La parole des bénéficiaires et acteurs des associations que nous soutenons. Témoignages de nos administrateurs

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1 RAPPORT ANNUEL 2014

2 Témoignages de nos administrateurs La parole des bénéficiaires et acteurs des associations que nous soutenons AlphaOmega, la puissance des méthodes du «Private Equity» mise au service de la bienfaisance «AlphaOmega est la puissance des méthodes du Private Equity mise au service de la bienfaisance, démarche essentielle quand le secteur public ne fait plus face aux problèmes de société. Le fondateur, Maurice Tchenio, un virtuose du Private Equity, a défini le dessein, l aide à la jeunesse en échec. Puis, il a doté la Fondation et son équipe des valeurs d efficacité des entreprises de Private Equity. La gestion des capitaux dont dispose la Fondation est exceptionnellement exigeante. En optimisant les ressources, elle permet d amplifier les interventions et de témoigner du respect dû aux donateurs. C est essentiel, la bienfaisance privée ne prendra l ampleur devenue nécessaire que si les bienfaiteurs ont confiance dans l efficience de l utilisation de leurs dons. Dans ce domaine, AlphaOmega montre la voie. La Fondation apporte à des acteurs de l action en faveur des jeunes en difficulté une assistance humaine et financière pour les doter des moyens d augmenter leur impact. Ses interventions sont décidées et conduites avec le plus grand professionnalisme : analyse des problèmes, étude des intervenants ayant pour objet de leur porter solution, sélection des plus performants, négociation avec eux de conventions en vue de les accompagner. Les interventions sont axées vers l amélioration des performances, et donc la fixation d objectifs, la mesure des résultats, l évolution des structures quand cela est nécessaire, l enrichissement des ressources humaines, la recherche de fonds. Les financements offerts par AlphaOmega sont exclusivement destinés à faciliter ces démarches. Participer même modestement à cette action, en qualité d administrateur, apporte le privilège de voir se développer une nouvelle approche des problèmes de société, dont l efficacité ne peut être que prometteuse. Cette approche s inscrit dans un courant de fond du monde moderne.» Philippe Ginestié, avocat à la cour et gérant de Ginerativ La Fondation AlphaOmega, une ressource rare «La Fondation AlphaOmega est une ressource rare. Elle rapproche des univers aussi opposés que celui du Private Equity et celui des associations. Avec un mot magique pour tous : la performance. Le langage familier des grandes écoles de commerce pour parler des actions sociales n est pas tabou, et la recherche de la performance assumée. Le don de moyens financiers n est que la partie voyante du dispositif. Un sou donné doit démultiplier son efficacité. Maurice Tchenio emploie son expérience exceptionnelle et sa force de conviction pour faire grandir les associations et servir au mieux les causes qu elles défendent. Et ça fonctionne! Un énorme travail d analyse est réalisé par l équipe de la Fondation, et des solutions efficaces sont proposées. En conseil d administration, des dossiers détaillés sont présentés pour bien identifier les pistes possibles de progrès. La Fondation est un partenaire du quotidien pour les équipes des associations, une ressource rare de compétences à portée de main, grâce à la générosité d un homme hors du commun.» Catherine Gros, directrice de la communication du Groupe EDF Entreprendre Pour Apprendre «Au début, j étais très timide. Le projet m a appris à avoir confiance en moi et à défendre mes idées dans un groupe. Contrairement à l école, ce n est pas la note qui nous fait avancer mais plutôt la joie et la fierté de satisfaire pleinement un client.» Théophile, 14 ans, mini-entrepreneur «Le projet Mini Entreprise-EPA constitue selon moi une expérience pédagogique innovante et enrichissante à tout point de vue. Il est d abord une formidable occasion pour les élèves de faire valoir et de développer des compétences multiples au service d un projet qui est le leur. Les huit mois de création de l entreprise alternent moments faibles et moments forts, au cours desquels se tissent des liens souvent privilégiés entre les professeurs encadrants et les mini-entrepreneurs. Pour l enseignant, la Mini Entreprise-EPA devient alors un outil privilégié d évaluation par compétences des élèves, et un laboratoire pédagogique inépuisable. L utilisation des téléphones portables n est plus transgressive, mais devient, au contraire, incontournable ; les déplacements des élèves au sein ou en dehors de l établissement, d une absolue nécessité ; les réunions de crise et les débats, indispensables. On est donc assez loin du cadre traditionnel de la salle de classe, mais, paradoxalement, beaucoup plus proches d une école ambitieuse et ouverte sur la cité, au sens propre du terme.» Gregor Gaudin, professeur encadrant de Mini Entreprise-EPA Réseau des Écoles de la 2 e Chance «Les stages permettent de nous conforter dans notre choix professionnel. Ma formatrice était toujours disponible. La remise à niveau scolaire permet de réapprendre les bases. Franchement, c est un système très efficace. Sans l E2C, je serais toujours chez moi à trouver une astuce pour sortir de mon canapé!» Lydia, 20 ans, stagiaire de l E2C Essonne «Nous réussissons à mettre le pied à l étrier à des jeunes qu a priori aucune entreprise n aurait embauchés.» Michèle Mathié, directrice de l E2C Roubaix «On ne peut pas aider tout le monde, mais voir que l on a réussi auprès de jeunes, c est la plus belle des récompenses.» Nathalie Tirebraque, responsable pédagogique E2C Apféé «J ai appris beaucoup de choses en assistant à plus de deux séances du club. J en ai compris la méthode et je l utilise maintenant avec mon fils. Avec le Coup de Pouce Clé, mon fils a fait des progrès : il sait lire et écrire. Je suis très contente de ce club. Les animatrices sont très bien. Elles expliquent bien tout aux parents et nous comprenons.» Maman d un élève «Coup de Pouce Clé» de l école Flaubert à Trappes (78) «C est plus qu un Coup de Pouce C est une véritable révélation pour découvrir et aimer la lecture/écriture. Le cahier des charges est clair et précis et mon expérience de coordinatrice depuis six ans m aide bien aussi à cibler les enfants. J ai visité le club plusieurs fois, c était juste génial et apaisant à la fois, motivant. Les séances étaient attrayantes et bien menées. De plus, même si les 5 élèves avaient eu une journée de classe difficile, le club Coup de Pouce Clé était une bouffée d oxygène pour eux!» Enseignante coordinatrice, École Marie-Curie d Arles (13)

