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1 MP3 et musique en ligne 1 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

2 - 1 - Le marché phonographique 2 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

3 1.1 Les acteurs du marché phonographique Un marché en pleine mutation Marché concentré: 5 majors = 90% du marché Universal (Groupe Vivendi) Sony Music (Japon) EMI Music (Groupe Virgin) Warner Music BMG (Bertellsman) Concentration des distributeurs < 300 disquaires indépendants 1800 GMS 3 gds enseignes spécialisées: FNAC / VIRGIN Megastores / EXTRAPOLE Les nouveaux barbares Les pionniers: 100% virtuels tels que MP3.com et Michael Robertson. Le site le + visité au monde en 2000: visiteurs/ jours Portails / Sites d artiste / P to P 3 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

4 1.2 Quelques chiffres_ marché mondiale Marché mondial de la musique en ligne (en milliards de dollars) Source Jupiter MMXI 8,6 6,6 4,9 3,6 2,2 1, France : 5ième / CA: 6% du marché mondiale CA industrie de la musique 4 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

5 1.3 Marché européen Tendances et les principaux usages des internautes en 2002 Type de produits Tourisme Informatique Culturel Vente % 24% 10.5% 5 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

6 1.4 Marché européen Un nouveau segment naissant 6 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

7 1.5 Année 1999: une année cruciale Prise de conscience des majors d un manque à gagner(10%) la copie numérique Causes : vente de graveurs CD (en 2000, 46% des 25/34ans ont un CD audio gravés) Serveur FTP et PtoP: les fichiers MP3 pullulent (moteur de recherche) Solutions : Alliance entre majors Lutte anti-piratage Positionnement sur le Net 7 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

8 1.6 Tendances du marché de la musique en ligne Ventes en ligne: 11% des 45.6 Milliard de $ attendu en 2005 et 20% de ces 11% se fera par téléchargement. Téléchargement et streaming aux USA (sur 156Millions d internautes): 50% des internautes américaines écoutent des CD sur PC mais seulement 25% téléchargent de la musique sur Internet et uniquement 6% pensent le faire dans les trois prochains mois (Source : GartnerG2, octobre 2001) Musique en ligne : gratuit ou payant? 9/10 américains ne payent pas et le piratage aurait doublé en 1 an 23% des internautes qui ont déjà téléchargé de la musique pensent qu'ils pourront payer pour ce service dans le futur (Source : emarketer, octobre 2001). 74% des internautes interrogés avouent ne pas être favorable au paiement de la musique en ligne (Source : IDC, octobre 2001). 8 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

9 - 2 - Panorama de la musique en ligne 9 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

10 2.1 Un marché au fort potentiel L industrie musicale et Internet : : ère du piratage : ère promotionnelle 2003 : ère commerciale? 10 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

11 2.2 Une mise en place difficile Les maisons de disques se concentrent uniquement sur la chasse aux pirates Les maisons de disques font peu d efforts pour mettre leur catalogue en ligne Le P2P est difficile à combattre Les majors sont réticentes face à la politique de tarification de la musique en ligne de la SACEM 11 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

12 2.3 Différentes offres en France Les offres des majors : Les offres des FAI : Les sites de distributeurs 12 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

13 2.4 Panorama du prix des offres E-compil VirginMega 18 pour 20 titres ou 8 /mois pour 10 titres 5 pour environ 3 morceaux Tiscali Music Club Gratuit pour les abonnés Tiscali ou 1,5 pour 5 morceaux Wanadoo Music Club 7.99 / mois et limité à 500 titres par mois 13 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

14 2.5 Exemple de prestataire en France Fondé par Peter Gabriel Leader européen de la musique en ligne Offre des plates-formes en marque blanche Clients : Wanadoo, La FNAC, Tiscali 14 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

15 2.6 Comment séduire les internautes? Proposer un catalogue en ligne suffisamment important Offrir des morceaux à des prix intéressants ou via micropaiements Leur laisser la possibilité de graver les morceaux Tenter de proposer des artistes autres que les vaches à lait Le «Digital Download Day» mis en place par O2D et les gouvernements 15 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

16 - 3 - Les technologies employées pour la diffusion en ligne 16 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

17 3.1 La compression numérique du son La compression non destructive 17 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

18 3.1 La compression numérique du son (suite) La compression destructive - Le masquage des fréquences - Le joint stereo - L'algorithme de Huffman 18 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

19 3.2 Le streaming 19 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

20 3.2 Le streaming (suite) 20 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

21 - 4 - Applications Marketing liées aux sites de téléchargement 21 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

22 4.1. Qu attendent les consommateurs? réaliser des économies => privilégier un modèle fondé sur l abonnement mensuel ou annuel. Abonnement 1 10 titres téléchargés par mois 3/5 $ Abonnement 2 Téléchargements illimités 6/10 $ / mois Option déverrouillante Option permettant de graver les titres téléchargés 5/10 $ / mois 22 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

23 4.2. Quels bénéfices pour les éditeurs? Le permission marketing pull et push Le contenu Le contenu d un site est à la fois un éléments de différenciation, mais aussi un facteur de fidélisation. A défaut d être payant, il est échangé contre des informations personnelles pertinentes. La publicité support de communication supplémentaire et d un accès gratuit à l espace publicitaire de ce support L affiliation et les partenaires = parrainage de ces sites qualifiés de prescripteurs formidable moyen pour drainer les internautes vers ce site Le rich media 23 Delphine Marty - Philippe Bourinet - Marc Herrera - Christel Brothier - IUP e-marketing / UV 34 D.Faure - 14/03/03

24 MERCI

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