MARDI 23 JUIN Nicolas Danet (Change.org) Jean-Baptiste Paulhet (FIDH)

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1 08h30-09h00 : Accueil des participants MARDI 23 JUIN h00 10h30 : classes - Partie 1 10h30 11h00 : Pause-café et Inscriptions à l accueil des coachings du mardi midi Intervenants Niveaux Salles 11h 13h : classes - Partie 2 class 1 La stratégie digitale au service de votre développement Fondamentaux du digital Nicolas Danet (Change.org) -Baptiste Paulhet (FIDH) class 2 Transformer votre fundraising avec une stratégie grands donateurs : l exemple de l enseignement supérieur et de la recherche Frédéric Fournier (Optimus) Laurent Mellier (Fondation de l École Polytechnique) class 3 Construire un argumentaire pertinent et fédérateur Martine Godefroid (Factary) Emmanuel Perrin (Secours Catholique) class 4 Le don ultime : aller plus loin avec ses donateurs Legs et libéralités Catherine Béchereau (Médecins Sans Frontières) Marie-Eve Lhuillier (Maxyma) class 5 Marketing direct : les 3 socles d une collecte optimisée, prédictive et durable Marketing direct David Alonso (Faircom ) Philippe Granjon (Concepteur- Rédacteur), Corinne Josephides (Faircom ), Alain Pierre (La Chaîne de l Espoir), Béatrice du Rétail (Perce- Neige), Catherine Ricatte (Fédération Française de Cardiologie) class 6 Manager son équipe au service d un fundraising efficace Management Pierre-Bernard Le Bas (Coach) Copenhague class 7 Renouveler ses relations entreprises : comment penser partenariats stratégiques? Marie-Caroline Blayn (Mécélink) Delphine Souffre-Lajus (Solthis) 13h 14h15 : Déjeuner (L Européen niveau c) 1

2 13h15 14h15 : Coachings 13h15-14h15 : Sessions coaching * Horaires Intervenants Salles 13 :45 à 14:15 (\EXCEL) 13 :45 à 14:15 (\EXCEL) 13 :15 à 13 :45 (Optimus) 13 :45 à 14:15 (Optimus) 13 :15 à 13 :45 (Optimus) 13 :45 à 14:15 (Optimus) * Inscription à l accueil de la conférence le 23 juin à partir de 10h30 14h15 : Plénière d ouverture Intervenant Salle -François Julliard (Greenpeace France) Bruxelles 15h - 16h30 : Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 5 Offrez-vous un petit tour du monde de l'innovation en fundraising! Charlotte Carrier et François Couignoux (\EXCEL) Atelier 6 Y a-t-il une vie pour la collecte middle do sans l ISF? Philippe Doazan (Duniya) Atelier 10 Les fondations américaines : l art et la manière de les solliciter Stratégie à l'international Eelco Keij (Université de Radboud) Copenhagu e Atelier 11 Prospecter avec une stratégie multicanale Stratégie multicanale Alexandre Ayad (GiveXpert) Emilie Bonnefoy (ONG Conseil) Grare (Talk Fundraising) Article 31 Être né quelque part, l ancrage territorial et la relation entreprise : retours d expériences des Groupes Régionaux de l AFF Stéphanie Ioan (Fonds Bordeaux Solidaire) Marianne Maillot (Vision Philanthropie) Tous Niveaux Atelier 37 Quelle structure pour quelle stratégie? Juridique et fiscal Philippe-Henri Dutheil et Kathleen McLeod-Trémaux (EY) 2

3 16h30 17h : Pause café (Hall 1 et 2) 17h 18h15 : Table-ronde Thème Intervenants Salle Philanthropie et banque privée : mieux se connaître pour avancer ensemble Valérie Aubier (Crédit Suisse) Dorothée Chapuis (Société Générale) Lionel Farcy (Banque Neufliz-OBC) Croisine Martin-Rolland (Banque Transatlantique) Animée par -Marc Pautras (Crédit Coopératif) Bruxelles 18h15 : Apéro Quizz (Le Francilien - 1 er étage) 3