3 AlphaOmega en bref Notre mission Aider les enfants et les jeunes défavorisés en France à accéder durablement à l autonomie, par l éducation et l insertion professionnelle : en soutenant les associations performantes de ces secteurs ; et en bâtissant une expertise sur ces problématiques afin de devenir force de propositions auprès des pouvoirs publics. Notre mode d action : la «Venture Philanthropy» Cette approche innovante de la philanthropie s inspire des méthodes du «Private Equity» en les adaptant au secteur caritatif, avec notamment : un financement des structures et non des projets ; un engagement sur le long terme ; une concentration des moyens sur un nombre limité de structures ; un apport en compétences équivalent en valeur à l apport financier ; un but unique : accroître l impact social. Cet accompagnement qui s inscrit dans une démarche de «capacity building» permet aux associations de pérenniser leurs performances sociales et d accélérer leur développement. Notre modèle économique Le financement annuel est assuré par les revenus des placements de la dotation dans des opérations de capital-investissement. Les apports de la Fondation aux associations sont abondés par les cofinanceurs et par le mécénat de compétences d experts externes. Focus sur les due diligences Avant de signer un partenariat avec une association, la Fondation AlphaOmega mène, pendant six à neuf mois, des due diligences au cours desquelles sont étudiés l offre, l organisation, l environnement, le marché, le modèle économique, la structure de financement et la qualité des équipes. De nombreuses visites sur le terrain viennent alors nourrir cette étude approfondie. Ces due diligences nous permettent de maîtriser les problématiques des associations aux côtés desquelles nous nous engageons et de comprendre la vision et les ambitions de l équipe dirigeante afin de construire ensemble un plan de développement à cinq ans, soit la durée de notre partenariat. Pour l association elle-même, ces mois d études sont l occasion de créer une dynamique de changement et de poser les bases d une collaboration efficace avec AlphaOmega. Diplômé d HEC et de la Harvard Business School, Maurice Tchenio a été l un des pionniers du «Private Equity» dans le monde en cofondant Apax Partners en Maurice Tchenio est le fondateur d Apax Partners en France, un des principaux acteurs de ce secteur, et d Altamir, société cotée de «Private Equity». Il est à l origine du premier Fonds Commun de Placement à Risque (FCPR) créé en France et de l Association française des investisseurs pour la croissance (AFIC). Le message de Maurice Tchenio PRÉSIDENT ET FONDATEUR DE LA FONDATION ALPHAOMEGA A l aune du bilan de 2014 et au moment d aborder la dernière année de notre plan , nous pensons d ores et déjà atteindre l essentiel des objectifs que nous nous sommes fixés pour la fin de l année. En 2014, nous avons réalisé un quatrième investissement social en apportant notre soutien à Entreprendre Pour Apprendre, une fédération de 22 associations qui favorise l esprit d entreprendre et agit auprès de jeunes dans les collèges et lycées. Cet investissement répond aux mêmes critères de sélection que les précédents : des associations de grande taille œuvrant au niveau national, qui ont des équipes dirigeantes talentueuses et poursuivent des objectifs ambitieux. Une nouvelle étape a été franchie début 2015 avec la mise en ligne sur notre site internet de nos Essentiels, des fiches pédagogiques dont les premières sont consacrées aux NEET (Neither in Education, Employment or Training), les jeunes qui ne sont ni en formation ni insérés dans la vie professionnelle. Nous commençons ainsi à extérioriser le travail de fond que les équipes de la Fondation AlphaOmega conduisent depuis deux ans pour nous doter d un Observatoire de la jeunesse défavorisée et nous permettre de devenir force de propositions vis-à-vis des pouvoirs publics. Nos ressources aussi bien financières qu humaines ont continué à croître grâce à la générosité de nouveaux donateurs. Notre réseau de partenaires s est nettement étoffé : cabinets de conseil qui agissent en mécénat de compétences dans divers domaines (stratégie, organisation, informatique, communication, juridique, fiscalité) et sociétés de «Private Equity» qui nous permettent de placer la dotation de la Fondation. Nous les remercions tous vivement, ainsi que les membres du conseil d administration. Au-delà des objectifs 2015, nous avons progressé de manière significative sur deux problématiques majeures : la mesure de l impact social et la dynamique de l introduction du changement. Ces deux sujets seront au cœur de la réussite de notre prochain plan que nous vous présenterons l année prochaine. Enfin, pour conclure, nous avons effectué plus tôt que prévu notre première sortie : après trois années de partenariat, nous avons achevé notre mission auprès de Babyloan. Nous sommes ravis d avoir accompagné Arnaud Poissonnier et ses équipes, et permis à Babyloan de franchir une nouvelle étape dans son développement. À cette occasion, Babyloan devient le premier alumni de la Fondation AlphaOmega. 01

4 AlphaOmega en quelques dates AlphaOmega en 2014 Décembre 2007 Création de l association AlphaOmega, association de préfiguration à la création de la Fondation Février 2010 Création de la Fondation AlphaOmega, reconnue d utilité publique et abritante. Dans un 1 er temps, la Fondation cible son intervention sur des actions d éducation et d insertion professionnelle en France et à l international Novembre 2011 Le CA approuve le 1 er investissement social d AlphaOmega : Babyloan Janvier 2012 La Fondation recentre sa mission sur les enfants et jeunes défavorisés en France Février 2012 La Fondation débute un important travail de recherche et d analyse pour mieux comprendre les enjeux de la jeunesse défavorisée 16 millions d euros de dotation 4 associations* accompagnées 3,1 millions d euros engagés, dont 50 % en apport financier et 50 % en mécénat de compétences Octobre 2012 La Fondation réalise son 2 e investissement social : l Apféé Novembre 2013 AlphaOmega décide d accompagner une 3 e structure : le Réseau des Écoles de la 2 e Chance Novembre 2014 Le partenariat avec