ordinaires de cette notice, à la page 15). Filiales de l Industrielle Alliance Voici les principales filiales de l Industrielle Alliance de même que quelques renseignements sur chacune d elles. Dénomination sociale L Industrielle-Alliance Pacifique Compagnie d Assurance sur la Vie FILIALES DE L INDUSTRIELLE ALLIANCE Actions votantes 1 Valeur du placement (Millions $) Ville et province du siège social 2 99,9 % 401,9 Vancouver, Colombie-Britannique Industrielle Alliance, Gestion de fonds inc. 100,0 % 84,8 Québec, Québec Industrielle Alliance, Fonds mutuels inc. 100,0 % 3,7 Toronto, Clarington Corporation 100,0 % 219,5 Toronto, Investia Services Financiers Inc. 100,0 % 1,5 Québec, Québec FundEX Investments Inc. 83,5 % 6,7 Markham, Industrielle Alliance Valeurs mobilières inc. 100,0 % 11,5 Québec, Québec Industrielle Alliance, Fiducie inc ,0 % 13,0 Québec, Québec Industrielle Alliance, Gestion de placements inc. 100,0 % 0,3 Québec, Québec Solicour Inc. 100,0 % 0,3 Québec, Québec Industrielle Alliance Compagnie d Assurances Générales 100,0 % 19,3 Québec, Québec Lieu de constitution Ottawa, Ottawa, Ottawa, Toronto, Québec, Québec Toronto, Ottawa, Ottawa, Ottawa, Québec, Québec Québec, Québec Autres -- 1, Total 763,5 Principal champ d activité Société d assurance vie Manufacturier de fonds mutuels Manufacturier de fonds mutuels Manufacturier de fonds mutuels Courtier en fonds mutuels Courtier en fonds mutuels Courtier en valeurs mobilières Société de fiducie Conseiller en placement Société d assurance de dommages Pour plus d information sur les activités de l Industrielle Alliance et de ses filiales, prière de consulter le Rapport annuel, section Organigramme du Groupe Industrielle Alliance, aux pages 16 et Actions votantes détenues par l Industrielle Alliance 2 Le siège social de toutes les sociétés du Groupe se situe au Canada. 3 Le 2 mars 2005, L Industrielle-Alliance Compagnie de Fiducie est devenue Industrielle Alliance, Fiducie inc.

8 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle DÉVELOPPEMENT GÉNÉRAL DES ACTIVITÉS Historique de l entreprise pour les trois derniers exercices L Industrielle Alliance a poursuivi son plan de développement au cours des trois dernières années. Les principaux axes de développement de la société sont les suivants : Poursuite de l expansion dans le secteur de la Gestion de patrimoine individuel On sait que l Industrielle Alliance est active depuis de nombreuses années dans le marché des fonds distincts. Or, la société a pris la décision, au début des années 2000, de se lancer également dans le marché des fonds mutuels et des valeurs mobilières. Toutes les activités de la société dans ces secteurs sont regroupées dans le secteur de la «Gestion de patrimoine individuel». Il s agit du nouveau nom donné par la société au secteur qui s appelait autrefois «Rentes individuelles». La société a fait onze acquisitions depuis 2001 dans les secteurs des fonds mutuels (gestion de fonds mutuels et courtage en fonds mutuels) et des valeurs mobilières (courtage en valeurs mobilières). La société gère aujourd hui un actif de 4,8 milliards de dollars en fonds distincts pour le marché des particuliers et de 5,7 milliards de dollars en fonds mutuels, pour un total de 10,5 milliards de dollars. La société se situe aujourd hui parmi les 20 premiers gestionnaires de fonds de placement (fonds distincts et fonds mutuels) au Canada pour le marché des particuliers et parmi les 10 premiers pour le réseau des conseillers indépendants. La société administre également, toujours dans le secteur de la Gestion de patrimoine individuel, 7,4 milliards de dollars d actif en fonds mutuels et 1,4 milliard de dollars d actif en valeurs mobilières (voir la section «Acquisitions importantes et cessions importantes» ci-dessous pour plus de détails quant aux acquisitions réalisées par la société au cours des trois dernières années). Maximisation des synergies au sein des sociétés d assurance vie du Groupe Industrielle Alliance Le 1 er décembre 2004, l Industrielle Alliance a annoncé sa décision d