4 MERCREDI 24 JUIN h - 10h30 : Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 3 1ère partie Démarrer de zéro : comment faire les bons choix? Philippe Gervais et Karine Sence-Caby (adfinitas) Mathieu Sidrot (Institut Pasteur Lille) Atelier 16 Les clés du porte à porte Marketing Direct Damien Cousin et Marie Pierson (Médecins du Monde) Sabrina Valy (France Générosités) Atelier 22 La campagne de fin d année, un moment particulier à ne pas rater Technique du digital Géraud Ahouandjinou (efundraiser) Alain Pierre (La Chaîne de l Espoir) Atelier 40 L évènement sportif de collecte Ouvrez vos horizons Patricia Blanc (Imagine for Margo) Anthony Choumert (KCO) Laurent Sturtz (Avena) Atelier 41 Appels d offre : comment bien définir vos besoins en amont pour ne pas le regretter ensuite? BDD/CRM Michaël Monchalin (Eudoweb) Copenhague Article 43 Entre le marteau et l enclume comment gérer la pression? Développement personnel Valérie Baugé (in Fine Coaching) Café networking Venez prendre l air de l autre côté de l Atlantique chez nos cousins du Québec Pierre Villelongue (Association Française des Fundraisers) Ouvert à tous 10h30 11h : Pause café (Espaces 1 et 2) Inscriptions sur place à l accueil pour les speedfundatings et coachings à l accueil (pour les mercredi et jeudi midis) 11h 12h30 : Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 3 2 ème partie Démarrer de zéro : comment faire les bons choix? Karine Caby et Philippe Gervais (adfinitas) Mathieu Sidrot (Institut Pasteur Lille) 4

5 Atelier 9 Entre mirage et réalité, le Moyen Orient : l Eldorado du fundraising? Stratégie à l international Christopher Carnie (Factary) (à la place de ) Atelier 21 L utilisation des réseaux sociaux dans le cycle de transformation Technique du digital Christophe Basset (Conscient Network) Atelier 23 Tracking et data vers une utilisation pratique Technique du digital Raphaelle Hutin- Menajovsky (Webassoc) Benjamin Rey (data for good/ Webassoc) Atelier 29 Philanthropie : aspects fiscaux et patrimoniaux Alexis Bécquart (Delsol Avocats) Max Thillaye du Boullay (Fondation des Apprentis d Auteuil) Atelier 32 L éthique dans les relations entreprises Emmanuel Perrin (Secours Catholique) Copenhague Clinic fundraising Echangez avec vos homologues directeurs du développement autour de la question : tensions sur le ROI, innovation en danger? Alain Pierre (la Chaine de l Espoir) Sandrine Tiffreau (BICE) Sur invitation 12h30 14h : Déjeuner (L Européen, RDC) 12h45 13h45 : Speedfundating et coachings 12h45-13h45 : Sessions coaching * Horaires Intervenants Salles 12 :45 à 13 :15 (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 (Optimus) 13 :15 à 13 :45 (Optimus) 12 :45 à 13 :15 (Optimus) 13 :15 à 13 :45 (Optimus) * Inscription à l accueil de la conférence le 24 juin à partir de 10h30 12h45-13h45 : Speedfundatings * Thème Intervenants Salle SPF 1, trucs et astuces Olivier Albessard (Philanthropia) SPF 2 Le digital c est maintenant Cécile Coldely-Lefort (\EXCEL) 5

