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1 HORWATH HTL FRANCE WEBSITE Références / References April 2013 Horwath HTL - France 6, rue Dunois Paris, France 1

2 Nos compétences / Our skills 1. Stratégies et développement territorial / Tourism planning & Destination Strategy 2. Développement de projets / Project Development 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory 4. Assistance technique et financière / Technical & Financial Assistance / Advisory 5. Hôtels / Hotels 6. Tourisme / Tourism 7. Loisirs / Leisure 2

3 1. Stratégies et développement territorial / Territorial development & Destination Strategies Type de missions Type of missions Schémas de développement du tourisme et des loisirs Tourism & Recreation Development Strategies Stratégie de développement des hébergements Hotel Development Strategies Plans Qualité et systèmes de classement Quality Plans & Rating Systems Assistance technique et institutionnelle Operational, Technical & Institutional Advisory Observation, études économiques, impact Economic Observation & Impact & Studies 3

4 1. Stratégies et développement territorial / Territorial development & Destination Strategies Présentation Presentation Le tourisme est un facteur fondamental d'attractivité des territoires, des hommes et des talents. A ce titre, la définition de politiques publiques du tourisme est un enjeu fort comprenant du marketing stratégique, de l'aménagement, la définition de produits et projets, ainsi que toute la question de l'organisation locale et des partenariats. Tourism is a key territorial attractiveness factor for human resources and talents. As such, the definition of tourism public policies is a major challenge that includes strategic marketing, territorial planning, projects and products definition, as well as the whole question of the local organization and partnerships. Nous appuyons nos approches sur des démarches prospectives, une intégration assumée des facteurs de développement durable, une forte connaissance des clientèles et des destinations. Le travail est alors largement lié à une bonne concertation et expression de l'intelligence collective, placées au centre des démarches. We base our work on prospective approaches, the assumed integration of sustainable development factors, a strong knowledge of clients and destinations. The job is largely due to a good coordination and the expression of collective intelligence, put at the center of efforts. 4

5 1. Stratégies et développement territorial / Tourism planning & Destination Strategy France, Paris Île-de-France Schéma régional de développement des hébergements, du tourisme et des loisirs Le Comité Régional du Tourisme d Île-de-France a mandaté Horwath HTL pour élaborer un schéma régional du tourisme et des loisirs pour la période 2010/2020. La première partie de la mission est centrée sur le diagnostic du profil actuel et les tendances du tourisme en région parisienne. Horwath HTL a ensuite assisté le Comité dans l élaboration d une stratégie à long terme et son plan d'actions. Horwath HTL a organisé le lancement d un site Internet dédié, des événements participatifs de présentation et des groupes de discussion. L étude définit des orientations stratégiques : expertise sur la gouvernance, opportunité de création d une marque touristique Paris Île-de-France et prospective des besoins en hébergement. État d avancement : Mission réalisée en schéma en cours d'application. France, Paris Ile-de-France Region Regional pattern of development for Hotel, Tourism & Leisure Master Plan The Regional Tourism Committee of Ile de France region (Greater Paris) has commissioned Horwath HTL to develop a regional plan for tourism and recreation for the period 2010/2020. The first part of the assignment focused on a diagnosis of the current profile and trends of tourism for greater Paris. Horwath HTL then assisted the Committee in developing its long-term strategy and corresponding action plan. Horwath HTL hosted the launched of a dedicated website, participatory events, presentation and focus groups. The study defines strategic orientations: expertise on governance, opportunity to create a tourism brand Paris - Île-de-France and prospective accommodation needs. Assignment completed in master plan under application. 5

6 1. Stratégies et développement territorial / Tourism planning & Destination Strategy France, Région Aquitaine Etude prospective du tourisme La Région Aquitaine et le GIP Littoral aquitain, rassemblant toutes les collectivités du bord de mer, nous ont confié en 2011 une mission de prospective tourisme à 20/30 ans, intégrant notamment une forte composante environnementale (et changements climatiques). Sur la base de ce travail, nous avons mené une forte concertation et élaboré une stratégie globale concernant le développement du tourisme à long terme. Etude réalisée en 2011 Stratégie définie en cours d application. France, Aquitaine Region Prospective study of Tourism The Regional Council and the Littoral Public Interest Group launched a prospective tourism study of the Aquitaine Region in 2011 over a period of 20/30 years, with a particular emphasis on environmental and climate change. Territorial diagnosis, particularly focused on the coastline Development of prospective scenarios Translation of the strategy into two action-plans, one for the region and another one focused on the coastline. Assignment completed in 2011 Strategy defined under application. 6