Babyloan s achève, notre mission auprès d eux est accomplie Décembre 2014 AlphaOmega choisit d accompagner une 4 e association : Entreprendre pour Apprendre La chaîne d intervention d AlphaOmega Janvier 2015 Publication de nos premiers travaux sur la jeunesse défavorisée, Les Essentiels jeunes bénéficiaires d un programme EPA en jeunes formés en 2014 par les Écoles de la 2 e Chance Premières années de scolarisation : acquisition des fondamentaux Primaire/collège : acquisition du socle commun des connaissances et des compétences SCOLARITÉ RÉUSSIE Fin de collège/lycée : premiers choix d orientation professionnelle Formation diplômante (lycée professionnel, études supérieures) : acquisition de savoirs, savoir-faire et savoirêtre pour réussir son insertion professionnelle Insertion professionnelle réussie : autonomie financière, emploi stable enfants accompagnés par l Apféé en microentrepreneurs financés par Babyloan en fondation abritée Lacunes scolaires précoces (lecture, écriture, calcul) Marginalisation, redoublement RISQUES Mauvais choix d orientation Sortie du système scolaire sans qualification et/ou sans diplôme Difficultés d insertion professionnelle, emploi précaire, chômage Une équipe de 6 personnes ÉCHEC SCOLAIRE, ILLETTRISME DÉCROCHAGE SCOLAIRE PRÉCARITÉ * Pour AlphaOmega, le terme «association» désigne l ensemble des organisations à vocation sociale qui répondent à sa mission, quel que soit leur statut juridique (association loi 1901, entreprise à caractère social ) 03

5 Un nouveau partenariat Entreprendre Pour Apprendre est le leader de la sensibilisation à l entrepreneuriat des jeunes en France. EPA a pour objectifs de favoriser l esprit d entreprendre chez les jeunes de 8 à 25 ans et de développer leurs compétences entrepreneuriales. EPA est agréée association complémentaire de l enseignement public par le ministère de l Éducation nationale. Ses programmes permettent aux jeunes collégiens et lycéens de devenir véritablement acteurs de leurs choix d orientation, de mettre en pratique leurs connaissances et de se familiariser avec le fonctionnement de l entreprise. ORGANISATION & OFFRE PÉDAGOGIQUE PRÉSENTATION DU PARTENARIAT EPA est organisée en une fédération constituée d une tête de réseau, EPA France, et de 22 associations régionales qui animent les programmes sur l ensemble du territoire. Elle est la représentation en France d un réseau international («Junior Achievement Worldwide») qui labellise les dispositifs de sensibilisation à l entrepreneuriat des jeunes dans 121 pays. EPA déploie des programmes ludiques, pragmatiques et fédérateurs sur le temps scolaire, en partenariat avec l Éducation nationale. Ces programmes reposent sur la pédagogie active («apprendre en faisant») et stimulent les qualités personnelles des élèves. Le programme phare d EPA, lancé en 1989 en France et inspiré d un dispositif américain qui existe depuis 1909, est la Mini Entreprise- EPA : les élèves de collège ou de lycée, accompagnés par un enseignant et un parrain issu du monde l entreprise, se mobilisent pendant une année scolaire pour créer une entreprise grandeur nature. Chaque année, des salons régionaux sont organisés pour présenter les Mini Entreprises-EPA et valoriser chaque projet. Les lauréats sont invités à participer au championnat national, puis au championnat européen en cas de victoire. Trois autres programmes sont mis en place au sein des établissements scolaires : Notre Commune-EPA pour les élèves de primaire, Innov -EPA, programme d une journée qui sensibilise les jeunes à l entrepreneuriat en développant leur créativité, et le Start Up Programme EPA pour les étudiants. DUE DILIGENCES Dans le cadre de son processus de due diligences, qui a permis de définir les objectifs du partenariat, l équipe d AlphaOmega a étudié pendant huit mois l offre pédagogique, l organisation, l environnement, le financement et le marché. Pour cela, l équipe a notamment : rencontré 10 associations régionales, les partenaires publics et privés d EPA ainsi que ses administrateurs nationaux ; assisté à la mise en œuvre des programmes EPA au sein des collèges et lors du championnat national ; organisé de nombreuses réunions de travail avec les équipes d EPA France. PARTENARIAT SUR TROIS ANNÉES SCOLAIRES (DÉCEMBRE 2014 JUIN 2017) EPA s inscrivant dans le cadre scolaire, son activité est dépendante des réformes engagées par l Éducation nationale. Or, certaines de ces réformes, dont le contenu n est pas connu à ce jour, seront mises en place à la rentrée C est pourquoi AlphaOmega a choisi d accompagner EPA dans un premier temps sur trois années scolaires afin de définir un plan de développement prenant en compte le nouveau cadre au sein duquel les programmes seront mis en place. Au terme de ces trois années, la suite du partenariat sera envisagée. OBJECTIFS Définir un plan de développement et optimiser l organisation du réseau. Stabiliser l offre pédagogique, notamment en assurant un suivi plus fin de sa qualité et en sécurisant son cadre juridique. MONTANT TOTAL ENGAGÉ : 400 K Don : 200 K. Mécénat de compétences : montant équivalent. JULIEN VASSEUR DIRECTEUR NATIONAL EPA FRANCE La particularité de l accompagnement proposé par AlphaOmega réside dans leur double investissement : un investissement financier fléché sur des fonds structurels. Il est rare que nos partenaires nous accompagnent sur du financement structurel plutôt que sur des financements de projets. Or, cela nous permet de nous développer et de garantir la qualité de nos programmes ; un mécénat de compétences sur notre stratégie de développement, mené par l équipe de la Fondation ainsi que par des experts extérieurs. Cet accompagnement sera précieux afin de prendre du recul dans le cadre du changement d échelle que nous souhaitons amorcer. À l issue des due diligences menées par AlphaOmega, nous sommes convaincus de l utilité de leur accompagnement. Leur expertise et leur réseau vont nous permettre de lever des fonds supplémentaires afin de pérenniser les actions engagées avec eux. Plus que des financements ou du mécénat de courte durée, c est un process d autonomisation qui nous est proposé JEUNES BÉNÉFICIAIRES DE 8 À 25 ANS MINI-ENTREPRENEURS MINI ENTREPRISES-EPA ENSEIGNANTS PARRAINS ET MARRAINES PROFESSIONNELS QUI ACCOMPAGNENT LES PROGRAMMES EPA 4 ME DE BUDGET CONSOLIDÉ 1 ME DE BUDGET POUR LA TÊTE DE RÉSEAU OBJECTIFS DE L ANNÉE 2015 Définir un plan de développement pour les années à venir Construire une politique de levée de fonds Constituer un comité de personnes qualifiées afin de définir une organisation optimale pour la fédération Recruter un responsable formation/qualité pour assurer un meilleur suivi des programmes pédagogiques EPA sur l ensemble du territoire Réaliser un audit juridique, fiscal et comptable de la Mini Entreprise-EPA afin d optimiser son cadre d exercice 05

