LES RENCONTRES DE L INTERNATIONAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES

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1 Mardi 15 novembre 2016 Grande Halle d Auvergne (63) Les Rencontres de l International Auvergne Rhône-Alpes 2016 LES RENCONTRES DE L INTERNATIONAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES Un évènement : Organisé par : Avec le soutien financier de : En lien avec :

2 Ne partez pas seul : les solutions de portage et de parrainage 11h00 12h00 Salle International

3 Ne partez pas seul : Le portage

4 Le Portage d une PME à l international De quoi s agit-il? Le portage des PME à l international consiste à aider une PME ou une ETI à découvrir et s ancrer sur un marché à l étranger, en bénéficiant de l expérience et des moyens d une grande entreprise. Le portage constitue un des axes de la stratégie de renforcement de l internationalisation des entreprises, présenté par le Secrétaire d'état au Commerce extérieur lors du Forum des PME à l international, le 11 mars 2015, en présence de l ensemble des acteurs intervenant dans le parcours à l export des entreprises.

5 Le Portage d une PME à l international Dans les faits : Pacte PME Créée en 2010, l association Pacte PME vise à renforcer les relations entre les grands comptes (grandes entreprises privées ou publiques, ministères, collectivités locales) et les PME à fort potentiel de différenciation et de croissance. L objectif premier de l association est de faciliter l émergence de nouveaux leaders (ETI), qui vont concourir au développement de l économie française. Pacte PME est une association à but non lucratif intégralement financée par ses membres. Elle est indépendante des pouvoirs publics et regroupe 55 grands comptes privés et publics et 40 organisations professionnelles, dont une vingtaine de pôles de compétitivité.

6 Le Portage d une PME à l international Dans les faits : 3 modes de portage - Portage Conseil : qui intervient en amont de la phase export proprement dite. Il se concrétise par un soutien sous forme de préconisations. L objectif est d aider l entreprise à élaborer une stratégie, éviter les erreurs d appréciation et raccourcir ses délais de déploiement à l étranger. - Portage Abri : l objectif est de permettre à une PME de profiter, dans un pays donné, des bureaux ou des infrastructures d un grand groupe présent sur place. Généralement, cette forme de portage se concrétise par l hébergement d un salarié ou d un VIE (volontaire international en entreprise) au sein des locaux du grand compte, qui refacture ce service à prix coûtant à la PME. - Portage Stratégique : il s adresse aux petites et moyennes qui souhaitent bénéficier de l appui d un grand groupe en vue de conquérir des marchés à l export. Bien souvent, le scénario consiste à référencer la PME candidate dans le cadre d un appel d offres international, soumissionné par le grand compte.

7 Présentation : Les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) Qui sont-ils? et Zoom sur leur mission de parrainage

8 Les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) Des hommes et des femmes d entreprise ayant une compétence reconnue dans le domaine de l international Sélectionnés pour leurs qualités personnelles et professionnelles parmi les dirigeants d entreprises présentes sur les marchés étrangers Pressentis, à l étranger par les chefs de missions économiques de nos ambassades, et en France par la DIRECCTE Nommés intuitu personae par décret interministériel pour un mandat de 3 ans renouvelable

9 Le Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CNCCEF) aujourd hui conseillers dont : en France à l étranger - Implantés dans 146 pays et toutes les régions françaises - Regroupés en 90 sections à l étranger et 28 comités régionaux ou départementaux en France Une institution solide, association de la Loi de 1901 dotée d un conseil d administration de 31 membres, présidé par Alain Bentejac, et d un bureau exécutif de 10 membres

10 Missions des CCEF? Informer & conseiller les pouvoirs publics > intelligence économique, dysfonctionnement des marchés Sensibiliser les jeunes à l international > actions de formation, VIE, stages Accompagner l internationalisation des PME > parrainage, portage, veille, approche des marchés Faire la promotion de l attractivité de la France > auprès des autres pays, des organisations internationales

11 Les CCEF : Une porte d entrée vers les Pouvoirs Publics Des relations privilégiées avec tous les acteurs de L Équipe de France de l Export : CCI Coface CCIFE BPI France Business France et ses conseillers économiques à l étranger Etc.

12 LES CCEF EN ACTION Film

13 Ne partez pas seul : Le Parrainage La force d un réseau international Le Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CNCCEF)

14 Votre parrain : Un entrepreneur parle à un entrepreneur La diversité de nos compétences Permet de faire face à toutes les Problématiques des PME : Banquiers Fiscalistes Commerciaux Designers Avocats Ingénieurs Créateurs Informaticiens etc

15 Les CCEF : Un conseiller connaissant les spécificités de votre activité Bénévole Disponible Parlant vrai A la fois proche de vos préoccupations et au contact du monde entier Connecté à un réseau international de dirigeants d entreprise

16 Le CCE : Un parrain, un réseau En France : 30 Comités régionaux et 250 parrains actifs proches de votre entreprise A l étranger : 120 référents dans les Sections CCE qui couvrent 55 pays

17 Des référents pour vous orienter vers 2700 CCEF répartis dans 146 pays

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19 ANDILOG Instruments de mesure de force et de couple 50% du CA à l export Mon parrain : «En même temps mon COACH m a appris l atmosphère du Mexique» Mireille DESERVE Président Directeur Général

20 Jérôme DREYFUSS 10 années de parrainage Maroquinerie - 50% du CA à l export Une confiance longue à s établir Une participation à la stratégie commerciale et à affermir une marque Une implication directe à l ouverture d un premier magasin hors de France à New York

21 ARTELYS L efficacité dans la démarche Export Optimisation d aide à la décision et modélisation 15% du CA à l Export Nos parrains : «Ils nous apportent une véritable expérience sur la manière de vendre à l étranger» Arnaud RENAUD Président Directeur Général

22 ARIANE SYSTEMES Bornes d accueil interactives pour l hôtellerie 40% du CA à l Export Mon parrain : «Il nous a ouvert les portes pour nous faire gagner du temps et il nous a apporté des réponses à des questions pratiques» Michel LAVANDIER Président Directeur Général

23 ENJOY Le Parler Vrai Prêt-à-porter féminin 40% du CA à l Export Nos parrains : «Leur rôle est de mettre l accent sur ce qui ne va pas et non pas d abonder dans notre sens» Hugues HASSELMAN

24 Le parrainage en chiffres Par année France Etranger Total Parrains PME Parrainées Temps Passé en heures

25 L international ne s improvise pas L équipe de France de l Export est à votre disposition ainsi que votre parrain pour vous accompagner

26 Témoignage d entreprise

27 Intervenants CONSEILLER DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE COMITE AUVERGNE Arnaud THIOLLIER CEO Alt Group - Babymoov Témoignage : CRUZILLES Roland GIBERT Directeur Général ARDE AUVERGNE Cécile CUBIZOLLE Responsable Pôle International

28 Mention Cette présentation est diffusée à titre d'information. Elle est valable à cette date et susceptible d'évolution. Elle n'engage pas les organismes concernés.