LINKS Vers une nouvelle vision de l entreprise qui place l humain au Cœur de son activité

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1 LINKS Vers une nouvelle vision de l entreprise qui place l humain au Cœur de son activité Relations presse : Agence CCLARISSE Clarisse Coufourier Marc Sémof et Marion Lecuyer 10 rue Médéric Paris // //

2 Le temps est venu d apprendre à gérer des incertitudes. Le monde a changé en quelques décennies. Les directions du personnel ont été remplacées par les directions des ressources humaines reléguant les hommes et les femmes qui composent l entreprise au rang de marchandises. La compétitivité des marchés a contraint les entreprises à gérer au plus serré leurs ressources humaines La technologie a amené une masse toujours plus importante de personnes à se spécialiser dans des métiers de plus en plus précis, à devenir des experts. C est toujours l argent et le profit qui gouvernent le monde. Ici et là, des entreprises licencient alors qu elles font de très gros profits, d autres ont du mal à financer leur développement et à trouver des ressources humaines nouvelles pour leur permettre d atteindre de nouveaux marchés. Depuis un peu plus d une dizaine d années, nous sommes entrés dans une nouvelle ère qui bouscule toutes nos certitudes. La mondialisation, la montée en puissance des pays émergents, le développement ultra rapide des NTIC ont propulsé l activité humaine dans une dimension que nous ne maîtrisons pas. Dans ces conditions faut-il s accrocher aux certitudes du passé? Faut-il s engager dans des réformes profondes et refonder nos entreprises? Comment l entreprise peut-elle faire face à un monde en perpétuel changement qui demande des compétences multiples qui dépassent souvent son cœur de compétences? Comment les hommes peuvent-ils faire valoir leur expertise dans un monde qui les traite le plus souvent comme une ressource temporaire et non plus comme des collaborateurs? De multiples opportunités s ouvrent à l horizon pour les hommes ou les entreprises qui sauront gérer leur patrimoine de compétence. Paradoxalement pour refonder nos entreprises et les ancrer dans une expertise ou un savoir, nous devons apprendre à gérer des certitudes éphémères. Nous devons réapprendre à penser l entreprise en revenant à ses racines et à son savoir-faire premier. Une affirmation qui passe nécessairement par la mise en place de nouvelles formes de management. Chacun d entre nous doit maîtriser son capital de savoir et le gérer comme une valeur. 2

3 Ce changement profond de nos sociétés (le plus gros changement étant d ailleurs le fait qu ils n existent plus des sociétés, mais une société qui obéit à des lois de plus en plus partagées, car mondialisées) cela demande une remise en cause de notre pensée et de nos modes de vie. Profit et savoir-faire, précarité et flexibilité, argent et épanouissement de soi, les antinomies ne manquent pas. Le temps est venu d apprendre à gérer des incertitudes. LINKS est une entreprise d un nouveau type, un type qui n a pas de savoir-faire arrêté si ce n est sa capacité à se transformer en fonction de la demande toujours changeante des entreprises et des marchés et sa capacité à valoriser les hommes qui la composent et qui demeurent les dépositaires des savoirs. LINKS ne propose pas seulement des services aux entreprises, mais une nouvelle pensée pour l action en temps de mutation. Ce métier, nous l inventons tous les jours. Ce dossier a pour but de vous faire découvrir ce qui pourrait être la nouvelle philosophie des entreprises de demain. Une philosophie qui contrairement aux idées reçues va vers un repositionnement de l humain au cœur même de l entreprise. François Catta Président du directoire 3

4 Sommaire LINKS relie les hommes et les entreprises..page 5 LINKS, un modèle d entreprise différent.page 6 LINKS une fédération de consultants experts...page 7 o Les Avantages et les Inconvénients du portage salarial..page 10 LINKS la société de conseil en solutions de délocalisation de l emploi.page 14 o Le Portage Salarial, une solution pour le retour à l emploi Page 16 Quelques vérités sur la crise, par François Catta Directeur général de LINKS France Page 17 4

