IMMOBILIER LOGISTIQUE. rachats, fusions les acteurs de l immobilier logistique évoluent. Pour vous aider à mieux comprendre

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1 Supply Chain Magazine vous propose un recensement des acteurs de l immobilier logistique et fait le point sur les grandes tendances qui se dessinent pour l année IMMOBILIER LOGISTIQUE Les tendances pour 2012 TOSTAIN & LAFFINEUR Nouvelles prestations, rachats, fusions les acteurs de l immobilier logistique évoluent. Pour vous aider à mieux comprendre qui fait quoi, nous vous proposons un tour d horizon des principaux acteurs de ce milieu, souvent méconnu des chargeurs. 28 sociétés ont accepté de se prêter au jeu en répondant à notre questionnaire. Le tableau suivant ne prétend pas à l exhaustivité et a été réalisé sur la base des informations communiquées par les entreprises concernées. Vous pourrez retrouver prochainement l ensemble des fiches détaillées sur notre site internet ( à la rubrique Pour vos appels d offre). Ce tableau devrait vous aider à reconnaître d un simple coup d œil les investisseurs, les promoteurs-développeurs, les contractants généraux et les cabinets de conseil en immobilier d entreprise. Mise en berne du blanc A la lecture des réponses communiquées par les sociétés, on identifie nettement plusieurs tendances. Tout d abord, un arrêt pratiquement total des projets en blanc (voir les définitions page 96) et à l inverse, une recrudescence importante des projets clefs en main. C est du moins ce que constatent différents courtiers (Arthur Loyd, CBRE, Keops, etc.). «Les clefs en main ont représenté plus de 30 % de la demande placée totale enregistrée en 2011», chiffre Mélinda Langler, Responsable du Pôle Logistique chez Cushman & Wakefield France. La conséquence? Un risque élevé de pénurie de bâtiments neufs. «Nous ne faisons plus de bâtiment 100 % en blanc. En revanche, il nous arrive de développer des bâtiments pré-commercialisés à 50 ou 75 % si la localisation est très bonne», nuance Thomas Karmann, Senior Vice-President European Operations de Gazeley. Autre observation susceptible d intéresser les utilisateurs : une stabilité des valeurs locatives faciales (44-53 /m² en région parisienne, à Lille et à Lyon et Marseille, à fin 2011, selon BNP Paribas Real Estate), «valeurs disparates selon les régions, 88

2 les types de bien et leur situation géographique, selon CBRE qui souligne qu une prime à la localisation émerge de plus en plus, face au manque d offres de qualité et estime les avantages commerciaux en moyenne entre un mois et demi et deux mois de franchise par année de bail ferme». «Les chargeurs et les logisticiens ne peuvent pas payer des loyers exorbitants. Ainsi, les valeurs locatives faciales demeurent stables. Et nous assistons au contraire à des renégociations et à des aménagements commerciaux conséquents», observe Mélinda Langler. Des gros et des petits Des phénomènes de massification sont également signalés. Les bâtiments XL prennent du poil de la bête! «La taille moyenne des entrepôts ne cesse d augmenter. Il y a 10 ans, les transactions moyennes enregistrées s établissaient autour de / m 2 contre / m 2 actuellement», indique Mélinda Langler. Argan analyse cette tendance de la façon suivante : «Les sites XL multi-clients [NDLR : pour les prestataires logistiques] constituent une solution optimale permettant de répondre positivement à la réduction des coûts de transport, de la main d œuvre et de l immobilier». A contrario, des besoins en «petite» logistique de proximité aux abords des villes se font sentir, mais le nombre de projets reste anecdotique ; le manque de foncier étant invoqué comme principal motif. La logistique urbaine représente encore un vrai défi, particulièrement sur la partie immobilière. «Le nombre de projets demeure encore très faible car ce sujet reste difficile à aborder par les collectivités locales qui réservent peu d espaces pour cette nouvelle activité», dénonce sur son blog l architecte Philippe Gallois (SAGL Architectes Associés). Sogaris fait figure de précurseur en la matière en proposant une offre reposant sur un schéma à trois niveaux : des platesformes logistiques «portes d entrée» sur les agglomérations, des hôtels logistiques en zones denses et des espaces logistiques urbains pour la distribution de proximité dans les quartiers. A venir pour l investisseur-développeur : le lancement et la livraison d un espace logistique urbain dans le 15 e arrondissement de Paris ainsi que le développement d un hôtel logistique dans le cadre de l opération d aménagement du nouveau quartier de «Chapelle International» à Paris (18 e ). Tout un programme! JULIA FUSTIER Mélinda Langler, Responsable du Pôle Logistique chez Cushman & Wakefield France Thomas Karmann, Senior Vice- President European Operations de Gazeley TOSTAIN & LAFFINEUR CUSHMAN & WAKEFIELD GAZELEY JANVIER-FÉVRIER SUPPLY CHAIN MAGAZINE N 61 89