7 1. Stratégies et développement territorial / Tourism planning & Destination Strategy République du Kazakhstan Stratégie de développement touristique En 2012, l Institut de Développement de l Industrie pour le Kazakhstan a confié au réseau Horwath HTL (bureaux de Zagreb, Paris, Moscou) la responsabilité de rédiger le premier document de définition des objectifs et d'une politique touristique à l'échelle du pays. Analyse stratégique du tourisme à l horizon 2020, définition et mise œuvre de la stratégie de développement touristique au Kazakhstan (projets d investissement, ensemble des outils et textes réglementaires, ). Etude réalisée en 2013 En cours d application. Republic of Kazakhstan Tourism Development Strategy In 2012, Horwath HTL network (Zagreb, Paris, Moscow offices), was mandated by the Kazakhstan Industry Development Institute (KIDI) to elaborate the first tourism policy and objective setting document in the country. Project Descriptiont: Strategic vision of tourism by 2020; planning and implementation of the Kazakh tourism development program (evaluation of tourism investment projects, of Statesupported measures, ). Assignment completed in 2013 Under application. 7

8 1. Stratégies et développement territorial / Tourism planning & Destination Strategy Île de Saint-Martin, Antilles françaises Stratégie d'aménagement et de développement touristique et hôtelier Devenue en 2007 une Collectivité Territoriale d Outre-mer, elle dispose à ce titre de la pleine compétence en matière touristique. Horwath HTL a été mandaté afin de réaliser la stratégie touristique et hôtelière de la partie française de l île, avec un focus sur les points suivants : offre en hébergements touristiques, tourisme de croisière et clientèles américaines. Nous avons formulé des recommandations stratégiques en termes de gouvernance et de marketing. Notre travail inclut la définition d un système de classement adapté. Etude réalisée - Schéma en cours d application. Island of St-Martin, French West Indies Hotel and Tourism Development Master Plan In 2007, the community of Saint-Martin became an overseas territory with autonomous competence on tourism regulation. Horwath HTL was mandated to realise the hospitality and tourism strategy of the French side of the island, with a focus on selected topics including: lodging /accommodation supply, cruises, and American clienteles. Horwath HTL produced strategic recommendations in terms of governance and marketing. Our work included the definition of an adapted hotel rating system. Assignment completed - Strategy under application. 8

9 2. Développement de projets / Project Development Type de missions Type of missions Etudes de marché Market Studies Etudes de faisabilité Feasibility Studies Recherche d opérateurs Operators Search Montages financiers Debt sourcing/financial arrangements Evaluations Evaluations/Assessements 9

10 2. Développement de projets / Project Development Présentation Presentation L'équipe Horwath HTL dispose de l'ensemble des compétences marketing, techniques, juridiques et financières pour accompagner la définition des projets hôteliers, de tourisme et de loisirs. Le développement de projet intègre toutes les analyses préalables à la réalisation des investissements : l'analyse des marchés, le positionnement, la pré programmation, la faisabilité économique, financière et juridique. Nous nous appuyons sur des méthodes éprouvées, des benchmarks et références pertinentes, ainsi que des contacts opérateurs (investisseurs, exploitants), au niveau international. The Horwath HTL team has all the marketing, technical, legal and financial skills to support the definition of hotel, tourism and leisure projects. The development of projects incorporates all the analysis prior to the realisation of investments: market analysis, positioning, pre-programming, economic, financial and legal feasibilities. We rely on proven methods, benchmarks and relevant references, as well as operating contacts (investors, operators) at the international level. 10

11 2. Développement de projets / Project Development Tunisie, Tunis Faisabilité et programmation hôtelière du projet Mediterranean Gate Porté par Sama Dubaï, «Mediterranean Gate», est un projet urbain mixte dont l implantation est envisagée sur les berges du Lac Sud de Tunis et qui porte sur la création d un nouveau quartier intégré à Tunis : logement, bureaux, commerces et loisirs (golf, marina ) soit une superficie de 200 hectares. Horwath HTL a travaillé sur : Etude marketing et faisabilité financière des différentes composantes hôtelières du projet Programmation proportionnée, graduée et phasée des équipements, Master plan de l ensemble. Etude réalisée en 2008 Stratégie définie en cours d application. Tunisia, Tunis Hotel Feasibility and Programming in the Mediterranean Gate Project Projected by Sama Dubai, Mediterranean Gate is a mixed urban project whose implementation is planned on the South Lake banks and aims to create a new integrated district of Tunis: housing, offices, shopping and recreation facilities (golf, marina...), spreading over 200 hectares. Horwath HTL was involved in: Marketing and financial feasibility studies of the various hospitality components Facilities programming and Global master planning Assignment completed in Strategy defined under application. 11

