ACCOMPAGNER LES START-UP? L EXPÉRIENCE DE SUEZ ENVIRONNEMENT

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1 - 1 - ACCOMPAGNER LES START-UP? L EXPÉRIENCE DE SUEZ ENVIRONNEMENT Dominique HELAINE Direction Innovation & Performance Industrielle Palaiseau, le 11 septembre 2014 Journée ARISTOTE

2 - 2 - Leader mondial dans la gestion de l eau et les déchets WATER 91,5 million people supplied with drinking water 1,200 drinking water production sites 64,5 million people benefiting from sanitation services 2,300 wastewater treatment sites 10,000 water treatment plants in 70 countries a drinking water network covering some 240,600 kilometres WASTE 50 million people benefiting from waste collection services Over 466,000 industrial and commercial customers 44 million tonnes of waste treated 11.3 million tonnes of secondary raw materials 48 incinerators for nonhazardous waste throughout the world (46 for energy recovery)

3 - 3 - Leader mondial dans la gestion de l eau et les déchets 79,549 employees 15,1 billion in revenue in % of revenue made internationally 1. Europe 69% 2. Africa/Middle East 6% 3. North America 6% 4. Asia 6% 5. Oceania 7% 6. South America 6%

4 ARISTOTE -4- Megatrends reshaping the world Population growth Urbanization & ageing & Megacities Climate change Social inequalities New technologies Resource scarcity Growing energy prices Better informed Nature, Safety populations & Well-being

5 - 5 - LA DÉMARCHE DE comment créer un éco-système favorable & dynamique Universities Blue Orange investment fund Students Start-ups PARTNERS Idea challenges Internal experts Global companies SMEs Coaccess to funding Clients New Ideas for Water

6 - 6 - BLUE ORANGE : CARTE D IDENTITÉ Focus " Start-ups with innovative technology and looking for industrial partner Sector & Geography Fund size Investment strategy " Cleantech and resource efficiency with strong focus on water and waste management " Europe, North America, Asia " EUR 50 million over 10 years " Seed, early and development stages " EUR 0.5 to 2 million initial minority stake " Open to co-investment " Always take a board seat " 5 year time horizon " Individual sponsorship by a field division to foster development Network Location Contact " s cutting edge worldwide network of experts and scientists " Commercial and industrial exposure offered by the Group s activities in almost every region of the world " Paris, France Eric LANDAIS Managing Director

7 - 7 - BLUE ORANGE : CARTE D IDENTITÉ " Deux atouts font de Blue Orange un partenaire décisif pour les entrepreneurs et les co-investisseurs : - Le réseau international de chercheurs et scientifiques à la pointe des techniques de l eau et des déchets de, - L exposition commerciale et industrielle qu offrent les activités du groupe dans la plupart des régions du monde. " Comité de revue des projets composé pour moitié de managers exécutifs " Parrainage par une entité opérationnelle de chaque start-up entrant au portefeuille pour accélérer son développement. " Lien fort avec les programmes de R&D du Groupe (programme de tests industriel, recherche de co-financement public).

8 - 8 - BLUE ORANGE! 7 OPÉRATIONS MENÉES À TERME + nombreux ponts établis entre start- up et les équipes business / Innova8on

9 - 9 - EXPÉRIENCE DE DU BIOMIMETISME Améliorer le design des procédés La Nature met en œuvre des configurations optimales pour : " Réduire la consommation d'énergie et l'émission de bruit " Minimiser les contraintes de cisaillement et les coefficients de frottement " Exprimer des géométries éprouvées pour élaborer des design performants et économes 2010, PAX Scientific, Inc.

10 EXPÉRIENCE DE DU BIOMIMETISME Améliorer le design des procédés Quel parti tirer de la forme spirale logarithmique? 2010, PAX Scientific, Inc.

11 EXPÉRIENCE DE DU BIOMIMETISME Améliorer le design des procédés PAX WATER TECHNOLOGIES Inc. Avantages recherchés pour l'exploitation des réservoirs d'eau : " Réduire la stratification thermique " Améliorer la dispersion des réactifs de désinfection de l eau " Réduire le dosage des réactifs de traitement

12 L EXEMPLE RÉUSSI DE PAX WATER TECHNOLOGIES INC.! Faible participation du groupe au capital (15%) mais forte implication commerciale! Poursuite du développement en dehors du périmètre initial de la start-up (géographique, produit)! Données clés à ce jour : CA 2013 : 7mUS$ (US, Canada, Australie, Moyen Orient) dont 75% par le canal de vente Suez Environnement Croissance +20%/an Développement de la gamme de produits PAX appliqués au métier

13 HORIZON 2020 UNE OPPORTUNITÉ À SAISIR LEITs & SC 20% of total budget COLLABORATIVE PROJECTS 13% = ~ 5,7bn SME INSTRUMENT 7% = ~ 3bn Fast Track Innovation 'Innova,on in SMEs' Included PPP EUROSTARS II 1,4bn 'Innova,on Communi,es' KICs (EIT) 2,7bn EU contribu,on going to SMEs during H2020 objec8ve 20%

14 HORIZON 2020 UNE OPPORTUNITÉ À SAISIR Collaborative projects SMEs instrument FTI Eurostars II KIC (EIT) Type of Research R&I and demonstration Innovation (phase 2) Demonstration R&I Demonstration TRL 1 to 8 1 to 9 6 to 9 4 to 7 6 to 8 Project duration <4 years < 2 years < 2 years <3 years < 1-3 years Partnership requirements 3 partners 3 countries Individual project 3 partners 3 countries 2 partners 2 countries 3 partners 3 countries EU/MS average contribution % subsidies 100% for R&I 70% for demo 1 to 10M 0,5 to 2,5M 3M 0,5 to 1M 0,5 to 10M 70% 70% 50% ++ 50%

15 CONCLUSION " Innovation ouverte est en marche! start-up et PME un vivier d idées nouvelles, de ressources et d opportunités " Un éco-système efficace! une relation «gagnantgagnant» avec un fort effet de levier pour les parties permettant également un partage de risque " Démarche Suez Environnement reposant sur plusieurs processus complémentaires et intégrés depuis l apport en capital jusqu au développement commercial conjoint env.com

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