N 154 / Novembre 2013 / 20 Banque Le franc-parler du banquier de la République Nicolas Dufourcq, BPI France

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1 p.48 N 154 / Novembre 2013 / 20 p.64 Kit media exemplaires chaque mois Plus de lecteurs RéfléchiR AgiR AutRement Banque Le franc-parler du banquier de la République Nicolas Dufourcq, BPI France Finance Marchés : le high yield surfe sur la crise et remporte la mise p.10 p.82 p.108 christophe cuvillier président du directoire, Unibail-rodamco tom enders président-directeur général, eads Droit Avec King & Wood Mallesons, SJ Berwin passe à l Est Benoît Potier président-directeur général, air Liquide Jacques tierny directeur administratif et financier, Gemalto Notre indépendance garantit notre liberté d action Hommes et Femmes de terrain, nous mettons en œuvre la stratégie élaborée ensemble N 154 Novembre 2013 Crédit photo : Getty Images - Conception 2013 Zalis Stratégie de croissance Dix modèles de développement décryptés Le temps d avance SAS +33 (0) , avenue de messine, Paris Zalis, le spécialiste des situations de rupture de l entreprise Marc LadreIt de LacharrIère (FIMaLac) Leader sur toutes les lignes p.22 DoSSiER Immobilier d entreprise 00_154_COUV.indd 1 06/11/ :03:03 L information stratégique des

2 p.10 p.82 p.108 N 154 / Novembre 2013 / 20 00_154_COUV.indd 1 06/11/ :03:03 p.48 p PRePaRIng THe Deal 24. key steps BeFORe closing 34. ManagIng POsT-Deal InTegRaTIOn 44. external contributors north america 50. united states 60. canada BRIc countries 132. BRazIl 138. RussIa 144. InDIa 148. china WITH THE INTERVIEWs OF Edgar Krökel Daimler Michael Gorriz euro cio Liew Mun Leong capitaland group europe 63. BelgIuM 68. FRance 90. germany 98. ITaly 106. luxembourg 110. netherlands 114. spain 120. switzerland 124. united kingdom Alexander Moscho Bayer Massimo Mantovani eni Roberto Maglione Finmeccanica 156. FInancIal advisors 160. TRansacTIOn services - audit 161. strategic consulting 163. executive search & advisory 164. lawyers Yan Lan lazard Denis Coleman golman sachs Tom Melbey Eide statoil Bob Kunze - Concewitz campari Thibault de Tersant Dassault systèmes Roland Haidner Telekom austria group Le groupe Leaders League Leaders League est un groupe de médias et de conseil spécialisé dans la Stratégie, la Finance et le Droit. Nous délivrons une information de référence à plus de Décideurs en entreprise grâce à des produits uniques et des solutions innovantes. Nous organisons par ailleurs chaque année sept événements et conférences. Leaders League a été fondé en 1996 par Pierre-Etienne Lorenceau et emploie aujourd hui 70 personnes. événements Leaders League 7 Evénements par an rassemblant les plus éminents représentants du monde de la Finance et de la Banque, du Conseil aux entreprises, de la Communauté Juridique & les dirigeants des Grandes Entreprises. Notre équipe chargée de l événementiel organise quatre événements internationaux et trois événements français dédiés aux domaines de la finance et du droit. Publications décideurs Magazine Décideurs & son supplément «paroles D experts» Guides annuaires 14 guides français 3 guides internationaux (M&A, IP IT, Top 100) 2012 MERGERS & ACQUISITIONS & STRATEGIC ALLIANCES ANd JV supports web Site NEWSLETTER Hebdomadaire / Abonnés base DE DONNEES mails & Postales G20 STRATEGY & MANAGEMENT SUMMIT I - TacklIng key Issues RéfléchiR AgiR AutRement Banque Finance Le franc-parler du Marchés : le high yield banquier de la République surfe sur la crise et remporte la mise Nicolas Dufourcq, BPI France christophe cuvillier président du directoire, Unibail-rodamco tom enders président-directeur général, eads Benoît Potier président-directeur général, air Liquide Droit Avec King & Wood Mallesons, SJ Berwin passe à l Est Jacques tierny directeur administratif et financier, Gemalto II - RankIngs: BesT advisors By country III - TOP advisors DIRecTORy Notre indépendance garantit notre liberté d action Hommes et Femmes de terrain, nous mettons en œuvre la stratégie élaborée ensemble Crédit photo : Getty Images - Conception 2013 Zalis N 154 Novembre 2013 Stratégie de croissance Dix modèles de développement décryptés p.22 # INT 6 AN ANNUAL REPORT FROM LEAdERs LEAgUE SAS Le temps d avance +33 (0) , avenue de messine, Paris Zalis, le spécialiste des situations de rupture de l entreprise Marc LadreIt de LacharrIère (FIMaLac) Leader sur toutes les lignes Parution Mensuelle ex / Numéro DoSSiER Immobilier d entreprise Parution Annuelle ex / Guide Le leader français de l information stratégique dédiée aux Dirigeants et Cadres Dirigeants avec plus de lecteurs par édition. Audience Visiteurs Uniques / mois Profil : Dirigeants & Cadres Dirigeants, Grandes Entreprises & PME d Entreprise.

