Programme Bachelor Semestre d automne 2015

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1 Programme Bachelor Semestre d automne 2015 Catalogue de cours Droit International p. 2 International Marketing p. 3 Business Development Strategy p. 4 Analyse & Gestion Financière p. 5 Business Games I & II p. 6 Techniques du Commerce International p. 8 Cours de Langues : Anglais Commercial p. 9 Mission Export p. 10 Page 1

2 Droit International OBJECTIFS PEDAGOGIQUES - les notions de base du droit international - les règlements des différends commerciaux internationaux - les contrats internationaux et l'activité commerciale en droit international privé - l'impact du droit européen sur l'activité économique SAVOIR-FAIRE À L ISSUE DE LA FORMATION - savoir produire une offre commerciale - réaliser un contrat simple - prévenir les litiges liés aux contrats commerciaux en droit international et doit européen ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE - les modes de règlements des différends commerciaux internationaux - les contrats commerciaux et les conventions internationales - le commerçant en droit international privé - l'acte de commerce, le fonds de commerce, la nationalité des sociétés - la primauté du droit européen et le rôle de la CJCE sur les Etats-membres Contrôle continu Page 2

3 International Marketing COURSE OBJECTIVES - improve oral and written communication in English - learn the essentials of international marketing - learn to understand and analyse international marketing case studies - understand the implications of culture and political differences in international marketing - understand marketing and management differences worldwide LEARNING OBJECTIVES - be capable of constructing a coherent marketing report in English - be able to plan for a research project for development outside of national boundaries - appreciate the impact (difficulties and opportunities) of the internet for international marketing - improve oral and written communication in English - be capable of summarising and analysing short case studies in English COURSE PLAN - global versus local: Which international markets to enter? Entry strategies - product + price in international contexts: cultural issues across borders - place + promotion in international contexts: cultural issues across borders - presentations part 1 - global E-marketing - designing and implementing a marketing programme - presentations part 2 Throughout the course, mini-case studies in English will be implemented in class. ASSESSMENT - continuous assessment (exercises and case study) - oral presentation - participation in class - group work Page 3

4 Business Development Strategy COURSE OBJECTIVES - build & execute a business development strategy - understand the issues of a business strategy and the differences between policy, strategy & tactic - acquire the tools of strategic analysis - discover the main types of business development strategy LEARNING OBJECTIVES - be capable of making a strategic diagnostic - be able to choose and use the right tolls in the strategic analysis process - be able to build a business development strategy in line with the corporate policy - execute a business development strategy COURSE PLAN - the fundamentals of strategy - case study :S-D 18, Inc, San Francisco, California the corporate policy presentation of the general context and elaboration of a strategic diagnostic analysis of different strategic choices made by S-D 18, Inc and the business development strategies the operating strategies performance analysis conclusion - built and execute a business development strategy the main types of business development strategy the tools of strategic diagnostic the elaboration of a business development strategy the execution of the business development strategy - enforcement of knowledge through case studies - conclusion ASSESSMENT - written report - oral Presentation - analysis Page 4

5 Analyse et Gestion financière OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Ce cours a pour objectif de vous donner aux étudiants les éléments fondamentaux de la finance d entreprise. Seront ainsi abordés les grands principes de la gestion financière dans une perspective à la fois théorique et pratique. SAVOIR-FAIRE À L ISSUE DU MODULE Au terme de ce cours les étudiants seront capables d analyser les documents de gestion et d utiliser les principes et outils qui guident la gestion financière des entreprises en lien, notamment, avec les grands domaines du management : marketing, RH, stratégie, management vers lesquels ils se destinent à l issue de leur formation. A l issue de ce cours, très dense, les étudiants seront capables d avoir un raisonnement logique sur le fonctionnement et les performances des entreprises, soumises aux contraintes des réalités économiques et financières. ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE Ce cours est construit autour de 8 séances de 3 heures chacune qui combineront approche théorique et exercices. Ces huit séances seront organisées autour de 4 grands thèmes : - les fondements de la finance - le diagnostic financier (avec un rappel sur les conceptions patrimoniales et fonctionnelles des bilans) - la gestion financière à long terme : les investissements et les choix de financement - la gestion financière à court terme et la gestion de trésorerie Le cours sera évalué à travers 2 contrôles en début de séances 5 et 8. La moyenne des 2 notes constituera la moyenne du cours. Page 5

6 Business Games I & II PRESENTATION DU MODULE Les business games permettent aux étudiants de s essayer à la prise de décision en gestion des entreprises. L animation de Business suppose l utilisation d un logiciel de simulation de gestion spécifique et vise à vérifier la maîtrise des connaissances des fondamentaux de la gestion OBJECTIFS DU MODULE Les objectifs d une «Business Game» sont de recréer l ambiance, l environnement, les exigences et les satisfactions qu apporte la direction d une entreprise. Il s agit donc de comprendre l environnement de l entreprise, de décloisonner les fonctions par une prise de décision globale et ainsi gérer l espace d une entreprise et ses ressources. La simulation de gestion porte sur les activités de base d une entreprise industrielle ou de service. Les fonctions suivantes sont simulées à l aide d un logiciel spécifique : - Production de biens ou de services ; - Vente de biens ou de services ; - Gestion des ressources humaines ; - Gestion comptabilité. COMPETENCES DEVELOPPEES De nombreuses compétences sont développées dans le cadre du Business Game : - Travailler en groupe : Chaque équipe gère une entreprise, les entreprises sont en concurrence ; - S organiser ; - Comprendre les interdépendances entre les différentes fonctions de l entreprise (finance, marketing, ressources humaines) ; - Comprendre l environnement de l entreprise ; - Utiliser les documents liés à la gestion d une entreprise (documents comptables, liasse fiscale, etc.) ; - Mettre en œuvre les connaissances acquises sur l ensemble des domaines de la gestion d entreprise. Directement connectés au simulateur de gestion en ligne, en totale autonomie et à tout instant, les étudiants : - consultent ou téléchargent les informations utiles pour la prise de décisions : études marché, les audits, les documents comptables, les analyses financières - prennent eux-mêmes les décisions relatives à la gestion de leur entreprise (la saisie des décisions des équipes ne peut être effectuée par les animateurs), - consultent l ensemble des résultats issus de leur prise de décision. Page 6

