L INDUSTRIELLE ALLIANCE ANNONCE UNE AUGMENTATION DU BÉNÉFICE NET DE 29 % POUR LE PREMIER TRIMESTRE 2004

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1 COMMUNIQUÉ L INDUSTRIELLE ALLIANCE ANNONCE UNE AUGMENTATION DU BÉNÉFICE NET DE 29 % POUR LE PREMIER TRIMESTRE 2004 Québec, le 12 mai 2004 L Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc. commence l année en force, alors que le bénéfice net attribuable aux actionnaires a atteint un nouveau sommet de 36,6 millions de dollars au premier trimestre Il s agit d une augmentation de 29 % du bénéfice par rapport à celui du premier trimestre de l année dernière. Ce bénéfice équivaut à un bénéfice par action dilué de 0,92 $, en hausse de 0,19 $ par rapport à l an dernier. Le taux de rendement des capitaux propres se maintient pour sa part à l intérieur de la fourchette cible de 13 % à 15 % visée par la société, s élevant à 13,9 % pour le trimestre annualisé et à 14,7 % pour les douze derniers mois. Ces résultats sont principalement attribuables à d excellents résultats de mortalité et de morbidité, à la bonne performance des marchés boursiers de même qu à la progression continue des affaires en vigueur. Ce sont surtout les secteurs de l Assurance collective et des Rentes individuelles qui ont profité de cette conjoncture favorable, leurs profits ayant plus que doublé au cours du trimestre par rapport au trimestre équivalent de l année dernière. «Nous commençons l année avec le même dynamisme que nous avions terminé l année dernière, a commenté Yvon Charest, président et chef de la direction. Nous continuons à atteindre nos cibles de profit avec régularité et la croissance des affaires s est poursuivie dans tous les secteurs d activité. La campagne REER a notamment été exceptionnelle et l année a bien commencé dans le secteur de l Assurance individuelle, où les ventes sont de nouveau à la hausse par rapport à l année précédente. Notre stratégie dans le secteur de la gestion de patrimoine se poursuit, de même que notre développement pancanadien dans les secteurs de l Assurance et des Rentes collectives, pour lesquels nous avons ouvert de nouveaux bureaux de ventes et renforcé les équipes dans toutes les régions du pays. Nous avons aussi complété la restructuration de notre capital, avec entre autres une émission de 150 millions de dollars de débentures subordonnées, qui a été très bien accueillie par les marchés. Notre capitalisation n a ainsi jamais été aussi forte, ce qui nous donne toute la flexibilité financière voulue pour poursuivre notre croissance avec énergie.» FAITS SAILLANTS Premier trimestre (Millions de dollars, sauf indication contraire) Variation Bénéfice net Assurance individuelle 19,4 18,6 (4 %) Rentes individuelles 3,3 7,7 133 % Assurance collective 3,0 6,7 123 % Rentes collectives 2,7 3,6 33 % Total 28,4 36,6 29 % Bénéfice par action dilué 0,73 $ 0,92 $ 0,19 $ Rendement des capitaux propres Trimestre annualisé 13,0 % 13,9 % 9 pts Douze derniers mois 14,1 % 14,7 % 6 pts Primes d assurance et de rentes (1) Incluant le transfert TBN 851,9 801,4 (6 %) Excluant le transfert TBN 664,4 801,4 21 % 31 mars décembre mars 2004 Actif sous gestion et sous administration , , ,4 Ratio de solvabilité 181 % 221 % 240 % 1080, chemin Saint-Louis, Sillery, C. P. 1907, succursale Terminus, Québec (Québec) G1K 7M3 2

2 2 Analyse de la provenance du bénéfice Voici les principaux facteurs de rentabilité du premier trimestre PROVENANCE DU BÉNÉFICE Premier trimestre (Millions de dollars) Bénéfice anticipé sur l en-vigueur 48,8 54,6 Gains (pertes) d expérience 1,2 6,0 Gain (drain) sur les ventes (16,2) (19,3) Changements d hypothèses 0,0 0,0 Bénéfice d exploitation 33,8 41,3 Revenu sur le capital 8,0 12,9 Impôts (13,4) (17,6) Total 28,4 36,6 Bénéfice anticipé sur l en-vigueur Le bénéfice anticipé sur les affaires en vigueur se chiffre à 54,6 millions de dollars pour le trimestre, ce qui représente une hausse de 12 % par rapport au trimestre équivalent de l année dernière. Cette augmentation découle de la croissance continue, et toujours profitable, des activités au cours des dernières années de même que de la grande discipline tarifaire dont a fait continuellement preuve la société. La société croit qu un taux de croissance supérieur à 10 % annuellement est soutenable dans un horizon prévisible. Gains (pertes) d expérience Les gains d expérience s élèvent à 6,0 millions de dollars pour le trimestre, ce qui correspond à une augmentation par rapport à l année dernière et aux deux derniers trimestres. Tous les secteurs d activité ont inscrit des gains d expérience au cours du trimestre, le secteur de l