Relations commerciales France/États-Unis L Amérique telle qu elle est

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1 Bruno Durieux Patrick Messerlin Relations commerciales France/États-Unis L Amérique telle qu elle est, 2003 ISBN :

2 SOMMAIRE BIOGRAPHIES DES AUTEURS... REMERCIEMENTS... PRÉFACE... INTRODUCTION... 1 Quelques raisons de réfléchir sur les États-Unis aujourd hui. 2 Révolution américaine : les «mécanismes d influence»... 4 De la politique étrangère à la politique commerciale... 7 Libéralisation des services, réformes réglementaires et investissement international Le rôle des firmes Remarque finale Chapitre 1 - LES «MÉCANISMES D INFLUENCE» Le rôle des entreprises dans le système législatif américain Jean-René Gougelet, CCE États-Unis, CEO Mikasa Les mécanismes d influence d une grande entreprise américaine en Allemagne Hubert Lutz, CCE Allemagne Le Comité européen de l American Chamber of Commerce Alain Teitelbaum, CCE Paris, associé ATW Conseil XIII XV XIX 4. Les cabinets américains d avocats d affaires et l expansion de la Common Law Antoine Burin des Roziers, CCE Paris Le mécénat Jean Gerothwohl, CCE Pologne VII

3 RELATIONS COMMERCIALES FRANCE/ÉTATS-UNIS 6. Coopération en matière d influence au Japon Michel Lachaussée, CCE Japon vice-président Asie Pacifique, délégué Japon Mérial Chapitre 2 - POLITIQUE COMMERCIALE AMÉRICAINE : L AGRICULTURE «Faites ce que je dis, mais pas ce que je fais»? Philippe Dusser, CCE Paris, directeur Affaires économiques et internationales Proléa Les États-Unis dans le commerce mondial des produits laitiers Bernard Decker, CCE Pays-de-Loire Aides alimentaires américaines et crédit à l export Alain Solal, CCE Paris, président du directoire CAM Céréales Les exportations françaises de vins vers les États-Unis Dominique Hériard-Dubreuil, CCE Paris, Rémy Cointreau, et Olivier Lebret, CCE États-Unis, président de Baron Philippe de Rothschild Inc Chapitre 3 - LA POLITIQUE COMMERCIALE AMÉRICAINE DANS L INDUSTRIE L avenir de l acier Dominique Vacher, CCE Luxembourg, et Alain Joyet, CCE États- Unis, vice-président exécutif Société générale Normes et barrières à l installation aux États-Unis Stéphane Allard, Serge Banzet et Jean-Noël Willk, CCE États-Unis Le soutien public à la R&D (Recherche et Développement) : le cas de l offshore pétrolier ultraprofond Bruno Floris, CCE Hauts-de-Seine, directeur conseiller auprèsdu président, CPX Holding Institut français du Pétrole et Georges Hostache, CCE États-Unis VIII

4 SOMMAIRE 4. Stratégie d ouverture et veille technologique Emmanuel Huot-Marchand, CCE Aquitaine Chapitre 4 - LIBÉRALISATION DES SERVICES ET RÉFORMES RÉGLEMENTAIRES Une comparaison entre les droits anglo-saxon et français Kenneth Weissberg, avocat à la Cour, CCE Paris, associé fondateur, Weissberg Gaetjens Ziegenfeuter Les avantages économiques du régime américain de protection des brevets Jean-Pierre Stouls, CCE Rhône-Alpes, avocat cabinet Alexen Avocats et Michel Bonneton, CCE Rhône-Alpes, président directeur général Vision Numeric «QTE Lease» : une technique américaine de locationvente transfrontalière Jean-Claude Gruffat, CCE Paris Quelle alternative au modèle bancaire et financier américain? Jérôme Courcier, CCE Paris, Crédit Lyonnais et Jean-Claude Gruffat, CCE Paris L influence des États-Unis sur le secteur financier coréen Alain Pénicaut, CCE Corée du Sud, ancien General Manager & CEO BNP Paribas Séoul La réglementation de l aviation d affaires après le 11 septembre Olivier de L Estoile, CCE Hauts-de-Seine, adjoint au directeur général division Falcon, Dassault Aviation L ouverture de marchés publics «sensibles» du BTP à des entreprises étrangères Jean Wiart, CCE États-Unis, Les Métalliers Champenois IX

5 RELATIONS COMMERCIALES FRANCE/É TATS-UNIS 8. Le géant se réveille-t-il? Jean-Claude Baumgarten CCE Paris L e-tourisme français face aux géants américains Gilbert Reveillon, CCE Yvelines, directeur général adjoint Ventes & Marketing, Vivacances JV Amadeus & Groupe GL Chapitre 5 - LE COMPORTEMENT DES INVESTISSEURS AMÉRICAINS Le goût du risque : AES Corp. dans les pays de l ex URSS Carlos Birr Meza, CCE Russie, directeur du bureau de représentation EDF Le sens stratégique : Citibank en Égypte Jérôme Guiraud, Jean-Yves Le Paulmier et Martin Tricaud, CCE Égypte L investissement américain dans l immobilier d entreprise Alain Bentejac, CCE Hauts-de-Seine, président directeur général Coteba Management La certitude d avoir raison : Wal Mart à l assaut du monde Jean-Francois Wantz, CCE Basse Normandie, consultant Le facteur humain Jacques Pinte, CCE Picardie et Sylvain Arnaud, CCE Rhône- Alpes, directeur général adjoint Comap Chapitre 6 - PARTENARIATS ET ALLIANCES S implanter aux États-Unis : l expérience d une PME française Thibaud Le Seguillon, CCE États-Unis, vice-président Parlex X

6 SOMMAIRE 2. Se fondre dans le paysage américain : l action des groupes publicitaires français Jacques Bille, CCE Paris, vice-président délégué général AACC Global One : une joint venture dans les télécommunications Jacques Cauchy, CCE Paris, France Telecom L alliance stratégique entre Aventis et une grande multinationale américaine Geoffroy de Rosamel, CCE Pays-Bas, CEO Aventis The Netherlands Une alliance de nécessité : Procter & Gamble et BIC en Russie Philippe Pelé Clamour, CCE Russie, président Thaï Capital Partner, ancien directeur général Europe de l Est & Asie centrale Bic. 232 CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INDEX XI

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Les relations commerciales France/Etats-Unis L Amérique telle qu elle est Les relations commerciales France/Etats-Unis L Amérique telle qu elle est Bruno DURIEUX, économiste, Ancien Ministre du Commerce Extérieur, Inspecteur Général des Finances et, depuis 1999, Président du

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