Etude de cas : Société Ouest Plastique : le lancement du Pélican Bleu

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1 Etude de cas : Société Ouest Plastique : le lancement du Pélican Bleu

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3 Fiche d identité Raison sociale : Ouest Plastique Siège social : Nantes (44) Forme juridique : Société Anonyme au capital initial de 5000 (3 associés) Forme économique : Composé d un établissement Secteur : «Transformation de matière plastique» Métier : moulage de matières plastiques DAS : DAS1 : Sous-traitant des pièces plastiques par moulage à vide DAS2 : Embarcation de loisir par moulage : coque en plastique du bateau Produits : Pièces plastiques, petites embarcations de loisir en cours de lancement (Le pélican Marché : Le tourisme fluvial Taille : Chiffre d affaires : au N Résultat : -25 au N Objectifs : Diversifié sa clientèle en développement un nouveau produit (Le pélican bleu) Vocation : Faire prospérer l entreprise sur le long terme. Page 2

4 INTRODUCTION Créée il y a 2 ans dans l agglomération nantaise par trois jeunes techniciens, la société O Plastique est spécialisée dans l industrie du moulage des matières plastiques. Ouest Plastique sous-traitant de pièces plastiques par moulage à vide. L industrie du moulage est un milieu très concurrentiel. Pour remédier à ces contraintes diversifier sa clientèle les dirigeants ont pour projet de lancer un nouveau produit. Ce produit e innovation sur le marché du tourisme fluvial. Il s agit d une petite embarcation de loisir fabriqué thermoplastique qui se nomme le Pélican Bleu. Dans l objectif de conseiller les dirigeants à prendre une décision, je pose les problémati suivantes : Faut-il engager l entreprise dans la fabrication des prototypes du Pélican Bleu? Quelles sont les précautions à prendre pour minimiser les risques? Le changement de stratégie est-il opportun pour la société Ouest Plastique? Pour répondre à ces problématiques nous traiterons les points suivants : La première partie sera consacrée à l analyse de la situation actuelle de l entreprise, dans le secteur de la sous-traitance. Dans un second temps, nous verrons les raisons du changement d stratégie, les objectifs des dirigeants pour sortir de la sous-traitance. Par la suite, nous analyse nouveau secteur et le nouveau métier afin de connaître les clés du succès et les risques probab Calcul de la rentabilité pour le lancement du nouveau produit lors de la première année. Enfin n terminerons par les facteurs à bien maitriser pour assurer la réussite du lancement du pélican B Page 3

5 1) Analyse de la situation actuelle de l entreprise On peut constater que, sur une année, le chiffre d affaires a augmenté de 124%, que les pe ont diminué de 99%. Mais l activité n est pas rentable pour le moment. Il se peut que pour l ann N+1 le résultat soir positif l entreprise n aura pas les achats d équipements à rembourser. N-1 N Evolution en % Chiffre d'affaires % Résultat % Dettes fournisseurs équipements ,20% Dettes fournisseurs de matières % Analyse SWOT dans le secteur de la sous-traitance : Forces : Le premier fort de cette entreprise est le savoir-faire et l expérience de ses dirigeants da domaine de l industrie des matières plastiques. Cela leur permet d établir le processus de production le mieux adapter pour les produits de sous-traitance. Le fait que leur projet de création d entreprise a été accompagné par un conseiller de la Boutique de Gestion de Nant est un point rassurant pour les dirigeants. Ils peuvent appliquer les conseils qu ils reçoivent le bon fonctionnement de l entreprise. L entretien des relations industrielles est essentiel dans pour acquérir de nouveaux clien avoir une bonne entente avec ses fournisseurs. La force la plus importance de cette société est la motivation et l enthousiasme que port ses dirigeants pour le bien être de leur entreprise. Points d améliorations : Les difficultés de prévoir à l avance les contrats ne permettent pas à l entreprise d antici sa production. On peut faire face à des moments où la charge est largement inférieure à la cap et d autres moments où la capacité n est pas suffisante. Dans ce cas il faut faire appel au recrutement d intérimaires. Une trésorerie irrégulière et un résultat négatif sont deux indicateurs montrant la mauva marche de l entreprise. Un faible investissement initial est contraignant pour l avenir de l entreprise. Elle ne pas investir dans autant que ses concurrents. Il faut savoir qu une entreprise sur 3 déposes le bilan de 3 ans. Dans ce secteur même les clients peuvent être des concurrents potentiels. En effet, s ils décident de ne plus sous-traité mais de fabriquer eux même certaines pièces plastiques. Ouest location perd son client. Page 4

6 Contraintes : La concurrence forte impose des marges très faibles. Le marché est très fluctuant, les dema des clients ne sont pas régulières. Le besoin d investir souvent dans de nouveaux équipements. L entreprise à peu d économies d échelles, lorsqu elle sa production augmente, son coût de production ne diminue pas beaucoup. Opportunités : Une opportunité d acquérir des équipements facilement disponibles sur le marché. 2) La stratégie de l entreprise L activité de sous-traitance n est pas fiable sur le long terme. Elle a beaucoup d inconvénien (voir analyse SWOT). On peut même dire qu elle est dangereuse. Les dirigeants vont diversifie clients. Plus on élargie notre clientèle moins on est affecté lorsque un client dépose le bilan. La création d un produit innovant permettra à l entreprise de ne plus dépendre de ces clients et de fluctuations de la production. De plus le secteur des embarcations de loisir en agglomération nantaise est en développem s agit d une niche peu exploité par les entreprises de l industrie du plastique. Si le lancement d produit est un succès il permettra d éviter la faille et d arrêter l activité de sous-traitance. L entreprise a comportement stratégique offensif dans un marché qui lui est favorable c est peu concurrentiel (DAS2). Pour eux s implanter sur le marché au mois de juin aura un impac leur quantité vendue. Tandis qu elle a un comportement stratégique défensif concernant le secteur de la soustraitance où elle s y focalise(das1). Page 5

