SOUS-GROUPE DE TRAVAIL SGT BIZDEV (SGT 1&2) DU GT MIL AEROSPACE. COMPTE RENDU 8 ème Réunion du 29 Octobre 2014 A l Espace Hamelin Paris 16ème

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1 AR-V1 SOUS-GROUPE DE TRAVAIL SGT BIZDEV (SGT 1&2) DU GT MIL AEROSPACE COMPTE RENDU 8 ème Réunion du 29 Octobre 2014 A l Espace Hamelin Paris 16ème La réunion s est tenue sous la Présidence de M. Alain ROUGIER (RAKON) avec l ordre du jour suivant : Objectifs et feuille de route du SGT-BIZDEV (Rappel) Point sur les actions décidées lors de la dernière réunion Thématique besoins produits et sous-systèmes : sujets à définir pour les réunions suivantes Thématique Quantification des marchés : synthèse de l étude de marché Thématique Intelligence Economique : définir comment avancer concrètement Thématique Développement des marchés : le marché spatial en INDE Contacts avec autres acteurs marché MIL-AEROSPACE: Base de données GT MIL-AEROSPACE Evénements GT MIL-AEROSPACE Elargissement du SGT-BIZDEV à d autres membres Autres points Présents : E2V SECRE STM DOLPHIN Integration RAKON ACSIEL Jean-François BRUYERES (qui remplace Thierry GOUVERNEL) Francis COUDIERE Pierre HIRSCHAUER Jean-Luc TRIOULEYRE Alain ROUGIER Gilles RIZZO, Délégué Général ACSIEL Absents : 3D+ Pierre-Eric BERTHET RADIALL Gérard VALLET SYSTRONIC Jean-Claude MORINEAU AIRBUS Space & Defense Jean-Luc MOURY ATMEL Nicolas GANRY NXP Pierre RICARD Plus de participation attendue d EXXELIA (démission d ACSIEL)

2 ex-sgt3 ex-sgt2 ex-sgt1 En introduction, le Président confirme que l élargissement de la participation du SGTBIZDEV dû à la fusion GIXEL-SITELESC et à l arrivée dans ce groupe de nouvelles sociétés comme 3D+ et plus récemment AIRBUS Defense & Space (ex-astrium) est de bonne augure pour renforcer encore la représentativité du GT. Il est à noter que la participation de plusieurs sociétés depuis deux réunions devient plus irrégulière, en espérant que cela ne confirme pas pour les prochaines réunions. 1) Rappel des objectifs et de la feuille de route du SGT1&2 : SGT-BIZDEV Connaissance et quantification des marchés Développement de nouveaux marchés à l international Objectifs du SGT-BIZDEV (1/2) Pour les Marchés Spatial, Avionique, Militaire, définir, obtenir, analyser et synthétiser les informations nécessaires à leur compréhension (dont leur quantification cad les TAM et SAM de ces marchés au niveau mondial). Pour les Marchés Spatial, Avionique, Militaire, faciliter et favoriser le développement à l international sur ces Marchés et sur des pays-cible identifiés notamment en: Partageant des informations (commerciales) sur les pays-cible Développant des actions communes commerciales Facilitant des synergies commerciales entre sociétés. Marchés-pays cible identifiés Spatial : Chine, Russie, USA, Brésil, Inde Militaire : Brésil, Inde, Russie, USA, Israël (décision 2/14) 4 SGT-BIZDEV Connaissance et quantification des marchés Développement de nouveaux marchés à l international Objectifs du SGT-BIZDEV (2/2) Définition des besoins qualitatifs et quantitatifs de nouveaux composants par domaine produit Définition de Domaines Produit R&D Satellite : 1) Plateformes, 2)Charges utiles Militaire-Avionique : 1) Radars et systèmes de vision 2) Radio-Communications 3) Système de navigation- 4) Calculateurs et commandes de vol 5) Stations sol- 6) Protection Electronique 7) Auto-directeurs (MIL seulement) Définition des éléments-clé R&D par Domaine Produits Compréhension des architectures des Systèmes Evolution des systèmes (Hz,V,g, C,cm²,.) et conséquences sur les besoins de composants Challenges principaux en termes de nouveaux composants Ensemble des composants visés : Actifs, passifs, capteurs, PCBs, oscillateurs, connecteurs, mécaniques, câbles,. 