3 Principaux acteurs de l immobilier logistique en France Informations générales Métiers principaux Nom de la société Année de Pays Siège en CA France 2010 / Nb de salariés création d origine France CA France en France / du Groupe en logistique 2010 Nb de salariés (M ) dédiés à la logistique (en 2011) Implantation à l étranger (*) Investisseur Promoteur-développeur Contractant général Conseil en immobilier abcd (advanced building 2006 France Paris O < 100 / < / NC construction & design) Argan 1993 France Neuilly-sur-Seine N 37,8 / 37,8 13 / 13 Arthur Loyd Logistique 2011 France Lambersart N NA /NA (**) 5 / 5 Barjane 2006 France Cabriès N NC / NC (***) 12 / NC BNP Paribas Real Estate NC France Issy-les-Moulineaux O 389 / NC 1600 / 15 CBRE 1773 Etats-Unis Paris O 114,6 / NC 755 / NC Concerto Développement NC France Paris O 83,1 (groupe) / 50 (groupe) / 10 (Groupe Affine) 18,6 (groupe) Cushman & Wakefield 1917 Etats-Unis Paris O NC / NC 165 / NC Data Immo 1999 France Paris N 1 / NC 11 / NC DTZ 1784 Royaume-Uni Neuilly-sur-Seine O 45 / NC 330 / 13 Elcimaï Réalisations 2006 France Melun N 24 / NC NC / NC EOL 2000 France Charenton-Le-Pont O 6 / NC 45 / 5 Gazeley France NC Royaume-Uni Paris O NC / NC NC / 8 Goodman 2007 Australie Paris O NC / NC 25 / 25 GSE 1976 France Avignon O 280 / 162 NC / NC Idec 1998 France Paris N 160 / / 235 Jones Lang LaSalle 1971(en France) Etats-Unis Paris O NC / NC 400 / 20 Keops 1990 France Paris N 23 / 0,5 190 / 3 Panhard Développement 1995 France Paris N 150 / / 11 Parcolog 2000 France Paris N NC / NC NC / NC Performance International 2011 France Lyon O NA / NA 1 / 1 PointPark Properties France 2010 Rép.Tchèque Paris O NA / NA 2 / 2 PRD 1996 France Paris N NC / NC 15 / NC Prologis 1991 Etats-Unis Paris O NC / NC 50 / NC Sogaris 1960 France Rungis N 41 / / 67 Tostain & Laffineur 2004 France Villeneuve N 2,6 / NC 16 / 3 Real Estate Solutions d Ascq Vailog 2003 Italie Paris O NA / NA (ouverture 4 / 4 du bureau en France en juillet 2010) Virtuo Industrial Property 2010 France Paris N 0,17 / 0,17 4 / 4 (*) O : OUI N : NON (**) Non Applicable (***) Non Communiqué 90

4 A qui vous adresser? Vous avez un projet immobilier et vous vous interrogez sur la démarche à suivre. Que faire? Qui aller voir? Quels seront les délais? Voici en quatre points les grands éléments à garder à l esprit. TOSTAIN & LAFFINEUR CONCERTO DÉVELOPPEMENT PARCOLOG Antoine Tostain, Co-Gérant de Tostain & Laffineur Real Estate Solution Jean-Paul Rival, Directeur Général Adjoint de Concerto European Developer Arnaud Dernoncour, Directeur Associé de Parcolog 1. Aux prémices Si vous partez d une feuille blanche et que votre connaissance de l immobilier est succincte, il est recommandé de s adresser à un commercialisateur ou courtier. Autrement dit, les sociétés de conseil en immobilier d entreprises (Arthur Loyd Logistique, BNP Paribas Real Estate, CBRE, Cushman & Wakefield, Data Immo, DTZ, EOL, Jones Lang LaSalle, Keops, Performance International, etc.). «70 à 80 % des utilisateurs passent par des agences comme la-nôtre afin de découvrir et comprendre le marché», évalue Antoine Tostain, Co-Gérant de Tostain & Laffineur Real Estate Solutions, société de conseil implantée dans le Nord-Pas-de-Calais et la Picardie. Le courtier vous présentera alors l ensemble des offres disponibles sur le marché (bâtiments ou terrains), avec des indications précises de prix. Ces sociétés travaillent en étroite collaboration avec les promoteurs-développeurs. Elles possèdent donc une excellente vision du marché. Toutefois, vous pouvez vous y soustraire si vous entretenez déjà des relations avec un promoteur ou un développeur. Vous économiserez les frais d agence! Mais attention, les courtiers, de par leur connaissance et leur aide à la négociation, peuvent vous éviter de payer des surloyers aux propriétaires A vous de choisir! Outre les études de marché, le conseil en montage d opérations, la commercialisation, la recherche de solutions immobilières, ces sociétés peuvent mener des actions de lobbying auprès des pouvoirs publics (voir page 97 l interview de Gabriel Nicolini de Computacenter et le rôle joué par CBRE). «Nous travaillons avec les collectivités locales et les pouvoirs publics afin de leur faire prendre conscience des besoins des chargeurs dans le domaine du foncier et de les convaincre d accueillir nos clients pour développer l attractivité économique de leurs territoires», explique Antoine Tostain. 