Assurance collective récoltant 62 % du total des gains, grâce à d excellents résultats de mortalité et de morbidité. On se souviendra que le premier trimestre 2003 avait été marqué par des pertes d expérience dans le secteur de l Assurance collective et dans celui des Rentes individuelles (en raison de la chute des marchés boursiers), pertes qui avaient été contrebalancées par des gains d expérience en Assurance individuelle. Gains (drain) sur les ventes La charge à l établissement des nouveaux contrats (drain) est passée de 16,2 millions de dollars au premier trimestre de 2003 à 19,3 millions de dollars au premier trimestre de 2004, ce qui représente une augmentation de 19 %. Cette augmentation provient principalement du secteur de l Assurance individuelle, en raison de la croissance des ventes au cours du trimestre, mais aussi en raison d un changement dans la répartition des ventes de polices d assurance vie universelle, en faveur des polices à prime nivelée. On sait que le drain constitue pour une société d assurance une sorte d investissement dans le développement de ses affaires. Il vient réduire le bénéfice courant, mais est généralement récupéré au fil des ans sous forme de profit à mesure que les hypothèses qui ont servi à établir le prix des produits se concrétisent. Changements d hypothèses La société n a apporté aucun changement à ses hypothèses actuarielles au cours du trimestre. Revenu sur le capital Le revenu sur le capital est passé de 8,0 millions de dollars au premier trimestre de 2003 à 12,9 millions de dollars au premier trimestre de Cette hausse est principalement liée aux marchés boursiers, notamment à l effet combiné de l augmentation des investissements de la société en capitaux de lancement dans les fonds distincts et de la remontée des marchés boursiers à compter du deuxième trimestre de l année dernière. À noter cependant que la société a réduit de façon significative le montant des capitaux de lancement des fonds distincts au quatrième trimestre de 2003 et au premier trimestre de La réduction du montant des capitaux de lancement devrait assurer une plus grande stabilité des résultats au cours des trimestres à venir. 3

3 Impôts sur le revenu Au cours du premier trimestre, le taux d imposition effectif s est élevé à 32,4 %. Comme nous l avons indiqué au cours des trimestres antérieurs, la société s attend, à court terme, à ce que ce taux se dirige progressivement vers les 30 %. Croissance des affaires Sur le plan de la croissance des affaires, la société a connu une campagne REER exceptionnelle et l année a bien commencé dans le secteur de l Assurance individuelle, où les ventes sont à la hausse pour un troisième trimestre consécutif, lorsque comparées à celles des trimestres correspondants de l année antérieure. Le secteur des Rentes collectives connaît aussi un bon début d année, si l on exclut le transfert spécial du Trust Banque Nationale au premier trimestre de 2003, alors que le secteur de l Assurance collective a connu l un de ses meilleurs résultats de ventes trimestriels, malgré une légère baisse par rapport à un premier trimestre exceptionnel en CROISSANCE DES AFFAIRES Premier trimestre Variation (Millions de dollars) Primes d assurance et de rentes (1) Incluant le transfert TBN 851,9 801,4 (6 %) Excluant le transfert TBN 664,4 801,4 21 % Ventes (2) Assurance individuelle 29,4 30,6 4 % Rentes individuelles 242,1 325,3 34 % Assurance collective Régimes d employés 22,8 21,6 (5 %) Assurance des débiteurs 25,3 24,6 (3 %) Marchés spéciaux (SMG) 18,4 20,1 9 % Rentes collectives (1) Incluant le transfert TBN 286,7 125,3 (56 %) Excluant le transfert TBN 99,2 125,3 26 % Actif sous gestion et sous administration , ,4 20 % Voici quelques commentaires sur la performance des ventes de chaque secteur pour le premier trimestre Assurance individuelle L année a bien commencé dans le secteur de l Assurance individuelle, les ventes ayant enregistré une hausse de 4 % au cours du premier trimestre par rapport au trimestre correspondant de l année Les ventes ont une nouvelle fois dépassé le cap des 30 millions de dollars, pour atteindre 30,6 millions de dollars, ce qui place la société parmi les leaders au Canada à ce chapitre. Les ventes sont principalement à la hausse dans le réseau des agents généraux et pour les polices d assurance vie universelle, produit pour lequel la société est le chef de file au Canada. Rentes individuelles Le secteur des Rentes individuelles est celui qui a volé la vedette ce trimestre-ci, grâce à une campagne REER exceptionnelle. Les ventes ont en effet atteint un sommet de 325,3 millions de dollars, ce qui représente une hausse de 34 % par rapport au résultat du premier trimestre de l année dernière. Les ventes sont notamment à la hausse pour les fonds distincts, qui ont grimpé de 60 % par rapport à l an dernier, signe manifeste de la reprise de confiance des investisseurs dans les marchés boursiers. Les ventes nettes de fonds distincts sont également positives, et équivalent à près de trois fois celles du premier trimestre de Ce résultat place la société au troisième rang, au Canada (un rang de mieux qu au dernier trimestre), avec 13,5 % du marché (11,4 % pour l année 2003 au complet). 4