5 SGT-BIZDEV : Feuille de route Analyse des marchés Spatial, Militaire et Avionique Quantification TAM/SAM par zone géographique, par système et sousensemble électronique pertinent (volume et M ) Cartographie des acteurs de la filière électronique (en France) des marchés concernés avec indication de l offre des différents acteurs Intelligence Economique sur ces marchés Mise à disposition régulière d une base de données d informations Connaitre les acteurs-clé des marchés Mil Aerospace sur les Systèmes/ Sous-systèmes électroniques des pays sélectionnés (Priorité N 1) Organiser des visites groupées de sociétés françaises sur un territoire/pays donné ou recevoir de manière groupée des sociétés d un territoire/pays donné Faire une synthèse des réglementations et des contraintes de vente sur les pays considérés et des modes de travail optimisés afin de faciliter la vente sur les pays considérés (Priorité N 2) Développer des synergies entre les ou des acteurs de la filiale MIL AEROSPACE en France (dans un second temps) Définition des besoins qualitatifs et quantitatifs de nouveaux composants par domaine produit 6 2) Point sur actions décidées lors de la dernière réunion : Action N 2 : Obtenir et partager des données de synthèse de cette Etude de marché Databeans Hi-Rel Action e2v. Point au 29/10 : Retour E2V prochaine réunion (changement de personne).

3 Action N 3 : Mise en place de l échange confidentiel des CA Hi-Rel et global des sociétés : Point au 29/10: Mis en place par ACSIEL :- Information donnée en séance : 250M GROUPE DE TRAVAIL MIL-AERO SGT-BIZDEV Enquête GT-MILAERO //SGT1 & 2 CHIFFRES D AFFAIRES 2013 EN M (exercice clos) Nbre de sociétés déclarantes : 8/13 Nbre de sociétés ne pouvant déclarer leurs chiffres :2 Total déclaré sur les trois domaines : 250,4 M Précisions domaines : Civil-Aéro : Avionique Défense : Militaire (terre air mer) Spatial : Hi-Rel, satellites, lanceurs Répartition par domaine en M Répartition par domaine Spatial 94,72 Civil-Aéro 106,62 Spatial 38% Civil-Aéro 42% Défense 49,06 Défense 20% Source : Acsiel (le ) 8 Action N 5 : Ouverture de la Dropbox aux membres du SGT1&2 : Action N 6 : Définir le processus de mise à disposition des articles pertinents : FAIT Point au 29/10 : Mise en place ACSIEL : pas fait depuis début 2014! : à revoir GR/AR Action N 9 : Mettre en œuvre un cadre de bonnes relations entre ACSIEL MIL-AEROSPACE et GIFAS : Action AR/GR avec support de Tous. Point au 29/10 Reste difficile car le GIFAS semble faire peu de cas du rôle d ACSIEL. Voir comment avancer! Action N 11 : Contacter les sociétés Vishay, Thales Tubes, Cobham, STID, UMS et IXSpace/IXBlue afin de les faire venir au SGT1&2 Action AR avec support Tous. Pas de progrès depuis la dernière réunion. Point au 29/10 : Action Cobham : AR (en cours) Action UMS et Arelis (Pierre Ricard) Action N 12 (13/2): Synthèse de l Etude marché Global Industry Analysts au SGT BIZDEV Fait AR en réunion Action N 13 (13/2): Contacter le point d entrée pour le Pacte-PME Défense (Emmanuel Leprince Directeur Général Association Pacte PME ) et établir le contact avec le SGT BIZDEV Action AR/ G.Rizzo : à inviter à la plénière du 11/12. Mr Leprince travaille notamment sur un contrat type PME-Grand Groupe. Action N 14 (13/02) : Définir le type de participation collective d ACSIEL aux salons RADECS/NSREC, EUROSATORY et du Bourget : Action TOUS cette réunion 29/10 : voir compte-rendu ACTION N 15 (15/05) : Gestion des fichiers à écrire dans la DROPBOX : Cela devra être amélioré au niveau GT/ACSIEL : Action AR/GR Point à faire 29/10 : voir Compterendu

