PRÉFACE PAR VÉRONIQUE RICHARD 9 PRÉFACE PAR ANNICK CHARRON 11 INTRODUCTION 13 PREMIÈRE PARTIE LE BUSINESS PLAN: QU'EST-CE QUE C'EST?

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1 PRÉFACE PAR VÉRONIQUE RICHARD 9 PRÉFACE PAR ANNICK CHARRON 11 INTRODUCTION 13 PREMIÈRE PARTIE LE BUSINESS PLAN: QU'EST-CE QUE C'EST? 15 CHAPITRE 1. AVANT DE COMMENCER 17 I. Définition 17 II. Pour quels objectifs? 19 III. Dans quel cadre? 19 IV. Définir votre métier 20 V. Définir votre stratégie 21 A. L'analyse du secteur d'activité 23 B. L'analyse des SWOT: menaces, opportunités, face aux forces et faiblesses 30 C. Étudier le couple produits/marchés 34 D. Étudier La courbe de vie des produits ou services 36 E. Étudier la courbe d'expérience des produits ou services 41 F. Positionner le projet 42 G. Le positionnement sur une stratégie majeure 49 CHAPITRE 2. RÉUSSIR SA PRÉSENTATION 59 I. Les principes de rédaction et de présentation écrite 59 A. Principes de rédaction 61 II. Vendre votre business plan durant sa présentation 65 A. Avant votre présentation orale 65 B. Durant votre présentation orale 67 C. En fin de présentation 69 III. Réussir un diaporama 69 A. Quelques éléments à respecter 70 B. La gestion des couleurs 71

2 CHAPITRE 3. S'ORGANISER POUR RÉUSSIR SON BUSINESS PLAN 73 I. Gérer les participants lors de la construction du business plan 73 II. Réunir les informations 74 III. Gérer un calendrier 74 IV. Utiliser un tableur 74 DEUXIÈME PARTIE LA MODÉLISATION FINANCIÈRE DU BUSINESS PLAN 79 CHAPITRE 4. LA QUANTIFICATION DU MODÈLE ÉCONOMIQUE 81 I. L'analyse marketing 83 II. L'analyse commerciale 83 III. L'analyse de la production 84 IV. L'analyse administrative et de politique du personnel 84 CHAPITRE 5. LES ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS 87 I. Le compte de résultat prévisionnel 90 II. Le budget des ventes 90 A. Les prévisions de ventes 91 B. Les prévisions d'actions commerciales 94 C. Les frais de fonctionnement du service commercial 94 III. Le budget de production 96 IV. Le budget des achats 99 V. Le budget des investissements 101 VI. Les prévisions de frais de personnel 103 VILLe budget des autres charges 104 VIII.Le calcul du seuil de rentabilité 105 CHAPITRE 6. LA RELATION ENTRE PRÉVISION DE RÉSULTATS, PROJECTION DE TRÉSORERIE ET PATRIMOINE 115 I. Le budget de trésorerie 116 A. Le budget des encaissements 117 B. Le budget des décaissements 118 II. Le bilan prévisionnel Le besoin en fonds de roulement 125 A. Calcul du besoin en fonds de roulement en masse globale 126 B. Calcul du besoin en fonds de roulement normatif 129

3 IV. Le tableau de financement 131 A. Les emplois 132 B. Les ressources 132 CHAPITRE 7. LA CONSTRUCTION DE LA MODÉLISATION 135 I. Vérifiez la cohérence des hypothèses du modèle 135 II. Simuler le modèle 136 III. Conseils pour votre modélisation financière 138 TROISIÈME PARTIE LE BUSINESS PLAN POUR RÉPONDRE À QUELLES SITUATIONS 143 CHAPITRE 8. LE BUSINESS PLAN DANS UN CONTEXTE DE CRÉATION 145 I. Définition d'un business model 145 II. La création d'entreprise 149 III. La start-up Internet 157 IV. La création d'une activité en solo 161 V. L'ouverture d'un commerce 163 VI. La franchise 169 CHAPITRE 9. LE BUSINESS PLAN DANS UN ENVIRONNEMENT 173 I. Le business plan à l'échelle des collectivités 173 II. Le projet à caractère social 176 III. Le développement durable 181 IV. Le monde anglo-saxon 183 CHAPITRE 10.1,E BUSINESS PLAN FACE À DES ACTEURS FINANCIERS 191 I. Les actionnaires 191 Il. Les banquiers 195 A. Votre structure financière 195 B. La rentabilité et sa transformation en trésorerie 196 C. Le respect des ratios 196 D. Les garanties 197 E. La négociation 197

4 111. Le capital investisseur 198 IV. La création de valeur 199 V. L'effet de levier 203 CHAPITRE 11. LE BUSINESS PLAN EN TANT QU'OUTIL DE COMMUNICATION INTERNE 207 I. Le comité de direction dans un grand groupe 207 II. Les ressources humaines 209 A. La planification des effectifs 210 B. Un élément de cohérence du business plan et l'organisation 213 C. Un outil de gestion prévisionnelle des compétences 214 D. Un support de communication avec le personnel et ses représentants Le rôle du contrôleur de gestion 215 IV. La mise en place du business plan 216 CHAPITRE 12. LE BUSINESS PLAN COMME OUTIL I. La saisonnalité 219 Il. Le contexte fiscal 223 SOUS CONTRAINTES 219 A. La prise en compte des impositions et taxations 223 B. L'utilisation des déficits reportables 223 C. En cas d'évaluation par le fisc 225 III. L'application des normes comptables 225 CHAPITRE 13.LE BUSINESS PLAN POUR RÉPONDRE AUX CRISES 229 I. Business plan et difficultés 229 II. Business plan en cas de repli 233 III. Business plan et tribunal de commerce 236 IV. La reprise d'entreprise 237 CHAPITRE 14. LE BUSINESS PLAN DANS DES CONTEXTES 1. L'externalisation 239 DE DÉVELOPPEMENT 239 II. Le contexte international 242 A. L'impact sur un projet local 242 B. Projet de développement à l'international 243

5 III. Le contexte technologique 245 IV. Les investissements 247 V. Achat ou vente d'une entreprise 251 VI. La gestion par projets 254 CHAPITRE 15. LE BUSINESS PLAN DANS UN CONTEXTE DE RAPPROCHEMENT 257 I. Les intermédiaires 257 II. Le partenariat 258 A. Le partenariat industriel 258 B. Le partenariat commercial 259 III. Les alliances, la joint-venture 260 QUATRIÈME PARTIE QUELQUES EXEMPLES DE BUSINESS PLAN 265 CHAPITRE 16. LE BUSINESS PLAN D'UNE REPRISE 267 CHAPITRE 17. LE BUSINESS PLAN D'UNE CRÉATION 285 CHAPITRE 18. LE PLAN MOYEN TERME D'UN GROUPE D'AGROALIMENTAIRE (EN ANGLAIS 305 CONCLUSION 312 LEXIQUE 313 ANNEXES 325 INDEX 333