5 LINKS relie les hommes et les entreprises Les plans sociaux sont à la mode. Quels que soient les résultats des entreprises, les entreprises licencient. On ne peut pas simplement voir là la seule volonté de présenter à ses actionnaires des comptes rassurants, avec d'excellents ratios production/personnel, il faut aussi tenir compte de la grande versatilité des marchés qui rend nécessaire une gestion en flux tendu du personnel si on ne veut pas être pénalisé en cas de mutation. Est-ce nous ou l économie qui sommes en crise? On peut légitimement se poser la question étant à l origine de toute activité humaine, en créant le bateau, l homme a créé le naufrage, en créant l économie mondialisée a-t-il créé le chômage?... Qu importe en fait la réponse à cette question, nous sommes actuellement en train de basculer dans un Nouveau Monde qui obéit à de nouvelles lois. Links parle aux entreprises qui ont besoin de trouver des solutions d allégement de charges salariales sans produire de chômage ; Links parle aux salariés qui veulent vendre leur compétence et leur expertise en restant indépendants sans pour autant perdre toute sécurité économique et sociale ; Links répond aux contraintes et aux exigences de chacun ; en rapprochant, des offres et des demandes complexes. Links répond aux nouveaux besoins d un monde en perpétuel changement. Le Métier de LINKS est d apporter des réponses économiques concrètes au changement en mettant en relations les hommes et les entreprises. 5

6 LINKS, un modèle d entreprise différent LINKS développe ses services avec la volonté de placer les consultants et les clients, leurs attentes et leurs objectifs, au cœur de son projet, pour créer entre eux des liens toujours plus solides. Les cadres, les ingénieurs, les experts qui ont rejoint LINKS ont fait le choix de ne pas créer seuls leurs propres structures et choisi de participer à une communauté d échanges et d expertises. Ils souhaitent avant toute chose l appui d une structure forte et organisée pour lancer leur activité de consultant. Grâce à eux, grâce à leurs forces et à leurs volontés, nous devenons partenaires de projets d entreprises et nous trouvons une solution à leurs problèmes. Au cœur de notre projet : la réussite de toutes les entreprises, individuelles et collectives. D une part, nous fédérons un réseau de consultants à qui nous donnons les moyens d être des experts par des possibilités constantes de formation. De l autre, nous proposons des solutions d externalisation de services RH aux entreprises qui ont besoin de ressources qui ne se sont pas dans l entreprise ou qui souhaitent externaliser des ressources qui sont dans l entreprise. Ainsi nous mettons en relation des consultants à la recherche de clients et des entreprises à la recherche d expertise externe. Les anciens modèles économiques classiques qui procèdent d une concentration de masses pour trouver des économies d échelle ont engendré des contraintes matérielles lourdes tant sur le plan industriel que sur le plan humain (voir l industrie automobile). La multiplication et la démocratisation des savoirs ont généré une prolifération de modèles. Les entreprises se retrouvent prises entre une volonté de pérenniser leur activité et la nécessité de développer une capacité d adaptation de plus en plus rapide. Dans un contexte mondialisé particulièrement concurrentiel où seule la rentabilité compte, l humain au sein de l entreprise se trouve réduit au grès de la logique des marchés et ne peut plus exprimer pleinement sa compétence. Ainsi les métiers se perdent et les entreprises se dissolvent. LINKS propose un modèle d entreprise différent, multi-face et communautaire en phase avec le développement de la socio-culture de réseaux des nouvelles générations. LINKS est ainsi à la fois la réponse aux incertitudes des entreprises soumises aux fluctuations des marchés et d autre part fournisseur de certitudes aux consultants qui souhaitent développer leurs activités au sein d une organisation créatrice de valeur et de structure. 6