12 2. Développement de projets / Project Development France, Haute-Marne (52) Etude de faisabilité, Master Plan, Programmation détaillée et Assistance à Maîtrise d Ouvrage de chantier du projet de parc animalier Animal Explora Animal Explora est un resort thématique (complexe touristique intégrant hébergement et activités de loisirs) dédié à la relation entre l Homme et la Nature. Le site d implantation est une ancienne réserve de chasse de 270 ha, à 2h30 de Paris. Le cabinet Horwath HTL est intervenu dans la définition du master plan du projet et la définition de sa faisabilité économique et financière, ce qui a décidé le Conseil général de Haute-Marne à entrer en phase de réalisation. Etude réalisée - En cours de conception. France, Champagne-Ardenne Region Feasibility study, Master Plan, facilities programming and project management assistance for the construction of ANIMAL EXPLORA Resort In an exceptional natural site of 280 ha, located in Haute-Marne, less than 2 hours 30 minutes from Paris, the Haute-Marne Department plans to create an innovative Nature Resort capable of generating more than 100,000 annual overnight stays. A theme resort including accommodation and leisure activities dedicated to the relationship between Man and Nature. The mission entrusted to our team included two distinct components: Facilities programming, legal and financial feasibility studies Legal, financial and technical assistance to the Haute-Marne Department for the realization of the project. Assignment completed Conception in progress. 12

13 2. Développement de projets / Project Development France, Lille Etude de marché et de faisabilité d un complexe hôtelier de 250 chambres Un promoteur s'interroge sur le concept hôtelier le mieux adapté dans le cadre d'un concours portant sur vaste opération mixte en cœur de ville. Le cabinet Horwath HTL a mené une étude de marché et de faisabilité d'un hôtel bicorps 3 et 4 étoiles et a réalisé une pré-qualification d'opérateur ainsi qu une projection d'exploitation et de cash flows. Etude réalisée - En phase de conception. France, Lille Market and Feasibility study of a 250-room hotel complex A promoter wondered about the most suitable hotel concept in the context of a competition for an important joint operation in the city centre. Horwath HTL team produced market and feasibility studies on a hotel made out of two buildings 3 and 4 stars and a pre-qualification of operators as well as cashflow and exploitation projections. Assignment completed - Conception in progress. 13

14 2. Développement de projets / Project Development France, Marne-la-Vallée Assistance et étude de programmation du projet de relocalisation de Roland Garros La Fédération Française de Tennis a lancé un appel d'offres en vue de la délocalisation du tournoi international de Roland-Garros sur un site plus grand que celui actuel de 8 hectares dans le sud-ouest de Paris (Porte d'auteuil). Horwath HTL a assisté l EPAMARNE-EPAFRANCE pour la candidature de Marnela-Vallée, souhaitant accueillir le nouveau stade, la Fédération Française de Tennis et le tournoi : mise en valeur des atouts du site, programmation d un équipement sportif et de loisir attractif à l année, adaptation du cadre juridique et financier. Candidature arrivée deuxième après Paris. France, Marne-la-Vallée Assistance and programming for the relocation project of Roland Garros Stadium The French Tennis Federation launched a tender to relocate the international tournament of Roland Garros to a larger site than the currents 8-hectare site situated in the south west of Paris (Porte d Auteuil). Horwath HTL assisted the public development authority of Marne-la-Vallée in their bid to host the new stadium, the French Tennis Federation and the tournament: highlighting the assets of the area, programming a year-round leisure and sport as well as adapting the legal and financial framework. Project awarded second behind Paris. 14

15 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory Type de missions Type of missions Audit opérationnels Operational Audits Repositionnement de produits Product Positioning Plans marketing Marketing Plans Organisation/Ressources Humaines Organization / HR Assistance à la commercialisation Sales & Marketing Assistance 15

16 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory Présentation Presentation Horwath HTL rassemble une plateforme d'expertise permettant de traiter des missions opérationnelles complexes. Ceci concerne l'expertise métier apportée dans le cadre de due diligences d'acquisition, le conseil stratégique, l'organisation opérationnelle, la gestion temporaire d'actifs ou encore l'assistance à la commercialisation. Horwath HTL presents a platform of expertise able to treat complex operational missions. This applies business expertise, provided through acquisition due diligence, strategic advisory/consulting, operational organization, temporary assets management or marketing support 16

