Concours du Prix Orange de l Entrepreneur Social en Afrique Session de 2014 Synthèse Projet : SENEMAR+

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1 Concours du Prix Orange de l Entrepreneur Social en Afrique Session de 2014 Synthèse Projet : SENEMAR+ A chaque campagne agricole dans les zones rurales Camerounaises en particulier et Africaines en générale, les agriculteurs (Individuels ou groupements) sont confrontés aux mêmes problèmes: comment se procurer les intrants dont ils ont besoin (semences améliorées, engrais de qualité et produits phytosanitaires) au bon moment, en quantité suffisante, à une distance raisonnable de leurs champs et à des prix abordables. Ils ont peu souvent les liquidités ou le crédit nécessaire pour acheter les intrants nécessaires. Après la récolte, les producteurs parviennent difficilement à écouler leurs produits. Souvent, ils n'ont pas d'autre choix que de les vendre sur le marché local à un prix modique de peur de perdre toute la production. Ils ne sont généralement pas ou très peu organisés et n'ont la capacité et les outils ni de négocier de meilleurs prix ni de stocker (conditionner) leur production en attendant que les prix augmentent. Même les options de base comme les transformations primaires permettant d ajouter de la valeur à leurs produits ne sont pas à leur portée. Généralement, quand il y a une forte hausse du prix des denrées agricoles, on s attend que cette hausse soit pour les producteurs des pays en voie de développement une incitation à accroître leurs rendements et leurs revenus. Mais la rentabilité des petites exploitations agricoles dépend de l accès en temps utile aux intrants de qualité à des prix abordables et de la possibilité de vendre leurs produits à des prix rémunérateurs dans des timings adaptés. Les acheteurs de produits agricoles (Revendeurs dans les Marchés, Supermarchés, Restaurants, Agroindustriels, ) sont également confrontés à un problème de taille se résumant par des questions suivantes : Comment trouver le meilleur producteur (Qualité, Quantité, logistique)? Comment diversifier le portefeuille fournisseur? Comment se rassurer du processus de production de chaque agriculteur? (Traçabilité et respect des Normes). Comment éviter les ruptures de stock? Par ailleurs, l utilisation des TIC a véritablement connu un boom ces dernières années au Cameroun en particulier et sur le continent africain en général. Ainsi, selon l Union internationale des télécommunications (UIT), de plus en plus d Africains utilisent Internet et la téléphonie mobile. Le taux de pénétration des téléphones portables sur le continent serait supérieur à 45% et celui de l Internet dépasserait les 10%. Des données qui ont été confirmées par Marc Rennard, Directeur exécutif Orange/AMEA lors d une conférence de l IFRI (Institut français des relations internationales) 1

2 à Paris en février dernier. D après lui, plus de 600 millions de cartes SIM ont été vendues en Afrique jusqu à aujourd hui, soit un taux de pénétration de 60% du mobile sur un marché qui représente plus de 60 milliards de dollars. Même le secrétaire générale de l Union Africaine des Télécommunication y va de ses conseils lors de la présentation à Yaoundé (Cameroun) du plan stratégique de l UAT, Mr Adoulkarim Soumaïla dit : «Il faut montrer aux agriculteurs, aux éleveurs, ce que les TIC peuvent leur apporter et comment elles peuvent contribuer au développement de leurs activités. Il ne faudrait plus seulement dire, nous avons un réseau de fibre optique, mais dire voici des applications. Il faut donc s intéresser aux applications et aux innovations». Aux sceptiques de l AgroTIC au Cameroun, nous répondons ceci : quand la téléphonie mobile s installait au Cameroun dans les années 2000, certains observateurs ont prévus que cela ne pouvait pas marcher car les populations africaines n étaient pas prêtes mais aujourd hui ce secteur et surtout le transfert d argent par téléphonie mobile en Afrique est l un des plus dynamiques au monde même dans des villages sans électricité il y a au moins une agence de transfert d argent. Ce qui explique donc en partie, la ruée des grands opérateurs étrangers comme Orange vers l Afrique, persuadés que la révolution internet en cours sur le continent (grâce notamment à l Internet mobile), sera bientôt une source de profit remarquable pour divers secteurs dont l Agriculture. La croissance des TIC, en particulier la téléphonie mobile des opérateurs comme Orange, a donc un impact économique considérable sur le continent dans la mesure où elle a permis de rendre le marché africain plus dynamique. Tous ces chiffres montrent à suffisance que les secteurs Agricoles et des TIC sont désormais obligés de se rencontrer car ils sont essentiels dans la croissance de l Afrique. Alors la certitude que nous avons c est que s il y a un mariage efficace entre l Agriculture et les TICs et surtout dans le secteur du Marketing et de la Commercialisation, alors l Afrique ne pourra qu en bénéficier. C est dans ce cadre que nous avons développé à travers l entreprise SENETECH AFRICA le projet SENEMAR+ (SENE= Agriculture et MAR=Market). C est un projet qui vise une symbiose efficace et optimale entre les TICs et l Agriculture au Cameroun. Il envisage surtout réinventer les pratiques de la chaine agricole au Cameroun, de la production à la commercialisation en passant par le transport et le conditionnement. Il facilite en outre le travail des acteurs du secteur: Producteurs, Acheteurs, Revendeurs, Fournisseurs de fertilisants et d Intrants, Organisation Non gouvernementales et sociétés de transport. Notre volet social principal c est d'attirer les jeunes vers l'agriculture et de faire développer des Semi-AgroIndustries dans chaque localité du Cameroun. En effet, L engouement des jeunes pour les TICs et leur inventivité sont selon nous la clé pour faire progresser l agriculture mobile et les attirer vers le secteur agricole au Cameroun. 2