2. Investisseur promoteur développeur Qui fait quoi? Les frontières sont parfois ténues entre ces acteurs et nombreuses sont les sociétés appartenant à plusieurs catégories. «Nous sommes promoteur développeur et investisseur de par notre appartenance au groupe Affine. Lorsque nous développons un nouveau bâtiment, nous soumettons un dossier à Affine, qui décide ou non de jouer le rôle d investisseur pour financer le projet. Ensuite dans l essentiel des cas, lorsque nos bâtiments sont développés et loués, nous les revendons en tant qu actif financier à d autres investisseurs», explique Jean-Paul Rival, Directeur Général Adjoint de Concerto European Developer. D une manière générale, l investisseur finance l opération immobilière et porte donc le risque. Les promoteurs/développeurs (Argan, Barjane, Concerto Développement, Data Immo, Elcimaï Réalisations, Gazeley, Goodman, Panhard Développement, Parcolog, PointPark Properties, PRD, Prologis, Sogaris, Vailog, Virtuo Industrial Property, etc.) développent les opérations immobilières et assument les étapes de la construction : recherche du foncier, gestion des aspects réglementaires et administratifs, choix de l architecte et du contractant général (ABCD, GSE, Idec, etc.) et suivi de la construction. L utilisateur n a alors qu un unique interlocuteur pour l ensemble de son projet. Le promoteur revend le bien une fois le bâtiment construit et loué, contrairement au développeur qui conserve l actif dans son portefeuille. Gazeley va loin dans le niveau de flexibilité. «Lorsque nous déposons un permis de construire pour un client, ce dernier peut ne pas savoir s il souhaite en être locataire ou propriétaire. Nous lui laissons la possibilité de le décider à n importe quel moment durant la période de développement (en général, supérieure à un an). Pendant cette durée, nous finançons l opération intégralement grâce à nos fonds propres», détaille Thomas Karmann, Senior Vice-President European Operations de Gazeley. Chacun y va de ses arguments pour valoriser ses atouts. Goodman insiste sur une autre facette. «Nous entretenons avec nos clients des relations à long terme qui s étendent sur un périmètre géographique étendu, comme c est le cas d Amazon pour qui nous avons développé et nous gérons cinq plates-formes en Allemagne et deux en France. Pour les grands comptes, s adresser à un interlocuteur unique pour l ensemble de son immobilier mondial constitue un atout indéniable, déclare Jean-François Mounic, Directeur Général Europe du Sud de Goodman, qui ajoute : Nous avons des équipes de spécialistes sur chaque marché permettant une connaissance parfaite des réglementations locales et favorisant une grande proximité avec les clients». 92

5 3. Faire construire ou louer Si vous êtes pressés, mieux vaut opter pour la location. Malgré la quantité d offres en France, vous n êtes pas à l abri de ne pas trouver l entrepôt de vos rêves, et ce pour diverses raisons (qualité des bâtiments, localisation ou niveau de personnalisation trop élevé). Qu à cela ne tienne, il vous reste le «clefs en main locatif»! Mais mieux vaut être «moyennement pressés» «Il faut compter (entre le dépôt des autorisations administratives et la livraison du bâtiment) entre 14 et 20 mois», confirme Arnaud Dernoncour, Directeur Associé de Parcolog. Votre courtier peut vous recommander un développeur et/ou investisseur (voir encadré sur les critères de choix page 94). Si celui-ci a déjà lancé des projets en gris, cela signifie qu il dispose de foncier constructible. Les durées de projet seront alors significativement raccourcies, de pratiquement une année. Dans le cas con- traire, il faudra prendre votre mal en patience mais avec l assurance que le bâtiment répondra précisément à votre cahier des charges. Le degré de spécificité fera probablement l objet d une discussion animée avec l investisseur-développeur dont la priorité est d être en mesure de relouer le bâtiment. «Si l utilisateur souhaite des spécificités particulières dans son bâtiment, nous en tenons compte tout en faisant en sorte qu elles soient ensuite modifiables pour le locataire suivant», commente Arnaud Dernoncour. Jean-Paul Rival acquiesce : «Nous pouvons réaliser du 100 % spécifique mais sous condition d un crédit bail et d une opération d achat à terme. Cela arrive essentiellement avec des industriels». Suite page 94 Plate-forme de Stanley Black&Decker, basée à Damparis, livrée par Gazeley GAZELEY JANVIER-FÉVRIER SUPPLY CHAIN MAGAZINE N 61 93

