Ophthalmic. Newsletter Lettre d information. N 8 Mai

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1 Ophthalmic N 8 Mai 2006 Newsletter Lettre d information

2 Corning Ophthalmic has developed and introduced innovations for worldwide applications for more than 150 years. Designed to improve our daily life -as well as those of future generations- Corning s technology continues to focus on the future with a confident eye. Corning Ophthalmic, Be prepared to see the world differently Getty Images / Charles Thatcher

3 Table of Contents/ Sommaire MAIN FEATURE/ DOSSIER PRINCIPAL A new collaboration : Corning/Tokuyama What s behind this collaboration? Une nouvelle collaboration : Corning/Tokuyama Quel est le sens de cette collaboration? INNOVATION/ INNOVATION SunSensors +, with Drilling Resistance to Boot A new photochromic plastic product specifically dedicated to rimless frames SunSensors +, la résistance au perçage en plus Un nouveau produit plastique photochromique spécialement adapté aux lunettes percées MARKETING-SALES / MARKETING-COMMERCIAL A Photochromic Plastic Product Range Strategy for the Market SunSensors & SunSensors+: facilitate access for patients that are new to photochromic lenses. Une stratégie de gamme photochromique plastique au service du marché SunSensors et SunSensors+ : faciliter l accès des nouveaux porteurs aux verres photochromiques INTERNATIONAL/ A L INTERNATIONAL Techtran & Corning: Building Collaboration and Markets Techtran pursues its collaboration with Corning and launches SunSensors+ Techtran & Corning : développer la collaboration et les marchés Techtran poursuit sa collaboration avec Corning en lançant SunSensors+ TOG : Excelite Freedom with SunSensors Freeform technology with SunSensors TOG : Excelite Freedom en SunSensors SunSensors associé à la technologie Freeform Vision Expo East Two New Announcements by Corning Ophthalmic Vision Expo East Deux communications importantes pour Corning Ophtalmique MSOO Moscow Corning s Strong Presence on the Russian Market MSOO Moscou Corning renforce sa présence sur le marché russe The Ophthalmic Website Always at Your Disposal Le site internet Ophtalmique toujours à votre disposition

4 Main feature/ Dossier principal Corning / Tokuyama Coll Vivian Gernand, President of Corning SAS and C explains what is behind this new collaboration. Why has Corning decided to collaborate at this time with Tokuyama? Corning has always been very involved in photochromics for eyewear. After all, we invented photochromic glass in the 1960's and it has continued to be a significant part of our base business for over 40 years. We entered the plastic photochromic market late in Although we have been very successful with this entry, we have been rather limited in our ability to make new products happen as fast as I would like. We believe that by combining our strengths in research and development with a true chemical corporation, we will be able to address the needs of the market more quickly. Why was Tokuyama considered to be the right partner? It is quite easy. Tokuyama has been working in the area of photochromics for a long time. They also developed a product using "in-mass" 4 technology. So we have common ground on which to start our discussions. Also both companies have looked at the market and have decided that it still has growth potential if the right products can be developed and delivered to the consumer at a reasonable price. With these common objectives in mind, it is a logical and natural decision to combine forces to capture a larger piece of the photochromic market. What is the nature of the agreement between the two companies? It can simply be described as a research and development agreement to work together on new photochromic plastics. In addition, we will use the resources of both companies to market the products. In what areas have you chosen to work? The area in which we have chosen to work is photochromic plastics. This may seem rather limited but we believe that this was a great place to start since both companies have a wealth of experience in this field. The door has definitely been left open to discuss other potential products. We want to put a new twist on how lenses might transmit light in the future. What products can the market expect from the collaboration and when? Our first product release is marketed under the SunSensors + name. This new product has improved mechanical properties, 100% UV cut off, and is easier for our lens manufacturers to process. It is still using the "in-mass" technology which both companies feel has not been fully exploited yet. Clearly the benefits of "in-mass" technology are better cost for the lens manufacturer and much longer lifetime for the consumer. What is next? Well, it is a little too early to say but you can rest assured that we are working on other things. Our wish is to be able to give answers to the market demands in quest of products with improved performances. And with the combined efforts of Tokuyama and Corning, I think we have a much better chance of answering more quickly to these expectations. What does this all mean for Corning's future in the Ophthalmic Market? Corning is dedicated to continuing to serve its customers in Ophthalmics on long-term. We have devoted considerable resources in the last couple of years to going beyond glass lens blanks. One good example is our entry into finished molds this year. We want to be a serious player in photochromic plastics and our relationship with Tokuyama will help us achieve that goal. I think it is clear that we have found a winning combination between our two teams.

5 boration orning Ophthalmic General Manager, Collaboration Corning / Tokuyama Vivian Gernand, Président de Corning SAS et Directeur général de Corning Ophtalmique nous explique la raison d être de cette nouvelle collaboration. Pourquoi Corning a-t-il décidé de collaborer maintenant avec Tokuyama? Corning a toujours été très impliqué dans le photochromisme pour la lunetterie. Après tout, nous avons inventé le verre photochromique dans les années 1960, et, depuis plus de 40 ans, il représente une partie importante de notre activité fondamentale. Nous avons pénétré le marché du plastique photochromique fin Bien que cette démarche ait été une belle réussite, notre capacité à fabriquer de nouveaux produits à un rythme soutenu est limitée. Nous pensons qu en associant nos forces en recherche et développement à une société spécialisée dans la chimie, nous serons capables de satisfaire plus vite les besoins du marché. Pourquoi le choix de partenaire s est-il arrêté sur Tokuyama? C est simple. Tokuyama travaille depuis longtemps dans le domaine du photochromisme. Cette société développe également un produit utilisant la technologie dans la masse. Nous avons donc des points communs sur lesquels baser nos discussions. En outre, nos deux sociétés ont étudié le marché et décidé qu il recelait toujours un potentiel de croissance si nous pouvons développer et fournir les bons produits aux clients à un prix raisonnable. En gardant ces objectifs communs à l esprit, il est logique et naturel d associer nos forces pour s accaparer d une partie plus importante du marché photochromique. De quelle nature est l accord passé entre les deux sociétés? Nous pouvons la résumer en disant qu il s agit d un accord de recherche et développement visant à collaborer sur de nouveaux types de plastique photochromique. En outre, nous utiliserons les ressources des deux entreprises pour commercialiser les produits. Dans quels domaines avez-vous choisi de travailler? Nous avons décidé de concentrer nos efforts sur le plastique photochromique. Nous pensons qu il faut commencer dans ce domaine dans lequel nos deux sociétés disposent d une vaste expérience. La discussion reste évidemment ouverte sur d autres produits éventuels. Quels produits pouvons-nous attendre de cette collaboration et quand les verrons-nous? Notre premier produit est commercialisé sous le nom SunSensors +. Ce nouveau produit présente de meilleures propriétés mécaniques, une protection à 100 % contre les UV, et est plus facile à travailler pour nos fabricants de verres. Il utilise toujours la technologie dans la masse pour laquelle nos deux sociétés estiment toujours receler un vrai potentiel. Les avantages de cette technologie sont multiples : un meilleur coût pour le fabricant de verres et une durée de vie prolongée pour l utilisateur. Et ensuite? Eh bien, il est un peu trop tôt pour le dire, mais je peux vous assurer que nous travaillons sur d autres projets. Nous souhaitons pouvoir répondre aux demandes du marché en quête de produits toujours plus performants. Et avec les efforts conjoints de Tokuyama et de Corning, je pense que nous pourrons répondre plus rapidement à ces demandes. Qu est-ce que tout cela signifie pour l avenir de Corning sur le marché ophtalmique? Corning s engage à rester au service de ses clients du secteur ophtalmique sur le long terme. Ces deux dernières années, nous avons consacré des ressources considérables pour aller au-delà de la fabrication des palets de verre. Notre entrée dans le marché des moules finis cette année en est un bon exemple. Nous voulons également être un acteur incontournable dans le plastique photochromique et notre relation avec Tokuyama nous aidera à atteindre cet objectif. On peut affirmer sans crainte que l association de nos deux équipes est vouée à un avenir brillant. 5