4 Assurance collective : régimes d employés Le secteur de l Assurance collective pour les régimes d employés a lui aussi connu un bon début d année, alors que les ventes ont atteint 21,6 millions de dollars, soit l un des meilleurs résultats trimestriels enregistrés par le secteur. Ce résultat correspond cependant à une baisse de 5 % par rapport au premier trimestre de l année antérieure, trimestre où les ventes avaient été exceptionnelles. Sur le plan des réalisations, on se rappellera que, le 1 er janvier 2004, la société a commencé à commercialiser tous les produits et les services liés aux régimes d employés des trois sociétés d assurance vie du Groupe Industrielle Alliance sous un seul nom, celui de l Industrielle Alliance. Cette stratégie vise notamment à consolider la notoriété et le positionnement de la marque de l Industrielle Alliance au sein du marché canadien de l assurance collective. D ailleurs, de manière à renforcer son équipe de vente pancanadienne, la société vient de faire l embauche d un conseiller senior pour le bureau régional de l Atlantique et d un directeur régional pour les Prairies et la Colombie-Britannique. La société possède aujourd hui des bureaux de ventes dans toutes les régions du pays. Assurance collective des débiteurs On sait que le secteur de l Assurance collective des débiteurs est largement tributaire du marché de l automobile, ce secteur distribuant ses produits principalement auprès des concessionnaires d automobiles. La faiblesse du marché de l automobile (les ventes de véhicules légers se sont contractées de 6 % au premier trimestre) a ainsi freiné la croissance des ventes dans le secteur de l assurance des débiteurs, ventes qui ont atteint 24,6 millions de dollars, en baisse de 3 % par rapport au premier trimestre de l année dernière. Rappelons que la société est le chef de file au Canada dans le marché de l assurance des débiteurs auprès des concessionnaires d automobiles, avec plus de 40 % du marché. Assurance collective : marché des risques spéciaux Le secteur de l Assurance collective pour risques spéciaux (SMG) continue de profiter des fortes ventes des dernières années, de sorte que le volume d affaires a progressé à un rythme de 9 % au premier trimestre, par rapport au trimestre correspondant de l année précédente, pour atteindre 20,1 millions de dollars. On sait que le secteur des risques spéciaux se spécialise dans certains créneaux particuliers d assurance collective qui ne sont pas bien servis par les fournisseurs traditionnels de produits d assurance collective. Rentes collectives Des entrées de fonds importantes au premier trimestre ont permis au secteur des Rentes collectives de réaliser tous ses objectifs au chapitre de la croissance des affaires, et ce, autant pour les produits d accumulation que pour les produits de rentes assurées. Le secteur termine ainsi le trimestre avec des ventes de 125,3 millions de dollars, ce qui représente une hausse de 26 % par rapport à l année antérieure, si l on fait abstraction du transfert spécial en provenance du Trust Banque Nationale. Ce transfert spécial représentait à lui seul un montant de 187,5 millions de dollars. En incluant ce transfert, le résultat du premier trimestre correspond à un recul de 56 %. Tout comme le secteur de l Assurance collective pour les régimes d employés, le secteur des Rentes collectives poursuit son programme d expansion pancanadienne. Ce secteur vient ainsi d ouvrir un bureau à Vancouver et a renforcé ses équipes de ventes à Halifax et à Toronto. Le secteur des Rentes collectives est aujourd hui en mesure de distribuer tous ses produits par le biais de cinq bureaux régionaux, d un océan à l autre. Primes d assurance et de rentes Sur le plan comptable, malgré des résultats de ventes intéressants dans tous les secteurs d activité et une bonne conservation des affaires en vigueur, les primes d assurance et de rentes affichent une baisse de 6 % pour le premier trimestre, si on compare au premier trimestre de Les primes totalisent en effet 801,4 millions de dollars pour le premier trimestre de cette année, comparativement à 851,9 millions de dollars pour la même 4 5