6 GODMAN Jean-François Mounic, Directeur Général Europe du Sud de Goodman 4. Des services plus poussés Concerto Développement travaille actuellement sur une offre innovante qui s appuie sur les compétences et les connaissances de ses deux dirigeants (Thierry Bruneau et Jean-Paul Rival), d anciens opérationnels du secteur logistique. «Nous développons une offre reposant sur le concept d un clefs en main bâtiment + équipements adapté aux processus. Nous n avons pas pour l instant de réalisations à notre actif mais nous répondons en ce moment même à des appels d offre en proposant cette démarche», confie Jean-Paul Rival. Par ailleurs, les cas de reprise de bâtiments ne semblent pas très courants mais tout à fait envisageables selon les investisseurs-développeurs. Certaines conditions sont néanmoins exigées. «Il faut que le bâtiment soit réhabilitable ou transformable en bâtiment de classe A. Je n ai pas encore rencontré ce genre de cas mais je n y suis pas hostile», reconnaît Arnaud Dernoncour. Même point de vue pour Goodman. «La demande n est pas encore très forte mais ce sont des situations qui risquent de se présenter de plus en plus. Si le bâtiment est obsolète, on peut envisager une remise aux normes ou une destruction et le lancement de projet en gris sur le foncier. Encore faut-il que la localisation soit bonne», explique Jean-François Mounic. JULIA FUSTIER Plate-forme logistique de m 2 à Nantes développée par Goodman GOODMAN Sur quels critères choisir son partenaire dans le cadre d un projet immobilier? 1La localisation proposée : il s agit d un aspect prépondérant qui peut parfois à lui seul être un argument pour sélectionner son promoteur-développeur. Plusieurs arguments peuvent justifier ce choix : des raisons sociales, de disponibilité et de coûts de la main d œuvre locale, du prix du foncier et surtout des coûts de transport. La proximité des centres urbains (bassins de production et de consommation) est de plus en plus nécessaire pour les utilisateurs (chargeurs et logisticiens). 2La pérennité et la solidité financière ainsi que la capacité de terminer le projet dans les délais requis : bien s assurer que le professionnel de l immobilier sera capable d aller au bout du projet, et ce dans les délais impartis. 3Le coût global du projet/loyer : les pressions sur les chargeurs et les prestataires ne cessant de croître, le prix reste donc un élément primordial au moment de la décision. 4Le niveau de qualité du bâtiment proposé : les utilisateurs recherchent de plus en plus des produits fiables et générant peu de coûts d exploitation 5L expérience et le savoir-faire du promoteur-développeur : les références (clients et réalisations) sont fondamentales. Ne pas hésiter à demander de visiter des sites existants. 6Les propositions faites en matière de développement durable : ce critère est essentiellement pris en compte par les grands groupes, souvent en quête de labellisation (HQE, Breeam, Leed, etc.). Les autres se concentrent davantage sur l aspect énergétique, pas seulement pour des raisons idéologiques Un bâtiment économe en énergie génère moins de coûts d exploitation. 7Le degré de personnalisation possible : les intérêts peuvent parfois être antagonistes entre utilisateur et professionnel de l immobilier ; le premier ayant tendance à inclure dans son cahier des charges de nombreuses spécificités et le second, qui au contraire, tend à standardiser au maximum. Certains promoteurs et développeurs sont plus enclins que d autres à ce genre de concession. JF 94