7 LINKS, une fédération de consultants experts La solution LINKS consiste à rassembler autour d elle une équipe de consultants pérenne, garante d une vocation de service. LINKS peut alors proposer et piloter des solutions RH adaptées qui prennent l initiative de projets voués à la performance en fonction de buts fixés par des entreprises clients. Ainsi en articulant sans contradiction structure pérenne et volatilité des projets LINKS invente un nouveau modèle de management. Le choix des consultants. Ils ont fait le choix de l autonomie de la liberté de l indépendance, sans toutefois prendre les risques de l entrepreneur. En choisissant de rentrer dans le réseau, dans LINKS, ils font le choix de la sécurité, mais aussi celui de la compétence. La mutualisation des différentes compétences individuelles permettant d atteindre des compétences professionnelles inégalées. Pour accompagner les consultants indépendants, LINKS dispose de 3 pôles d actions : 1. Le portage salarial. 2. Le développement d un pôle de consultants qui répond aux demandes d externalisation de compétences d entreprise client. 3. La formation. Techniquement les services et les équipes de LINKS à travers LINKS PORTAGE facilitent et sécurisent leurs actions. 1. le portage salarial Les deux dernières décennies ont vu l'essor de formes d'emplois différentes du CDI à temps plein. Une multiplication de nouveaux contrats d'embauche (il y a en France plus de trente contrats de travail différents) qui reflètent les besoins de flexibilité des entreprises en matière d'organisation de la main d'œuvre, mais également l'évolution de notre société vers une économie de services ainsi qu'une demande croissante des individus eux-mêmes pour aller vers de nouvelles façons d'organiser leur vie. Ces nouveaux contrats ne doivent pas être assimilés à de la précarité. La précarité ne doit donc pas être uniquement évaluée en fonction du type de contrat de travail, du salaire ou du nombre d'heures travaillées, mais aussi en fonction de la situation globale de la personne : accès à la protection sociale, le degré de satisfaction au travail, les perspectives d'évolution. À quoi sert d avoir un CDI pendant 20 ans si l entreprise ne vous a pas donné accès à la formation, c est un suicide professionnel garanti, c est ce que vivent beaucoup de salariés aujourd hui après un licenciement, c est ce qui explique le nombre de chômeurs qui ne retrouvent pas de travail. 7

8 Plutôt que de rejeter en bloc ces nouvelles formes d emploi, il convient de comprendre la diversité des situations et d essayer de permettre d atteindre un équilibre entre flexibilité et sécurité. Certains contrats dits flexibles offrent une protection sociale aussi complète qu un CDI. Par ailleurs, le fait d avoir un CDI ne constitue pas une assurance pour l emploi, tous les gens inscrits à Pôle emploi en témoignent. La véritable question est de réussir à garantir la sécurité du travailleur quel que soit son contrat de travail. Il faut que dans le futur les droits sociaux soient attachés à la personne et non à l'employeur. Il faut faire preuve d imagination et inventer un nouveau modèle de protection des salariés tout en permettant la gestion de contrats et de statuts divers. C'est pourquoi LINKS parle de flexi-sécurité : il ne s agit pas de disposer d'un contrat de travail standard, mais d'avoir accès à une protection sociale universelle quel que soit son statut d'emploi. Cela va dans le sens de l'évolution de la société, vers plus d'individualité liée à une multiplicité des situations et des besoins. L'organisation de la société de manière monolithique avec des solutions identiques pour tous n'est plus possible aujourd'hui. C est dans cet esprit que LINKS travaille et qu aujourd hui il propose dans le cadre législatif actuel une solution de portage salarial. Le portage salarial fonctionne simplement : dans le cadre d une mission, un consultant offre ses services à une entreprise, la société de portage facture la prestation du consultant d un côté, et salarie celui-ci de l autre. C est une relation triangulaire entre LINKS société de portage, le porté et l'entreprise cliente : Le porté signe un contrat de travail avec LINKS société de portage salarial. Le porté prospecte lui-même les clients et apporte sa clientèle. (Il est maître de ses tarifs et c est lui qui fournit la prestation.) Il peut aussi bénéficier en fonction de sa compétence d apport de clientèle par le réseau, LINKS répondant aux demandes d expertises des entreprises qui en font la demande LINKS société de portage signe un contrat de prestation de service avec le client. Le paiement des prestations est adressé à LINKS société de portage. LINKS reverse une partie au porté et utilise le solde pour régler les charges sociales et bien sûr sa rémunération. Cette rémunération est le plus souvent comprise entre 7 et 13 %, chez LINKS. Le portage peut être utilisé principalement dans le cadre de prestations intellectuelles de conseil à des entreprises. Il s adresse essentiellement à trois catégories de personnes : les consultants, qui sont des professionnels autonomes, des ex-cadres d entreprises en repositionnement professionnel qui ont fait le choix de présenter leurs compétences sous forme de missions et les cadres en fin de carrière, que l entreprise peut ou veut faire re-intervenir en son sein, pour continuer à bénéficier de leur expérience et savoir-faire. Pour les entreprises, faire appel au portage salarial, c est à la fois externaliser une partie de leur masse salariale et faire entrer une bouffée d oxygène du point de vue opérationnel sans avoir la contrainte sociale. 8