6 Innovation/ Innovation SunSensors +, with Dril As the first product of the Corning - Tokuyama plastic stands out thanks to the quality of its pr factors making it particularly adapted to rimles In 2000, Corning innovated on the photochromic lens market by announcing a high-performance, very reliable plastic product called SunSensors. Since then, its initial promises of success have been confirmed and have allowed Corning to position itself on international markets. Today, the product range is being expanded with SunSensors +, a new photochromic plastic co-developed by Corning and Tokuyama. Capitalizing on the performances of SunSensors, SunSensors+ is distinguished especially by its superior mechanical resistance and presents, in its activated state, numerous other qualities. Drilling Resistance The design of SunSensors+ is based a monomer whose mechanical properties are such that lens resistance to stress (tensile strength) is considerably increased compared to standard monomers. The solidity of photochromic lenses made with this material is improved, but the most important benefit this tensile strength confers is the possibility of drilling the lenses with no risk of cracking or splintering around the drilled holes. The mechanical properties of SunSensors+ facilitate drilling and allow for particularly neat,meticulous mounting, comments Jeremy Peng, Plastic Application Engineering Manager. The excellent performance of the lens following drilling is really the main advantage of SunSensors+, confirms Philippe Garnier, Sales & Marketing Manager and Communication Manager. As proof of its performance level, tests carried out prior to the launching of SunSensors+ showed tensile strength of up to 25 kg, more than enough to guarantee a high quality level, and durability, for all rimless drilled lenses. Optimum UV Absorption In addition to its drilling resistance, SunSensors+ have a 100% UV filter that allows lenses made from this material to offer total absorption of category A and B ultraviolet radiation. This is an important point, particularly in the context of a growing awareness of the need to protect not only the skin, but also the eyes, from harmful UV radiation. A 100% UV cut-off is a strong argument since numerous scientific studies have shown the close link between UV exposure and ocular pathologies, states Pierre-Jean Baron, Business Development Manager. This remains true wherever and whenever photochromic lenses are used, whether on cloudy or sunny days, for we now know that UV are omnipresent and go right through the cloud layer. SunSensors+ have many other advantages. Firstly, they offer a high light absorption rate more than 85%, at maximum activation* allowing them to be considered as a category 3 sun protection lens when darkened. Secondly, SunSensors+ present a low temperature dependence, which means that, unlike most standard photochromic lenses, there is little impact on darkening performances even at high temperatures. We have tested the lenses outside and measured the lens tint intensity. We were able to verify that it stayed high, even in hot weather, states Jeremy Peng. Thus, with 100% UV absorption, a high darkening capacity, and low sensitivity to high temperatures, SunSensors+ prove to be extremely well-adapted for solar protection. Reliability by Corning and Tokuyama In addition to the qualities mentioned above, SunSensors+ benefit from the advantages of in-mass photochromic technology which allows such lenses to keep their photochromic reactivity longer. As a result, SunSensors+ photochromic lenses offer high reliability, guaranteed by the joint Corning Tokuyama signature. * gray tint 6