17 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory France Mission d étude et de conseil sur la politique de réservation des groupes de Louvre Hotels Dans le cadre de la fusion de ses services de réservation avec ceux de Golden Tulip, le groupe Louvre Hotels s'interroge sur l'organisation à mettre en place pour servir sa clientèle groupe. Associant sa connaissance du secteur hôtelier et des problématiques liées à la distribution, Horwath HTL a conduit une mission de consultation interne d'analyse des besoins et produit des recommandations d'organisation s'appuyant sur les meilleures pratiques en force dans le secteur. Etude réalisée la politique définie par Horwath HTL est en vigueur. France Study and advisory on reservation practices for Louvre Hotels groups As part of the merger of its reservation services with those of Golden Tulip, Louvre Hotels Group wondered about the organization to implement for group clients. Combining his knowledge of the hospitality industry and issues related to the distribution, Horwath HTL conducted an internal consultation mission to analyze the needs and products to be recommended, based on the most successful practices in the sector. Assignment completed - the policy defined by Horwath HTL is effective. 17

18 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory France, Deux-Sèvres (79) Assistance technique, juridique, financière et commerciale de la salle de spectacle, sport, évènement "l'acclameur" à Niort La ville de Niort a lancé le développement d un pôle sport avec des équipements sportifs, de recherche, de loisirs, sur une zone nouvelle d aménagement de 110 ha en entrée de ville. La mission consiste à formaliser le potentiel économique dans différents domaines : hébergements, sports loisirs marchands, commerce à accompagner la collectivité dans la recherche d opérateurs et à formaliser des relations de ceux-ci avec la collectivité. Etude réalisée - Inauguration de la salle en France, Poitou-Charentes Region Technical, legal, financial and economic assistance for a show, sport and event hall in Niort The city of Niort has launched the development of a sports center with sports facilities, research, recreation, a new development area of 110 hectares in the city's entrance. The objective was to formalize the economic potential in different areas: accommodation, sports leisure retailers, shops/businesses... to support the community in the search for operators and formalize these relationships with the community. Assignment completed - The hall was inaugurated in

19 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory France, Paris Etude d impact organisationnel d un programme de travaux de rénovation lourd pour un palace Cadre de la mission: Situé Place Vendôme, Le Ritz Paris (107 chambres et 56 suites) est l un des hôtels les prestigieux au monde. Face à un contexte de plus en plus concurrentiel, le Ritz Paris a décidé de mener un programme de rénovation lourd. Horwath HTL a été mandaté pour réaliser une étude d'impact prenant en compte trois options et ainsi choisir la stratégie d'investissement la plus pertinente. Etude réalisée - Etablissement fermé pour rénovation (réouverture en 2014). France, Paris Impact study of heavy refurbishment woks programme for a Palace hotel Located on Place Vendome, The Ritz Paris (107 rooms and 56 suites) is one of the most prestigious hotels in the world. Facing an increasingly competitive context, the Ritz Paris has decided to pursue a heavy renovation program. Horwath HTL has been asked to complete an impact study considering three options and to choose the most relevant investment strategy. Assignment completed - Hotel closed for renovation (reopening 2014). 19

20 3. Conseil marketing et opérationnel / Operational & Marketing Advisory France, Pas-de-Calais (52) Plan marketing de la ville de Boulogne-sur-Mer Cadre de la mission: La recherche d un positionnement approprié apparaît incontournable pour tout site qui se veut destination touristique : affirmation d une identité et de valeurs partagées par la collectivité, les professionnels et les habitants ; mise en synergie des équipements et activités et fédération des acteurs du tourisme sous une même bannière. La mission a consisté à accompagner la Ville et l Office de Tourisme du Pas-de- Calais dans le choix d'un positionnement touristique résolument tourné vers la mer et la pêche ainsi que dans l'élaboration d un programme d actions opérationnel (communication, manifestations, aménagements, organisation). Etude réalisée en 2012 Stratégie définie en cours d application. France, Nord-Pas-de-Calais Region Marketing Plan of the city of Boulogne-sur-Mer The search for and implementation of an suitable positioning appears as essential for any place that wants to be a tourist destination: the affirmation of its identity and values shared by the community, professionals and residents; the creation of synergies for facilities, activities and tourism stakeholders within a unique strategy. Description of Project: Horwath HTL assisted the municipality and the Tourist Office of Pas-de-Calais in the choice of tourism positioning focused on the sea and fishing activities and in the development of an operational action plan (communication, events, facilities, organization). Assignment completed in Strategy defined under application. 20