6 Première année de partenariat Les Écoles de la 2 e Chance (E2C) s adressent à tous les jeunes de 16 à 25 ans ayant quitté le système scolaire sans diplôme ni qualification, afin de les accompagner vers une réinsertion professionnelle et sociale. Elles offrent donc à ces jeunes une deuxième chance, celle de se construire un avenir dans une école sur mesure. Le dispositif est une véritable force fédératrice : il parvient à mobiliser l ensemble des acteurs de la formation et de l insertion, les organismes sociaux (logement, santé, transport, etc.), les entreprises et les acteurs publics. Un processus de labellisation garantit la qualité de la formation dispensée. ORGANISATION & OFFRE PÉDAGOGIQUE PRÉSENTATION DU PARTENARIAT Le Réseau E2C France est une association loi 1901 créée en 2004 pour fédérer et représenter 43 Écoles de la 2 e Chance, qui administrent 105 établissements de formation en France métropolitaine et dans les DOM-TOM. Chaque école est labellisée par le Réseau E2C, ce qui permet d assurer la qualité de la formation dispensée dans chaque établissement. L offre pédagogique de ces Écoles de la 2 e Chance est innovante et totalement unique en France. Elle vise à rapprocher le jeune du monde de l entreprise afin de faciliter sa réinsertion, notamment en le responsabilisant : le jeune n est plus un élève, mais bien un adulte. Cette pédagogie repose sur trois piliers. Le stagiaire bénéficie : d un suivi entièrement individualisé ; d une remise à niveau des compétences fondamentales ; et d un parcours alternant stages en entreprise et apprentissage à l École. Le recrutement des stagiaires est fondé uniquement sur la motivation du jeune : un entretien précède systématiquement l admission au sein d une École de la 2 e Chance. Un stagiaire E2C passe en moyenne six mois au sein d une école. RÉALISATIONS 2014 Cette année a été riche en mécénat de compétences : McKinsey a accepté, à la demande d AlphaOmega, de mener pro bono une mission de conseil en organisation afin d optimiser le mode de fonctionnement du Réseau E2C ; introduit par AlphaOmega, GFI Informatique a également accepté de mener gracieusement une mission de conseil pour rationaliser les systèmes d information coexistant au sein des écoles du réseau ; AlphaOmega a par ailleurs activement contribué au renforcement de l équipe de la tête de Réseau, qui compte désormais 2 nouveaux salariés (un fundraiser et un chargé de labellisation). PARTENARIAT SUR CINQ ANS OBJECTIFS Réviser le mode de fonctionnement et l organisation interne du dispositif. Progresser vers un maillage national du dispositif pour accueillir jeunes à horizon Opérer un saut qualitatif pédagogique pour améliorer la qualité de l insertion sociale et professionnelle. Renforcer le processus de labellisation et la fiabilité des contrôles. MONTANT TOTAL ENGAGÉ : ENTRE 1,2 ET 1,5 M Don : entre 600 K et 750 K. Mécénat de compétences : montant équivalent. ALEXANDRE SCHAJER PRÉSIDENT DU RÉSEAU DES ÉCOLES DE LA 2 e CHANCE Conduire le changement opérationnel d une structure associative dont le fort et récent développement nécessite une révision d organisation n est pas chose aisée ; que dire si, de plus, cette question se pose dans un contexte social et économique tendu? Dix ans après sa création, le Réseau E2C France se trouvait dans cette situation. La démarche de la Fondation AlphaOmega, partenaire du Réseau depuis début 2014, a eu le mérite de mettre à notre disposition les analyses et études nécessaires à la préparation d un tournant organisationnel. Menées en mécénat de compétences par McKinsey et GFI Informatique, avec le soutien d AlphaOmega, ces études donnent lieu à la réécriture, en cours, de notre projet stratégique. C est le résultat d un vrai partenariat, construit sur la complémentarité des compétences de chacun * JEUNES ACCOMPAGNÉS DANS 21 RÉGIONS ET 47 DÉPARTEMENTS (FRANCE ET DOM-TOM) 58 % * DE JEUNES INSÉRÉS (EN EMPLOI OU EN FORMATION) À LA FIN DE LEUR PARCOURS 700 * KE DE BUDGET POUR LA TÊTE DE RÉSEAU 70 * ME DE BUDGET CONSOLIDÉ * Estimations 2014 OBJECTIFS DE L ANNÉE 2015 À travers leurs missions de conseil, McKinsey et GFI Informatique ont apporté des pistes de réflexion novatrices et ont su insuffler une dynamique de changement structurante au sein des Écoles de la 2 e Chance Les Écoles, grâce à plusieurs groupes de travail, vont maintenant s approprier ces conclusions et définir un plan d actions pour les mettre en œuvre 07

7 Deuxième année de partenariat L Association pour favoriser l égalité des chances à l école (Apféé) développe en partenariat étroit avec les municipalités et les écoles des dispositifs de prévention de l échec scolaire précoce à destination des enfants du primaire. Le programme phare de l association, le «Coup de Pouce Clé», est mis en place depuis vingt ans et a déjà bénéficié à enfants de CP. Acteur de référence du secteur éducatif en France, l Apféé s appuie sur un protocole pédagogique rigoureux et sur une infrastructure unique qui mobilise autour de l association, pour la réussite scolaire de l enfant, l ensemble des acteurs éducatifs : parents, enseignants, collectivités, Éducation nationale. ORGANISATION & OFFRE PÉDAGOGIQUE PRÉSENTATION DU PARTENARIAT Créée en 1984, l Apféé est une association loi Elle est agréée par l Éducation nationale «association éducative complémentaire de l enseignement public». L Apféé déploie 3 dispositifs pour les élèves de primaire (maternelle et élémentaire). Ils prennent tous la forme de clubs réunissant chaque soir après la classe un groupe de 5 enfants autour d un animateur, qui propose des activités ludiques et structurées contribuant à l acquisition des savoirs de base et des savoir-être nécessaires à un parcours de réussite scolaire (confiance en soi, motivation, rapport à l école) : le «Coup de Pouce Clé» (Club de lecture et d écriture) est destiné aux élèves de CP pour lesquels les enseignants ont repéré des «fragilités en lecture» en début d année parce qu ils ne bénéficient pas, en dehors de la classe, du soutien