Le BTS Technico-Commercial PERPIGNAN

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Cyprien Ratté
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1 Le BTS Technico-Commercial PERPIGNAN & Pratiques pédagogiques

Réussir l'intégration des élèves Les raisons du décrochage scolaire? INTRODUCTION L hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire, ou source d enrichissement?

2 Réussir l'intégration des élèves Les raisons du décrochage scolaire? INTRODUCTION L hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire, ou source d enrichissement? Les bacs pros dans notre formation? Valoriser la formation et lutter contre les a priori L ouverture de ce domaine d activité aux filles Les techniques industrielles sont difficiles d accès La méconnaissance de la formation 2

étudiants Stmg, Sti2d et Bacs pros Filière majoritairement

3 Les spécificités du BTS Technico-Commercial Double compétence : «commercial» et «technique» INTRODUCTION Hétérogénéité des étudiants Stmg, Sti2d et Bacs pros Filière majoritairement masculine Équipe pédagogique avec des profs «éco-gestion» et «industriel» 3

SOMMAIRE 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 2- Comment développer la motivation 1.2- Cartographie 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 1.

4 SOMMAIRE 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 2- Comment développer la motivation 1.2- Cartographie 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie Visites des lycées, des salons post-bac Accueil d élèves de terminale JPO et journée apprentissage Par l accompagnement individuel Par la dynamique de groupe Concours commerciaux Partenariats avec les Fédérations professionnelles Témoignages des diplômés qui travaillent Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC Court-métrage sur le métier et les débouchés 4

5 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.1- Visites des lycées Réussir notre formation Alfred Sauvy Villelongue-dels-Monts Pierre de Coubertin Font-Romeu Pablo Picasso Perpignan Aristide Maillol Perpignan Paul Sabatier Carcassonne Jules Fil Carcassonne Charles Renouvier Prades Déodat de Séverac Céret Ste- Louise de Marillac Perpignan Jean Moulin Béziers Joliot Curie Sète 5

6 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.2- Les salons post bac Réussir notre formation Perpignan Forum après bac Carcassonne Carca Sup Montpellier Salon de l enseignement supérieur 6

7 1- Les possibilités de réussir notre formation Accueil d élèves de terminale Réussir notre formation Au sein du lycée Arago Journées du tertiaire Stage d immersion Partenariat avec le lycée de Céret Réunion avec le chef des travaux Présentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycée Accueil des élèves dans nos locaux Entretien de motivation 7

8 1- Les possibilités de réussir notre formation JPO et journée de l apprentissage Réussir notre formation Journée portes ouvertes Présentation de la formation Présentation des métiers Rencontre avec des étudiants en cours de formation Journée de l apprentissage Entreprises et Fédérations professionnelles Témoignage des apprentis en cours de formation Ateliers CV, LM et entretiens d embauche 8

9 2- Comment développer la motivation 2.1- Par l accompagnement individuel Développer la motivation Partenariat avec l AFIJ Tutorat des étudiants Stages en entreprises Suivis ENT avec la plateforme EGIREE Erasmus Accompagnement des projets post-bts 9

10 2- Comment développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe Développer la motivation Visite de salons professionnels Visites d entreprises Visites de la pépinière d entreprises Voyages scolaires 10

11 2- Comment développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe Développer la motivation Projets transversaux entre collègues Salon Viv Habitat Challenge interne Visite de stage en binôme Oraux de négociation «technico-commercial» Projet d implantation de piscine 11

12 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.1- Les concours commerciaux Développer les débouchés Le Bizzness day Les Trophées du Commerce Interentreprises 12

de Bois et des Matériaux de Construction Confédération du Commerce Interentreprises Fédération

13 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles Développer les débouchés Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction Confédération du Commerce Interentreprises Fédération Française du Bâtiment Les coulisses du bâtiment Les trophées du commerce interentreprises La semaine du commerce B to B La collecte de la taxe d apprentissage 13

14 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.3- Témoignages des diplômés qui travaillent Développer les débouchés Interventions d anciens étudiants-diplômés en classe Présentation de leurs entreprises et de leurs produits Participation d anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation 14

15 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC Développer les débouchés Plateforme nationale BTS TC CV-thèque Offres d emplois Présentation des sections TC Site Internet TC Arago Actualités de la section Promotion des partenaires Accès à la plateforme EGIREE 15

16 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés Développer les débouchés Synopsis du court-métrage 3 jeunes de terminale s interrogent sur leur avenir professionnel Ils font des requêtes sur Internet Ils visionnent des témoignages de professionnels TC Ils découvrent le métier TC Le commerce B to B représente entreprises 1 million de salariés dont commerciaux Plus de 700 milliards de CA 16

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