Rencontre French IT Club. Présenté par Hadrien Brassens

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1 Rencontre French IT Club Présenté par Hadrien Brassens Le 05/02/2015

2 Diplômé de l ESSEC BBA en 2007 en région parisienne Débarqué à Sydney début 2008 Première expérience en Search Engine Marketing (SEM) Deuxième expérience en agence. Direction du département Création de Reef Digital Agency début 2011 Création de AB Tasty Australia début

3 Agence spécialisée dans l online marketing et advertising Fondée en 2011, notre 4ème anniversaire se fêtera en Mai Notre mission: Identifier et attirer via les moteurs de recherche et réseaux sociaux, des visiteurs ciblés afin d augmenter les ventes de nos clients sur internet Services: SEM, Display, SEO, Copywriting, SMM/Paid Social, CRO Equipe spécialisée et certifiée Google, Yahoo, Bing, Analytics Clients divers et variés: Start-ups, PMEs, mais aussi grands groupes et marques Toutes industries confondues Equipe en pleine expansion: 2 en avril 2014, 6 en février 2015, 10 fin juin 2015 («forecast»!) 3

4 Google en chiffres 85% des internautes à travers le monde utilisent Google (Décembre 2014) Google détient 89% des parts de marché mondiales, et 92% en Australie (Mars 2014) Plus de 6 millions de recherches effectuées par jour en Australie 20% des recherches Google effectuées chaque jour n ont jamais été cherché auparavant 4

5 Les annonces PPC occupent souvent jusqu à 75% de l espace «above-thefold» Pay-per-click (PPC) Système d enchères ou chaque publicitaire mise sur les mots-clés sur lesquels il veut apparaître La pertinence est cruciale: Recherche de l internaute > Annonce > Page de destination Fold Résultats organiques (SEO) Notre but: Identifier les recherches qui qualifient l internaute comme client potentiel et l inciter à visiter notre site plutôt que celui d un concurrent 5

6 Stratégie Bien comprendre ses objectifs marketing/vente Définir la bonne approche: saisonnalité, concurrence, autres activités marketing Ciblage Quels visiteurs cherche-t-on à amener sur le site? Démographie, Géolocalisation, Channels Comment les attirer sur votre site? Définir un message pertinent et attractif Identifier les bons mots-clés Requêtes de navigation, d information ou transactionnelles 6

7 Analyse des résultats (Impressions, clics, conversions, CTR, CPC, CPM, CVR, CPA, CPL, IS, PTR!) Collecte et analyse des données qui nous permettent d optimiser nos performances et de raffiner notre approche Priorité aux mots-clés, annonces, campagnes, etc qui convertissent le mieux et au meilleur prix Optimisations Il s agit d un environnement ultra dynamique où chaque action d un concurrent influence nos propres résultats. Optimisation des campagnes afin d influencer de meilleures performance 7

8 Intégration de Google Adwords et de Google Merchant Centre 8

9 Objectifs: Promouvoir une marque, augmenter le suivi social, générer du trafic web, vendre, etc 9

10 Le SEO, à la différence du SEM, permet d améliorer le référencement d un site web dans les résultats organiques Génération de trafic non-payant Discipline qui prend du temps! Les Google bots (ou spiders) parcourent Internet et indexent des milliards de pages web selon différents critères Nous devons donc comprendre comment l algorithme de Google fonctionne (mis à jour entre 500 et 600 fois par an) et quelles modifications permettront au site d apparaître plus haut, pour des termes présélectionnés 10

11 Il s agit là de toutes les modifications que nous pouvons faire sur le site même. Objectif: Aider Google à mieux identifier le contenu et la qualité du site Aspects techniques du site Liens internes Temps de chargement Liens cassés HTML/XML sitemap Accès au Google bots Etc. Contenu du site Contenu «SEO-friendly» Mots-clés, lisibilité, unicité Copywriter à temps plein Métadonnées Contenu dupliqué Etc. 11

12 Il s agit cette fois-ci de développer des liens externes, pointant vers le site web ou certaines pages du site web Objectif: Aider Google à comprendre le niveau de popularité du site sur Internet Link building Identification de sites web et blogs pertinents Création de liens qui contribuent, tels un vote, à l amélioration du référencement organique Qualité versus quantité Liens à différentes valeurs Liens à sens unique Réseaux sociaux, etc 12

13 Technologie de Conversion Rate Optimisation (CRO) via A/B testing Plateforme SaaS à abonnement mensuel Fondée en 2011 à Paris Création de la branche AU/NZ fin 2014 Seule technologie de ce type à posséder une présence locale 13

14 Il s agit cette fois de modifier un ou plusieurs éléments d un site ou d une page web et de mesurer les différences de performances Objectif: Améliorer le taux de conversion, et donc de vendre plus L achat de trafic pay-per-clic peut coûter cher Le CRO se présente donc comme un complément, voire même une alternative 14

15 Technologie A/B split testing Editeur de pages what-you-see-is-what-you-get (WYSIWYG) qui plaira aux personnes sans connaissances techniques tout comme aux développeurs Outil multi-usages Des pages promotionnelles peuvent être créées et s afficher à un public spécifique avec un message ciblé Segmentation et ciblage avancés de l audience Choisissez qui fera partie du test Rapports de performance détaillés et heatmaps Analyse facile de la version gagnante 15

16 16

17 Résultats mesurables Dépenses en hausse (SEM : +26% en 2014 en AU) Mobile en plein boom Nouveaux marchés (Asie du S-E) Manque de main-d œuvre qualifiée et expérimentée Opportunités de carrière 17

18 Any question? Web Web Phone Address Suite 301, 65 Walker Street North Sydney NSW 2060

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