3 Modèle présenté : Citroën DS5 Hybrid4 Airdream Sport Chic avec peinture Blanc Nacré et jantes alliage 17 (LLD avec entretien inclus de 48 mois et km : 47 loyers de 549 après un 1er loyer de 9 400, dont de Bonus Écologique (décret du 30/12/12) remboursés par Citroën Financement dans les 30 jours suivant la livraison, et déduction faite de pour la reprise de votre ancien véhicule). (1) La puissance de 200 ch est disponible en mode sport, en cumulant la puissance des deux motorisations jusqu à 120 km/h. * Exemple pour la LLD sur 48 mois et km d une Citroën DS5 e-hdi 115 Airdream Chic, hors option ; soit 47 loyers de 299, après un 1er loyer de 6800, déduction faite de 3500 pour la reprise de votre ancien véhicule. Contrat d entretien inclus au prix de 26 /mois pour 48 mois et km (au 1er des 2 termes échu), comprenant l entretien périodique et l assistance du véhicule 24 h / 24 et 7 j / 7 (conditions générales du contrat d entretien disponibles dans le réseau Citroën). Montants TTC et hors prestations facultatives. Offre non cumulable, valable jusqu au 31/05/13, réservée aux particuliers, dans le réseau Citroën participant, et sous réserve d acceptation du dossier par CREDIPAR/Citroën Financement, locataire-gérant de CLV, SA au capital de , no RCS Nanterre, 12, avenue André-Malraux, Levallois-Perret. Full Hybrid = Totalement hybride. CITR_ _DS5_DECIDEURS_210x297.indd 1 10/04/13 09:13 N 149 / Mai 2013 / 20 svz_encart_exe_t003.indd 1 18/09/12 18:39 AVEC LES ENTRETIENS EXCLUSIFS Daimler Technicolor Statoil ISBN Tarkett Sanofi Vinci Accor Société générale Blackrock Vivendi Goldman Sachs Citigroup 4 grands supports d information magazine 17 guides annuaires Collection Guide-Annuaire CITROËN DS5 HYBRIDE & DIESEL 200 CH 4X4 88 G DE CO 2 3,4 L/100 KM Soyez réalistes. Demandez l impossible. Stratégie Finance Le distributeur vise la Total cède TIGF : place de numéro un le plan de cessions d actifs en bonne voie Michel-édouard Leclerc, p.40 E.Leclerc p.62 p.80 Charles Beigbeder - P-DG Gravitation Michel Giannuzzi - P-DG Tarkett Thomas Rabe - P-DG Bertelsmann Sekri Valentin Zerrouk est un cabinet français couvrant tous les domaines liés au droit des affaires : fusions-acquisitions, private equity, droit public, droit de l immobilier, droit social, droit fiscal et contentieux. Les associés du cabinet ont tous été formés en France et à l étranger ou ont une expérience internationale significative dans leurs domaines de compétences. Droit Le marché Sekri britannique Valentin Zerrouk est l un des seuls cabinets de sa génération revendiquant, à la fois, retrouve sa capacité à couvrir tous les domaines du droit des affaires privés et publics et des couleurs son indépendance vis-à-vis des grands réseaux. Le cabinet accompagne une clientèle institutionnelle composée de fonds d investissement et de groupes industriels multinationaux français ou étrangers (notamment américains) ayant des implantations ou des activités en France. Alain Juppé - Ancien Premier ministre Fusions-acquisitions Private Equity - Venture Capital Droit boursier et financier Partenariats commerciaux et Joint-Ventures Fiducie et activités fiduciaires Immobilier et opérations immobilières Droit public des affaires Urbanisme et construction Environement Contentieux de droit public Droit social Droit fiscal Actionnariat Salarié fusions & acquisitions FUSIONS & ACQUISITIONS ÉDITION Contentieux de droit des affaires I - TENDANCES 10. LES 10 GRANDES TENDANCES DU SECTEUR DU CONTENTIEUX N 149 mai 2013 Les sources du Leadership les ingrédients cachés avec les interviews de ChANTAL JouANNo, LAuRENT Lévy, STéPhANE FoukS, AuDE DE ThuiN, FRéDéRiC Poux, DAviD SyED, MiChEL DE RoviRA & ThiERRy TiNGAuD PoLiTiquE Franck SEKRI L après Delanoë d Anne Hidalgo Yamina ZERROUK p.20 Jean-Marie VALENTIN Emilie MERIDJEN- MAMANE Jérôme ASSOULINE Anne DUMAS-L HOIR 16 cours Albert 1 er Paris Tél : Fax : cours Albert 1 er Paris Tél : Fax : p.66 Distingué dans la catégorie firme entrepreneuriale de l année Cité dans Legal Week 2012 parmi les meilleurs conseils en fiscalité patrimoniale internationale Design : collection transactions II - CLASSEMENTS : LES MEILLEURS ACTEURS & CONSEILS 43. CLASSEMENTS FRANCE : IV - ANNUAIRE Banques d affaires, avocats, conseils fi nanciers, auditeurs et conseils en stratégie 184. SERVICES 185. CONSEILS EN RH 96. CLASSEMENTS INTERNATIONAUX : 186. BANQUES D AFFAIRES & CONSEILS FINANCIERS Benelux, Royaume-Uni, Allemagne, Italie, USA, BRIC CONSEILS EN STRATÉGIE & AUTRES CONSEILS 209. CONSEILS FINANCIERS & AUDITEURS III - COMPLÉMENT D ENQUÊTE ET EXPERTISE 220. AVOCATS SPÉCIALISÉS 156. CHRONIQUES, CASE STUDIES ET STATISTIQUES # 60 edgar Krökel stéphane rougeot tom Melbye eide Michel giannuzzi david-alexandre gros Jean-Luc pommier Marc Vieilledent thierry d argent eric Wohleber régis turrini denis coleman Michael Nebot CONSOMMATIONS MIXTES ET ÉMISSIONS DE CO 2 DE CITROËN DS5 : DE 3,4 À 7,3 L/100 KM ET DE 88 À 169 G/KM ex / Numéro ex / Numéro site web newsletter Visiteurs Uniques / mois 4 Grands supports d informations stratégiques et opérationelles pour permettre aux Dirigeants et Cadres Dirigeants d Entreprise de prendre leurs décisions complexes...

4 5 outils de communication ultra-ciblés Des outils de communication ultra-ciblés : Evènements/RP., Magazine, Guides Annuaires, Supports Web, Base de Données. Pour permettre à votre Entreprise / votre Marque de pénétrer en profondeur le Monde des Affaires... Les membres des Comités Exécutifs des Grandes Entreprises et PME > à 250 salariés ( PDG, DG, DAF, DRH, Directeur Juridique, Directeur de la Stratégie, Directeur du Développement,...) Les Dirigeants et Cadres Dirigeants de l Univers de la Banque et de la Finance Les Dirigeants et Cadres Dirigeants de l Univers du Conseil aux Entreprises, Sociéte de Conseil en Management et Stratégie, Audit & Expertise Comptable, en Propriété Industrielle, les Cabinets d Avocats d Affaires, les Cabinets de Recrutement & Chasse de Têtes,...

5 nos partenaires & annonceurs La confiance des Dirigeants et du Monde des Affaires... Banques & Conseils, Assurances Fonds d investissement Cabinets d avocats Entreprises Aforge 3i Allen & Overy Accenture Mercedes Arjil Group Bain Company Bank of Scotland BNP Paribas Bucéphale Finance CA CIB DC Advisory Crédit Agricole Hawkpoint HSBC ING JP Morgan KPMG Kroll Marsh Mazars Roland Berger Société Générale Sodica Apax Astorg Axa Private Equity Omnes Capital Carlyle Qualium Chequers Colony Capital Eurazeo Fondinvest LFPI IK Private Equity & Investments ING Parcom Investors Industry in Private Equity Arendt Bonn Steichen & Partners Clifford Chance De Pardieu Brocas Maffei DLA Piper Ernst & Young Fidal Gide Loyrette Nouel Hughes Hubbard & Reed Jeantet Associés Landwell Legance Liedekerke Linklaters Macchi di Cellere Gangemi Orrick Shearman & Sterling Taylor Wessing Travers Smith Weil Gotshal & Manges Audi Bouygues Telecom BlackBerry Citroën CMS (voiture de luxe) DELL Fellowes France Télécom IBM Jaguar Joly Editions La Poste Lamy Lexis Nexis Lexus Nespresso Orange Protis Porsche Peugeot Renault SFR SNCF Thomson Publishing Toyota Vinci Construction USM... UBS... Siparex... Willkie Farr & Gallagher... Maileva

6 evenementiel L opportunité de féliciter les meilleurs de votre secteur ÉVÉNEMENTS Les expertises des leaders mondiaux Bravo pour cette belle soirée dont l organisation fut parfaite : à la fois professionnelle et conviviale. Une plateforme de développement de vos relations avec vos clients et confrères Tous vos prospects réunis Eric Dumas, Directeur Financier Groupe, Altarea Cogedim NOUVEAU Je vous tire mon chapeau pour avoir réussi à institutionnaliser un événement d une telle ampleur! Emmanuel Hasbanian, Co-responsable de l activité banques d affaires France, Deutsche Bank NOUVEAU VICTOIRES DU G20 STRATEGY & MANAGEMENT SUMMIT 9 avril avril juin juillet novembre novembre 2014 décembre 2014 G20 Strategy & Management Summit Trophées Leaders de la Finance International Legal Alliance Summit & Awards Grand Prix des Entreprises de Croissance Private Equity Exchange & Awards Trophées du Droit Victoires du Capital Humain Plus de 400 participants Plus de 600 participants Plus de 600 directeurs Plus 200 dirigeants d entreprise Le plus grand P-DG, directeurs financiers, directeurs de la stratégie, DRH, directeurs marketing et patrons de fonds d investissement réunis pour ce congrès exclusif 4 thématiques clés : Stratégie & Business Models, Stratégie financière, Management, Leadership & Capital Humain, Marketing, Révolution digitale & Innovation Un événement unique pour la finance en France Un jury composé de 80 professionnels de renom Un dîner de gala avec une remise des trophées pour les meilleurs acteurs du monde de la finance juridiques et dirigeants de cabinets d avocats de 40 pays Une journée dense et interactive, des rendez-vous d affaires, des conférences Un dîner de gala avec une remise des trophées pour les réunis et primés 13 secteurs d activité, des chiffres d affaires de 5M à 1Md Organisé en partenariat avec le Ministère de l Economie et des Finances Plus de participants congrès européen du capital-investissement et du restructuring Rendez-vous d affaires en «One-to-One» et conférences Un dîner de gala et une cérémonie de remise des trophées pour les meilleurs acteurs du capital-investissement Sommet Management du Droit Plus de participants Le rendez-vous incontournable du monde juridique français Un jury composé de 130 professionnels de renom Des conférences et un dîner de gala avec une remise des trophées pour les meilleurs acteurs de la profession juridique Les 400 meilleurs DRH mis à l honneur 80 jurés de renom sélectionnent les lauréats de chaque catégorie Une soirée de gala inoubliable pour la profession