9 2. Le développement d un pôle consultant qui répond aux demandes d externalisation de compétences d entreprise client. En créant une communauté de consultants dans des domaines aussi variés que : les ressources humaines, l informatique et les réseaux, le marketing et le développement, la communication, le développement durable, la négociation immobilière, la stratégie et le management, l ingénierie, etc. le développement de ce pôle d experts permet bien sûr de répondre aux entreprises qui souhaitent bénéficier de connaissances particulières dans des domaines qu elles n intègrent pas, mais aussi de renforcer les expertises de chacun en mutualisant les connaissances et en partageant les expériences. Les consultants de LINKS assistent les directions générales des grandes et moyennes entreprises dans leurs problématiques stratégiques dans le but de les aider à améliorer leur performance. 3. La formation Il est essentiel de se former au métier de consultant, et cela quelles que soient sa valeur et son expérience professionnelle. LINKS propose des formations et un apprentissage à ses consultants qui leur permet afin d acquérir un discours d expert ainsi que les techniques nécessaires. Les formations répondent à tous les besoins concrets des consultants : techniques de prospection, techniques de vente, aisance relationnelle, etc. 9

10 Les Avantages et les Inconvénients du portage salarial Avantages L'indépendance du porté Totale autonomie Totale liberté de prospection commerciale et de négociation des prix Totale liberté dans l organisation de son temps et la fréquence de ses missions Liberté de quitter la société de portage salarial tout en conservant sa clientèle L'absence de formalités administratives C'est LINKS qui facture et s'occupe du paiement des prestations. C est LINKS qui rédige les tableaux de bord d activité et qui gère ses honoraires et la récupération de la TVA C est LINKS qui réalise toutes les déclarations sociales Le statut de salarié Le porté touche un salaire Il bénéficie de la protection sociale des salariés (prévoyance, décès, invalidité, responsabilité civile professionnelle) Inconvénients Coût du portage salarial LINKS se rémunère par des honoraires compris entre 7 et 13 % des honoraires facturés à l'entreprise client. Sur le montant restant, LINKS calcule les cotisations et la rémunération nette du porté. À ce coût, il faut surtout ajouter le montant des cotisations sociales (des salariés : cotisations patronales + cotisations salariales). On peut ainsi dire grossièrement que pour 1000 facturé le porté perçoit une rémunération nette d'environ 500 (taxable bien entendu à l'impôt sur le revenu). 10

11 Simulation Équipage Honoraires prestation HT : Cas 1 Cas 2 Sans gestion de frais personnels Le CA total est affecté à une rémunération salariale Avec gestion de frais personnels Frais personnels (justifiés) : Frais de gestion appliqués sur note de frais : 75 (5%) Frais de gestion appliqués sur honoraires : (10%) Frais de gestion appliqués sur honoraires : (10%) Disponible pour rémunération : 8 680,67 Disponible pour rémunération : 7 156,37 Charges patronales : 2 653,01 Salaire brut : 6027,66 Charges salariales +CSG : 1 263,44 Charges patronales : 2 184,90 Salaire brut : 4 971,47 Charges salariales + CSG : 1 051,41 Salaire Net : 4 764,23 Salaire Net : 3 920,06 + Remboursement note de frais : Perçu net : 4 764,23 Perçu net : 5 420,06 11