indispensable pour les accompagner dans cet apprentissage ; le «Coup de Pouce Clém»(Club de lecture, écriture et mathématiques), actuellement en expérimentation, apporte aux enfants de CE1 qui en ont besoin un soutien pour réussir leurs apprentissages en lecture et mathématiques ; autre dispositif expérimental, le «Coup de Pouce Cla» (Club de langage), en dernière section de maternelle, favorise chez les enfants dits «petits parleurs» la maîtrise du langage, prérequis indispensable à l apprentissage de la lecture. En partenariat avec l Agence Nationale de Lutte Contre l Illettrisme (ANLCI), l association développe également une action en faveur des parents en situation d illettrisme. RÉALISATIONS 2014 Mesure d efficacité du «Coup de Pouce Clé» : financement d une étude complémentaire pour mesurer les progrès en lecture des enfants bénéficiaires du dispositif ; accompagnement à la refonte des bilans d évaluation réalisés en fin d année. Levée de fonds : ouvertures de portes, conseil pour la stratégie de mécénat et la conception d outils de collecte. Communication et relations presse : refonte de la marque de l association, via un mécénat de compétences de W&Cie, sollicité par AlphaOmega. Gouvernance : implication dans la définition d un nouveau schéma de gouvernance et dans la refonte des statuts. PARTENARIAT SUR CINQ ANS OBJECTIFS Améliorer la mesure d impact des programmes, en finançant des études complémentaires aux évaluations déjà réalisées par l association. Professionnaliser la levée de fonds, pour mettre en place une organisation en mesure de compenser le retrait progressif des financements publics. Refondre la communication, notamment par la création d une marque forte. Renforcer l efficacité opérationnelle de la structure, en faisant évoluer l organisation interne et la gouvernance. MONTANT TOTAL ENGAGÉ : 1 M MINIMUM Don : 500 K. Mécénat de compétences : montant équivalent. PHILIPPE BOUTOT DIRECTEUR DE L APFÉÉ Le soutien de la Fondation AlphaOmega est pour nous une fierté et un atout. Une fierté parce que ce soutien résulte d un processus de sélection et de prise de décision long et exigeant. Aucun audit n est allé aussi loin dans l analyse du modèle spécifique développé à travers le «Coup de Pouce Clé», de son impact social mais aussi dans l analyse de nos capacités à réaliser notre projet associatif. Dès lors, le soutien de la Fondation est une marque de confiance inestimable pour nous tous, salariés, administrateurs et adhérents et une caution forte pour nos partenaires. Un atout par ses objectifs et ses effets. Les domaines investis, à travers un soutien financier et la mobilisation de compétences, visent un seul but : renforcer l Apféé. C est là le sens donné par la Fondation à ses partenariats. Après plus de deux ans de travail ensemble, le résultat est là : le soutien de la Fondation nous a permis d accélérer des changements nécessaires et de nous rendre plus forts, par exemple sur la recherche de financements privés, la mesure d impact ou la gouvernance ENFANTS ACCOMPAGNÉS DANS 256 VILLES, 73 DÉPARTEMENTS, 21 RÉGIONS (FRANCE ET DOM-TOM) 6700 ACTEURS MOBILISÉS DANS LE DISPOSITIF, DONT PRÈS DE 4600 ENSEIGNANTS 3 ME DE BUDGET POUR L ASSOCIATION 14 ME DE BUDGET CONSOLIDÉ (VILLES ET ASSOCIATION) OBJECTIFS DE L ANNÉE 2015 Approfondir la mesure d impact réalisée en 2014 Perfectionner le protocole pédagogique à partir des premières conclusions de l étude, pour améliorer encore son efficacité Repenser le modèle économique de l association pour diversifier les sources de financement Optimiser l organisation interne Mettre en œuvre la nouvelle gouvernance 09

8 Notre premier «alumni» Le site internet est une plateforme de crowdfunding qui propose à des particuliers et des entreprises de prêter en ligne de petites sommes d argent à des microentrepreneurs. Les internautes choisissent sur le site le projet qu ils souhaitent parrainer, via un prêt solidaire à partir de 10 euros. Chaque mois, le prêteur est remboursé d une partie de la somme et reçoit des informations sur le microentrepreneur qu il parraine. Une fois la somme remboursée, elle peut ensuite être réinvestie dans un autre projet. ORGANISATION & OFFRE PRÉSENTATION DU PARTENARIAT Babyloan est une société par actions simplifiée, qui a obtenu l agrément «entreprise solidaire». Ces prêts solidaires accordés à des personnes exclues du système bancaire traditionnel leur permettent de développer une activité économique génératrice de revenus. L objectif de Babyloan est d encourager de nouvelles formes de solidarité auprès du grand public et des entreprises, en «rendant le prêt aussi naturel que le don» et en démontrant son impact démultiplicateur, par la logique de «re-prêt». Pour les particuliers : Babyloan propose aux internautes de faire un prêt en ligne aux microentrepreneurs de leur choix. Babyloan anime également la communauté de prêteurs par des opérations ponctuelles, comme le Défi National, qui a pour objectif, chaque année, de financer 500 projets de microentrepreneurs en dix jours. Pour les entreprises : Babyloan propose un éventail d offres à destination des entreprises, notamment le Défi Solidaire, outil de mobilisation des salariés autour d un objectif de financement d un nombre donné de microentrepreneurs sur une courte période. L entreprise peut encourager la solidarité de ses salariés en abondant les prêts. Pour les écoles : Babyloan networks, l association loi 1901, créée par Babyloan, a développé l opération «ma classe solidaire», qui a pour mission d expliquer les principes de la solidarité et de la microfinance aux élèves de primaire en leur proposant de financer concrètement un projet. RÉALISATIONS 2014 Levée de fonds : lancement de la recherche d un actionnaire stratégique ; conseils sur le montage des dossiers d investissement. Pilotage et contrôle de gestion : rédaction et mise en place de procédures de contrôle interne, conseils sur la rédaction des business plans. Conseils sur la réorganisation et les différents recrutements. BILAN DES TROIS ANNÉES DE COLLABORATION Après trois ans de partenariat, la mission que nous nous étions fixée est terminée. Les changements structurels nécessaires pour mettre Babyloan sur le chemin de la pérennité ont été impulsés : la recherche d un partenaire stratégique est lancée ; la trajectoire d augmentation des revenus est bien amorcée : la révision de la grille tarifaire a permis d accroître significativement