21 4. Assistance technique et financière / Financial & Operational Advisory Type de missions Type of missions Programmation d équipements Programming Montages Publics / privés Public / Private Partnerships procédures publiques Public policies Suivi AMO en phase de développement et construction (conduite d opérations) Technical Reviews & Development Services Due diligence commerciale et financière Commercial & Financial Due diligences Asset management (gestion d actifs) Asset management 21

22 4. Assistance technique et financière / Financial & Operational Advisory Présentation Presentation Elaboration d'un business plan, reingiering d'un équipement existant, évaluation d'actifs financiers, montage d'opération, recherche d'investisseurs et d'exploitants autant de missions que Horwath HTL réalise régulièrement. Horwath HTL dispose d'experts dédiés dans le domaine technique, opérationnel et financier. Development of a business plan, reengineering of existing equipment, capital asset pricing, setting up of project, assembly operations, seeking investors and operators... Horwath HTL performs all these missions regularly. Horwath HTL has dedicated technical, operational and financial experts/expertise. 22

23 4. Assistance technique et financière / Financial & Operational Advisory Alpes françaises, Courchevel Assistance financière en vue du développement des équipements d un hôtel et complexe de loisirs aquatiques La ville de Courchevel souhaite développer un projet mixte : une résidence de tourisme, un hôtel avec spa, un complexe aquatique, un centre de séminaires, des espaces de restauration et des boutiques. Elle souhaite être assistée dans l exploitation des équipements et la recherche d un opérateur. Caractériser les clientèles, afin de paramétrer les éléments du marketing-mix Evaluer le niveau de fréquentation prévisionnelle et le décliner en business plan Rechercher un opérateur pour la partie hôtelière. Discussion en cours entre les investisseurs et la ville de Courchevel. French Alps, Courchevel Financial advisory for the development of facilities in a hotel and water leisure complex The city Courchevel wishes to develop a joint project in order to diversify beyond ski and invest in a major spa facility connected to a vast public swimming pool complex, a conference center, dining areas and shops. The City has appointed Horwath HTL to define the wellness facility and to search an investor: operator for a connecting 4- star hotel. Characterizing types of demand in order to set the elements of marketing mix Evaluating the level of projected demand in order to decline a business plan Finding an operator for the hotel part. Assignment completed On-going discussions between investors and the City of Courchevel. 23

24 4. Assistance technique et financière / Financial & Operational Advisory France, Val d Europe-Disneyland Paris Étude de réversibilité du projet Villages Nature Villages Nature est le plus gros projet actuel d'hébergement touristique d'europe. Porté par les sociétés Disneyland Paris et Pierre & Vacances, il vise à créer près de logements, soit environ lits. Cette nouvelle station touristique devrait devenir une destination de vacances à l'échelle de l'europe. La mission consistait à envisager les divers cas de figure de la reconversion des équipements de loisir et d'hébergement, en cas d'échec commercial du concept. La réflexion menée a été produite dans le cadre du débat public de Etude réalisée - Ouverture prévue pour Disneyland Paris, France Impact Study of a Mega Self-contained Resort Located near Disneyland Paris, Villages Nature represents one of the most ambitious European resort projects: a 16-hectare land dedicated to the theme of nature including 1730 lodging units (apartments and cottages). Disneyland Paris and Pierre & Vacances jointly appointed Horwath HTL to provide an impact study for the project and related facilities. Description of Project: Horwath HTL considers different scenarios for the conversion of recreational and accommodation facilities in case of failure of the business concept. The study was conducted in the context of the public debate in Assignment completed - Scheduled for opening in

25 4. Assistance technique et financière / Financial & Operational Advisory France et Allemagne Due Diligence commerciale et financière d un groupe hôtelier de 180 unités Cadre de la mission: Un fonds d'investissement cherche à se porter acquéreur d'un groupe hôtelier et à en évaluer l'opportunité d'acquisition en France et en Allemagne. Au sein d'une équipe élargie de consultants, Horwath HTL est intervenu en data room et a procédé à une analyse et des recommandations stratégiques. Etude réalisée en 2010 stratégie définie en cours d application. France and Germany Commercial and financial due diligence of a portfolio of 180 hotel units An investment fund seeks to acquire a hotel group and to evaluate/assess acquisition opportunities in France and Germany. Within an extended team of consultants, Horwath HTL took part in data room and conducted an analysis and policy recommendations. Assignment completed in Strategy defined under application. 25