7 Le jargon de l immobilier logistique Clefs en main : transaction réalisée alors que l entrepôt est encore un projet ou en cours de construction, mais dont la structure sera modifiée pour les besoins de la société bailleuse. Compte-propre : projet entrepris et réalisé pour le propre compte d une société, propriétaire ou non du terrain. Projet «en blanc» : bâtiment destiné à la location ou à la vente, dont la construction est lancée sans qu il ait été loué ou vendu à l avance à un ou plusieurs utilisateurs. Projet «en gris» : projet pour lequel l ensemble des démarches préalables au lancement de la construction est déjà réalisé (acquisition du foncier, études préparatoires, définition du projet, obtention du permis de construire purgé de tous les recours et, le cas échéant, des autres autorisations administratives nécessaires). Ne reste plus que la construction proprement dite, ce qui réduit considérablement le délai d emménagement pour un utilisateur. (Source : CBRE) TURBOMECA Elcimaï Réalisations conçoit un bâtiment «sur mesure» pour Turbomeca En octobre dernier, Turbomeca (groupe Safran) inaugurait son nouveau site à Mantes-Buchelay (78) construit par Elcimaï Réalisations, promoteur et maître d œuvre industriel et logistique. Ce site (d un budget de 33 M ) assure la conception, la fabrication et le montage des composants et équipements hydromécaniques des circuits huile et carburant pour les moteurs d hélicoptères, ainsi que la fabrication de composants hydromécaniques pour des moteurs d avions militaires. Il accueille des unités fonctionnelles de plusieurs types : L atelier de fabrication ( m²) est destiné à produire des pièces mécaniques en aluminium ou en acier L atelier de montage ( m²) est divisé en quatre zones (préparation, montage, finition après essais, préemballage et départ logistique) Les moyens communs de fabrication ( m²) répartis en zones (lavage fin, contrôle non destructif, revêtements, traitement de surface et dégraissage, etc.) L espace logistique ( 400 m²) accueille une zone de réception, une zone de conditionnement et d expédition, une zone de contrôle, un magasin général et des outils de contrôle Les 15 bancs d essais permettent de tester les régulateurs et leurs accessoires fabriqués sur site Les bureaux. JF 96

8 Interview de Gabriel Nicolini, Supply Chain Manager de Computacenter Le parcours du combattant! Un projet immobilier qui semblait aisé sur le papier s est transformé en un véritable parcours semé d embûches. Gabriel Nicolini, Supply Chain Manager de Computacenter, a accepté de partager son expérience. Supply Chain Magazine : Vous avez mené ces dernières années un projet immobilier. Quelle était la situation initiale de votre parc? Gabriel Nicolini : En 2007, nous occupions un bâtiment logistique à Roissy (8.000 m 2 d entrepôt et m 2 de siège) qui ne possédait pas la certification ICPE 1510 (concernant le stockage de matières ou produits combustibles en quantité supérieure à 500 tonnes dans des entrepôts couverts). Nous utilisions également un deuxième entrepôt à Garonor de m 2. Depuis 2010, suite à l acquisition de la société Top Info, nous avons hérité JP. GUILLAUME d un troisième entrepôt de m 2 situé à Bagnolet. SCMag : Comment est né ce projet? G.N. : De par notre activité et notre volumétrie, nous avions besoin d obtenir l autorisation ICPE En 2007, nous nous sommes mis à la recherche d un nouvel entrepôt dans la région de Paris Nord II pour assurer le maintien de l emploi de nos salariés et leur organisation personnelle. Nous avons commencé à prospecter dans un rayon de 3 km, puis de 5 km et de 10 km. Après de longues investigations et de nombreuses visites d en- JANVIER-FÉVRIER SUPPLY CHAIN MAGAZINE N 61 97

9 GEODIS trepôts, nous nous sommes aperçus qu il n existait pas de produit immobilier disponible sur le marché totalement en phase avec nos besoins. En effet, outre nos activités logistiques classiques, nous effectuons de la différenciation retardée sur des produits informatiques dans des laboratoires dédiés. Nous n avions donc pas nécessairement besoin d un bâtiment de 10 mètres de haut, quatre suffisant amplement. D où le choix de recourir à la construction d un siège et d un entrepôt «sur mesure». SCMag : Quelles ont été les grandes étapes de ce projet de construction? G.N. : Notre projet portait sur la construction d un siège social de plus de m² pouvant accueillir plus de 600 personnes et d un entrepôt de à m² pouvant abriter 250 personnes. Le tout avec une forte empreinte esthétique, un impact environnemental réduit et la recherche de certification BBC (Bâtiment à Basse Consommation). Nous avons confié la recherche du terrain à notre