les revenus du microcrédit (+ 38 % d augmentation par rapport à l ancienne tarification, à volume d activité constant) ; Babyloan maîtrise désormais les fondamentaux de son activité pour optimiser son chiffre d affaires. La nouvelle version du site, sortie en octobre, devrait accélérer cette croissance ; l organisation est adaptée à l activité d un site internet, capable d assumer une montée en puissance de l activité. ENGAGEMENT TOTAL Engagement financier : 150 K (sous forme d obligations convertibles). Mécénat de compétences : montant équivalent. EFFET DE LEVIER Notre accompagnement a permis de collecter 170 K et de négocier 78 K de services pro bono, soit un abondement de 0,83 supplémentaire pour chaque euro investi. BABYLOAN PREMIER «ALUMNI» D ALPHAOMEGA Babyloan devient notre premier alumni. Ce premier investissement a été un partenariat constructif et enrichissant pour les 2 parties. Nous sommes ravis d avoir pu aider Arnaud Poissonnier et son équipe à promouvoir le développement du microcrédit solidaire en France. Cet accompagnement nous a confortés dans notre conviction que le microcrédit est un levier puissant d insertion professionnelle. Même si nous ne l accompagnerons plus au quotidien, nous continuerons à faire bénéficier Babyloan de notre réseau, pour contribuer à la réalisation de sa mission sociale. 9,4 ME DE PRÊTS CUMULÉS DEPUIS PROJETS DE MICROENTREPRENEURS FINANCÉS 18 PAYS D INTERVENTION, DONT LA FRANCE INTERNAUTES INSCRITS 264 * KE DE CHIFFRE D AFFAIRES EN SALARIÉS * Estimation

9 L évaluation de l impact, un enjeu prioritaire pour AlphaOmega Le monde philanthropique ne changera de paradigme que le jour où l on sera capable de mesurer objectivement l impact des actions entreprises par les associations caritatives pour résoudre les problèmes d intérêt général qu elles combattent. La Fondation Édith Cresson pour les Écoles de la 2 e Chance Première fondation abritée par la Fondation AlphaOmega En effet, tant que l on s adresse au cœur plutôt qu à la raison et que la seule mesure disponible est la certitude d œuvrer pour une cause juste, les sommes apportées par les donateurs privés ne seront motivées que par leur générosité et celles apportées par les pouvoirs publics par la nécessité d agir pour agir. En revanche, le jour où une association caritative pourra démontrer de façon indiscutable que les actions qu elle conduit permettent d obtenir des résultats durables, par exemple réduction du taux de récidive des primo-délinquants ou diminution du nombre d enfants sortant du primaire avec de grandes difficultés en lecture/écriture, ou encore augmentation du taux de réinsertion des décrocheurs dans le monde du travail, alors ce jour-là l argent apporté par les donateurs ne sera plus un don mais un investissement. Qui dit investissement dit retour sur investissement. Ce retour sur investissement peut être mesuré en termes économiques au niveau de la société. Même si les économies sociétales sont approximatives, on peut relativement facilement obtenir les bons ordres de grandeur : par exemple, le Boston Consulting Group a évalué à en aides diverses et variées et en manque à gagner le coût d un décrocheur pour la société française sur une vie professionnelle. Comme le nombre de décrocheurs est estimé à jeunes par an, cela représente un coût annuel pour la société française de l ordre de 35 milliards d euros. En 2014, les Écoles de la 2 e Chance, que la Fondation AlphaOmega accompagne, ont accueilli jeunes et ont réinséré jeunes à la fin de leur parcours pour un budget global d environ 70 millions d euros auxquels s ajoutent diverses aides et soutiens. Il est clair que, si nous parvenons à mesurer l efficacité du dispositif dans le temps, nous serons à même, d une part, d améliorer en permanence la qualité des actions entreprises et, d autre part, d accroître le nombre de bénéficiaires, le rapport coût/bénéfice étant alors indiscutable. C est sur cette logique que nos amis britanniques ont inventé les «Social Impact Bonds» dont le but est de faire financer par le privé les causes d intérêt général qui, en fonction des performances obtenues, sont remboursées ou non par l argent public avec des rendements de l ordre du «Private Equity» si les résultats obtenus sont significatifs. Lorsque l on commence à raisonner avec ce type d approche, un second bénéfice apparaît immédiatement, celui de pouvoir comparer le coût/bénéfice d approches très différentes. L Apféé, une autre association que la Fondation AlphaOmega accompagne, s est donné comme objectif de faire de la prévention de l illettrisme, en agissant sur les enfants fragiles entrant en cours préparatoire avec son programme «Coup de Pouce Clé». Cette association a accueilli enfants en 2014 pour un coût d environ 14 millions d euros. L Éducation nationale estime qu environ enfants sur les qui entrent à l école chaque année sortent du système scolaire avec de grandes difficultés en lecture/écriture. Même si nous ne disposons pas de statistiques à cet effet, on peut facilement déduire que ces jeunes forment le gros bataillon des décrocheurs. Depuis deux ans maintenant, la Fondation AlphaOmega finance une étude scientifique pour mesurer les progrès en lecture obtenus par des enfants qui participent au «Coup de Pouce Clé». Les premiers résultats de cette étude sont encourageants mais nécessitent de poursuivre l effort de mesure et de compréhension des résultats obtenus en fin d année scolaire. Cela est une première étape car la question la plus pertinente est de mesurer l efficacité du dispositif dans le temps et notamment à la fin du primaire, un vaste programme en perspective! Il faut également souligner que l approche évoquée ci-dessus ne cherche pas à mesurer les autres aspects très importants des actions entreprises par ces associations sur la vie des personnes concernées (leur bien-être, la réduction de leur souffrance) ni l impact que ces programmes ont sur les familles de ces personnes ou sur la société en général (délinquance, usage de produits toxiques ou d alcool avec leurs conséquences). En conclusion, l objectif poursuivi par la mesure d impact telle qu évoquée ci-dessus est de faire en sorte que les donateurs déploient leur argent en priorité sur les associations les plus performantes et qu en passant du don à l investissement il y ait un accroissement significatif des sommes allouées à la résolution des problèmes d intérêt général. En 1995, Édith