7 ling Resistance to Boot partnership, the new SunSensors+ photochromic ocess and its high mechanical resistance, s drilled lenses. SunSensors +, la résistance au perçage en plus Première concrétisation du rapprochement entre Corning et Tokuyama, le nouveau plastique photochromique SunSensors+ se distingue par la qualité de son procédé ainsi que par une résistance mécanique élevée, qui en fait un produit particulièrement bien adapté aux montures percées. En 2000, Corning innovait sur le marché des verres photochromiques en annonçant un produit organique particulièrement performant et fiable baptisé SunSensors. Depuis lors, le succès de ce verre a largement confirmé la promesse de départ et permis à Corning de prendre position sur les marchés internationaux. Aujourd hui, le fabricant va plus loin et étoffe sa gamme avec SunSensors +, un nouveau plastique photochromique co-développé cette fois par Corning et Tokuyama. Capitalisant sur les performances de SunSensors, SunSensors+ se distingue notamment par une résistance mécanique supérieure et présente plusieurs autres atouts à l état activé. Résistance au perçage SunSensors+ est conçu dans un monomère dont les propriétés mécaniques sont telles que la résistance à la tension des lentilles s en trouve considérablement accrue comparativement à un monomère standard. De fait, la solidité des verres photochromiques réalisés dans cette matière est améliorée mais le premier bénéfice de cette résistance à la tension tient néanmoins à la possibilité de percer les verres, sans risque de les voir se craqueler ou se fissurer autour des trous de perçage. Les propriétés mécaniques de SunSensors+ facilitent le perçage et permettent de réaliser des montages particulièrement nets et soignés, commente Jeremy Peng, Plastic Application Engineering Manager. La bonne tenue du verre suite au perçage est vraiment l atout majeur de SunSensors+, confirme Philippe Garnier, Sales & Marketing Manager et Communication Manager. Pour preuve de son niveau de performance, les tests effectués préalablement au lancement ont établi pour SunSensors+ une résistance à la tension pouvant aller jusqu à 25 kg. De quoi garantir un niveau de qualité élevé, s inscrivant dans la durée, pour tous les montages percés. Absorption optimum des UV Outre sa résistance au perçage, SunSensors+ est doté d un filtre UV 100% qui permet aux verres réalisés dans cette matière d offrir une absorption totale des ultraviolets de catégories A et B. C est là un point important à l heure où la population mondiale devient plus sensible à la nécessité de protéger, non seulement sa peau mais également ses yeux, des radiations UV nocives. La coupure UV à 100% est un argument fort car les études scientifiques s accélèrent et apportent de plus en plus la preuve du lien fort entre exposition aux UV et pathologies de l oeil, expose Pierre-Jean Baron, Business Development Manager. Le raisonnement est valable quelle que soit l utilisation du verre photochromique par le porteur, à savoir, par temps couvert ou ensoleillé, car on sait très bien que les UV sont omniprésents et traversent la couche nuageuse. SunSensors+ présente par ailleurs d autres atouts. Il offre en premier lieu un taux d absorption de la lumière élevé au-delà de 85%, au maximum de son activation* qui permet de le considérer comme un verre solaire de catégorie 3 à l état foncé. En second lieu, SunSensors+ présente une faible dépendance thermique, ce qui signifie que ces performances d assombrissement sont faiblement affectées même lorsque la température est élevée, contrairement à la plupart des verres photochromiques standards. Nous avons testé les lentilles en environnement extérieur et mesuré l intensité de la teinte des verres. Nous avons pu vérifier qu elle restait élevée, même par temps chaud, révèle Jeremy Peng. Ainsi doté d une absorption UV 100%, d une forte capacité d assombrissement et d une sensibilité moindre aux températures élevées, SunSensors+ apparaît donc comme un verre bien adapté à une utilisation solaire. La fiabilité signée Corning et Tokuyama En complément des spécificités précédentes, SunSensors+ bénéficie de tous les atouts de la technologie dans la masse, qui permet d obtenir des verres conservant leur réactivité photochromique plus longtemps. Résultat, SunSensors+ est un verre photochromique offrant une grande fiabilité, garantie qui plus est par la double signature de Corning et de Tokuyama. * teinte grise 7

8 Marketing-Sales / Marketing-Commercial With the arrival of SunSensors +, Corning now has a range of two high-performance and reliable plastic photochromic lenses which will enable it to meet market expectations and continue its development. An interview with Philippe Garnier, Sales & Marketing Manager and Communication Manager and Philippe Engel, Global Sales & Marketing Manager. Avec l arrivée de SunSensors, Corning dispose désormais d une gamme de deux matières organiques photochromiques, performante et fiable, avec laquelle il entend répondre aux attentes du marché et poursuivre son développement. Entretien avec Philippe Garnier, Sales & Marketing Manager et Communication Manager et Philippe Engel, Global Sales & Marketing Manager. and A Product Range Strategy for the Market Philippe Garnier Sales & Marketing Manager and Communication Manager Philippe Engel Global Sales & Marketing Manager Does the launching of a new photochromic lens reflect Corning s strategic intentions of consolidating its market position? Philippe Garnier: Beyond consolidating our position, we re beefing up our market share. I m sure you know that SunSensors have been a huge success internationally. In just five years, we ve taken around 15% of the world market thanks to the high performance and reliability of this product. Given that we had no installed base on the plastic photochromic segment, this figure is quite remarkable.the legitimacy that we ve acquired today encourages us to continue our development with a new product SunSensors + and a new partner Tokuyama. What makes SunSensors+ a new product? What do SunSensors+ bring to the market? Philippe Engel: The aim of SunSensors+ is not to be revolutionary. It s more a question of evolution than revolution. In reality, SunSensors+ is capitalizing on tried and tested SunSensors technology, that is to say, high performance plus the reliability and durability of in-mass photochromism. And there are other advantages as well. And what are they? P.E.: SunSensors+ main advantage is tensile strength which means that these lenses can be drilled without problem. This is the principle difference between SunSensors+ and SunSensors. But they also provide maximum UV absorption and are less temperaturedependent.(for details on product characteristics, see the article on page 6 in this issue). If the performances of SunSensors+ are superior, will they end up replacing the older SunSensors? P.G.: That s not what we re aiming at. Our strategy is not to replace an older generation by a new one, as other actors on the market usually do. On the contrary, our ambition is to offer a full range of photochromic lenses which will allow our customer to respond with specificity to his client s needs and thus propose the most suitable product. Also, we re able to differentiate ourselves from our competitors by having a product range. SunSensors and SunSensors+ are thus the first two lenses of this range which, in the future and in the framework of our collaboration with Tokuyama,will be expanded and developed. 8

9 In this context of the range, how are the products segmented? How are SunSensors and SunSensors+ positioned with respect to each other? P.G.: Given their characteristics, SunSensors+ are intended particularly for rimless frames, whether the lens is drilled or bound by nylon, whereas SunSensors are mainly appropriate for rimmed frames. It s quite easy for the optician to implement this segmentation. All he has to do is recommend the lens best adapted to the frame chosen by the patient. For a drilled or a nylon model, it will be SunSensors+, while for a rimmed frame, SunSensors will be proposed in most cases. For rimmed frames, it would of course be possible to propose either SunSensors or SunSensors+, the latter having greater performances for use as sunglasses. So you are counting on increasing your market share in photochromic lenses by focusing on the drilled lens segment? P.G.: Most definitely. Today, the drilled lens segment represents 20 to 25% of the frame market on a world level, a percentage far from negligible. The success of rimless frames, both on the ophthalmic and sunglass markets has continued and there is no doubt that the potential of equipping such frames with photochromic lenses is considerable, particularly since there are, to date, very few drillable photochromic lenses available on the market.we re convinced we have a winning hand with SunSensors+. But you re not alone on the market. How can you convince the optician to reference lenses of your range rather than those of competing brands? P.G.: And there are a lot of them! First, we ve chosen to build our product range on what is known as in-mass photochromic technology which is a guarantee of high performance, reliability and durability. Indeed, apart from using a high quality monomer, the advantage of this technology is that it allows a more homogeneous distribution of the photochromic molecules throughout the material. The molecules, or dyes, activate in successive layers over time, and not simultaneously, which extends the life of the photochromic process and therefore of the lens. This advantage of our products, which, with SunSensors, has proven itself, is a synonym for client satisfaction and peace of mind for the optician who can be assured of proposing a quality product. In addition, it has the Corning guarantee. But apart from the quality aspect, there is another reason that makes our lens range interesting. Our products are sold at very affordable prices and have the advantage of an excellent performancereliability-price ratio.this is another significant difference in relation to our competitors. P.E.: I d even say that our products have the best quality-price ratio on the market. In that regard, they are likely to make it easier for new users to acquire photochromic lenses which, in general, are relatively expensive. What does that mean in terms of savings for the end customer? P.E.: There is roughly a 15 to 20% price differential between SunSensors and the most recent generation of photochromic lenses of other brands, in favor of SunSensors, of course. Do you think that this fact is decisive and that SunSensors excellent quality-price ratio can really contribute to your growth and to that of the market? P.G.: We re convinced that a high price, even if justified by high technology, or an inadequate level of quality, as for example the persistence of a residual tint, are factors that would discourage potential new users of photochromic lenses. Proposing a tried and tested reliable technology at a lower cost seems to us a strategy that will give results. In other words, our aim is to provide the market with a range of reliable products at a good price so as to aid the optician supply new users without the latter going broke. We re working on developing the photochromic lens clientele, an objective that necessarily entails a more accessible product offering, which is to say, ours! Do you have sales and promotional materials that you make available to the optician? P.G.: Our approach has long been to help our clients by directly creating consumer demand. We are, furthermore, fully aware of the necessity of explaining to our customer how to sell the product. When we launch SunSensors+, we re going to propose new communication tools oriented on the concept of product range. This will include a brochure, kakemonos and a photochromic technology demo kit. To conclude on this point, our aim is to get the optician to use 9