4 3) Thématique besoins produits et sous-systèmes : Après la présentation très intéressante des besoins Produits et Sous-Systèmes (pour les plateformes spatiales) faite en séance par Jean-Luc MOURY en Mai 2014, l objectif est de définir les sujets et les présentateurs pour les prochaines réunions. Les sujets retenus Besoin produits et sous-systèmes sont : - Charges utiles spatiales : pour le 11/12 de préférence o Présentateur : une personne de TAS-France à trouver ou Michel Labrunée (CNES) - Radars et systèmes de vision : o Présentateur : voir THALES (Mr EUDELINE Hymare ou Mr CANDAELE). Il sera nécessaire de refaire le tour de la question à la prochaine réunion afin que chacun puisse contribuer à la prise de RdV pour les prochaines réunions. 4) Thématique Quantification des marchés : synthèse de l étude de marché Une présentation de l étude de Marché acquise par ACSIEL en 2013 a été faite en séance aux personnes présentes. Une synthèse sera mise à disposition dès que possible sur notre base de données. Cette présentation a permis de faire sur le point sur les données contenues dans cette étude de marché et notamment sur ses points forts (données complètes Spatial-Défense-Avionique, segmentation des marchés, données détaillées par pays ou zone géographique, ) et sur ses points faibles (pas de données en volume mais seulement par sous-segment en M$, extrapolation trop linéaire sur les années futures, pas de données suffisamment détaillées sur les objets électroniques portant les composants gérées par les membres ACSIEL,.). Le croisement des informations avec d autres études comme celle de DATABEANS permettra au Groupe de se conforter sur la qualité des données. Il faudra décider lors de la prochaine réunion si une étude complémentaire cofinancée par les membres et réalisée par DECISION CONSEIL ne pourrait pas être retenue pour 2015.

5 5) Thématique Intelligence Economique : définir comment avancer concrètement Thématique Intelligence Economique des marchés MIL AEROSPACE : C est le deuxième axe de travail du SGT-BIZDEV L objectif est de faire une synthèse (fréquence à définir ultérieurement) des informations pertinentes Marché se passant pendant cette période et la diffuser à l ensemble des membres du SGT-BIZDEV voire du GT MIL AEROPSACE. Liste des revues pertinentes redéfinie le 12/06/13 : A amender? Air & Cosmos - Armada ( Aviation week Space & technology - Defense news CNES Mag : Informations générales et commerciales» Abonnement au CNES MAG sur simple demande adressée à cnesmag@cnes.fr Les CCT du CNES Informations techniques Voir également la source Report Linker (<1000US$/an) Intégration des articles pertinents décidée Liste des autres sources possibles faite le 30/01 : A amender? Point suite aux contacts ASD /GIFAS/ASTECH (GIXEL/ACSIEL) pour réutilisation de données existantes Définition des informations-type pertinentes Quelle fréquence de diffusion? Quelles sources d information? 60 Il faudrait déjà mettre la Revue de Presse ACSIEL dans la base de données GT MIL-AEROSPACE. Il sera important, là aussi de refaire le point de la question à la prochaine réunion car les actions décidées ne parviennent pas se mettre en place (Photocopie des articles-clé des revues sélectionnées). Les participants ont en effet confirmé depuis Février 2014 la liste des revues pertinentes : Air & Cosmos Armada ( Aviation week Space & technology - Defense news CNES Mag : Informations générales et commerciales Les CCT du CNES Informations techniques Space News. 6) Thématique Développement des marchés : Le Spatial en Inde : Compte-tenu de l absence du nombre important de contributeurs potentiels, le traitement de ce sujet est renvoyé à une prochaine réunion. 