12 Le portage salarial, une solution définitive ou temporaire Le portage, un tremplin vers le retour définitif à l'emploi. Cela peut permettre aux personnes de rester actives en offrant leur expertise et leurs savoirs à des entreprises. Elles restent ainsi en contact avec des décideurs et de fait seront informées en priorité des postes éventuels à pourvoir. Par ailleurs, les personnes portées peuvent bénéficier des indemnités de Pôle emploi en complément de leurs missions à temps partiel et pendant une période inactive entre deux missions. Le portage permet au consultant de bénéficier à la fois flexibilité et sécurité. Les personnes peuvent ainsi répondre très rapidement à une mission sans création de structure et sans coûts et se consacrer totalement à leur métier et non à la gestion administrative Pour les jeunes diplômés, le portage salarial est un atout pour développer vos compétences et créer son réseau. Libre à vous ensuite de choisir votre statut. 12

13 Profil type du consultant intervenant en portage salarial Le portage salarial s adresse principalement aux métiers du conseil. Il permet à des experts dans un domaine d'intervenir dans des entreprises : En qualité de consultant extérieur, Avec un statut de salarié, À qui l'on confie une mission ponctuelle de courte ou moyenne durée. Il concerne principalement les métiers : Des ressources humaines, D'organisation, De finance, De marketing, De gestion de la production Le consultant qui choisit de réaliser sa mission de conseil sous forme d'un portage salarial consultant est indifféremment un homme ou une femme. Un salarié qui veut pouvoir exécuter des missions ponctuelles hors de son emploi. Un futur créateur d entreprise qui souhaite démarrer son activité sans risque : tester son projet, créer sa clientèle en conservant son statut de salarié. Un consultant ou travailleur indépendant qui refuse la lourdeur et les risques de la création d entreprises. Un chômeur qui veut travailler ponctuellement sans perdre ses droits sociaux. Un jeune diplômé qui veut tester ses compétences. Un senior en recherche d emploi. Un retraité qui souhaite mettre son expérience au service d entreprises en poursuivant une activité de consultant. Le portage salarial et pôle emploi Une situation parfaitement légale prévue par la loi Selon votre situation personnelle vis-à-vis de Pôle Emploi, vous allez, durant 15 mois ou plus, percevoir une partie de vos indemnités chômage mensuelles, sous réserve de remplir trois conditions : Travailler moins de 110 heures par mois, Gagner moins de 70 % du salaire de référence, Demeurer inscrit comme demandeur d'emploi et rechercher du travail. Si vous dépassez 110 heures de travail ou 70% du salaire de référence, vous ne percevez pas d'indemnités pour le mois en cours, mais en restant demandeur d'emploi, vous ne perdez rien car vos droits seront prolongés d'un mois. 13

14 LINKS, la société de conseil en solution de délocalisation de l emploi Des solutions d externalisation de services RH aux entreprises qui ont : soit besoin de ressources ne se sont pas dans l entreprise ; soit qu elles souhaitent externaliser des ressources qui sont dans l entreprise. L entreprise est aujourd hui confrontée à une situation économique qui se caractérise par la conjonction de plusieurs facteurs : des contraintes liées au processus de mondialisation avec comme corollaire la montée en puissance de la concurrence et la volatilité de la demande et par ailleurs la pression des actionnaires qui demandent des résultats. Autant de facteurs qui amènent l entreprise à mettre en œuvre des solutions de développement qui privilégient l'exploitation de leurs avantages compétitifs. Ainsi, beaucoup de managers se recentrent sur leurs métiers de base. On constate que lorsque les entreprises ont des ressources financières importantes, les dirigeants redistribuent les liquidités aux actionnaires. Dès lors, la nécessité de se recentrer sur le véritable métier de l'entreprise conduit les managers à confier une part de leurs activités jugées non décisives à des prestataires extérieurs. On peut notamment citer : RMC qui soucieux de disposer d'un centre d'appel à destination des auditeurs fait appel à LINKS pour se décharger de sa création et de sa gestion, ainsi 15 emplois sont créés par LINKS après avoir recruté, formé les personnes. Michelin qui souhaite avoir la possibilité de faire appel aux savoirs et à l'expérience de jeunes retraités du groupe pour tutorer les nouveaux ingénieurs. Links a ainsi facturé une centaine de missions de conseils et d'ingénierie technique en s'appuyant sur les compétences des retraités actifs. BT a souhaité s'appuyer sur LINKS pour l'aider à répondre à une demande croissante sur des prestations de maintenance télécom. LINKS a donc mis en place une équipe de 80 techniciens formés et qualifiés. Clasel, société de conseils et de services en élevage a confié à LINKS une mission d'étude et de conseils afin d'améliorer la mobilité et ainsi permettre à ses salariés de saisir des opportunités internes à forte valeur ajoutée. Advanta, cherchant un partenaire pour développer son implantation en Europe a confié à LINKS le management de son équipe recherche et développement basé en France. Autant d'exemples qui illustrent parfaitement la stratégie d'externalisation des entreprises. 14