6 SPF 3 Le digital c est maintenant Antoine Martel (iraiser) SPF 4 Le partenariat entreprises, une relation Marie-Caroline Blayn (Mécélink) SPF 5 La fiscalité au service de la collecte Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion) SPF 6 Les bons tuyaux du marketing direct Nathalie Boubli (nbcom) SPF 7, trucs et astuces Sophie LEMAIRE (\EXCEL) SPF 8 CRM, la mise en place d un outil Laurent Boillot (Logilys) * Inscription à l accueil du séminaire le mercredi 24 juin, à partir de 10h30 14h 15h30 : Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 8 L audit stratégique de fundraising : de la définition de l offre au choix des canaux de collecte Lydia Barès Roques et Olivier Ducasse (\EXCEL) Atelier 12 Révolution dans le télémarketing caritatif! Stratégie multicanale Vincent Crehalet (CARE France) Pascal Fréneaux (ADM Value) Arnaud Masselin (adfinitas) Atelier 14 Le fundraising par , ça fonctionne! Apprenez comment Stratégie digitale Nicolas Danet et Vanessa Ritter (Change.org) Atelier 15 Direct Response TV, les exemples européens qui montrent la voie Marketing direct Valérie Daher (ACF Development) Gerhard Pock (Donicité) Copenhague Atelier 17 Quels fichiers pour contrer la crise de la prospection? Marketing direct Virginie Chesnay-Goncalves (Adress Company) Marie-Laure Febvre (Conexance) Atelier 34 Hybridation des modèles Hans Damm (Fondation Visio) Christine Turc (Chiens Guides d Aveugles de l Ouest) Café networking Travaillant dans une petite structure, je dois tout faire tout seul. Comment faire pour mener un fundraising efficace sans risquer le burn-out? Sophie Charro (France Parrainages) Ouvert à tous 15h30 16h : Pause-café (Hall 1 et 2) 6

7 16h 17h : Ateliers focus Intervenants Niveaux Salles Atelier 1 Chemin parcouru : Les Restos du Cœur Chemin parcouru Benoît Alain et Stella Antoniadis (Restos du Coeur) Atelier 24 Un tour d Europe des campagnes grand public de legs en 60 minutes Legs Patrice Macar (Testament.be) Atelier 27 Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes Magali Dumas (Fondation Apprentis d Auteuil) Marie-Christine Jullion (Fondation Jullion pour l enfance) Atelier 30 Paroles de mécène Atelier 39 Les nouvelles tendances qui irriguent la philanthropie Ouvrez vos horizons Arthur Gautier (Chaire Philanthropie de l ESSEC) 5 tables networking Legs : Johann Hoguin (Médecins du Monde) : Nadège Passereau et Carole Uchan (Médecins Sans Frontières) : Céline Amet-Hacket (Institut Gustave Roussy) et Virginie de Maupeou (Fondation Apprentis d Auteuil) Digital : Géraud Ahouandjinou (Consultant) et Franck Pasquet (Arrowman / Webassoc) Marketing direct : Renaud Wanquet (Scouts et Guides de France) et Catherine Ricatte (Fédération Française de Cardiologie) Ouvert à tous 17h15 18h30 : Cocktail networking ouvert à tous (Le Francilien) 7

8 JEUDI 25 JUIN h00-10h30 : Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 7 Bien gérer la relation donateurs parce qu ils le valent bien! Vidaine Boccas et Frédéric Théret (Fondation de France) Atelier 13 1 ère partie Vers une stratégie de fundraising digital Stratégie digitale Eric Dutertre (\EXCEL) Laurent Friard (Collectif PLUS d'ecedi) Thierry Royer (Ecedi) Christine Tabuenca (ARSLA) Atelier 18 La data, le bon outil pour détecter les middle do et réussir sa campagne ISF Marketing direct Daniel Bruneau (Association des petits frères des Pauvres) Pierre Lerouge (Oktos) Athène s Atelier 20 Repenser la collecte dématérialisée : la générosité embarquée Technique du digital Olivier Cueille (MicroDON) Antoine Vaccaro (Cerphi) Atelier 25 Le legs, ou comment mobiliser en interne Legs Karine Ruellan (UNICEF France) Franck Sarriot (APF) Atelier 26 Session pitch : entrainement à l entretien avec un donateur potentiel Relations fondations / entreprises Animateur : Alexandre Martini (Optimus) Jury : Miren Bengoa-Delalande (Fondation Chanel) Raphaëla Kitson-Pantano (Fonds AXA pour la Recherche) Anne Lhuillier (Fondation Bettencourt Schueller) Bruxelle s 10h30 11h : Pause-café (Hall 1 et 2) 11h 12h30 : Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 2 Chemin parcouru : le Fonds Adie Chemin parcouru Catherine Monnier (Fonds Adie) Tous niveaux Atelier 13 2 ème partie Vers une stratégie de fundraising digital Stratégie digitale Eric Dutertre (\EXCEL) Laurent Friard (Collectif PLUS d'ecedi) Thierry Royer (Ecedi) Christine Tabuenca (ARSLA) Tous niveaux 8