7) Contacts avec autres acteurs du marché MIL-AEROSPACE : Thématique Développement sur les pays/marchés-cible MIL AEROSPACE POINT A OCTOBRE 2014 En ce qui concerne les partenaires du SGT-BIZDEV MIL AERO-SPACE, le SGT-BIZDEV valide une liste d organismes privilégiés avec lesquels il souhaite entretenir des relations privilégiées : Le GIFAS L ASD Les Pôles de compétitivité ASTECH et Aerospace Valley UBI-France pour les actions hors France. Point sur contacts avec les autres acteurs MIL-AEROSPACE GIFAS - Une 1 ère rencontre a eu lieu entre Y. Le GOFF avec le Général BOURLOT (décembre 2012), le DG du GIFAS. Il n y a pas d instance qui traite des relations entre équipementiers et fabricants de composants électroniques. - Rencontre d Alain ROUGIER avec M. T. VOIRIOT, délégué GIFAS au PMEs en Mai Proposition d adhésion croisée discutée. Pas de retour GIFAS depuis ASTECH Adhésion croisée avec ACSIEL pour faciliter les échanges d information Participation depuis au SGT3 et GT. Aerospace Valley / ASD Le SGT-BIZDEV demande à ACSIEL de contacter le Pôle et de trouver les bons interlocuteurs pour un échange ultérieur : Action ACSIEL 66

6 En synthèse : - Pas ou peu d avancée avec le GIFAS : actions en cours (voir GT) - Adhésion ASTECH entérinée et participation régulière au GT/ SGT R&D - Pas de contacts établis avec Pôle Aerospace Valley et ASD ASTECH souhaite une participation des membres du GT aux projets futurs de R&D collaboratifs (de type FUI) dans le domaine Energie à bord. Il y a de nouveaux contacts à suivre entre le GIFAS et ACSIEL pour le traitement des contraintes liées aux réglementations REACH. 8) Base de données DROPBOX du GT MIL-AEROSPACE : Base de données GT MIL-AEROSPACE Principes de base - Utilisation d une structure gratuite, simple et performante (Dropbox) - Pas de données de nature confidentielle société dans la base de Données - Accessibilité par mot de passe par membre hierarchisée par SGT - Chaque membre peut ajouter des données dans la structure de données définie (fichiers) et télécharger des fichiers (Lecture) - Les autres membres en sont avertis automatiquement (Ecriture) - Les membres ne doivent pas modifier la structure de données définie (Répertoires) mais en faire la demande - Contenus principaux - Compte-rendu des réunions GT et SGT - Informations Marché, Modes de Financement R&D, Règlementations, Prestataires de services industriels,. Situation fin Octobre Utilisation en lecture? Problèmes accès? - Problème ajoût de fichiers? - Passage à Intranet ACSIEL? La DROPBOX est considérée comme opérationnelle avec l ouverture des comptes individuels pour les participants qui le souhaitent. L accès aux données en lecture est considéré comme acquis par les participants ayant une DROPBOX. Les informations liées aux membres autorisés ont été également considérées comme accessibles par les participants (ex : liste des membres SGT BIZDEV). Par contre, l accès en écriture (ajoût de documents dans la Base de Données) et le partage (avec restrictions) de ces documents ne sont pas encore opérationnels. Avec l amélioration du site Internet d ACSIEL, le souhait est de faire une migration des données entre la DROPBOX et ACSIEL avec un accès INTRANET aux participants. ACSIEL (Gilles RIZZO) annonce une migration possible des données dès Novembre-Décembre Un point sera fait lors de la prochaine réunion.