10 Marketing-Sales / Marketing-Commercial educational tools as often as possible and to give him or her a real opportunity to convert new patients to this technology. The announcement of your collaboration with Tokuyama, made during Vision Expo in New York at the end of March, is already behind us and the first product resulting from this partnership SunSensors+ is currently being commercialized. What will be the next step in this collaboration between Corning and its new partner? P.G.: Bring together the competencies of Corning and Tokuyama to develop a range of new photochromic products, that is our intention. SunSensors+ is the first example of this collaboration. The goal of the partnership is also to have faster access to the market. It is clear that we ll work together to expand the current range guided by our concern for quality, reliability and performance. When the time comes, we ll obviously bring our customers up to date on the results of our joint research. But they can already be assured of our commitment to develop new products with the Corning quality label and which meet market expectations and needs. Today, we can only encourage them to accompany us, with the trust that they have always placed in us, in this new undertaking. SunSensors and SunSensors + A technology in common SunSensors and SunSensors+ lenses benefit from the advantages of in-mass technology. The photochromic molecules contained in the material are distributed uniformly and are activated in successive layers, thus extending the useful life of the product. Photochromic performances in common SunSensors lenses darken in a maximum of only 2 minutes. SunSensors lenses return to 50% transparency in only 2 minutes. The same tried and tested useful life After three years of use, SunSensors grey and brown lenses retain 95 % of their photochromic performances*. SunSensors A reliable photochromic product at a reasonable price Warm and pleasant colors as dark as sunglasses SunSensors + Specifically designed for rimless frames with drilled lenses Strengthened UV cut off capacity (100% UVA-UVB) * data measured on lenses worn by European people under normal conditions of use. Une stratégie de gamme au service du marché Le lancement d un nouveau verre photochromique correspond-t-il à une volonté stratégique pour Corning de consolider sa position sur ce marché? Philippe Garnier : Mieux que de consolider notre position, nous entendons accroître notre part de marché. Vous le savez sans doute, SunSensors est un succès à l échelle internationale. Grâce aux performances et à la fiabilité de ce produit, nous avons conquis environ 15% du marché mondial en cinq ans, ce qui est un excellent résultat étant donné que nous n avions aucune antériorité sur le segment du photochromique organique. La légitimité dont nous disposons aujourd hui nous conduit à poursuivre notre développement avec un nouveau produit Sunsensors+ et un nouveau partenaire Tokuyama. En quoi SunSensors+ est-il un produit nouveau? Qu apporte-t-il sur le marché? Philippe Engel : Le propos de SunSensors+ n est pas d être révolutionnaire. Il s agit davantage d une évolution que d une révolution. SunSensors+ capitalise en réalité sur la technologie éprouvée de SunSensors, à savoir les performances, la fiabilité et la durée de vie du photochromisme dans la masse, tout en disposant de quelques avantages en plus. Quels sont ces avantages? P.E. : L atout majeur de SunSensors+ est sa résistance à la tension qui se traduit par une très bonne aptitude au perçage. Ce point est d ailleurs la principale différence entre SunSensors+ et SunSensors, mais il offre aussi une absorption UV maximale, avec une dépendance thermique moindre. (Sur les caractéristiques du produit, se reporter à l article page 7 dans ce même numéro). Puisqu il est plus performant, le nouveau SunSensors+ est-il appelé à remplacer l ancien SunSensors? P.G. : Ce n est pas l objet. Notre stratégie n est pas de remplacer une ancienne génération par une nouvelle, ainsi que le font d autres acteurs du marché. Notre ambition est au contraire de bâtir une gamme de verres photochromiques qui permette à nos clients de faire des réponses différenciées aux porteurs selon leurs besoins et de leur proposer ainsi le produit qui leur convient le mieux. Avoir une gamme est aussi le moyen choisi par Corning pour se démarquer de ses concurrents. SunSensors et SunSensors+ sont donc les deux premiers verres de cette gamme qui sera amenée à s élargir à l avenir dans le cadre de notre collaboration avec Tokuyama. Dans cette logique de gamme, quelle est la segmentation? Comment SunSensors et SunSensors+ se positionnent-ils l un par rapport à l autre? 10