15 Aujourd'hui, l'externalisation revêt quelquefois la forme d'une «gestion déléguée» qui conduit dans certains cas au transfert de l'activité et du personnel chez le prestataire. Au terme de ce processus se dessine un modèle d'entreprise «virtuelle» dont l'activité consiste en un rôle d'interface entre différents métiers en vue d'un projet commun. C est précisément le rôle qu entend jouer la société Links en créant les conditions de l externalisation. Cette stratégie d'externalisation présente plusieurs avantages qui expliquent à la fois son intérêt et sa montée en puissance : Une réduction très significative des coûts (de l'ordre de 25%). un accroissement de la flexibilité de l'entreprise qui favorise une meilleure réactivité et une meilleure flexibilité face à la variation de la demande des marchés. une nouvelle affectation des ressources qui permet de redistribuer l'investissement sur les activités centrales et stratégiques. une opportunité de bénéficier du savoir-faire et des compétences d un réseau de spécialistes. La montée de la complexité et l'incertitude qui caractérisent l'environnement actuel des entreprises les amènent à mettre en œuvre des stratégies qui consolident leurs cœurs de métier, tout en sous-traitant les autres activités. LINKS répond à ces préoccupations qui visent principalement à réduire les coûts. 15

16 Le portage salarial, une solution pour le retour à l emploi Le portage salarial en permettant de tester ses compétences sans risques tout en gardant ses droits au chômage est une solution idéale pour un retour à l emploi. En France le nombre de salariés portés s élève à personnes. Ce statut présente de nombreux avantages : Pour ceux qui désirent se lancer sans prendre de risques vous évitez le risque de dépôt de bilan (en portage salarial le dépôt de bilan n existe pas) vous n engagez pas votre patrimoine familial vous conservez vos droits : sécurité sociale, pôle emploi, retraite vous bénéficiez d une assurance Responsabilité Civile Pour ceux qui ne sont pas sûrs de faire un chiffre d affaires suffisant vous prenez le temps de tester votre activité sans risque avant, éventuellement, de créer votre propre entreprise vous débutez votre activité immédiatement et sans frais votre clientèle vous appartient vous pouvez vous consacrer entièrement à votre cœur de métier vous gérez à votre guise votre emploi du temps vous déterminez vos tarifs et conditions commerciales Pour ceux qui ne souhaitent pas de contraintes administratives vous ne vous préoccupez pas des formalités et déclarations administratives, sociales et fiscales la société de portage salarial facture la prestation, verse le salaire et s occupe des aspects administratifs, financiers et juridiques vous avez accès à l ensemble de vos opérations via Internet et en plus vous valorisez votre image auprès d un grand groupe vos frais professionnels sont pris en compte vous avez accès à toutes nos offres réseau 16