intégrer aux siennes les activités de sa filiale d assurance vie de Toronto, La Nationale du Canada, Compagnie d Assurance-Vie (La Nationale Vie). Cette intégration constitue l aboutissement d un processus qui a commencé il y a déjà quelques années et qui visait à maximiser les synergies entre les trois sociétés d assurance vie du Groupe Industrielle Alliance. Sur le plan juridique, cette intégration a été réalisée le 30 juin 2005, conformément au scénario le plus optimiste de la société. Sur le plan financier, la société a comptabilisé, du quatrième trimestre 2004 au quatrième trimestre 2005, 10,2 millions des 12,5 millions de dollars (après impôts) de frais de restructuration qu elle avait anticipés. Les frais restants seront reconnus en L intégration des systèmes devrait quant à elle être complétée à 80 % environ à la fin de Cette intégration permettra à l Industrielle Alliance d alléger sa structure organisationnelle et d améliorer encore davantage son efficacité. Réorganisation des réseaux de distribution des secteurs de l individuel Dans la foulée de l intégration de La Nationale Vie, la société a décidé d optimiser son approche en matière de distribution des produits aux particuliers. Le système de distribution a ainsi été restructuré par réseaux plutôt que par sociétés. Cette nouvelle approche a nécessité la mise en œuvre de plusieurs projets majeurs, dont l intégration des équipes de vente des trois sociétés d assurance vie du Groupe, la mise en place d une gamme de produits unique et l harmonisation des systèmes et des procédures administratives (soutien aux ventes, règles de sélection des risques, outils de rémunération de la force de vente, etc.). Développement hors Québec La société a également fait des progrès notables au cours des dernières années en ce qui touche son développement hors Québec. On sait que la société est reconnue depuis plusieurs années comme un joueur d envergure nationale dans le secteur de l assurance individuelle. Les trois autres grands secteurs d activité de la société continuent cependant à œuvrer pour obtenir la même reconnaissance. Or, les dernières années ont permis à la société de faire des progrès sensibles à cet égard. Dans le secteur de la gestion de patrimoine individuel, par exemple, l achat de Clarington Corporation, qui comptait 4,4 milliards de dollars d actif en fonds mutuels au 31 décembre 2005, permettra à la société d avoir une répartition géographique de ses activités de fonds mutuels à peu près équivalente à celle de la distribution de la population canadienne. L achat de KingsGate Securities, une société de courtage en valeurs mobilières située en, devrait

9 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle également contribuer au développement pancanadien de la société dans ce secteur. KingsGate, qui a aussi été acquise en 2005, administrait un actif de près de 300 millions de dollars. Et dans les deux secteurs du collectif l Assurance collective pour les régimes d employés, et les Rentes collectives, pour les produits d accumulation, la société a réussi, en 2005, pour la première fois dans son histoire, à générer davantage de ventes à l extérieur du Québec qu au Québec. Ce résultat est l aboutissement d un processus qui a vu la société ouvrir des bureaux de vente et renforcer ses équipes de vente dans toutes les régions au cours des dernières années. En plus d assurer une meilleure diversification géographique de ses activités, le développement pancanadien donne également à la société accès à de nouvelles zones de croissance, notamment dans l Ouest du pays, qui est en pleine effervescence. L Industrielle Alliance tire aujourd hui environ la moitié de son revenu de primes de l extérieur du Québec. Continuation du développement des réseaux multiples de distribution dans les secteurs de l individuel Ce qui distingue l Industrielle Alliance dans le marché des particuliers, c est notamment l envergure et la profondeur de ses réseaux de distribution. L Industrielle Alliance dispose aujourd hui d une multitude de réseaux pour