7 9) Evénements GT/SGT1&2 MIL-AEROSPACE : Rappel des conclusions des précédentes réunions : Concernant les conventions d affaires Proximum Defense&Security Days et Aerospace Days (4 jours en Septembre-Octobre 2013), le retour des participants (SYSTRONICS, RADIALL, RAKON) est très mitigé. Bien que le format reste potentiellement intéressant, les principaux points d amélioration notés sont rappelés : - Absence des bons interlocuteurs au sein des sociétés représentées (acheteurs de la filière électronique et ingénieurs/chefs de projet R&D notamment) - Absence de connaissance des interlocuteurs avant les rendez-vous eux-mêmes - Avoir davantage de sociétés représentées et surtout une participation plus internationale - Obtention réelle des RdV (pas mal de RdV refusés). Les différentes conventions d affaires dont AEROMART Toulouse (Dec 14) et Aerospace Tech Days (Rhône-Alpes Fev 14) ne recueillent donc pas un support de l ensemble des membres. Evénements GT MIL-AEROSPACE Evénements pré-sélectionnés à confirmer définitivement : JTE Défense/Avionique/Spatial 2014 FAIT JTE 2015 A DECIDER? et/ou Salon du Bourget 2015 A DECIDER? et/ou RADECS/NSRec Paris Juillet 2014 A EU LIEU et/ou EUROSATORY 2014 A EU LIEU Quelle participation ACSIEL GT MIL-AERO? Stand commun? Cocktail ou équivalent? Présentation(s)? 71 Les Salons ci-dessus restent des événements privilégiés sur lesquels il est souhaité une implication (type stand mutualisé ou événement spécial) du GT MIL-AEROSPACE. Compte-tenu de l absence du nombre important de contributeurs potentiels, les décisions concrètes sont renvoyées à LA prochaine réunion. 10) Elargissement du SGT1&2 à d autres membres : La présence de la DGA (Mr REPTIN) au GT du 15/5 et en principe aux GTs suivants, celle d AIRBUS Defense & Space au SGT BIZDEV du 15/5 et en principe aux SGT BIZDEV suivants sont des signes encourageants. Il reste à concrétiser la participation du CNES et de l ONERA pour les institutionnels : - Le participant suggéré pour le CNES et Mr MICHEL LABRUNEE. - Pour l ONERA, est suggéré en séance de faire appel à Mr Jacques LAFARGE, représentant de l ONERA au pôle ASTECH.

8 Elargissement du SGT-BIZDEV MIL-AEROSPACE (1/2) Recrutement membres «actifs» : Grands groupes (clients) Après discussion au sein du GT, concernant les grands groupes, il semble que la seule démarche valable soit de les avoir : Comme invités (car la valeur ajoutée en retour est limitée) au SGT1/2 (en invitant plutôt un Program/Marketing Manager) Comme participants aux SGT3/SGT5 (en invitant plutôt un R&D Manager) THALES (Limours) Div. Radars : Action à définir THALES Microélectronique (Etrelles) action A. ROUGIER ASTRIUM (Elancourt) : Action AROUGIER : fait grâce au support de CASSIDIAN : Mr MOURY à partir de la prochaine réunion MATRA Electronique : Action à définir MEUSONIC : Action à définir SODERN : Action à définir ZODIAC Aerospace (les Ulis ex Intertechnique) : Action : G. VALLET et J. ALLAIGRE NEOSAT : Action à définir THALES R&T Action à définir Autres grands groupes comme SAFRAN : à voir ultérieurement Elargissement du SGT-BIZDEV MIL-AEROSPACE (2/2) Recrutement membres «actifs» : Grands groupes (clients) Après discussion au sein du GT, concernant les grands groupes, il semble que la seule démarche valable soit de les avoir : Comme invités (car la valeur ajoutée en retour est limitée) au SGT1/2 (en invitant plutôt un Program/Marketing Manager) Comme participants aux SGT3/SGT5 (en invitant plutôt un R&D Manager) En complément, il a été décidé de contacter le Pacte PME Défense : Recrutement membres «actifs» : ETIs/PMEs Cobham µwave : Action en cours AR : intérêt à confirmer STPI : Action AR faite : pas d intérêt Liste des ETIs/PMEs à élargir Compte-tenu des nouveaux participants et de la volonté de représenter les fabricants de composants électroniques, le SGTBIZDEV a défini les sociétés suivantes comme cibles pour l élargissement du SGTBIZDEV : Vishay, Thales Tubes, Cobham, STID, UMS et IXSpace/IXBlue (à confirmer). 11) Autres points : RAS Le Président du Groupe de Travail Alain ROUGIER