11 P.G. Compte tenu de ses caractéristiques propres, SunSensors+ est destiné en particulier aux montages percés ou nylon tandis que SunSensors convient principalement aux montages cerclés. Pour l opticien, cette segmentation est très facile à mettre en œuvre. Il lui suffit de recommander le verre en fonction de la monture choisie par le patient. Pour un modèle percé ou nylon, ce sera nécessairement SunSensors+, tandis que pour une monture cerclée, ce sera SunSensors dans la majorité des cas. Pour les montages cerclés, le choix pourra éventuellement être offert au client entre SunSensors et SunSensors+, le second étant encore plus performant pour une utilisation solaire. Vous comptez donc augmenter votre part du marché du verre photochromique en vous intéressant au segment des lunettes percées? P.G. : Absolument. Le segment des montures percées représente actuellement 20 à 25% du marché des montures au niveau mondial, ce qui est loin d être marginal. Le succès des montures invisibles, tant en version ophtalmique qu en version solaire, perdure, et à n en pas douter, le potentiel d équipement de ces montures en verres photochromiques est important car peu de verres photochromiques perçables étaient disponibles sur le marché jusqu alors. Nous sommes donc certains d avoir une carte à jouer avec SunSensors+. Mais vous n êtes pas seul sur ce marché. Quels sont les arguments qui peuvent inciter l opticien à référencer les verres de votre gamme plutôt que ceux d une marque concurrente? P.G. : Ils sont nombreux! Tout d abord, nous avons fait le choix de bâtir notre gamme autour d une technologie photochromique dite dans la masse, qui est selon nous un triple gage de performance, de fiabilité et de longévité. En effet, outre l utilisation d un monomère de haute qualité, l avantage de cette technologie est de permettre une répartition plus homogène des molécules photochromiques à l intérieur du matériau. Les molécules ou dyes s activent donc par couches successives au fil du temps, et non simultanément, ce qui permet de prolonger la durée de vie du procédé photochromique, et donc du verre. Cet avantage de nos produits, qui a fait largement ses preuves avec SunSensors, est directement synonyme de satisfaction pour le client et de tranquillité pour l opticien, qui a l assurance de proposer un produit de qualité bénéficiant qui plus est de la garantie Corning. Mais l intérêt de notre gamme de verres va au-delà de l aspect qualité. Car nos produits sont commercialisés à des prix très doux et bénéficient à ce titre d un excellent rapport performance-fiabilité-prix. C est aussi une différence importante par rapport à nos concurrents. P.E. : Je dirai même que nos produits offrent le meilleur rapport qualité-prix du marché et qu à ce titre, ils sont susceptibles de faciliter l accès des nouveaux porteurs aux verres photochromiques, qui sont relativement chers traditionnellement. De quel ordre sera l économie réalisée par le client final? P.E. : Entre SunSensors et un verre photochromique de dernière génération d une autre marque, le différentiel de prix devrait se situer entre 15 et 20 % en faveur de SunSensors naturellement. Pensez-vous que l argument soit décisif et que le bon rapport qualité-prix de SunSensors puisse véritablement contribuer à votre croissance et à celle du marché? P.G. : Nous sommes convaincus qu un prix élevé, même s il est justifié par de la haute technologie, ou une qualité insuffisante, comme par exemple la persistance d une teinte résiduelle, sont autant de freins qui rendent le verre photochromique difficile d accès pour les nouveaux porteurs. Proposer une technologie photochromique éprouvée et fiable à moindre coût est donc une stratégie qui nous semble pouvoir porter ses fruits. En d autres termes, notre objectif est d apporter au marché une gamme de produits fiables à un bon prix afin d aider l opticien à équiper de nouveaux porteurs sans que ceux-ci se ruinent. Nous voulons travailler à élargir la clientèle du verre photochromique. Cela passe nécessairement par une offre de produits plus accessibles, la nôtre. Allez-vous mettre à la disposition de l opticien des outils d aide à la vente? P.G. : Nous avons depuis longtemps déjà la démarche d aider nos clients en créant de la demande directement auprès du consommateur. Nous avons par ailleurs conscience de la nécessité d expliquer à notre client comment vendre le produit. A l occasion du lancement de SunSensors+, nous allons leur proposer de nouveaux outils de communication axés sur le concept de gamme. Le dispositif comprendra une brochure, des kakémonos et un kit de démonstration dédié à la technologie photochromique. En conclusion, l objectif est d amener l opticien à utiliser le plus souvent possible ces outils didactiques et de lui donner réellement l opportunité de convertir de nouveaux patients à cette technologie. L annonce de votre collaboration avec Tokuyama, qui a eu lieu fin mars à New-York à l occasion de Vision Expo, est déjà derrière nous et le premier produit issu de ce partenariat SunSensors+ est en bonne voie de commercialisation effective. Quel sera le prochain thème de collaboration entre Corning et son nouveau partenaire? P.G. : Corning et Tokuyama ont la volonté de rassembler leurs compétences pour développer une gamme de nouveaux produits photochromiques. SunSensors+ est la première illustration de cette collaboration. L objectif du partenariat est aussi d avoir un accès plus rapide au marché. A l évidence, nous allons travailler ensemble à élargir la gamme actuelle dans l esprit de qualité, de fiabilité et de performance qui nous guide. Le moment venu, nous tiendrons bien évidemment nos clients informés du résultat de nos recherches communes. Mais ils peuvent être d ores et déjà assurés de notre engagement à développer de nouveaux produits bénéficiant du label qualité Corning et répondant aux attentes du marché. Au jour d aujourd hui, nous ne pouvons que les inciter à nous suivre dans cette nouvelle entreprise, avec la confiance qu ils nous ont toujours accordée. SunSensors et SunSensors + Une technologie commune Les verres SunSensors et SunSensors+ bénéficient des avantages de la technologie dans la masse. Les molécules photochromiques contenues dans le matériau sont réparties uniformément et s activent par couches successives, prolongeant d autant la durée de vie du produit. Des performances photochromiques communes Les verres de la gamme SunSensors s assombrissent au maximum en seulement 2 minutes. Les verres de la gamme SunSensors reviennent à 50 % de transparence en seulement 2 minutes. La même durée de vie éprouvée Après 3 ans d utilisation, les verres SunSensors gris et brun conservent 95 % de leurs performances photochromiques*. *données mesurées sur des équipements portés en Europe dans des conditions normales d utilisation. SunSensors Un produit photochromique fiable à un prix maîtrisé Des verres aux couleurs chaudes et confortables, aussi foncés que des verres solaires SunSensors + Spécialement étudié pour les montures percées Une coupure UV renforcée (100% UVA- UVB)