société de conseil immobilier CB Richard Ellis (CBRE), puis avons mandaté deux cabinets d architecture très réputés, Marc Seifer, cabinet Equerre, pour la partie siège social et Philippe Gallois, cabinet SAGL, pour l entrepôt. Cela nous a occupés en 2007 et Nous avons ensuite trouvé un terrain qui nous convenait parfaitement et qui se situait dans une ZAC au nord de l Ilede-France, à moins de 5 km de notre emplacement actuel, sur laquelle est implanté un aménageur principal. Après discussion avec la mairie et les élus, notre dossier a été accepté. Entre-temps, l aménageur de la zone nous a sollicités pour nous offrir son aide. Proposition que nous avons déclinée, étant déjà en discussion avec d autres investisseurs (Argan, Panhard Développement, AMB, etc.). Finalement, le permis de construire nous a été refusé au moment de la signature, fin 2008-début 2009 ; la raison invoquée étant la construction d un golf qui devait se situer juste en dessous de notre emplacement, sur un terrain en pente. Quelques mois après ce refus, un entrepôt a été construit par l aménageur présent sur la zone à l emplacement en question SCMag : Que s est-il passé ensuite? G.N. : Nous avons continué à rechercher des terrains avec l aide de CBRE et avons découvert une zone en Seine-Saint-Denis placée sous l égide d un établissement public d aménagement urbain en Ile-de-France. La mairie d une des communes du département propriétaire de ces terrains était tout à fait prête à nous accueillir. Mais la piste n a à nouveau pas abouti, notamment en raison du manque de réactivité de l agence publique d aménagement urbain et surtout de l état d esprit de son directeur en charge de l aménagement et de cette zone (je cite celui-ci «Il me reste 20 ans à travailler, je ne suis pas pressé et je dois les faires durer»). Il est vrai que le tempo des entreprises n est pas le même que celui de certains fonctionnaires. Après ces trois années laborieuses, nous avons mis le projet en «stand-by» jusqu en juin dernier où un nouveau produit nous a été proposé par CBRE : le Colonnadia à Paris Nord II, à Roissy-en-France, avec une superficie adéquate pour accueillir notre siège ainsi que trois cellules (de m 2 chacune) localisées sur la ZAC des Tulipes, à Gonesse, dans un bâtiment logistique standard (construit par Prologis). Nous avons donc opté pour ce choix considéré comme une «solution de repli». SCMag : En fait, le choix de travailler avec Prologis, propriétaire de cet entrepôt, a été un concours de circonstance. Mais d une manière générale, quels sont vos critères de choix pour sélectionner un investisseur-développeur? G.N. : Tout d abord, l acceptation de travailler avec nos architectes et notre projet dans sa globalité. La stratégie patrimoniale de l investisseur est aussi un élément important car nous ne voulons pas changer de propriétaire tous les trois ans. En conséquence, les fonds d investissement ne nous intéressent pas. Sans oublier la capacité à faire des constructions en respectant la qualité que nous exigeons. SCMag : Quel a été le rôle de CBRE au cours de ce projet? G.N. : Nous avons travaillé essentiellement avec Marc Vichot (de CBRE) qui a été, au fil de ces quatre années, un accompagnateur hors pair. Nous avons visité par son biais une cinquantaine d entrepôts. Il nous a trouvé le terrain sur lequel nous allons emménager. Par ailleurs, CBRE connaît bien les différents acteurs (communautés de communes, agences régionales, aménageurs, investisseurs, etc.), ce qui lui permet de jouer activement un rôle de facilitateur. SCMag : Quel est votre sentiment général concernant cette épopée? G.N. : La construction de ce projet à été une expérience formidable tant sur la réflexion que sur la qualité des gens rencontrés (pas tous) mais clairement nous avons perdu trois ans d efforts, d espoirs et d argent. Il faut bien le dire et le dénoncer, le marché immobilier est opaque, ce secteur manque d éthique et de transparence. Cette déclaration n engage que moi et moi seul, bien évidemment. Nous nous sommes adaptés, mais le résultat ne correspond pas à ce que nous projetions initialement. Notre projet de bâtiment BBC n a finalement pas vu le jour. Nous avons frôlé la délocalisation de 900 personnes. Nous n avons pas été aidés par les amitiés entre municipalités et aménageurs et par certaines personnes employées par une agence foncière publique. PROPOS RECUEILLIS PAR JULIA FUSTIER 98