3 La plateforme SENEMAR + comprend les modules essentiels suivants: 1- Le module SENEmar, le Cœur de SENEMAR+. C'est un marché en ligne basé sur une application WEB où se rencontrent les offres des producteurs agricoles, les demandes des clients acheteurs et les offres des fournisseurs d intrants et produits phytosanitaires. 2- Le module SENEmobile, Ce module intègre les APIs Orange USSD et Paiement (OrangeMoney). En effet il sera utilisé par les différents acteurs pour effectuer les consultations ou demandes, les offres, les paiements des marchandises via le téléphone Mobile, tablettes et internet. Ce module se chargera également de la diffusion des alertes sur les prix, sur les offres courantes, sur les épidémies / Maladies des plantes et sur les conditions météorologiques à l endroit des acteurs et il proposera des mesures à prendre. 3- Le Module SENEcoop (Système de Gestion Intégré des Coopératives Agricoles). Généralement les agriculteurs dans les campagnes se regroupent en coopératives, alors ce module leur est destiné pour faciliter l'identification de leur membre, la gestion des stocks de produits, d'intrants et de fertilisants, la gestion des ventes et des dividendes par membres de la coopérative. C est environ organisations de producteurs selon le projet PACA (Projet d Amélioration de la Compétitivité Agricole, programme financé par la Banque Mondiale) au Cameroun. 4- Un module vocal, SENEvoice sous forme de call Center et radio locales pour la diffusion d'informations et conseils agricoles en langue locales dans chaque région. Un numéro court à 4 ou 5 chiffres pourra être alloué par Orange Cameroon pour notre call center. Le call center sera également utile pour l assistance à l achat et à la vente des denrées agricoles. 5- Un module SENElogis de gestion automatique de la logistique et le transport : les ordres de transports groupés, de conditionnement. Ce module donnera une grande visibilité pour les sociétés de transport partenaires. On pourra intégrer à moyen terme des possibilités de tracking (Géolocalisation mobile) des véhicules de transport des marchandises par le réseau d Orange Cameroun. 6- Un module de performance, SENEperf, chargé de la génération automatique des indicateurs de performance (Producteurs, Acheteurs et Transporteurs) dans l optique d optimiser le profil de chaque acteur et de lui apporter des conseils de qualité et adaptés à ses besoins. C est en fait une base de donnés statistique. 7- Un module SENEprecis, outils logiciel de pilotage automatique des éléments de gestion intelligente d une ferme agricole pour les semi-industriels et Industriels (réseaux de capteurs, irrigation goute à goute, pompes solaires ). Ce logiciel est en développement pour produit aux 3

4 groupements d agriculteurs au Cameroun le KIT «SENESMART» à bas cout. Encore en développement!! 8- Tous ces différents modules sont intégrés séparément à la plateforme SENEMAR + V1.0, plateforme conçue entièrement à partir des logiciels libres et hébergés sur une plateforme LINUX. Quelques questions que nous pouvons nous poser: Comment SENEMAR+ utilise les API USSD et Orange Money? 1- USSD : Le protocole USSD sera utilisé par les acteurs pour effectuer les consultations des offres ou demandes via tablettes et téléphone mobile. Ce module se chargera également de la diffusion des alertes sur les prix, sur les offres courantes, sur les épidémies / Maladies des plantes et sur les conditions météorologiques à l endroit des acteurs et il proposera des mesures à prendre. 2- Orange Money : Nous proposons un paiement des marchandises et des services par Orange Money. Pour les Producteurs, ils paieront leur abonnement à notre système par Orange Money et il sera de même pour les acheteurs qui devront également utiliser ce service très convivial pour effectuer leur achat y compris les frais de livraison. Qui sont nos potentiels partenaires? Dans le cadre de SENETECH AFRICA, l entreprise qui propose le projet SENEMAR+, nous envisageons des partenariats divers au Cameroun : 1- Orange Cameroon SA : Applications USSD et Orange Money. 2- Collectivités locales et Nationales : Pour le relayage des informations et l aide à la sensibilisation. Les collectivités territoriales et/ou le Ministère de l Agriculture pourront utiliser notre base de données (contacts ) et nos moyens pour sensibiliser les acteurs et les recenser plus efficacement. 3- IRAD, FASA, Université de Maroua (Institut Supérieure du Sahel/Départements Agriculture, Elevage et Informatique Télécommunications) : Analyse de sols, consultations en Agronomie et rédactions des protocoles de mesure à prendre en cas d épidémie. 4- Sociétés de Transport et de conditionnement de Marchandises Agricoles. 4

5 5- PACA : Nous voulons proposer un partenariat d accompagnement au projet PACA de la Banque Mondiale au Cameroun. Ce Partenariat sera basé sur leur besoin et les outils modernes que nous avons développés Quel est notre marché cible? Notre stratégie de marché est simple. 1- Localisation : Cameroun (Grenier de l Afrique centrale). Notre projet vise une expansion vers les sous régions Africaines selon le développement de l activité. 2- Cible et Segments: Suivant la contrainte des moyens limités nos cibles principales pour un début sont : Les Agriculteurs ou coopératives d agriculteurs dans nos campagnes Les Petits Agroindustriels (agroalimentaire, restauration, surface de distribution, ) dans les Villes du Cameroun et de l Afrique centrale Les fournisseurs de fertilisants et d intrants Les ONG (Agrégateurs Agricoles, ) Quels sont les canaux d information et de distribution envisagés? Associations d'agriculteurs Administrations locales (délégations régionales d Agriculture, Mairies, Préfectures, Régions, ) Radiodiffusion et Télédiffusion (locales, nationales ) Téléphonie Mobile (Vocal, SMS, ) Internet (Mailing, ) ONG secteur Agricole 5

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