12 Techtran & Corning: Building Collaboration & Markets The Indian economy is booming and so are SunSensors on the Indian market. Ever since the launching of SunSensors in India in collaboration with Techtran Polylenses, growth has been steady. SunSensors now hold the major market share on the Indian market, says Pradeepak Malvai, Director Sales & Marketing, South Asia, Greater China & Korea. This has been a result of continuous efforts by Techtran to manufacture and distribute high quality SunSensors lenses. he adds. Techtran maintains strict in-house quality standards complying with all internationally accepted lens manufacturing norms. Techtran s success is built around its state-of-the-art manufacturing facility where the Sun'N'Lite, Prolite Progressive and Prolite Short Corridor Progressive brands are produced with the SunSensors monomer. Under Corning guidance, Techtran has perfected the casting process to achieve excellent results. We are satisfied with product consistency and quality which enable us to maximize our business objectives, says Mr. K.V. Rao, Managing Director, Techtran Polylenses Ltd. "We look forward to introducing the new SunSensors +, which are more easily adaptable to the trendy rimless frames" concludes Mr. Rao. Today, most plastic lens labs in India are processing and distributing SunSensors. Apart from the lab distribution network, we go through the traditional widely implanted wholesaler network to expand the penetration of SunSensors. This strategy has worked wonders, SunSensors now being available virtually everywhere. The reduction in lead time in the supply of stock lenses has pushed up SunSensors sales in every nook and corner of India, says Ashim Das, Sr. Sales & Marketing Manager S.Asia Along with ensuring high quality standards and an efficient distribution network, the Techtran and Corning teams have not neglected product promotion. The various promotional campaigns have ranged from road shows; quiz contests and extensive merchandise for retailers to print to electronic media campaigns. The communication strategy has been comprehensive with multiple target audiences ranging from labs and retail opticians to the end consumer. Techtran & Corning : Développer la collaboration et les marchés En Inde, l activité économique est en pleine essor et SunSensors suit cette tendance. Depuis le lancement en collaboration avec Techtran Polylenses, la croissance n a jamais faibli. Aujourd hui, SunSensors détient la plus grosse part de marché en Inde, déclare Pradeepak Malvai, Director Sales & Marketing, South Asia, Greater China & Korea. Cette réussite est le fruit des efforts continus de Techtran pour fabriquer et distribuer des verres SunSensors de haute qualité ajoute-t-il. Techtran veille à assurer des standards de qualité interne rigoureux, dans le respect de toutes les normes internationales de fabrication de verres. La réussite de Techtran repose sur ses installations de fabrication de pointe dans lesquelles sont produits, à partir du monomère SunSensors, les marques Sun'N'Lite, Prolite Progressive et Prolite Short Corridor Progressive. Sur les conseils de Corning, Techtran a mis au point le processus de moulage qui apporte d excellents résultats. Nous sommes ravis de la régularité et de la qualité du produit, qui nous permettent d optimiser nos objectifs commerciaux, a déclaré M. K.V. Rao, Managing Director, Techtran Polylenses Ltd. Nous sommes impatients de lancer les nouveaux SunSensors +, particulièrement adaptés aux montures percées. Actuellement, la majorité des laboratoires de verres organiques en Inde traite et distribue SunSensors. Outre le réseau de distribution des laboratoires, nous pénétrons le vaste réseau des grossistes traditionnels afin de nous permettre d élargir notre marché. Cette stratégie fonctionne à merveille, puisque SunSensors est aujourd hui disponible pratiquement partout. Grâce à une mise à disposition rapide des verres, les ventes de SunSensors se sont multipliées a affirmé Ashim Das, Sr. Sales & Marketing Manager S.Asia Tout en assurant des standards de qualité élevés et un réseau de distribution efficace, les équipes de Techtran et Corning n ont pas pour autant négligé la promotion du produit. Les diverses campagnes promotionnelles vont de tournées de promotion et jeux concours, à des campagnes via internet, en passant par des supports promotionnels pour le détaillant. La stratégie de communication globale vise des publics variés, allant des laboratoires aux opticiens détaillants et jusqu au client final. 12 If you wish to contact Corning Ophthalmic office in India Pour contacter le bureau de Corning Ophtalmique en Inde Ashim Das;

13 Excelite Freedom Your Choice to Perfect Vision Thai Optical Group now presents a breakthrough in the future of progressive lenses, employing innovative advanced technology in internal freeforming progressives, to create Excelite Freedom and Excelite Freedom with SunSensors The result is a fully integrated back-surface progressive lens, providing the ultimate in individualised vision correction and an option with added benefits of SunSensors 1.56 photochromic material. Excelite Freedom is a custom-designed solution lens, personalised to exact measurements and base curves, calculated precisely to each wearer s prescription, using state-of-the-art technology. This includes highly sophisticated software and specialised processing machinery that shape and form the resulting lens to uncompromising detail. Particularly those with special or more unusual needs in lenses can benefit from the advantages of a made-to-measure lens. Sphere, addition, cylinder and axis of each patient are individually taken into account. Excelite Freedom is also especially suited to high plus and minus powers for thinner more lightweight lenses, due to the fully integrated aspheric surfacing. With its unique composition, Excelite Freedom provides numerous benefits over conventional lenses: Maximised Visual Acuity Broadened Viewing Fields Increased Ease of Adaptation Significantly Facilitated Processing Excelite Freedom is available with two corridor lengths to further cater to personal choice: 13mm or 15mm, which extends the choice for presbyopes to smaller, as well as larger frames. For added comfort and convenience, Excelite Freedom has been coupled with SunSensors 1.56, in Grey and Brown, photochromic material for precise vision, suited to all lighting conditions. Recommended coatings are with Multi-Fx (hard-multicoating with AR and hydrophobic coating) and Multi-FxD (hard-multicoating with AR and Super Clean Coating). Excelite Freedom is Your Choice to Perfect Vision. Excelite Freedom Votre choix pour une vision parfaite Thai Optical Group présente aujourd hui une découverte capitale pour l avenir des verres progressifs, en utilisant une technologie avancée par freeforming, créant ainsi Excelite Freedom et Excelite Freedom avec SunSensors Cela donne lieu à un verre progressif surfacé face arrière totalement intégré, offrant ce qui se fait de mieux en correction personnalisée de la vision ainsi que la possibilité de bénéficier des avantages du matériau photochromique SunSensors Excelite Freedom est un verre fait sur mesure, adapté aux mesures et aux courbures de base exactes, calculées avec précision en fonction de la correction propre à chaque utilisateur à l aide d une technologie de pointe. Pour ce faire, un logiciel très complexe et un outil de traitement spécialisé qui façonne et forme les verres de manière extrêmement précise sont utilisés. Les patients qui présentent des besoins particuliers ou inhabituels en matière de lunettes peuvent tirer profit des avantages d un verre fait sur mesure. Les valeurs de sphère, d addition, de cylindre et d axe de chaque patient sont toutes prises en compte. Excelite Freedom convient également aux fortes et faibles puissances pour des verres plus légers et plus fins, grâce au surfaçage asphérique totalement intégré. De par sa composition unique, Excelite Freedom offre de nombreux avantages par rapport aux verres classiques : une acuité visuelle optimisée des champs de vision élargis une facilité d adaptation accrue un traitement très largement simplifié Excelite Freedom existe en deux tailles de couloir différentes, 13 ou 15 mm, pour mieux satisfaire chacun. Les presbytes ont alors un choix de montures plus important. Par souci de confort et de commodité, Excelite Freedom a été associé au matériau photochromique SunSensors 1.56, en gris ou en brun, offrant une vision parfaite quelles que soient les conditions de luminosité. Les traitements recommandés sont Multi-Fx (traitement multicouche durcissant avec A/R et couche hydrophobe) et Multi-FxD (traitement multicouche durcissant avec A/R et couche à nettoyage facile Super Clean). Excelite Freedom constitue votre choix pour une vision parfaite. If you wish to contact Corning Ophthalmic office in Singapore Pour contacter le bureau de Corning Ophtalmique à Singapour Michael Teo; 13