7 Les cercles et Matinées d affaires Le Cercle Décideurs Un cadre exclusif pour fidéliser et rencontrer de nouveaux clients... Concept : votre club leaders league Une séries de conférences VIP sur mesure sous forme de petits-déjeuners (ou soirées débats) co-brandés par votre entreprise. avantages : exclusivité, proximité & conquete Exclusivité thématique et sectorielle : votre entreprise seule expert de ces rendez-vous tant auprès des intervenants qu auprès des participants. Relation de proximité avec intervenants et participants : vous et vos équipes, grâce au format réduit (25 à 40 participants), évoluent dans un cadre propice à une relation de qualité. Expertise valorisée : vos interventions 5 à 6 fois par an rythment l agenda des dirigeants du secteur ciblé et entretiennent une image de leadership. Souplesse de format : mâtinée (8h30-10h) ou soirée (19h-20h30) permettant la disponibilité d un intervenant de haut vol et de participants indisponibles aux horaires classiques. Fédérer et fidéliser clients et prospects par un accès privilégié à l invité. Périodicité et long terme garants de la notion de club et de mise en confiance. Définition commune des objectifs : objectifs du club structurellement alignés sur vos objectifs stratégiques. Mobilisation de la communauté Leaders League/Décideurs : utilisation de la base de données contacts - dont abonnés. Bénéfice de la marque Décideurs pour mobiliser les dirigeants clés. Logistique et Marketing sont fournis clé en main par nos équipes. Simplicité : un chef de projet unique qui travaille main dans la main avec vous.

8 decideurs : strategie finance droit Un contenu éditorial organisé en 3 grands rendez-vous de lecture à caractère professionnelle après pour 8 mois tretien onibles dossier e. 10/04/13 09:13 N 149 mai Stratégie Le distributeur vise la place de numéro un Michel-édouard Leclerc, E.Leclerc Charles Beigbeder - P-DG Gravitation Thomas Rabe - P-DG Bertelsmann Finance Total cède TIGF : le plan de cessions d actifs en bonne voie p.40 p.62 p.80 PoLiTiquE Michel Giannuzzi - P-DG Tarkett Les sources du Leadership les ingrédients cachés avec les interviews de ChANTAL JouANNo, LAuRENT Lévy, STéPhANE FoukS, AuDE DE ThuiN, FRéDéRiC Poux, DAviD SyED, MiChEL DE RoviRA & ThiERRy TiNGAuD fléchir ir trement N 149 / Mai 2013 / 20 Droit Le marché britannique retrouve des couleurs Alain Juppé - Ancien Premier ministre L après Delanoë d Anne Hidalgo p.20 Stratégie Finance Les meilleurs capitalrisqueurs : l enquête la confiance Citigroup : retrouvée p.48 p.60 p.82 p.66 Les Leaders de L économie mondiale en 2013 N 152/septembre 2013/20 Droit Osborne Clarke s implante à Paris 1. leadership, MANAGEMENT & STRATéGIE Leadership : un style différent, un contenu différent. L art d avoir un impact, à un niveau personnel ou collectif. Management et Organisation : mise en place de process et de systèmes, capacité d organisation. Manager son activité et son réseau de cadres. stratégie : se différencier et construire pour durer. Viser la croissance sans occulter les risques. 2. investisseurs & marchés financiers Les best practices à la loupe : - Les fonctions clés des CFO et de la finance - Banques d investissement - Fonds d investissement Des focus en asset management. une vision exclusive des experts, banques d investissement, conseils en droit, en audit indépendance garantit notre liberté d action es et Femmes de terrain, nous mettons en e la stratégie élaborée ensemble temps d avance SAS +33 (0) , avenue de messine, Paris, le spécialiste des situations de rupture de l entreprise Crédit photo : Getty Images - Conception 2013 Zalis N 152 septembre 2013 rentrée à haut risque pour le gouvernement p.66 p.16 p.68 06/09/ :56:26 3. régulation des marchés & politique Interaction et régulation des rapports entre l économie, la finance, la politique et les médias. Les grands contentieux décortiqués : ebay, droit social et téléréalité, AMD vs Intel, Orange Sport... expertise technique : les meilleurs avocats spécialisés vous expliquent les points de droit qui rythment la vie des sociétés + Une rubrique «Arts de Vivre» en fin de magazine (Livres, Mode, Automobile, High Tech...)

9 N 154/novembre 2013 decideurs : strategie finance droit Supplément «Paroles d Experts» encarté dans le magazine Décideurs chaque mois paroles d experts P.6 CaPital-investissement Sacha Benichou sb avocats urbanisme vincent Guinot lacourte raquin tatar P.16 FisCalité Cédric Deschamps Fidal Droit social P.8 P.18 marie-pierre schramm Cms Bureau Francis lefebvre P.4 Fusions-aCquisitions richard renaudier Cabinet renaudier P.10 P.20 PrévoyanCe et retraites élisabeth Bonan lusis l entretien du mois Claude Nocquet présidente de la Commission des sanctions de l amf Droit De l énergie mounir meddeb energie-legal Droit Du travail anne morel Bonn steichen P.12 P.22 Droit PuBliC P.14 marie-yvonne Benjamin Genesis Droit immobilier P.24 nathalie Garnier de Gaulle Fleurance & associés Lancement / Diffusion Ce supplément lancé en septembre 2012 est encarté (encart libre) en fin ou début de magazine sur l ensemble de la diffusion du magazine ( ex.) Contenu Ce supplément fait appel aux meilleurs avocats pour apporter des réponses pratiques aux dirigeants d entreprise dans de nombreux domaines de la vie des entreprises (en «Management» comme la rémunération des dirigeants, les contrats, en «Finance» avec par exemple les règles en matières d acquisitions, «Droit du travail», «Droit social», «Retraite» «Droit Immobilier» ). Un nouveau supplément qui a été parfaitement accueilli, aussi bien de la part des dirigeants d entreprise que des avocats pour qui il constitue une tribune performante et également une source d informations confraternelle. P.26 Le conseil avisé d Advance Avocats RéfléchiR AgiR AutRement Chronique_COUV_new_gab_01.indd 1 25/09/ :14:24 Banque Finance Le franc-parler du Marchés : le high yield banquier de la République surfe sur la crise et remporte la mise Nicolas Dufourcq, p.10 BPI France p.82 p.108 christophe cuvillier président du directoire, Unibail-rodamco tom enders président-directeur général, eads Benoît Potier président-directeur général, air Liquide N 154 / Novembre 2013 / 20 Droit Avec King & Wood Mallesons, SJ Berwin passe à l Est Jacques tierny directeur administratif et financier, Gemalto forme D un format légèrement inférieur au magazine, ce supplément bénéficie d une couverture élégante en 250 g avec un pelliculage brillant donnant un rendu particulièrement «flatteur» aux annonces de couverture... Notre indépendance garantit notre liberté d action Hommes et Femmes de terrain, nous mettons en œuvre la stratégie élaborée ensemble Crédit photo : Getty Images - Conception 2013 Zalis N 154 Novembre 2013 Stratégie de croissance Dix modèles de développement décryptés p.22 Le temps d avance SAS +33 (0) , avenue de messine, Paris Zalis, le spécialiste des situations de rupture de l entreprise Marc LadreIt de LacharrIère (FIMaLac) Leader sur toutes les lignes p.48 DoSSiER Immobilier p.64 d entreprise 00_154_COUV.indd 1 06/11/ :03:03