17 Découvrir le portage salarial Chaque semaine vous avez la possibilité de venir découvrir librement et gracieusement le portage salarial en vous inscrivant à nos réunions de présentation : // Quelques vérités sur la crise par François Catta Directeur général de LINKS France LINKS propose de redonner du sens à l entreprise. La période dans laquelle nous sommes entrés depuis ces dernières années bouscule les valeurs de l entreprise. Comment peut-on diriger et prévoir si autour de soi rien n est certain? Quelles attitudes adopter en matière d emploi? Comment gérer son développement et comment concilier investissement et incertitude des marchés? La légitimité de l entreprise et notamment ses valeurs classiques se voient de plus en plus remises en question (argent roi, croissance, recherche exclusive du profit). Il est aujourd hui nécessaire de refonder ses valeurs en redonnant du sens à l activité même de l entreprise, certains diront un positionnement, mais au-delà il s agit d identifier quelle est l essence même de son activité et ne pas s en écarter. Je crois personnellement que les entreprises et notamment les petites entreprises doivent, pour exister aujourd hui, restreindre leur périmètre d actions et de fait augmenter leur rentabilité. Les entreprises doivent se concentrer sur leur cœur de métier en répondant notamment à une question fondamentale, celle du sens de leur existence : en quoi l activité de mon entreprise apporte quelque chose à telle ou telle personne, à telle ou telle population. Plus que jamais et nous le constatons tous les jours, parmi nos consultants l entreprise qui réussit est incarnée par son dirigeant et se concentre sur un objet restreint. En libérant le dirigeant des aspects administratifs et gestions, LINKS permet aux consultants de se concentrer exclusivement sur ses objectifs clients. 17

18 LINKS propose un nouveau modèle d entreprise Le modèle classique de concentration de masse pour aboutir à des économies d échelle a vécu. Le manque de souplesse et de réactivité des vielles entreprises par rapport à des marchés et une demande toujours plus changeante ne leur permet plus de répondre à la demande. On voit par ailleurs nombre d entreprises tenues entre deux forces contradictoires : la nécessité actionnariale de pérenniser une rente de situation et la nécessité pour rester dans la course concurrentielle de s adapter de plus en plus et de plus en plus vite. Pour réussir dans ce Nouveau Monde incertain qui se décide devant nous, il nous faut changer nos modèles. L organisation de l industrie classique n est plus adaptée aux marchés. L organisation en étoile, avec, au centre, un opérateur principal entouré de sous-traitants a vécu, place aux organisations en réseau, aux d entreprises de taille humaine, aux PME dynamisées par les besoins d innovations croisées. Il faut maintenant faire la place aux petits, à ceux qui innovent et qui peuvent créer des emplois. Aux nouveaux entrepreneurs non cotés en bourse et qui inventent le monde de demain. LINKS souhaite mettre en évidence un autre modèle d entreprise, un modèle en réseau. Rassemblée autour d une marque forte, et d une équipe dirigeante garante d une vocation de service, avec un réseau de consultants expert LINKS assure la pérennité des projets de ses entrepreneurs et leur permet d atteindre leurs projets qui sont autant de réponses à des besoins souvent très précis. Cette approche en réseau permet de concilier structure pérenne et réactivité et donne aux nouveaux entrepreneurs le moyen de réussir avec les moyens et leurs connaissances qui sont les leurs. LINKS propose une nouvelle forme de management Que ce soit au niveau des créateurs d entreprises comme des salariés le problème de la motivation est majeur pour l entreprise. LINKS apporte une double garantie : il permet à l entrepreneur consultant de se concentrer sur son métier en le déchargeant de l administratif et lui permet de s entourer de personnel exclusivement dédié au développement de son projet, l aspect administratif et gestion étant délégué. En permettant aux consultants de se concentrer exclusivement sur leur cœur de métier et en leur permettant de faire appel à la demande à un réseau de consultants experts, LINKS permet un management positif des équipes. L entreprise est de fait «resserrée» autour de son projet et les équipes peuvent donc être mobilisées autour de l objectif à atteindre pour le client, on raisonne exclusivement en terme de bénéfices au sens satisfaction du client. Les collaborateurs salariés eux aussi de LINKS se voient directement reliés au succès de l entreprise, car naturellement impliqués, d égal à égal, et s en trouvent de fait gratifiés. Il n y a pas de perte d énergie et diriger devient une fonction naturelle qui consiste essentiellement à donner le sens de l action, à assurer le consensus des décisions. 18

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