14 Corning Announces Collaboration with Tokuyama and Introduces New SunSensors + at Vision Expo East in New NY York Corning created a lot of buzz at the NY show when Corning and Tokuyama announced their collaboration to develop state of the art photochromic technology. Vivian L. Gernand, President, Corning S.A.S. and General Manager, Ophthalmic said, Through the combination of Corning s expertise with photochromic technology and Tokuyama s strong research and development capabilities in ophthalmic monomers and photochromic dyes, we believe that we will be well positioned to serve this growing market. The Corning booth was redesigned for the 2006 Vision Expo East (VEE) show to bring focus to Corning s product line extension of SunSensors with SunSensors +. SunSensors+ is made from an ultra-light weight material that combines excellent reliability, competitive price, improved tensile strength and 100% UVA and UVB protection. In discussing SunSensors+ at the Corning booth, SunSensors Product Line Manager, John Massey said, The new SunSensors+ plastic photochromic lens material will be targeted at those desiring a fashionable rimless frame design and are also interested in eye protection from the sun. Corning will continue to offer the current SunSensors plastic photochromic lens material for patients that are new to photochromic lenses and primarily looking for a quality lens at a moderate price. In addition to the new SunSensors colors at the booth, a prominent new display highlighting Corning s glass mold and metal mold inserts was front and center at the Corning booth. Corning Incorporated is one of VEE founding exhibitors, and has exhibited at VEE every year since it inception in Nancy Lively, Ophthalmic North American Business Manager stated, Corning continues to support the optical community and is honored to have been able to contribute to Vision Expo East for the past 20 years. The founding exhibitors were honored with a reception ceremony at the 2006 opening of the VEE exhibitor hall. All of the excitement contributed to increased interest in Corning s forward direction at the VEE show. Corning annonce sa collaboration avec Tokuyama et présente son nouveau verre plastique Photochromique SunSensors + à Vision Expo East L annonce de la collaboration entre Corning et Tokuyama pour développer la technologie de pointe du photochromisme a fait beaucoup de bruit lors de l exposition de New York. Vivian L. Gernand, President, Corning S.A.S. et Directeur Général, Corning Ophtalmique a déclaré En associant l expérience de Corning en matière de technologie photochromique aux capacités de recherche et développement de Tokuyama dans le domaine des monomères ophtalmiques et des colorants photochromiques, nous pourrons nous positionner comme un des leaders sur ce marché en pleine expansion. A l occasion de l édition 2006 de Vision Expo East (VEE), le stand Corning a été relooké pour mettre en valeur la nouvelle gamme SunSensors de Corning avec SunSensors +. SunSensors+ est réalisé dans un matériau ultra-léger qui combine à la fois une excellente fiabilité, un prix competitif, une meilleure résistance à la tension ainsi qu une protection à 100 % contre les UVA et les UVB. En présentant SunSensors+ sur le stand Corning, John Massey, SunSensors Product Line Manager, a souligné Le nouveau matériau des verres plastiques photochromiques SunSensors+ sera destiné aux utilisateurs qui recherchent à la fois une monture percée à la mode et une bonne protection solaire. Pour les patients qui font leurs premiers pas dans les verres photochromiques et qui recherchent un verre de qualité à un prix doux, Corning continuera de proposer les verres SunSensors actuels. A côté de SunSensors, un nouveau présentoir de premier plan mettait en avant les moules en verre et les inserts métalliques de Corning. Corning Incorporated est un des exposants fondateurs de VEE et participe à ce salon depuis ses débuts en Comme le souligna Nancy Lively, Ophthalmic North American Business Manager, Corning poursuit son soutien du secteur de l optique et est honoré d avoir pu apporter sa contribution à Vision Expo East pendant ces 20 dernières années. Un hommage a été rendu aux exposants fondateurs lors de la cérémonie d ouverture du salon. Tous ces événements ont contribués à l intérêt porté aux avancées de Corning lors du salon. 14 If you wish to contact Corning Ophthalmic office in United States Pour contacter le bureau de Corning Ophtalmique aux États-Unis John Massey;

15 Moscow Exhibition The MSOO, or Moscow International Salon of Ophthalmologic Optics, recently took place in an excellent general atmosphere. Corning demonstrated, with its new stand presenting all products and services it makes available to the Russian market, its increased involvement in the event. Philippe Garnier, EMEA sales & marketing manager explains: Actually, we have decided to increase our presence in Russia even more. We want to continue offering our clients all of our products and services so that together we can improve our respective performances on this market. The Russian market is developing rapidly. This market is being structured and is increasingly expanding explains Philippe Garnier. Today, we have dynamic local partners, with whom we are investing unhesitatingly through promotions, to support both our mineral glass range and SunSensors, our photochromic plastic line. The results of this policy have been more than satisfactory: in both these product lines, we now hold a significant market share. In fact, an information campaign on our mineral range will be launched mid-year. Local actors are actively involved in setting it up and its success seems to be guaranteed. As far as SunSensors are concerned, we d rather have our clients suggest actions for us than impose our strategy.this allows for greater energy and greater concentration on relevant results explains Philippe Garnier. Finally, in Ekaterina Belyaeva, Corning s new sales manager for the Russian market, we have an important asset who will allow us to develop this sales and marketing strategy in complete harmony with our clients-partners. Corning and Russia have a lasting relationship that is not about to end. Salon de Moscou C est dans une excellente ambiance générale que s est déroulé récemment le MSOO, le salon international de l optique de Moscou. Corning était encore plus impliqué par l intermédiaire d un nouveau stand, présentant la totalité des produits et services que Corning met à la disposition du marché Russe. Philippe Garnier, sales & marketing manager EMEA nous explique : Effectivement, nous avons décidé d accroître encore plus notre présence sur la Russie. Notre volonté est de continuer à proposer à nos clients la totalité de nos produits et services pour qu ensemble, nous puissions améliorer nos performances respectives sur ce marché. Le marché Russe bénéficie actuellement d un rythme de développement important. Ce marché se structure et augmente de façon croissante nous explique Philippe Garnier. Aujourd hui, nous avons des partenaires locaux dynamiques, avec lesquels nous n hésitons pas à investir fortement à travers des promotions, aussi bien pour supporter le minéral que notre photochromique plastique SunSensors. D ailleurs, le résultat de cette politique est très satisfaisant car nous détenons désormais une forte part de marché avec ces deux lignes de produits. En effet, une campagne d information sur la gamme minérale verra le jour en milieu d année. Il semblerait que celle-ci soit déjà un succès car tous les acteurs locaux participeront activement à sa mise en place. En ce qui concerne SunSensors, nous préférons laisser nos clients nous suggérer des actions à mettre en place plutôt que d imposer notre stratégie. De fait, le dynamisme et la volonté de résultat est aussi plus pertinente et performante nous explique Philippe Garnier. Enfin, avec Ekaterina Belyaeva, nouvellement nommée responsable des ventes sur le marché Russe pour Corning, nous bénéficions d un atout majeur nous permettant de développer cette stratégie commerciale en totale harmonie avec nos clients-partenaires. Entre Corning et la Russie, c est une histoire qui dure, et qui n est pas prête de s arrêter. If you wish to contact Corning Ophthalmic office in Russia Pour contacter le bureau de Corning Ophtalmique en Russie Ekaterina Belyaeva; 15