7 La segmentation stratégique : Vocation Métiers 3) Analyse du nouveau secteur et risques probables Nous allons employer la même méthode que pour le secteur de la sous-traitance (SWOT). Forces : Les fournisseurs accordent un crédit à l entreprise. L expérience d un dirigeant dans ce secteur est un point positif. Le processus du moulage à vide maitrisé par l entreprise est adapté gros moulage tel que le Pélican bleu. C est un produit innovant, attrayant, solide, design et qui demande peu d entretien. De plus il s ouvre à une plus large clientèle car il n est nécessaire d a permis bateau pour le conduire. Points d améliorations: Il n y aucune trésorerie pour l investissement du prototype. De plus il n y a pas de certitude succès du projet. Pour avoir plus de certitude sur l avenir du projet, réaliser une étude de marc marché serais judicieux afin de connaître les besoins des clients. Cela donnera une idée sur la c à prévoir. L entreprise réalisera de faibles marges. Page 6

8 Contraintes: Si les prototypes ne sont pas prêts au mois de juillet, il y aura l arrivée de concurrents av même idée ou un produit similaire. Opportunités : Le Domaine des loisirs nautiques est en développement en agglomération nantaise. Il devra avoir de nombreux clients potentiels Les risques : Les dirigeants vont s appuyer sur les ressources financières du fournisseur. Pour l instant ne disposent d aucune trésorerie. L activité de sous-traitance devra permettre à Ouest Plastiqu survivre jusqu au lancement du Pélican Bleu. Si le projet ne fonctionne pas, l entreprise ne pour rembourser les dettes avec ses fournisseurs et dans ce cas elle devra déposer le bilan. Ouest Plastique compte sur le Pélican Bleu pour relancer son activité. Les dirigeant se fient sur les estimations des distributeurs d embarcations de loisir concernant les prévisions de ventes. Ainsi, le Pélican Bleu pourrait ne pas plaire aux clients aut que prévu. Dans ce cas Ouest Plastique pourrait se retrouver avec un surplus de production. Un projet similaire sera peut-être développé par une autre entreprise. Néanmoins, on ne pas si cette concurrence est déjà avancée sur le projet ou non. Il nous manque des information permettront d évaluer la concurrence de l entreprise vise à vis de la société Ouest Plastique. 4) Rentabilité du projet Si les prototypes sont mis au point début juin : Quantité vendue (en Chiffre Coûts variables Marge sur coûts Frais prototypes Résultats unités) d affaires variables On remarque que c est à partir de 200 unités vendues que l entreprise sera rentable. Le de rentabilité est donc compris entre 100 et 200 unités. Page 7

9 D après les estimations de ventes, il y a 90 % de chance que, pour le mois de juin, la qua vendue soit supérieure ou égale à 200. Selon les estimations qui ont été faites pour le mois de juin, 200 serais la quantité vendu que la société devrai vendre avec une marge de Dans ce cas, l activité est rentable. Si les prototypes sont mis au point au début juillet : Quantité vendue (en Chiffre Coûts variables Marge sur coûts Frais prototypes Résultats unités) d affaires variables On remarque qu il faut vendre environ 150 unités pour que l entreprise soit rentable. Le s de rentabilité est compris entre 100 et 150 unités. D après les estimations de ventes, il y a 40 % de chance que, pour le mois de juillet, la quantité vendue soit supérieure ou égale à 150. Selon les estimations qui ont été faites pour le mois de juillet, 100 serais le nombre d un que la société devrai vendre avec une marge de L investissement de n est pas couvert par la marge. Donc l activité n est p 5) Les conditions du succès Je conseille à entreprise Ouest PLastique de réaliser une étude de marché afin d avoir une prévision des ventes fiable. Cela leur permettra également de connaître les besoins en matière première et les attendes des consommateurs vis a vis de ce produit. Cette étude de marché aura pour but de récolter des informations sur ses concurrents. Par l suite, si l étude révèle que le concurrent ne souhaite plus s implanter sur le marché, l entrepris pourra adopté un autre comportement. Par exemple elle pourra attendre une année supplémen pour entrer sur le marché. Dans ce cas elle y sera beaucoup mieux préparée. L entreprise devra également faire connaître sa nouvelle d activité aux distributeurs qui seront susceptibles d acheter des Pélican Bleu. L entreprise devra également tester ses produits pour tous les problèmes qui pourraient survenir ( pannes). Page 8

10 Et la dernière recommandation que nous pourrions faire à cette entrepris est de continuer parallèlement son activité de sous-traitance pour pallier à l éventuelle risque d échec du produ le nouveau marché. Conclusion La société Ouest Plastique qui souhaitait réorienté sa stratégie, a trouvé une alternative avec le lancement de ce nouveau projet et nous a confié cette étude pour démontrer la viabilité de ce dernier. Cette entreprise éprouve de grosses difficultés de trésorerie et souhaite plus que tout palier au inconvénients de la sous-traitance en se réorientant dans un nouvelle activité. On s est alors po question de savoir s il était mieux pour elle de garder son activité d origine et de voir si son rés allait être positif ou bien de choisir la deuxième alternative c est à dire de s implanter sur le ma des embarcations de loisir. Après avoir réaliser cette étude nous pouvons lui conseiller de se lancer dans cette activité de embarcations de loisirs. Malgré les risques que cela engendre, l entreprise doit trouver une alternative à sa situation et cela parait être un projet viable. L entreprise à une chance sur deu débuter en juin et si tel est le cas elle a 9 chances sur 10 de dégager des bénéfices. Page 9