distribuer ses produits (ces réseaux sont présentés sous forme de schéma à la page 33 du Rapport annuel). La société est de plus aujourd hui le manufacturier de la majorité des produits qu elle distribue, aussi bien les produits d assurance et de rentes que les produits de fonds distincts et de fonds mutuels. Ces produits sont offerts dans toutes les régions du pays et auprès de toutes les couches de la population. L acquisition de Clarington Corporation, en plus de permettre à la société d augmenter de façon sensible sa taille dans le marché de la gestion des fonds mutuels, comporte aussi l avantage d étendre de façon importante les réseaux de distribution de la société, particulièrement le réseau des courtiers en valeurs mobilières, où l Industrielle Alliance était peu présente. Pour rester à l avant-garde en matière de distribution, la société compte poursuivre ses efforts de recrutement de nouveaux représentants dans tous les réseaux de distribution. Tous les responsables de réseaux ont d ailleurs des objectifs précis à atteindre au chapitre du recrutement. Développement en assurance de dommages En 2000, l Industrielle Alliance est devenu la propriétaire unique d une société d assurance de dommages qu elle détenait en copropriété, l Industrielle Alliance Compagnie d Assurances Générales (également connue sous le nom commercial de Industrielle Alliance, Assurance auto et habitation). La société a alors mis de l avant un ambitieux plan de développement visant à faire quintupler le volume d affaires de cette société et d en faire un chef de file de la distribution directe d assurance de dommages au Québec. En six ans, soit de 2000 à 2005, le volume d affaires de la filiale d assurance auto et habitation est passé de 26 à 96 millions de dollars (primes directes souscrites) et la société a franchi le seuil de rentabilité en 2003, soit une année plus tôt que prévu. Croissance des affaires Par ailleurs, sur le plan de la croissance des affaires, comme on peut le voir au tableau suivant, les ventes se sont poursuivies à un rythme accéléré dans la plupart des secteurs d activité. C est cependant le secteur de la Gestion de patrimoine individuel qui a volé la vedette au cours des dernières années, grâce à la vigueur des ventes de fonds distincts et à l entrée de la société dans le monde des fonds mutuels. La forte progression des affaires de la société s est faite dans toutes les régions du pays.

10 Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. Notice annuelle CROISSANCE DES AFFAIRES (En millions de dollars, sauf indication contraire) Croissance annuelle moyenne composée ( ) Primes Fonds général 1 724, , ,2 8 % Fonds distincts 842,0 981, ,9 16 % Total 2 566, , ,1 11 % Actif sous gestion / sous administration Actif sous gestion Fonds général , , ,9 9 % Fonds distincts 5 042, , ,8 21 % Fonds mutuels 94, , ,7 -- Autres ,0 785,9 -- Total , , ,3 24 % Actif sous administration 4 129, , ,9 55 % Total , , ,2 32 % Assurance individuelle Ventes 128,7 139,9 141,3 2 % Primes 683,4 763,1 768,7 5 % Gestion de patrimoine individuel Ventes (primes) Fonds général 227,9 237,5 242,4 7 % Fonds distincts 430,8 669,3 805,2 27 % Fonds mutuels ,6 -- Total 658,7 906, ,2 35 % Ventes nettes de fonds de placement Fonds distincts 117,5 332,7 547,4 53 % Fonds mutuels ,7 -- Total 117,5 332,7 696,1 66 % Fonds sous gestion Fonds général 1 775, , ,5 (1 %) Fonds distincts 3 261, , ,2 20 % Fonds mutuels 94, , ,8 -- Total 5 130, , ,5 39 % Assurance collective Ventes Régimes d employés 53,3 55,7 52,3 8 % 1 Assurance des débiteurs 130,1 132,6 158,8 8 % Marchés spéciaux (SMG) 71,5 79,7 87,4 10 % Primes et équivalents de primes 702,2 734,0 797,8 11 % Rentes collectives Ventes (primes) Contrats d accumulation 446,5 361,3 410,5 0 % Rentes assurées 109,9 99,8 154,3 22 % Total 556,4 461,1 564,8 5 % Fonds sous gestion Contrats d accumulation 1 798, , ,0 25 % Rentes assurées 1 905, , ,2 7 % Total 3 704, , ,2 16 % 1 Excluant la vente de 50,9 millions de dollars à Bombardier en 2002

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