Bundling (vente groupée) Tarification des biens durables

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1 Autres formes de discrimination Différentes versions du bien 1 et 2 classe Hardcover/Softcover PS3 80 et 160 Go Bundling (vente groupée) Tarification des biens durables PS3 Mars 07 (lancement): 599 Novembre 08: 399 Economie industrielle 109

2 Tarification des heures de pointe La demande varie entre les périodes La capacité doit être fixée pour plusieurs périodes Le bien ne peut pas être stocké Exemples Électricité: tarif de jour/de nuit Voyages Economie industrielle 110

3 Tarification des heures de pointe Demandes Haute saison: p H =a H -Q H. Basse saison: p L =a L -Q L. a H >a L Coût de production Une unité de capacité: r Capacité totale K, Q H,Q L K Une unité de bien: c C( Q, Q Proposition: p H >p L H L H L ) = c( Q + Q ) + rk Economie industrielle 111

4 Les firmes contrôlent-elles les saisons? Le résultat p H >p L repose-t-il sur l hypothèse que dq H /dp L =0 et dq L /dp H =0? Nouveau modèle: produits différenciés Deux biens: H et L, vendus aux prix p H et P L Les deux biens sont des substituts imparfaits dq H /dp L 0 et dq L /dp H 0 Une hausse du prix en basse (haute) saison augmente la demande en haute (basse) saison Les consommateurs sont hétérogènes Economie industrielle 112

5 Les firmes contrôlent-elles les saisons? Les consommateurs sont caractérisés par un paramètre δ qui mesure leur préférence pour la consommation en haute saison Continuum de consommateurs dans l intervalle [a,b] a b δ L utilité d un consommateur localisé en δ est U βδ p δ ) = β p ( L H s'il consomme le bien H s'il consomme le bien L Economie industrielle 113

6 Différentiation verticale et horizontale Différentiation verticale: un produit est perçu comme étant de meilleure qualité par tous les consommateurs Différentiation horizontale: pas de classement unanime de la qualité des produits par les consommateurs Si a 1, la différentiation est verticale: si p H =p L, tout le monde achète le produit H Si a<1, la différentiation est horizontale: si p H =p L, certains consommateurs achètent le produit H, les autres le produit L Economie industrielle 114

7 Les firmes contrôlent-elles les saisons? Demandes pour les biens H et L Il existe un consommateur indifférent entre la consommation des deux biens βδˆ p H = β H ˆ β + p p δ = β p L L a Préfère H b δ Préfère L δˆ Economie industrielle 115

8 Les firmes contrôlent-elles les saisons? Coût de production Capacité K Coût r par unité de capacité Coût marginal C H et C L Hypothèses C H C L 0 r C H -C L Hypothèse: différentiation verticale (a>1) Economie industrielle 116

9 Les firmes contrôlent-elles les saisons? Coût total en fonction de δˆ -r-c H +c L r-c H +c L a (a+b)/2 b Economie industrielle 117

10 Les firmes contrôlent-elles les saisons? Equilibre: Rm( δˆ )=Cm( δˆ ) 0 r-c H +c L -r-c H +c L a δˆ (a+b)/2 b δˆ a + b 2 et p H > p L Economie industrielle 118

11 Concurrence et différentiation de produits La différentiation des produits augmente-telle le pouvoir de marché des entreprises? 1. Un modèle de différentiation horizontale: le modèle de Hotelling 2. Positionnement des produits 3. Concurrence et publicité Economie industrielle 119

12 Modèle de Hotelling Modèle de différentiation spatial Deux firmes A et B Un continuum de consommateurs localisés sur un intervalle de longueur L Chaque consommateur consomme une unité du bien L utilité dépend négativement du prix du bien consommé et de la distance parcourue entre sa localisation et celle de la firme Pas de coût de production Firme A Firme B 0 a b L Economie industrielle 120

13 Modèle de Hotelling Dans le modèle de Hotelling, si les firmes sont suffisamment éloignées, le prix est supérieur au coût marginal La différentiation des produits permet de relâcher la concurrence en prix Si l on mesure le degré de différentiation par le coût de transport τ, plus les produits sont différenciés plus le pouvoir de marché est important Economie industrielle 121

14 Positionnement des produits Choix de localisation par les firmes Deux effets Effet direct: augmentation des parts de marché en se positionnant proche des concurrents Effet stratégique: intensification de la concurrence en se positionnant proche des concurrents Economie industrielle 122