10 17 GUIDES PAR AN Collection Guide-Annuaire UN OUTIL DE TRAVAIL COMPLET une approche unique des marchés... ETUDES DE MARCHE stratégie - réorganisation & restructuration 2013 collection risques et opportunités # 67 ISBN Collection guide-annuaire Stratégie - réorganisation & restructuration 1 - ÉTudES de MARCHÉ 10. I. STRATÉGIE : VERS de NOuVEAuX PARAdIGMES ÉCONOMIquES 18. II. RÉORGANISATION : PILOTER LA TRANSFORMATION 26. III. RESTRuCTuRATION : L ENTREPRISE EN difficulté 2 - CLASSEMENTS : LES MEILLEuRS ACTEuRS & CONSEILS I - STRATÉGIE & RÉORGANISATION 44. CONSEILS EN MANAGEMENT ET STRATÉGIE 50. SPÉCIALISTES de LA COMMuNICATION de CRISE 52. CONSEILS EN OPTIMISATION de COûTS 56. CONSEILS EN RÉINduSTRIALISATION 58. MANAGERS de CRISE ET de TRANSITION II - PRÉVENTION ET RESTRuCTuRATION 68. FONdS ET BANquES 78. AudITEuRS ET CONSEILS FINANCIERS 82. BANquES judiciaires 84. AdMINISTRATEuRS ET MANdATAIRES judiciaires 88. AVOCATS 3 - COMPLÉMENT d ENquêTE ET EXPERTISE 114. PAROLES d EXPERTS, ACTuALITÉS ET CASE STudIES avec les entretiens exclusifs Bruno lafont Lafarge Alexandra Dimitrijevic Standard & Poor s Markus Beyrer Business Europe régis Valliot SCP Valliot Le Guernevé Abitbol renault Deschamps Lexmark Juliette Méadel Terra Nova Jean-Marc Deroche Renault pierre Beretti Altedia pierre pelouzet Médiation inter-entreprises 4 - ANNuAIRE Jean-louis levet Commissaire général édouard philippe maire du Havre raphaële Gauducheau Syntec ÉdITION Conseils en management, organisation et ressources humaines 170. Sociétés de management de transition & Chief Restructuring Officers 183. Acteurs de l investissement et fonds de retournement et de développement 189. Financements spécialisés & fiducie 193. Conseils financiers & audit de crise 212. Conseils en optimisation de coûts 214. Administrateurs judiciaires 216. Avocats spécialisés pierre louette Orange France-Télécom Bernadette segol Confédération européenne des syndicats Michel Volle Institut Xerfi /09/ :42:55 etat complet des pratiques et tendances dans les domaines clés de la vie des entreprises. Un panorama critique de leurs conseils juridiques et financiers : Fusions-Acquisitions, Capital-Investissement, Environnement, Pharmacie & Biotechnologie, Recrutement et Rémunération, Immobilier, Restructuration, Marché de Capitaux, Fiscalité... Interviews de dirigeants de grands groupes internationaux, de ministres, de banquiers d affaires, de dirigeants d agences de notation et de fonds d investissment, d experts.. Classement exclusifs des Cabinets d Avocats d Affaires spécialisés et fiches de présentation des équipes. Leur composition, leurs faits d armes, leurs spécificités...une présentation détaillée des acteurs référencés. Classement et fiches de présentation des conseils non juridiques : consultants, chasseurs de têtes, banques spécialisées... Tableaux de synthèses de l année. ANNUAIRES Présentation des meilleurs pratiques de marché Classement des acteurs par branches de metier Fiches-annuaire détaillées des acteurs

11 Une analyse détaillée du marché II. RÉORGANISATION 6 PARTIE II. RÉORGANISATION STRATÉGIE, RÉORGANISATION & RESTRUCTURATION MARCHÉS & TENDANCES 4. Réorganisation autour de l innovation : le cas Lafarge Après une internationalisation menée tambour battant, les entreprises du CAC 40 se focalisent sur l amélioration de leurs marges. La première étape a été la rationalisation des activités, la seconde passe par une réorganisation des entreprises autour de la performance et de l innovation. Une internationalisation 1 vers les pays émergents Les marchés de la construction se sont développés à pleine vitesse dans les pays émergents. À titre d exemple, 90 % du marché mondial du ciment est aujourd hui situé hors de l OCDE. Le groupe Lafarge mise sur les pays émergents à partir des années La multinationale acquiert une dimension mondiale en 2007 à la suite du rachat d Orascom pour 8,8 milliards d euros. Cette absorption lui offre une position de choix sur les marchés très prometteurs du Moyen-Orient, de l Afrique du Nord et du sous-continent indien. En 2030 et selon le McKinsey Global Institute, les investissements devraient y représenter 9000 milliards de dollars 1 Un repositionnement géographique vers les zones de croissance CA par marché en 2005 et % 60 % 40 % 20 % 0 % Pays développés Pays émergents 68 % 32 % 41 % % dont milliards pour le logement résidentiel et milliards pour la construction d infrastructures. Un recentrage des activités 2 axé sur la compétitivité Lafarge choisit d abandonner ses activités qui ne sont pas son cœur de métier et cède ses actifs de toiture en 2006 puis de plâtre en Le groupe est endetté et souhaite se séparer des métiers où l entreprise ne dispose pas d un avantage compétitif lié à la technologie ou aux parts de marché. Cette rationalisation s accompagne d une réflexion sur les positions géographiques de Lafarge. Sur ces métiers phares, le groupe se retire de certaines zones non stratégiques et 2 Un recentrage sur les activités cœur de métier : ciment, granulats et béton Chiffre d affaires 2005 par activité. 48 % Granulats et béton Ciment Plâtre Toiture Chiffre d affaires 2012 par activité 66 % 9 % 9 % 34 % 34 % Source : Lafarge peu porteuses de croissance comme la Floride. Une stratégie organisée autour 3 de l innovation En 2012, le groupe s est doté d une organisation par pays. Cette décentralisation entraîne une autonomie accrue des managers locaux qui peuvent directement répondre aux besoins spécifiques de leurs marchés respectifs. La nouvelle organisation de la recherche se répartit entre un centre de R&D mondial basé en France et la création, d ici à 2015, de dix centres de recherche et de développement pouvant répondre aux demandes spécifiques des marchés locaux. 3 L innovation, un levier clé du développement et de la performance financière Objectif d un Ebitda additionnel de 450 M en Produits & Solutions Services Segments de marché Excellence commerciale 70 M 110 M 135 M Croissance de l Ebitda 200 M 135 M 450 M 80 M PRÉVISIONNEL D. R. «Mettre l innovation au cœur de la stratégie du groupe nécessitait de repenser l organisation de l entreprise» Bruno Lafont président-directeur général, Lafarge Décideurs. L innovation est-elle devenue la nouvelle clé du développement du groupe? Bruno Lafont. Lafarge s est engagé dans une dynamique de transformation profonde depuis quelques années, une mutation rendue possible grâce à une bonne répartition géographique de ses activités et au recentrage sur son cœur de métier : le ciment, les granulats et le béton. L innovation est aujourd hui un levier qui nous permet d enrichir toujours plus notre offre, avec des nouveaux produits, mais aussi des services pour répondre aux défis de l urbanisation, notamment dans les pays émergents. Les habitants des villes sont aujourd hui 3,6 milliards, ils seront plus de six milliards en Pour donner un ordre d idées, une surface équivalente à Paris est urbanisée chaque jour. Décideurs. L innovation se concentre-t-elle essentiellement sur une offre de nouveaux produits? B. L. Répondre pleinement au défi de l innovation nécessitera de nouveaux matériaux capables d accompagner la création de nouvelles villes et la transformation des villes existantes. Celles-ci devront être plus accueillantes, plus compactes, plus durables, plus connectées mais aussi plus esthétiques. Pour cela, nous consacrons près de 120 millions d euros à la R&D chaque année. Lafarge est le premier détenteur de brevets du secteur avec 154 familles de brevets d invention, soit deux fois plus que notre plus proche concurrent. Notre politique d innovation s articule autour d un réseau R&D mondial puissant, avec plus de mille collaborateurs. Nous disposons du plus grand laboratoire de recherche des «La réorganisation par pays entraîne une meilleure définition des besoins locaux» matériaux de construction au monde, près de Lyon et de laboratoires de développement locaux pour mieux répondre aux demandes de chaque pays. Notre objectif est d en ouvrir dix d ici Ces moyens nous ont permis de commercialiser cent nouveaux produits ciments l année dernière, et d ici à trois ans, 45 % des bétons fournis par Lafarge devraient être des produits à haute valeur ajoutée. Cette stratégie d innovation conduit à accélérer la diffusion de marques mondiales comme Hydromedia (un béton qui draine l eau) ou encore notre nouveau béton dépolluant qui devrait sortir dans les mois qui viennent. Décideurs. Pourquoi choisir de réorganiser le groupe autour de ce levier? B. L. Mettre l innovation au cœur de la stratégie du groupe tout en développant une activité de plus en plus tournée vers ses marchés nécessitait de repenser l organisation de l entreprise. Lafarge réalise aujourd hui 59 % de son chiffre d affaires dans les pays émergents contre 32 % en Ce développement sur des marchés parfois extrêmement différents les uns des autres impliquait un changement de modèle visà-vis de l ancienne organisation, divisée par métier, qui correspondait alors à notre phase d expansion géographique. La réorganisation par pays, en place depuis 2012, permet à Lafarge de se rapprocher de ses marchés locaux pour comprendre les spécificités de chacun d entre eux, et ce afin de proposer les solutions les plus adaptées. Notre stratégie Innovation s appuie sur une capacité à intervenir très tôt dans les projets pour proposer des solutions adaptées. La réorganisation par pays renforce notre compréhension des utilisateurs de nos produits et notre réseau de laboratoires de développement nous permet d accélérer le développement et la mise sur le marché de solutions adaptées aux réalités locales. Par exemple, notre laboratoire de Mumbai, créé en 2012, a élaboré un ciment spécial qui, additionné à de la terre, permet d augmenter considérablement la durée de vie des habitations des villages traditionnels indiens. Décideurs. Ce changement doit également se ressentir dans la gouvernance? B. L. Lors de la réorganisation du Groupe mise en place en janvier 2012, nous avons intégré la fonction Innovation au niveau du comité exécutif, et Gérard Kuperfarb en a pris la direction. Il est en charge de favoriser la collaboration entre les différents directeurs du Groupe, et les membres du comex pour accélérer la croissance par l innovation. Mettre cette fonction à ce niveau montre l attachement que nous portons à ce levier de croissance, créateur de valeur pour le Groupe. Collection Guide-Annuaire Identifier les informations essentielles et les idées novatrices à travers des études de cas, des analyses de tendances et des interviews. 18 collection guide-annuaire 2013 décideurs : stratégie finance droit collection guide-annuaire 2013 décideurs : stratégie finance droit 19