16 The Ophthalmic Website Always at Your Disposal In our October, 2005 Newsletter N 7, we indicated that our Corning Ophthalmic website, was going on line. As we mentioned, this site allows you to access general and technical information regarding our business: Technical information on the manufacturing of mineral glass, on the photochromic process, on the advantages of high index glass, with the additional help of a glossary of technical terms. Information on all products of our mineral and organic photochromic product range. And in the very near future, you will be able to consult the new SunSensors range product sheets. You will also find on the site our Media Center with the most recent press releases concerning the announcement of the Corning/Tokuyama collaboration and the launching of SunSensors + as well as our Horizon newsletter and back issues of it (the first 7 issues). Our Contact us rubric allows you to ask us questions and to tell us about your expectations and your ideas. Don t hesitate to contact us in this way. You will get an answer from us ASAP! Le site internet Ophtalmique toujours à votre disposition Dans notre Newsletter N 7 du mois d octobre nous vous informions de la mise en place de notre nouveau site internet Corning Ophtalmique : Nous vous rappelons que ce site vous permet d accéder à un ensemble d informations générales et techniques de notre activité : des informations sur les techniques de fabrication du verre minéral, du procédé photochromique, des avantages des verres haut indices, appuyées par un dictionnaire des termes techniques. Des informations sur l ensemble des produits de notre gamme minérale et plastique photochromique. Très prochainement, vous pourrez consulter la nouvelle fiche produit de la gamme SunSensors. Retrouvez également sur Media Center les derniers communiqués de presse concernant l annonce de la collaboration Corning / Tokuyama et le lancement de SunSensors + ainsi que notre newsletter Horizon et ses archives (les 7 premiers numéros). Notre rubrique Contact us vous est proposée afin de nous faire part de vos questions, vos attentes, vos idées. N hésitez pas à nous contacter par ce biais, une réponse vous sera apportée dans les plus brefs délais. Contact Corning Ophthalmic anywhere in the world BRAZIL Corning Brasil Industria e Comercio Ltda Rua Dr. Renato Paes de Barros Amdar Itaim-Bibi Sao Polo Contact : Nilton SILVA Tel : Fax : CHINA Corning China Ltd Shanghai Representative Office 31/F The Center 989 Chang Le Road Shanghai Contact : Hong WAN Tel : / Fax : FRANCE Corning S.A.S. Ophthalmic 7 bis, avenue de Valvins BP N Avon Cedex Contact : Philippe GARNIER Tel : Fax : HONG KONG Corning China Ltd 34th Floor, Manulife Tower 169 Electric Road North Point Hong Kong Contact : Wendy YEUNG Tel : Fax : INDIA Corning S.A. Branch Office 3rd Floor Gateway Tower DLF Phase III Gurgoan Haryana Contact : Ashim DAS Tel : Fax : KOREA Corning Korea Company Ltd 10th Floor, Kukje Center Bldg 191, Hangang-Ro 2-Ka / Yongsan-Ku Seoul Contact : Seung Hoon LEE Tel : Fax : RUSSIA OOO Corning SNG Corning Int.Moscow Staropimenovsky per, Moscow Contact : Ekaterina BELYAEVA Tel : Fax : TAIWAN Corning Glass Taiwan Co. Ltd Room # 1203, 12FL, N Tun Hua North Rd. Taipei, ROC Contact : Gladys TSAI Tel : Fax : U.S.A. Corning Incorporated Ophthalmic HP-CB-05-1 Corning, New York Contact : John MASSEY Tel : Fax : JAPAN Corning International K.K. Akasaka Intercity 6th floor Akasaka Minato-Ku, Tokyo Contact : Kazuyoshi NAKA Tel : Fax : SINGAPORE Corning International Singapore 1 Kim Seng Promenade Great World City #09-11/12 West Tower Singapore Contact : Michael TEO Tel : Fax : Corning Horizon est la lettre d information de Corning Ophtalmique, éditée par son département communication. Directrice de la publication : Vivian Gernand. Responsable de la communication et Rédacteur en chef : P. Garnier. Photos: Corning Ophtalmique, Thai Optical Group, Tokuyama Corporation. Dépôt legal : ISSN Prochain numéro : octobre Conception, réalisation : Helioservice ; Tel Remerciements: Techtran, Thai Optical Group, PJ Baron, A. Das, P. Engel, V.L. Gernand, N. Lively, J. Massey, P. Malvai, J. Peng, L. Rubin, M. Teo. Corning Horizon is Corning Ophthalmic Products Newsletter,published by Communications department.director of publication: Vivian Gernand,WW Communications Manager and Editor in chief: P.Garnier. Photos: Corning Ophthalmic, Thai Optical Group, Tokuyama Corporation. Legal registration: ISSN Next issue: October, Origination, production: Helioservice; Tel. 33 (0) Special thanks to:techtran,thai Optical Group, PJ Baron, A. Das, P. Engel, V.L. Gernand, N. Lively, J. Massey, P. Malvai, J. Peng, L. Rubin, M. Teo Corning S.A.S, France. Corning, SunSensors are registered trademarks of Corning Incorporated, Corning, New York, U.S.A.

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