Cresson, alors commissaire européen chargée de la Recherche, de l Éducation et de la Formation, présente dans le Livre blanc Lutter contre l exclusion une initiative destinée à favoriser l insertion professionnelle des jeunes sans aucun diplôme. Ce plaidoyer conduira, deux ans plus tard, à la création de la première École de la 2 e Chance en France. En 2005, alors que le nombre d E2C ne cesse de croître, Édith Cresson crée une fondation pour «accompagner le parcours des stagiaires des Écoles de la 2 e Chance dans toutes les actions de nature culturelle et sociale». En 2014, le partenariat entre le Réseau des Écoles de la 2 e Chance et AlphaOmega a donné à la Fondation des Écoles de la 2 e Chance et à la Fondation AlphaOmega l opportunité de développer les synergies entre les acteurs de ce dispositif (Écoles, Réseau et Fondation). Une nouvelle fondation, la Fondation Édith Cresson pour les Écoles de la 2 e Chance sous égide de la Fondation AlphaOmega, a alors été créée en partenariat avec les membres fondateurs, la Bred, la Caisse des dépôts et GDF Suez ainsi que d importants donateurs, comme Unibail-Rodamco. Cette fondation a pour objet d apporter un soutien financier aux Écoles de la 2 e Chance et au Réseau qui les fédère. 13

10 Nos publications, grand chantier 2014 Les NEET Qu est-ce qu un NEET? En parallèle de son travail d accompagnement des associations, AlphaOmega s est fixé un autre objectif : être à terme force de propositions auprès des pouvoirs publics. Pour ce faire, AlphaOmega a investi des ressources significatives pour devenir un observatoire des problématiques de l enfance et de la jeunesse défavorisée en France. Depuis 2012, nous avons ainsi mené d importants travaux d études sur ces thèmes. En 2014, nous avons recentré notre champ d expertise sur les NEET (Neither in Education, Employment or Training), les jeunes qui ne sont ni en emploi, ni à l école, ni en formation. Cette population constitue véritablement le cœur de cible de la Fondation AlphaOmega. Nous considérons en effet que le concept des NEET est un indicateur de la vulnérabilité des jeunes plus global que le taux de chômage, car il inclut également, outre les chômeurs, les jeunes inactifs (hors jeunes scolarisés). Notre objectif est d acquérir une connaissance très fine des NEET, afin de comprendre les différents profils de ces jeunes, les raisons qui les ont conduits à cette situation ainsi que les leviers préventifs ou curatifs les plus efficaces pour diminuer, à terme, le nombre de NEET en France. L année 2014 a été rythmée par la conception de fiches synthétiques et pédagogiques, baptisées les Essentiels, sur le sujet des NEET : de la recherche de l information jusqu à la publication, en passant par l analyse et la mise en forme. Ces fiches seront publiées sur notre site internet chapitre par chapitre tout au long de l année En 2015 et 2016, nous poursuivrons ce travail avec détermination et enthousiasme et publierons des fiches qui porteront sur : les NEET eux-mêmes (définition, profil, nombre, etc.) ; les facteurs de risques qui conduisent à devenir NEET, avec un focus particulier sur le décrochage scolaire ; un panorama des méthodes et dispositifs d insertion des jeunes et de lutte contre le décrochage scolaire. L acronyme NEET («Neither in Employment nor in Education or Training»), utilisé dans les pays anglo-saxons et par l OCDE, signifie littéralement ni en emploi ni en éducation ni en formation. Concrètement, le terme recouvre l ensemble des jeunes chômeurs 1 ou inactifs 2 qui ne sont pas scolarisés et qui ne suivent pas de formation professionnelle (formation continue ou stage). GLOSSAIRE Combien 1 Chômeur : personne sans emploi, disponible pour un emploi et activement à la recherche d un emploi (définition de l OIT) 2 Inactif : individu ni salarié ni chômeur au sens de l OIT 3 Eurostat : service d information statistique de l Union européenne 4 Organisation Internationale du Travail (OIT) : institution spécialisée de l Organisation internationale des Nations Unies, qui a pour objectif de promouvoir les droits au travail, la protection sociale et l emploi décent dans le monde entier via un dialogue social entre les gouvernements, les entreprises et les salariés de NEET en France? En France métropolitaine en 2013, plus de jeunes âgés de 15 à 29 ans sont des NEET. Cela représente 13,8 % des jeunes de cette tranche d âge, soit près de 1 jeune sur 7. Les institutions et services statistiques ne publient que la part de NEET *. Le nombre absolu des NEET en France a été calculé par la Fondation AlphaOmega en appliquant la «part de NEET» d Eurostat à la population des ans recensée par l INSEE 1. * L UTILISATION «PART DE NEET», PLUTÔT QUE «TAUX» OU «POURCENTAGE» EST UN CHOIX DÉLIBÉRÉ D ALPHAOMEGA. VOIR LA FICHE 2 «LA «PART» DE NEET : QUELS SONT LES ATOUTS ET LES LIMITES DE CE NOUVEL INDICATEUR» POUR PLUS D EXPLICATIONS. 1 DONNÉES PROVISOIRES DU RECENSEMENT À PARTIR DE 2012 Les NEET La «part» de NEET : quels atouts et quelles limites pour ce nouvel indicateur? Les NEET QU EST-CE QUE LA PART DE NEET? La part de NEET est l indicateur statistique qui rapporte le nombre de NEET à la population totale, pour une tranche d âge donnée. Deux termes peuvent être utilisés pour désigner cet indicateur : la part de NEET et le taux de NEET. La Fondation AlphaOmega retient le terme «part de NEET» pour des raisons de cohérence méthodologique avec le calcul des indicateurs de chômage (pour plus d information voir l encadré à la fin du document). QUELLE EST L UTILITÉ DE LA PART DE NEET? Où la France La part de NEET est un indicateur plus complet que le taux de chômage des jeunes, car elle prend en compte les jeunes inactifs, qui sont exclus des statistiques du chômage : se situe-t-elle En 2010, la Commission Européenne a introduit l indicateur des NEET dans le cadre de la stratégie «Europe 2020» de l Union Européenne (l UE) pour mieux analyser la situation sociale des jeunes. Eurostat 3 est chargé de calculer le nombre de NEET pour les pays européens chaque année. par rapport aux autres pays (UE et OCDE)? Les NEET En 2013, la France métropolitaine compte 13,8 % de NEET parmi les jeunes âgés de 15 à 29 ans, alors que la part de NEET de l Union européenne (28 pays) est de 15,9%. Elle est au 12ème rang des pays de l UE ayant la plus faible part de NEET. Visitez notre site internet afin d en savoir plus et de découvrir nos Essentiels 15