12 Classements des entreprises de référence / secteurs d activités Collection Guide-Annuaire 56 immobilier & construction classements collection guide-annuaire Avocats : classement 2012 OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES : INVESTISSEMENT les sociétés sont classées par ordre alphabétique dans chaque catégorie cabinet équipe animée par incontournable Gide loyrette nouel F. Nouel, J.-J. Raquin, S. Dwernicki, E. Martin-Impératori, R. Baguenault de Puchesse, A. de Pesquidoux, E. Le Douce-Bercot, B. Oldra, C. Szostak De pardieu brocas maffei Emmanuel Fatôme, Paul Talbourdet, Guillaume Rossignol, Thierry Brocas 2. excellent 1 lacourte balas raquin Thierry Lacourte, Jean-Jacques Raquin lefèvre pelletier & associés A. Raccat, O. Michaud, P. Pelletier, P. Lefèvre, M.O Vaissié, V. Lagarde, S. Nadolni 2 baker & mckenzie Marc Mariani, Olivier Mesmin, Christine Daric clifford chance François Bonteil, Ronald Austin, Aubry d Argenlieu 3. forte notoriété 1 linklaters Françoise Maigrot White & case Franck Peter, Brice Engel 2 allen & overy Jean-Dominique Casalta, Jean-Yves Charriau ashurst Philippe None, Hassan Javanshir cms bureau francis lefebvre Philippe Rosenpick, Jean-Luc Tixier, Christophe Blondeau, Philippe Riglet De Gaulle fleurance & associés Henri-Nicolas Fleurance, Catherine Castro, Didier Bruère-Dawson freshfields bruckhaus Deringer Benoît Marcilhacy, Pascal Schmitz Herbert smith Pierre Popesco, Pierre-Nicolas Sanzey Jones Day Jean-Louis Martin mayer brown Andrew Armfelt, Jean-Philippe Lambert, Jean-Pierre Lee orrick rambaud martel Alfred W. Fink, Patrick Gerry Wragge & co Henry Ranchon, Arnaud Guérin, Simon Lowe 3 bird & bird Constance de La Hosseraye bms Michel Meyer, Robert Meilichzon cgr legal François-Régis Fabre-Falret Dla piper Philippe X. Ledoux, Lionel Rosenfeld Ds avocats Olivier Fages, Florence Bouthillier, Arnaud Burg fairway Frédéric Lefébure, Emmanuel Cazin Hogan lovells Corinne Knopp, Jean-Pascal Bus K&l Gates Édouard Vitry lawington avocats Avi Amsellem, Michaël Lévy marccus partners Yann François, Anne-Laure Fonade nmw avocats Jean-Christophe Bouchard, Sarah Lugan paul Hastings David Lacaze salans François Verdot, Henry Lazarski sj berwin Ann Ly Ky, Vincent Lassalle 4. pratique réputée august & Debouzy Ferenc Gonter, Valéry Denoix de Saint-Marc GGV Grützmacher Gravert Viegener* Thomas Führlbeck, Pascal Schultze Godet Gaillard solle maraux & associés Jean-Maurice Gaillard Granrut avocats Stéphane Micheli Kalliopé Lorenzo Balzano, Tanguy d'everlange landwell & associés Bruno Lunghi latham & Watkins Charles-Antoine Guelluy racine Nicolas Boytchev, Jean-Philippe Lorizon 5. pratique De qualité chaintrier avocats David Haller fasken martineau Serge Gravel Genesis avocats Philippe Feitussi Jeantetassociés Paul-Henri de Cabissole Kramer levin naftalis & frankel Renaud Dubois moisand boutin & associés Virginie Bouet nixon peabody Arnaud de Senilhes, Jean-Sébastien Dumont * Spécialisés notamment en deals franco-allemands décideurs : stratégie finance droit immobilier & construction classements Quelques cabinets d avocats parmi les meilleurs Olivier Mesmin Jean-Maurice Gaillard Christophe Lapp Nicolas Boytchev François Bonteil Baker & McKenzie : une référence en matière de fiscalité leader : Olivier Mesmin associés : Marc Mariani, Olivier Mesmin, Christine Daric Équipe : 3 associés, 9 collaborateurs création : 1963 Track record : le cabinet compte parmi ses clients de marque le groupe Generali mais aussi certains grands fonds d investissement français et internationaux. En 2011, il était notamment le conseil du fonds Carval dans le rachat d un portefeuille vendu par Gecina, rachat considéré comme l un des plus importants deals en matière d immobilier logistique de l année. Équipe & différenciation : experte en matière de fiscalité immobilière, l équipe dirigée par Olivier Mesmin et Marc Mariani conseille de grands groupes et des investisseurs pour des acquisitions et cessions d actifs et des opérations d externalisation du patrimoine. Godet Gaillard Solle Maraux & Associés : l investissement mis à l honneur leader : Jean-Maurice Gaillard associés : Jean-Maurice Gaillard, Chloé Thiéblemont, Éric Labro Équipe : 3 associés, 3 collaborateurs création : 2009 Track record : en 2011, le cabinet a conseillé un pool bancaire mené par la banque Helaba dans le cadre du refinancement d un ensemble d immeubles de bureaux à Paris. En effet, en matière de financement immobilier, l équipe intervient tant aux côtés de grandes banques françaises que d établissements allemands. Altana : les spécialistes de la construction leader : Christophe Lapp associés : Christophe Lapp, François Muller, Louis des Cars Équipe : 3 associés, 6 collaborateurs création : 2009 Track record : la réputation d Altana en matière de droit de la construction n est plus à faire. Ses interventions s effectuent à tous les niveaux dans les opérations complexes, de la négociation des contrats de réalisation à la maîtrise d ouvrage jusqu au règlement des litiges. Racine : avec un nouvel associé, le développement se poursuit leader : Nicolas Boytchev associés : Nicolas Boytchev, Jean-Philippe Lorizon, Nelson Segundo, Thierry Gallois Équipe : 4 associés, 7 collaborateurs création : 1981 Track record : en 2011, poursuivant son développement, le cabinet a coopté Nelson Segundo, spécialiste de la gestion d actifs immobiliers et du contentieux. Il conseille notamment les sociétés de gestion de portefeuilles SCPI et intervient sur des dossiers traitant de contentieux locatifs. Clifford Chance : full real estate law firm leader : François Bonteil associés : François Bonteil, Aubry d Argenlieu Équipe : 2 associés, 2 counsels, 7 collaborateurs création : 1962 (bureau de Paris) Track record : le cabinet compte parmi ses clients corporate et spécialistes de l immobilier ainsi que de grands fonds français et internationaux tels que BNP Paribas Reim ou encore Carlyle Group. Il les accompagne sur des opérations immobilières complexes, des dossiers d acquisitions par exemple. Équipe & différenciation : la practice droit immobilier de GGSM se positionne principalement sur le segment conseil en financement auprès de banques, d investisseurs institutionnels et autres fonds d investissement dans le cadre du (re)financement d opérations et de cessions d immeubles. Équipe & différenciation : les trois associés disposent d une forte expertise en contentieux et précontentieux, qui représentent plus de la moitié de leur activité en construction. Le cabinet intervient également sur des dossiers d immobilier pur en tant que conseil de clients prestigieux. Différenciation : l activité immobilier de Racine se divise à parts égales entre conseil et contentieux. Grâce à ses bureaux de Bordeaux, Lyon, Nantes et Marseille, il bénéficie d une véritable force de frappe sur des dossiers immobiliers d envergure. Différenciation : la réputation du département n est plus à faire. Il se distingue particulièrement sur des opérations d investissement et de fiscalité immobilière. François Bonteil et ses collaborateurs peuvent également s appuyer sur les autres équipes du cabinet, notamment en restructuration. Identifier les acteurs clés. des Classements selon la taille des opérations et par secteur des fiches editoriales sur les acteurs majeurs 66 collection guide-annuaire décideurs : stratégie finance droit