9 Atelier 29 Philanthropie : aspects fiscaux et patrimoniaux Alexis Bécquart (Delsol Avocats) Max Thillaye du Boullay (Fondation des Apprentis d Auteuil) Atelier 36 Créer une offre pour fidéliser des partenaires captés sur une urgence médiatique Géraldine Houlière et Christelle Lafon-Paredes (Croix-Rouge Française) Atelier 38 Oui à la décentralisation de la collecte : antenne et développement en région Animation du réseau Nadège Bonnisset (La Chaîne de l Espoir) Bruno Desbuleux (AFM- Téléthon) Tous niveaux Atelier 42 Pourquoi et comment être visible sur le mobile? Communication Philippe Leclercq (Ad4Screen/Webassoc) Tous niveaux 12h30 14h : Déjeuner 12h45 13h45 : Speedfundatings et coachings 12h30-13h30 : Speedfundatings * Thème Intervenants Salle SPF 9 Le digital c est maintenant Manon Ritter (Maxyma) SPF 10 Legs, bâtir le futur Lydia Barès Roques (\EXCEL) SPF 11 SPF 12 La data, pour un meilleur ciblage online La data, pour un meilleur ciblage online Laurent Madelini (Conexance) Magali Szmalc (Conexance) SPF 13 Quelle BDD pour quels besoins? Sabine de Soyres (Qualidata) et Franck Wibaux (Qualidata) SPF 14 La fiscalité au service de la collecte Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion) SPF 15 Le digital c est maintenant Claude Pouvreau (Optimus) SPF 16 La partenariat entreprises, une relation Marianne Maillot (Philanthropy Advisor) SPF 17 CRM, la mise en place d un outil Arnaud Richard (Eudonet) * Inscription à l accueil du séminaire le mercredi 24 juin, à partir de 10h30 12h45 13h45 : Sessions coaching * Horaires Intervenants Salles 12 :45 à 13 :15 (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 (\EXCEL) 9

10 12 :45 à 13 :15 (Optimus) 13 :15 à 13 :45 (Optimus) 12 :45 à 13 :15 (Optimus) 13 :15 à 13 :45 (Optimus) * Inscription à l accueil de la conférence le 24 juin à partir de 10h30 14h 15h30 Ateliers Intervenants Niveaux Salles Atelier 4 Communiquer et collecter pour une cause difficile. Mission impossible? Nathalie Gautier (AIDES) Véronique Linares (La Cimade) Geoffroy Pozzo di Borgo (Aux Captifs la Libération) Catherine Sudres (Causes & Co) Atelier 19 Le marketing automation, kézako? Marketing direct Pascal Angeli (Selligent) Carine Vincent (Everial) Atelier 25 Le legs, ou comment mobiliser en interne Legs Karine Ruellan (UNICEF France) Franck Sarriot (APF) Atelier 28 ISF : Plus qu une sollicitation ciblée, une véritable «campagne»! Charlotte Fortun (Optimus) Atelier 33 Pourquoi et comment évaluer vos partenariats entreprises Relation entreprises Octavie Baculard (Volonteer) Fabienne Pouyadou (CARE France) Atelier 35 La relation avec des donateurs stratégiques, un facteur d évolution Éric Berseth et Vincent Mudry (Philanthropy Advisors) Article 43 Entre le marteau et l enclume comment gérer la pression? Développement personnel Valérie Baugé (in Fine Coaching) 15h30 16h : Pause café 16h- 17h15 : Pecha Kucha Thème Intervenants Salle Le digital dans tous ses états Romain Coetmellec (WWF) Nicolas Danet (Change.org) Bruxelles 10

11 Stéphanie Gelot (Touaregs) Ismaël Le Mouël (HelloAsso) Franck Pasquet (Arrowman/ Webassoc) Animée par Erwan Kezzar (Simplon.co) 17h15 17h45 : Plénière de clôture Intervenant Salle -François Rambicur (1001 Fontaines) Bruxelles 17h45 : Départ vers le lieu de la soirée. Attention : nouveau lieu! 18h30 23h : Soirée 11