7 MODALITES PEDAGOGIQUES Associé à des professeurs permanents de l école, les concepteurs des Business Games encadreront les étudiants répartis par équipes (de 4 ou 5 étudiants) durant tout le séminaire. Les cours commencent à l heure et une fois la procédure d appel terminée, les étudiants se verront refuser l accès en cours. Les supports de cours seront disponibles sur E-campus. ORGANISATION DU MODULE L animation des business games se déroulera sur des séminaires bloqués de 35 heures réparties sur une semaine. Chaque demi-journée débute par une présentation en amphi permettant de reposer les fondamentaux de la gestion et/ou d aborder les éléments vus dans le business game selon la progression du jeu. Le reste de la journée est consacrée à l animation et au travail en équipe des étudiants. Chaque équipe peut consulter à tout moment les animateurs afin d optimiser les prises de décision. L animation des Business Games permet d évaluer les étudiants sur l ensemble des fondamentaux de la gestion par le biais de challenges : - challenge rentabilité - challenge gestion de trésorerie - challenges satisfaction clients. Un challenge communication proposé par les animateurs viendra compléter l évaluation des étudiants. Page 7

8 Techniques du Commerce International OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES - se familiariser avec les acteurs du Commerce International - maîtriser les techniques de flux (marchandises, finances) - permettre la résolution de problèmes d échanges internationaux SAVOIR-FAIRE À L ISSUE DU MODULE - maîtriser les incoterms afin d optimiser les flux de marchandises - assister un Responsable Export dans ses missions commerciales et logistiques ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE - le cadre juridique des échanges (acteurs, procédures, contrats ), - le flux des marchandises (transport, douane, assurance) - les flux financiers : paiements, garanties, financements - les risques et leur couverture Contrôle Continu Page 8

9 Anglais Commercial OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES - développer la capacité à communiquer en Anglais, à l écrit et à l oral, dans un contexte de vie courante et dans un contexte professionnel - préparer l étudiant à son stage à l étranger de 6 mois à l étranger du 2ème semestre. - préparation intensive à l obtention de 600 points au test du TOEIC SAVOIR-FAIRE À L ISSUE DU MODULE L étudiant devra être capable de communiquer à l écrit et à l oral dans toutes les situations de la vie quotidienne, et professionnelle en utilisant le vocabulaire propre à la situation, et avec les structures grammaticales adéquates. Il devra savoir communiquer, afin de travailler à l étranger, en prenant en compte les habitudes de vie quotidienne et de travail à l étranger. ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE Les thématiques de grammaire, de vocabulaire et de recherche seront proposées aux étudiants de 3ème année sur la base des sujets suivants : - préparation à l immersion professionnelle (stage de 6 mois au 2ème semestre) : les fonctions et missions en entreprise (et notamment les fonctions commerciales et Marketing), la vie pratique en entreprise (habitudes de travail, idiomatismes et langage «diplomatique» - préparation à la rédaction de C.V et lettres de motivation. Simulations d entretiens de recrutement (y compris par téléphone) - exercices de préparation au TOEIC et mises en situation Contrôle continu 1 er semestre : - oral - écrit Page 9

10 Mission Export OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Réaliser pour le compte de PME /PMI souhaitant se tourner vers l international, un accompagnement dans leur démarche tel que : - étude d implantation dans un pays (aspects culturel, juridique, financier, commercial, étude de risques ) - ou Etude de marché /étude marketing - ou Recherche de fournisseurs - ou Recherche de partenaires SAVOIR-FAIRE À L ISSUE DU MODULE - amener l étudiant dans une démarche de progrès en utilisant une pédagogie active fondée sur l implication personnelle et le travail en groupe» - mélanger l acquisition traditionnelle académique des savoirs avec l apprentissage régulier du travail en entreprise» - rendre l étudiant autonome, responsable, à l écoute de tout problème et adaptable à chaque situation ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE La mission se déroule suivant le plan d action issu de la «Proposition de Service» en utilisant les différents outils acquis lors du cursus pédagogique : - marketing : étude de marché, analyse besoins consommateurs, plan d action commerciale - finance : tableaux de bord, business plan - stratégie : SWOT, 2 ou 3 «Rendez- vous entreprise» programmés : - état d avancement et validation des travaux - questions diverses Rencontre hebdomadaire avec un professeur-tuteur (1 heure par groupe) Evaluation de l entreprise commanditaire = 50 % de la note Moyenne rapport écrit + soutenance = 50 % de la note Page 10

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