13 Fiches Annuaire : Présentation détaillée des entreprises et des équipes dirigeantes Collection Guide-Annuaire Banques privées ACTIVITÉS L originalité de la Banque privée Neuflize OBC tient autant à son approche à 360 des patrimoines privés et professionnels qu à la primauté accordée au conseil. La Banque offre un large spectre de solutions financières et de services bancaires pour satisfaire ses clients : Conseil & Ingénierie patrimoniale Investissements Assurance Services bancaires BUREAUX CONTACTS Annuaire Gestion de patrimoine & Gestion d actifs BORDEAUX : LILLE : LYON : MARSEILLE : MONTPELLIER : POSITIONNEMENT Philippe Bruneau, Directeur de la Clientèle privée et entreprises Sophie Breuil, Directrice du Conseil Philippe Bruneau 3, avenue Hoche Paris Tél. : Fax : La Banque Neuflize OBC s appuie sur une conviction stratégique, en rupture avec les pratiques du marché. Toutes les expertises sont mises au service de chaque interlocuteur pour couvrir l intégralité des composantes de son patrimoine : de la gestion de son patrimoine personnel au développement de son entreprise. Chaque client, en fonction de ses enjeux personnels et/ou professionnels, bénéficie désormais d une double approche, privée et entreprise, capable de lui offrir au bon moment les conseils de spécialistes en ingénierie patrimoniale, crédit, banque d affaire et bien sûr en gestion financière. Neuflize OBC est la seule banque privée de la Place dont les banquiers privés et entreprises travaillent ensemble sous une direction unique pour développer une approche à 360 des patrimoines. Elle est également la seule à disposer d une offre conseil pleinement intégrée à ses activités commerciales. Elle propose, en outre, une large gamme de produits bancaires (crédit, gestion de trésorerie, levée de fonds ), une offre de gestion financière dédiée (gestion d actifs et assurance vie), complétée d une offre conseil à haute valeur ajoutée (ingénierie patrimoniale, financière et crédit, banque d affaires, art, immobilier et Sofica). Elle se démarque aussi par sa capacité à développer des solutions de financement dédié aux besoins spécifiques des entreprises qu elle accompagne. Enfin, Neuflize OBC détient un savoir-faire reconnu dans de nombreux secteurs d activité comme le cinéma, la santé, l Internet, l art ou encore les entrepreneurs de la finance. La Banque est aussi une référence locale, forte d une implantation historique en régions avec un réseau de 10 centres de gestion patrimoniale implantés dans les principales métropoles françaises. NANTES : NICE : RENNES : STRASBOURG : TOULOUSE : Sophie Breuil Yann Charraire, Directeur du marketing, produits et solutions D.R. Quelles sont les spécificités de votre organisation interne? Neuflize OBC est la seule banque privée de la place où les banquiers privés et entreprises travaillent ensemble sous une direction unique permettant d avoir une approche intégrée du patrimoine privé et professionnel de ses clients. Chaque équipe fonctionne par binôme pour répondre au mieux aux besoins des clients. C est également le seul établissement de sa catégorie capable de proposer à la fois une vaste gamme de produits bancaires, une offre de gestion financière et de conseil dédiée mais aussi une activité de crédit au service des projets de croissance ou de cession pour les entreprises. C est cet accompagnement à 360 degrés qui fait la force et l atypicité de notre offre. Sur quel marché de niche la Banque Neuflize OBC bénéficie-t-elle d un positionnement privilégié? Nous proposons des services dédiés dans différents secteurs d activité. Ainsi, Neuflize OBC s est imposée comme la première banque du cinéma en France, mais aussi dans des secteurs variés tels que la Santé, l Internet, l Art, les Entrepreneurs de la finance, etc. C est autour de ces marchés de niche que nous structurons nos expertises sectorielles. Nos conseillers ont une connaissance pointue des secteurs d activités de leurs clients afin de mieux appréhender la spécificité de leurs demandes et d apporter en retour des réponses optimales au plus près des besoins de chaque entrepreneur. Quelles est l étendue de votre offre financière? Neuflize OBC propose une gamme de solutions exclusives que ce soit à travers des mandats de gestion ou le conseil en Annuaire Gestion de patrimoine & Gestion d actifs Banques privées «Neuflize OBC, une conception unique du patrimoine privé et entrepreneurial» ENTRETIEN AVEC Yann Charraire, Directeur du marketing, produits et solutions, Neuflize OBC investissement, offre que la Banque a renforcée ces derniers mois en réponse aux attentes de ses clients. Dotée d une expertise dans le domaine de la gestion d actifs qui s appuie sur des équipes dédiées, Neuflize OBC propose, aussi bien des fonds maison que des fonds en architecture ouverte ainsi qu une offre assurantielle adaptée aux enjeux d une clientèle patrimoniale. Elle a aussi la capacité de développer des produits spécifiques avec la structuration de fonds dédiés, la gestion sous mandat ou encore le private equity sur lequel une importante réflexion est menée. «Nos experts accompagnent nos clients à chaque étape importante de leur vie professionnelle et personnelle» Disposez-vous d une offre spécifique pour les nombreuses entreprises patrimoniales que vous accompagnez? Nous proposons un large panel de services aux entreprises, de la gestion quotidienne aux opérations de conseil à valeur ajoutée : gestion des flux, banque à distance, financements, cycle d exploitation, placements, gestion des risques de marché ou encore opérations de haut de bilan. Au-delà de notre clientèle privée et entreprises, nous sommes historiquement proches des investisseurs institutionnels auxquels nous proposons des solutions d investissement domestiques et internationales, prenant en compte leurs objectifs, notamment en matière de contrôle des risques, de performance et de reporting sur mesure. Les investisseurs institutionnels portent aussi un intérêt croissant à notre offre de gestion ISR. Disposez vous d une offre dans le domaine de la philanthropie au regard de votre engagement dans ce domaine? La Banque Neuflize OBC est en effet très investie dans la philanthropie depuis ses origines en Fondée par des entrepreneurs philanthropes, elle est l héritière d une longue tradition d engagement responsable qui s est perpétuée tout au longe de son histoire. Nous disposons, depuis de nombreuses années déjà, d une expertise spécifique dans ce domaine qui nous permet d accompagner nos clients dans la mise en œuvre de leurs projets philanthropiques en nous appuyant sur une équipe dédiée. Comment fidélisez-vous votre clientèle? Le turnover de nos équipes de banquiers est très faible. Nous établissons une véritable relation de confiance pérenne avec nos clients que nous accompagnons à chaque étape importante de leur vie professionnelle et personnelle. Quelle est la force de votre réseau? La Banque est aussi forte d une implantation historique en régions. Son réseau compte, en plus de son siège social parisien, dix centres de gestion patrimoniale dans les principales métropoles françaises : Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nice, Rennes, Strasbourg ou encore Toulouse. Cette présence en région favorise la proximité des banquiers ainsi que celle de nos experts avec leurs clients. Améliorez votre visibilité en communiquant auprès de nos abonnés. Avec les fiches «Guides Annuaires» de Leaders League, faites entrer votre entreprise dans les sélections des meilleures spécialistes de France dans votre domaine d activité et renforcez votre référencement auprès de tous vos interlocuteurs business clés ColleCtion guide-annuaire décideurs : stratégie finance droit ColleCtion guide-annuaire décideurs : stratégie finance droit 107

