Référencement naturel et payant : les clés d'une stratégie efficace pour augmenter ses ventes

Transcription

1 Référencement naturel et payant : les clés d'une stratégie efficace pour augmenter ses ventes Marc Schillaci -CEO Oxatis Didier Mayeur - Expert Référencement SEO/SEM Oxatis Romain Bertogli - Strategic Partner Manager Google

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3 Visibilité Des sites optimisés pour le référencement naturel produits Oxatis en 1 ère page des moteurs de recherche Google

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5 Sommaire 1. SEO & SEM Contexte et Généralités 2. SEO & SEM de la complémentarité à la synergie 3. Au Delà du SEO: la puissance de la régie AdWords

6 1 SEO & SEM Contexte et Généralités

7 Le constat Un marché en pleine croissance 66% internautes français font au moins un achat par mois en ligne Ils achètent davantage (1780 /an) et plus souvent (23 fois/an) La France est le 3ème marché européen (65Mds en 2015) Angleterre 100 Mds pour une population similaire à la france

8 Oxatis : 1ère solution E-Commerce partenaire de Google Oxatis labellisée «Premier Google Partner» 1ère solution E-Commerce partenaire de Google

9 Qu est-ce que le SEO et le SEM?

10 Le référencement : un générateur de trafic & de CA Un levier incontournable dans votre communication online Référencement naturel Référencement payant Places de marchés Mailing Réseaux sociaux Affiliation, Google : 93% d audience en France

11 Stratégie Multicanal : AdWords une régie publicitaire performante Google permet de toucher avec précision plus de 90 % des internautes dans le monde entier

12 Multicanal & Multidevice : L importance du site Mobile Proprietary + Confidential Le m-commerce est en très forte croissance (X2 vs 2015) 52% des connexions passent par le mobile. (Vs 42% 2014) 12 % du trafic du e-commerce (JDN) Le mobile est à intégrer à tous les niveaux de sa communication digitale!

13 2 SEO & SEM de la complémentarité à la synergie

14 SEO & SEM complémentarité SEM Acquérir un trafic qualifié pour un chiffre d affaire immédiat Optimiser son site et sa communication Disposer d un outil puissant à la portée de toutes les PME SEO Gage de qualité Forte rassurance Rentable sur le long terme

15 Occuper le plus d espace dans la page de résultat : la garantie du maximum de clics Somme des taux de clics 12%

16 Triple visibilité : shopping, AdWords textuel, et naturel SOURCE TAUX DE CLIC - CTR Google Shopping 6,86 AdWords 11,7 Naturel 11,14 TOTAL= 29,7%

17 Investir sur AdWords: Influence sur le trafic naturel Corrélation entre trafic AdWords et trafic naturel TRAFIC AdWords TRAFIC SEO global TRAFIC Marque +224 %

18 L achat final :la résultante d une interaction entre plusieurs canaux

19 Une recherche naturelle précédée par AdWords

20 Quality score la notation de la qualité

21 Une bonne annonce la source de votre trafic Présence de la requête Majuscule Verbe d action Rassurance Extensions d accroche Extensions de lien

22 Qualité : un concept gagnant-gagnant entre l annonceur & Google IMPRESSIONS TAUX DE CLICS VISITE COUT par CLIC BUDGET Final 200 0,5% % Le taux de clic illustre la qualité de l annonce : Quand qualité rime avec rentabilité: Le meilleur n est pas celui qui place les encheres au plus haut niveau.

23 Content is king: un adage seo transposable au SEM Un contenu de qualité engendre Un meilleur positionnement naturel Une augmentation de la rassurance client et du taux de conversion Une augmentation du QS et une baisse du cpc

24 Un point commun SEO & SEM : la satisfaction des utilisateurs Adéquation entre la structure du compte AdWords et l arborescence du site Une meilleure expérience utilisateur = un meilleur score de qualité = des cpc optimisés! Un bon partenaire AdWords pour vous conseiller

25 Structurer son compte AdWords en fonction de l arborescence du site

26 Optimisation de la page de destination pour une campagne SEM et impact SEO

27 Optimisation de la page de destination pour une campagne SEM et impact SEO Une page produit qui se positionne naturellement grâce aux optimisations faites pour améliorer le score de qualité sur AdWords

28 3 Au Delà du SEO: la puissance de la régie AdWords

29 Un niveau de conversion supérieur sur AdWords Données Valeurs CPC moyen 0,52 Cout de 100 visites 52 Taux de transformation 3% Cout acquisition client 17,3 Panier Moyen 132 Taux de conversion AdWords : 2,95% Taux de conversion du site: 2,03% Cout acquisition client : 13% du Panier Moyen

30 La puissance du ciblage : au bon moment et au bon endroit Au bon moment : + 40 % de ventes le vendredi

31 La puissance du ciblage : au bon moment et au bon endroit Au bon Endroit : % de ventes en Picardie

32 Générer des ventes : Google Shopping Meilleurs taux de clics Grâce à la description du produit, l image, le prix et la disponibilité, le consommateur est mieux informé et clique davantage Meilleurs taux de conversion Une plus forte intention d achat qui génère davantage de clics, un meilleur taux de conversion et un plus faible CPA Une plus forte visibilité Double affichage : annonces textes et annonces produits

33 Générer des ventes : Google Shopping Un client qui voit à la fois une annonce texte et une annonce Google Shopping à plus de chance de : Visiter le site web Visiter la page produit Ajouter au panier Faire un achat Chercher la marque Cliquer sur le marchand le plus proche...qu un client qui ne voit que les annonces textes

34 Générer des ventes : Google Shopping Donner de la visibilité à l ensemble de votre catalogue avec une seule manipulation (export du Flux)

35 Générer des ventes via le Remarketing 96% des internautes quittent le site web sans convertir 70% abandonnent leur panier! En ajoutant le tag Remarketing sur le site web, vous créez une liste d utilisateurs que vous pouvez ensuite recibler quand ils naviguent sur le web en vue de faire des achats. Visiteur clique sur l annonce, retourne sur le site et convertit!

36 Générer des ventes via le Remarketing dynamique: exemple Sur les abandonnistes Le taux de conversion est multiplié par 4

37 Transparence et Retour sur investissement Trafic Cout par clic budget Taux transfor mation Nombre de vente Panier moyen CA ROI Marge ROI net , % ,5 50% 2,25 La vision roiste : Une approche essentielle en ecommerce Une transparence absolue

38 Transparence et Retour sur investissement

39 Conclusion SEO & SEM, des coûts qui décroissent en fonction du temps SEO : le plus rentable à long terme AdWords : Des cpc mimimisés grace aux optimisations des campagnes à moyen terme Des coûts qui peuvent devenir inférieurs aux places de marché

40 Retrouvez les experts Oxatis sur le Stand F048 Guide GRATUIT 14 recettes pour réussir en E-Commerce Guide GRATUIT 12 Bonnes pratiques Google AdWords A récupérer sur notre stand A télécharger sur A récupérer sur notre stand A télécharger sur

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