26 4. Assistance technique et financière / Financial & Operational Advisory France, Meuse (55) Stratégie de repositionnement de la Base de loisirs régionale et des activités du Lac de Madine L'enjeu majeur de cette mission était d'organiser la restructuration d'un site de 1850 ha, avec un lac de 1100 ha, disposant d'un port de plaisance, d'un golf et de nombreux équipements sportifs en resort nature. La mission s est décomposée comme suit : Elaboration d un schéma directeur d'aménagement Mission de conduite d'opération : programmation générale et détaillée de l'ensemble des équipements (commerces, hébergements, port de plaisance, équipements sportifs et de loisirs) Assistance recherche opérateurs Assistance juridique et suivi du concours d architecture. Etude de maîtrise d œuvre en cours. France, Lorraine Region Regional outdoor recreation centre of Lac de Madine The major challenge of this mission was to organize the restructuring of a 1850 ha site with a lake of 1100 ha, having a marina, a golf course and many sports facilities in a nature resort. Development of a master plan Project management : general and detailed programing of all the equipment (shops, hotels, marina, sports and leisure) Support in searching for operators Legal assistance and monitoring of the architecture competition/contest. Conception in progress. 26

27 5. Hôtels / Hotels Nos domaines d intervention Our fields 1. Hôtels & Assimilés 1. Hotels & Related facilities 2. Villages de vacances et clubs 2. Holiday villages & clubs 3. Hôtellerie de plein air 3. Camping & Self-catering 4. Hébergements locatifs et résidences de tourisme 4. Accommodation rentals & holiday residences 5. Restaurants 5. Restaurants 27

28 5. Hôtels / Hotels 5.1 Hôtels et assimilés / Hotels & Related facilities France, Paris Etude de marché et de faisabilité pour la reprise en gestion de l Hôtel de Crillon Cette étude a été réalisée à la demande d'un opérateur d'hôtellerie de luxe qui souhaite reprendre en gestion l Hôtel de Crillon, établissement 5 étoiles de 103 chambres situé Place de la Concorde à Paris. Le cabinet Horwath HTL a réalisé un benchmark des palaces parisiens et déterminé le positionnement futur ainsi que les performances de marché de l'unité. Au terme de la mission, ont été établis les comptes d'exploitation prévisionnels et de projection de cash flow et une proposition d'un schéma de rémunération de l'opérateur et du gestionnaire. Etude réalisée - Fermeture de l établissement pendant 2 ans pour rénovation (à partir d avril 2013). France, Paris Market and feasibility study for the management take over of the Hotel de Crillon This study was conducted at the request of an operator of luxury hotels wishing to manage the Hôtel de Crillon, a 5-star hotel with 103 rooms located at the Place de la Concorde in Paris. Horwath HTL produced benchmark studies of all the luxury hotels in Paris and determined the future positioning and market performance of the unit. At the end of the mission the forecasts for operating income and cash flow projections have been established, as well as a proposal for a compensation scheme for the operator and the manager. Assignment completed - The establishment is closed for 2 years to be renovated (from April 2013). 28

29 5. Hôtels / Hotels 5.1 Hôtels et assimilés / Hotels & Related facilities Afrique : Togo, Mauritanie, Guinée-Conakry, Cameroun, Sénégal, Gabon Etude de marché et de faisabilité d un concept hôtelier 3 étoiles Cette étude a été réalisée à la demande d un opérateur exploitant qui souhaite s implanter et développer son concept hôtelier milieu de gamme en Afrique de l Ouest. Le cabinet Horwath HTL a réalisé une étude de marché à partir d'un benchmark de l'offre locale et régionale, élaboré un scénario de demande prévisionnelle et défini le niveau de prix acceptable ainsi que les comptes d'exploitation prévisionnels. Etude réalisée en stratégie définie en cours d application. Africa: Togo, Mauritania, Guinea-Conakry, Cameroon, Senegal, Gabon Market and feasibility study of a 3-star hotel concept This study was conducted at the request of an operating operator who wishes to settle and develop his concept of a midscale/mid-range hotel in West Africa. Horwath HTL conducted market studies, using a benchmark of the local and regional offer, developed a scenario with a forecast demand and set the level of acceptable price as well as the forecasts for operating income and profits budget. Assignment completed in Strategy defined under application. 29

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