14 avec les entretiens exclusifs Modèle présenté : Citroën DS5 Hybrid4 Airdream Sport Chic avec peinture Blanc Nacré et jantes alliage 17 (LLD avec entretien inclus de 48 mois et km : 47 loyers de 549 après un 1er loyer de 9 400, dont de Bonus Écologique (décret du 30/12/12) remboursés par Citroën Financement dans les 30 jours suivant la livraison, et déduction faite de pour ISBN la reprise de votre ancien véhicule). (1) La puissance de 200 ch est disponible en mode sport, en cumulant la puissance des deux motorisations jusqu à 120 km/h. * Exemple pour la LLD sur 48 mois et km d une Citroën DS5 e-hdi 115 Airdream Chic, hors option ; soit 47 loyers de 299, après un 1er loyer de 6800, déduction faite de 3500 pour la reprise de votre ancien véhicule. Contrat d entretien inclus au prix de 26 /mois pour 48 mois et km (au 1er des 2 termes échu), comprenant l entretien périodique et l assistance du véhicule 24 h / 24 et 7 j / 7 (conditions générales du contrat d entretien disponibles dans le réseau Citroën). Montants TTC et hors prestations facultatives. Offre non cumulable, valable jusqu au 31/05/13, réservée aux particuliers, dans le réseau Citroën participant, et sous réserve d acceptation du dossier par CREDIPAR/Citroën Financement, locataire-gérant de CLV, SA au capital de , no RCS Nanterre, 12, avenue André-Malraux, Levallois-Perret. Full Hybrid = Totalement hybride. 00_Couv_Restructuring_2013.indd 1 06/09/ :42:55 CITR_ _DS5_DECIDEURS_210x297.indd 1 10/04/13 09:13 Nos lecteurs & abonnés Des lecteurs decisionnaires ex./ lecteurs FIDèLES ET IMPLIQUéS Cadres Dirigeants et Services Généraux 30% Dirigeants d entreprise 25% 1996 Création du magazine - périodicité trimestrielle 2000 Fort de son succès, Décideurs devient mensuel 2007 Lancement de la collection guide-annuaire Institutionnels & Elus 3% % % % Banques / Finance /Fonds d investissement 12% 2009 La collection guide-annuaire évolue et passe de 9 à 14 guides. Nouvelle formule du magazine mensuel, des rubriques affûtées et un contenu approfondi 2009 Lancement de la collection Guide annuaire internationale avec 3 Guides : Intelligence Reports & directory series 2011 (Sept.) Lancement du supplément «Paroles d Experts» dans le magazine. (Nov.) Nouvelle formule du magazine mensuel. Conseil (RH, marketing, droit) 30% Collection guide-annuaire CHIFFRES-CLés 46 % diffusion par abonnement : ex. surtirages congrès, salons et colloques : à ex. taux de circulation : 3, lecteurs archivage : 98 % reprise en main : 4,8 % stratégie - réorganisation & restructuration 2013 collection risques et opportunités # 67 CITROËN DS5 HYBRIDE & DIESEL 200 CH 4X4 88 G DE CO 2 3,4 L/100 KM Stratégie - réorganisation Soyez réalistes. Demandez l impossible. & restructuration 1 - ÉTudES de MARCHÉ 10. I. STRATÉGIE : VERS de NOuVEAuX PARAdIGMES ÉCONOMIquES 18. II. RÉORGANISATION : PILOTER LA TRANSFORMATION 26. III. RESTRuCTuRATION : L ENTREPRISE EN difficulté 2 - CLASSEMENTS : LES MEILLEuRS ACTEuRS & CONSEILS I - STRATÉGIE & RÉORGANISATION 44. CONSEILS EN MANAGEMENT ET STRATÉGIE 50. SPÉCIALISTES de LA COMMuNICATION de CRISE 52. CONSEILS EN OPTIMISATION de COûTS 56. CONSEILS EN RÉINduSTRIALISATION 58. MANAGERS de CRISE ET de TRANSITION II - PRÉVENTION ET RESTRuCTuRATION 68. FONdS ET BANquES 78. AudITEuRS ET CONSEILS FINANCIERS 82. BANquES judiciaires 84. AdMINISTRATEuRS ET MANdATAIRES judiciaires 88. AVOCATS 3 - COMPLÉMENT d ENquêTE ET EXPERTISE 114. PAROLES d EXPERTS, ACTuALITÉS ET CASE STudIES Bruno lafont régis Valliot Jean-Marc Deroche Lafarge SCP Valliot Renault Le Guernevé Abitbol Alexandra Dimitrijevic renault Deschamps pierre Beretti Standard & Poor s Lexmark Altedia Markus Beyrer Juliette Méadel pierre pelouzet Business Europe Terra Nova Médiation inter-entreprises CONSOMMATIONS MIXTES ET ÉMISSIONS DE CO 2 DE CITROËN DS5 : DE 3,4 À 7,3 L/100 KM ET DE 88 À 169 G/KM. ÉdITION ANNuAIRE 162. Conseils en management, organisation et ressources humaines 170. Sociétés de management de transition & Chief Restructuring Officers 183. Acteurs de l investissement et fonds de retournement et de développement 189. Financements spécialisés & fiducie 193. Conseils financiers & audit de crise 212. Conseils en optimisation de coûts 214. Administrateurs judiciaires 216. Avocats spécialisés Jean-louis levet pierre louette Commissaire général Orange France-Télécom édouard philippe Bernadette segol maire du Havre Confédération européenne des syndicats raphaële Gauducheau Michel Volle Syntec Institut Xerfi 250 N 149 mai Charles Beigbeder - P-DG Gravitation Stratégie Le distributeur vise la place de numéro un Michel-édouard Leclerc, E.Leclerc Thomas Rabe - P-DG Bertelsmann Finance Total cède TIGF : le plan de cessions d actifs en bonne voie p.40 p.62 p.80 Michel Giannuzzi - P-DG Tarkett Les sources du Leadership les ingrédients cachés avec les interviews de ChANTAL JouANNo, LAuRENT Lévy, STéPhANE FoukS, AuDE DE ThuiN, FRéDéRiC Poux, DAviD SyED, MiChEL DE RoviRA & ThiERRy TiNGAuD N 149 / Mai 2013 / 20 Droit Le marché britannique retrouve des couleurs Alain Juppé - Ancien Premier ministre PoLiTiquE L après Delanoë d Anne Hidalgo p.20 p.66