11 Organisation Remerciements Maurice Tchenio Président et Fondateur d AlphaOmega Conseil d administration Le conseil d administration est composé de personnalités qualifiées qui ont une expérience de l engagement associatif ou philanthropique. Il se réunit deux fois par an en présence d un commissaire du gouvernement. Roland Tchenio Président du conseil d administration de Toupargel Romain Tchenio Directeur général de Toupargel Philippe Ginestié Avocat à la cour et gérant de Ginerativ Catherine Gros Directrice de la communication du Groupe EDF François Henrot Associé gérant & président de la banque d affaires du Groupe Rothschild La Fondation AlphaOmega remercie chaleureusement ses donateurs La Famille Tchenio Alain Afflelou Le fonds de dotation Alain Afflelou Bertrand Gaillochet Christian Haas Econocom SAS ses partenaires qui permettent à AlphaOmega de placer une partie de sa dotation dans leurs participations sans prélever de frais de gestion Claude Maylin Directeur médical des affaires africaines de l Hôpital américain Équipe Denis Metzger PDG de Chequers Capital et président international d Action contre la Faim Nicole Notat Présidente et fondatrice de Vigeo Commissaire du gouvernement Patrick Audebert Administrateur civil hors classe au ministère de l Intérieur, chef du bureau des associations et fondations Commissaire aux Comptes de la Fondation Alain Levrard Expert-comptable spécialiste du secteur des organisations sans but lucratif Directrice générale : Martine Clavel Directrice du développement et des relations investisseurs : Adeline de Finance Adeline est en charge de la levée de fonds de la Fondation et de la relation avec les donateurs. Elle conseille les entités soutenues par AlphaOmega sur leurs problématiques de financement. Directrice de la communication : Agathe Heinrich Agathe élabore la stratégie de communication et gère les relations presse de la Fondation. Chargées d investissement social : Caroline Torset et Astrid Dutfoy Caroline et Astrid sont responsables de la recherche et de l analyse des opportunités d investissement dans les associations et entreprises sociales ainsi que de l accompagnement des structures du portefeuille de la Fondation. Elles bâtissent en parallèle l expertise d AlphaOmega sur la jeunesse défavorisée. Elles sont épaulées par un chargé d étude. CABINET MARION qui réalisent des missions auprès des associations que nous soutenons AlphaOmega est membre des réseaux Fotolia Apféé Romain Etienne/item Apax Partners SA Entreprendre Pour Apprendre David Tell Maxime Dufour Réseau des Écoles de la 2 e Chance Fondation Édith Cresson pour les Écoles de la 2 e Chance AskMedia Droits réservés

12 Le développement d AlphaOmega Objectifs Promouvoir la «Venture Philanthropy» Pour stimuler l intérêt de tous ceux qui peuvent contribuer au développement d AlphaOmega et de ses associations partenaires, un plan d actions très étoffé a été déployé : nombreuses rencontres avec des professionnels du «Private Equity», qui peuvent soutenir la Fondation en lui permettant d investir à leurs côtés dans des entreprises dont ils sont actionnaires, et contribuer à créer un véritable mouvement pour la «Venture Philanthropy»; réunions avec de nombreuses banques privées et, à leur invitation, rencontres avec leurs clients désireux de soutenir la philanthropie en France ; sollicitation de fondations qui pourraient co-investir aux côtés d AlphaOmega dans les associations qu elle accompagne ; interventions dans des colloques réunissant en France et à l étranger des philanthropes engagés. Toutes ces initiatives ont suscité beaucoup d intérêt, première étape d une ligne d action qui devrait porter ses fruits à terme. Accroître nos ressources La Fondation AlphaOmega continue à lever des fonds pour atteindre 20 M de dotation en 2015 et remplir au mieux sa mission. L année 2014 a été marquée par l arrivée de nouveaux donateurs qui ont permis de faire passer la dotation de la Fondation à 16 M. Cette dotation est investie aux côtés des fonds de «Private Equity», sous forme de prises de participation dans des entreprises à forte croissance, au travers d un FPCI dédié. L objectif visé est un revenu annuel de 2 M. AlphaOmega a pu compter sur le soutien d Apax Partners France, Apax Partners LLP, Bridgepoint et Qualium Investissement, qui ont accepté de placer une partie de la dotation à titre gracieux (sans prélever de frais de gestion) dans certaines de leurs participations. Au 31 décembre 2014, la dotation était investie dans 10 sociétés : Afflelou, Altran, Meriguet, Infront, Inseec, Medisquare, Snacks Développement, SKF, Sogal et THOM Europe. AlphaOmega propose de nombreuses solutions à ceux qui souhaitent s associer à ses ambitions : don, donation de quasi-usufruit, fondation abritée, mécénat de compétences À la création de la Fondation en 2010, AlphaOmega s est fixé une feuille de route à cinq ans sera donc une année de bilan, qui donnera lieu à la rédaction d un nouveau plan de développement à horizon Voici les objectifs que nous nous étions fixés en 2010 : Atteindre une dotation de 20 millions d euros Avoir un portefeuille de 5 à 7 structures accompagnées La donation de quasi-usufruit Conformément à la doctrine administrative, toute personne peut accorder à AlphaOmega une donation de quasi-usufruit. En bref, elle lui «prête» une somme d argent, sans intérêts, pendant une durée déterminée (minimum cinq ans). AlphaOmega placera ce capital et en optimisera les revenus pendant la durée de ce «prêt». Avantages pour le donateur Apporter un soutien majeur aux enfants et jeunes les plus défavorisés de notre société tout en préservant son patrimoine En cas d imposition à l ISF, diminuer la base d imposition de son ISF Bénéficier des réductions d impôts en vigueur (60 % dans le cadre de l IS, 66 % pour l IR ou 75 % pour l ISF) Récupérer la totalité de son capital à l issue du «prêt» Avantages pour AlphaOmega Disposer de moyens supplémentaires pour accompagner les associations qu elle a sélectionnées Renforcer la dotation de la Fondation, assurant ainsi la pérennité de son action Être un expert des problématiques de la jeunesse défavorisée et un acteur du changement Étoffer l équipe de la Fondation en recrutant des profils experts des problématiques récurrentes des associations afin de constituer un pôle centralisé de compétences pour accompagner les investissements sociaux

13 FONDATION ALPHAOMEGA 1, rue Paul Cézanne Paris France Tél. : avantgarde