15 Planning redactionnel previsionnel - 1 er semestre 2014 MAGAZINES & GUIDES ANNUAIRE Mois Magazine mensuel ( exemplaires) s) Principaux Thèmes Dossiers Rédactionnels Collection Guide-Annuaire* ( exemplaires) Partenariats Congrès/Salons Professionnels** Janvier Décideurs n 156 Dossier central : «Gestion de patrimoine» Fusions Acquisitions - (Edition ) Systèmes de Rémunérations & d Evalutation - Stratégies de Recrutement - (Edition ) 2 0 Février Décideurs n 157 Dossier central : «Executive Education» + Dossier «Immobilier/Mipim 2014» + Dossier «Automobile spécial 4x4 & SUV» Les Cabinets d Avocats d Affaires & leurs Partenaires & Prestataires - (Edition 2014) Immobilier & Construction - (Edition ) Risk Management Assurance & Contentieux - (Edition ) Gestion de Patrimoine & Asset Management - (Edition ) Stratégies Financières et Fiscales : Entreprises et Banques - (Edition ) ex sur le MIPIM, Salon AMRAE (Association du Risk Management) 1000 ex sur le salon «Solution RH» (Infopromotions) 1 4 Mars Décideurs n 158 Dossier central : «Les 100 Leaders de la Finance en France» + Dossier «Flottes Automobiles» + Dossier IT + Sujet Mode Homme Pas de parution Innovation & sa Protection - (Edition 2014) ex sur les Salons «Solutions Intranet et Travail Collaboratif» & «Cloud Computing World Expo» Cercle Gödel Cercle Montesquieu AFIC (Association Française des Investisseurs en Capital) Avril Décideurs n 159 Dossier central : «Leadership : paroles de PDG» + Dossier Automobile «Petites Citadines» Leadership & Management du Capital Humain - (Edition 2014) ABA (American Bar Association) Innovation, Technology & Intellectual Property - (Edition Mai Décideurs n 160 Dossier central : «Politique» (Bilan H+2 et municipales européennes à venir) + Dossier «Montres» (Foire de Bâle) Réorganisation & Restructuration - (Edition 2014) ACC Europe INTA (International Trademark Association TOP DAF Juin Décideurs n 161 Dossier central : «40 leaders de moins de 40 ans» + Dossier Automobile «Cabriolet & Coupés» Pas de parution ECTA (European Communities Trade Mark Association) Salon AMRAE (Association du Risk Management) (*) Planning prévisionnel, donné à titre indicatif. (**) Liste non définitive, nous vous tiendrons informés des nouveaux partenariats

16 Planning redactionnel previsionnel - 2 e semestre 2014 MAGAZINES & GUIDES ANNUAIRE Mois Magazine mensuel ( Exemplaires) Principaux Thèmes Dossiers Rédactionnels Collection Guide-Annuaire* ( Exemplaires) Partenariats Congrès/Salons Professionnels** Juillet - Août Décideurs n 162 Dossier central : «Entrepreneurs & Family Business» + Sujet «Tables d affaires» Capital Investissement - (Edition 2014) Medias, Marketing & Sport - (Edition 2014) Acteurs Publics & Entreprises : Energies, Infrastructures & Paris Europlace Congrès DAF Universités du MEDEF Environnement - (Edition 2014) 2 0 Septembre Décideurs n 163 Dossier central : «Corporate 500» (Les Leaders de l économie mondiale en 2014) + Dossier «Placements» (Epargne/Retraite) + Sujet Vins Top 100 Law Firm - (Edition 2014) International Corporate Finance - (Edition 2014) GRI Europe Summit MARQUES (Congrès Innovation) Stratégies Protection & Valorisation des Brevets Patrimonia QS World Congrès Gazelec 1 4 Octobre Décideurs n 164 Novembre Décideurs n 165 Dossier central : «Rémunération des dirigeants et cadres dirigeants» + Dossier «IT» (Cadres & Mobilité) + Dossier Automobile (Mondial de l Auto) Dossier central : «Stratégies de croissance» + Dossier «Immobilier d Entreprise Spécial Simi» + Dossier «Flottes automobiles» + Sujet Champagnes Fusions Acquisitions - (Edition ) Santé, Pharmacie & Biotechnologies - (Edition 2014) Système de Rémunération et d Evaluation & Stratégies de Recrutement - (Edition 2014) Pas de parution ex sur les Salons «IP Convergence», «Mobility for Business» & «Solutions» IBA TOP COM Consumer ACC World Congrès RH Colloque Leadership Salon RH Partenariat Pollutec AFIC TOP DRH de Deauville Paris Europlace Salon de l Avocat Décembre Décideurs n 166 Dossier central : «Les dix leaders de l année» + Shopping High Tech Gestion de Patrimoine & Asset Management - (Edition ) Les Cabinets d Avocats d Affaires & leurs Partenaires & Prestataires - (Edition 2015) Partenariat SIMI Janvier 2015 Décideurs n 167 Dossier central : à venir Immobilier & Construction - (Edition ) Risk Management Assurance & Contentieux - (Edition ) Stratégies Financières et Fiscales : Entreprises et Banques - (Edition ) à venir (*) Planning prévisionnel, donné à titre indicatif. (**) Liste non définitive, nous vous tiendrons informés des nouveaux partenariats.

17 tarifs PUBLICITé tarifs magazine Emplacement de rigueur : +10 % Pleine page quadri DéGRESSIF & remises* HT Double page quadri d ouverture HT Double page quadri HT 1/2 page quadri HT 4e de couverture HT 3e de couverture HT 2e de couverture HT Face sommaire HT 11 parutions dans l année 45 % 5 à 10 parutions 40 % 3 à 4 parutions 35 % 2 parutions 25 % Remise de bienvenue 10 % Remise professionnelle 15 % Prime de fidélité 2 % *Dégréssif & remises valables sur les tarifs du magazine tarifs supplement «paroles d expert» / decideurs magazine (encarté sur l Edito et routé sur l ensemble de la diffusion > Exemplaires) 4e de couverture HT 3e de couverture HT 2e de couverture HT Pleine page quadri HT tarifs Encarts MAGAZINE : Droit d asile (Tarifs Bruts HT pour mille exemplaires) : Encart 2 pages Encart 4 pages Encart 8 pages Encart 16 pages 400 HT/ HT/ HT/ HT/000 Frais techniques Encart Jeté : 70 HT/000 Encart Posé : 60 HT/000 (Encarts brochés sur devis - Magazine uniquement) Surtaxe postale Mode de calcul : 0,002 X poids de l encart X Nbr d exemplaires tarifs guide-annuaire (Net HT avant RP) Engagement 1 an Partenariat ** Pleine page quadri ou fiche Guide-Annuaire HT HT Double page quadri HT HT 4e de couverture* HT HT 2e de couverture* HT HT 3e de couverture* HT HT Face sommaire* HT HT (*) Sous réserve de disponibilité (**) Le partenariat guide-annuaire sur 2 ans permet de bénéficier de trois avantages : Réduction immédiate / Fiche-Annuaire Online offerte (valeur euros HT) / Garantie d absence de hausse de tarif Réalisation de visuels, publicités, offres speciales (Sur-Couverture, Cavalier, formats événementiels, renforts de diffusion, locations BDD abonnés, courrier d accompagnement)... Nous consulter pour devis Ces tarifs sont applicables du 1 er janvier au 31 décembre Ils sont susceptibles d être révisés en cas d évolution de la diffusion.

18 formats & specifications techniques (Magazines & Guides Annuaire) Simple page et double page 1/2 page hauteur 210 mm 410 mm 104 mm 1/2 largeur magazine & guides annuaires 297 mm Simple page 210 x mm Double page 410 x mm 210 mm 146 mm Simple page 190 mm Format des fichiers : PDF haute définition (300 dpi - CMJN) + traits de coupe + 5 mm de fond perdu paroles d experts 287mm Simple page 190 x 287 Envoi des fichiers : Leslie Bourgeois : + épreuve de contrôle à Décideurs magazine rue La Boétie Paris

19 Nous contacter REDACTION PUBLICITE Pierre-Etienne Lorenceau Directeur de Publication Téléphone : Stanislas Vinson Directeur de Publicité Téléphone : Yann Colin Directeur Edition & Guides Annuaires Téléphone : Pierre Netter Rédacteur en Chef Téléphone : Constance Fang Responsable grands comptes & partenariats Téléphone : Leaders League 103, rue La Boétie Paris

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