5 période de l année précédente. Comme nous l avons mentionné ci-dessus, cette diminution s explique essentiellement par le transfert du bloc d affaires spécial du Trust Banque Nationale au premier trimestre de Sans ce transfert, les primes auraient affiché une croissance de 21 % pour le premier trimestre. Tous les secteurs d activité ont contribué à cette croissance, mais plus particulièrement le secteur des Rentes individuelles. Actif sous gestion et sous administration L actif sous gestion et sous administration a dépassé le cap des 20 milliards de dollars, s établissant à 20,5 milliards de dollars au 31 mars 2004, ce qui représente une hausse de 5 % pour le trimestre et de 20 % pour les douze derniers mois. La croissance de l actif provient de plusieurs sources, dont la croissance des fonds distincts, la croissance des filiales de gestion de patrimoine, qui sont toujours en phase de développement, et l appréciation des marchés boursiers. Valeur ajoutée des ventes Les ventes du premier trimestre ont ajouté 17,3 millions de dollars à la valeur intrinsèque de la société (0,43 $ par action), pour une valeur ajoutée des ventes supérieure de 13 % à celle du premier trimestre de C est le premier trimestre, depuis que la société calcule la valeur ajoutée des ventes, où la croissance est si forte. Celle-ci provient principalement du secteur des Rentes individuelles. Solvabilité et capitalisation Le ratio de solvabilité s établit à 240 % au 31 mars Ce ratio excède de 19 points de pourcentage celui enregistré à la fin de Il se situe également au-dessus de la fourchette de 175 % à 200 % retenue comme objectif par la société. L augmentation du ratio au cours du trimestre est principalement attribuable aux bons profits réalisés par la société au cours de la période ainsi qu à la remontée des marchés boursiers, mais aussi à deux changements survenus au financement de la société au cours du trimestre, soit le remboursement des débentures subordonnées, série 3, d un montant de 75 millions de dollars, et l émission de nouvelles débentures subordonnées, d un montant de 150 millions de dollars. Rappelons également que la conversion de 18,75 millions de dollars d actions privilégiées en actions ordinaires n a eu aucune incidence sur le ratio de solvabilité. On sait que cette conversion a été annoncée le 6 avril 2004, mais avec effet rétroactif le 17 mars 2004, soit au moment de la réception de l avis de conversion. De plus, la société a annoncé, le 6 avril 2004, soit tout juste après la fin du trimestre, le remboursement de ses débentures subordonnées, série 1, d une valeur de 60 millions de dollars. Ce changement à la structure de capital de la société aura pour effet de réduire le ratio de solvabilité de 10 points de pourcentage. Le ratio de solvabilité se serait donc établi à 230 % au 31 mars 2004, si l on avait tenu compte de ce remboursement. Qualité des placements Tous les indices de qualité des placements, qui étaient déjà excellents, se sont améliorés au cours du trimestre, en raison de la disposition d un titre obligataire en défaut et du règlement de deux prêts hypothécaires délinquants. Les placements douteux nets sont ainsi passés de 0,20 % au 31 décembre 2003 à 0,16 % au 31 mars 2004, les titres obligataires cotés BB et moins ont diminué de 0,13 % à 0,09 % au cours de la même période, de même que le taux de délinquance des prêts hypothécaires, qui est descendu de 0,86 % à 0,66 %. Les provisions, à 40,2 millions de dollars au 31 mars 2004, représentent ainsi 71,3 % des placements douteux bruts (67,3 % au 31 décembre 2003). 5 6

6 6 Le taux d occupation du parc immobilier de la société continue lui aussi de s améliorer (de 93,9 % au 31 décembre 2003 à 95,9 % au 31 mars 2004) et l appréciation des marchés boursiers a poussé à la hausse la valeur marchande du portefeuille d actions et d indices boursiers, qui représente maintenant 104,1 % de la valeur comptable (102,9 % au 31 décembre 2003). QUALITÉ DES PLACEMENTS 31 mars décembre mars 2004 Indices globaux de qualité Placements douteux nets 21,1 M$ 19,8 M$ 16,2 M$ Placements douteux nets en % des placements totaux 0,23 % 0,20 % 0,16 % Provisions pour pertes 41,1 M$ 40,7 M$ 40,2 M$ Provisions en % des placements douteux bruts 66,1 % 67,3 % 71,3 % Obligations Valeur du portefeuille 4 796,5 M$ 5 527,9 M$ 5 774,9 M$ Titres cotés BB et moins 0,15 % 0,13 % 0,09 % Taux de délinquance 0,03 % 0,03 % 0,02 % Prêts hypothécaires Valeur du portefeuille 2 460,4 M$ 2 490,4 M$ 2 523,3 M$ Taux de délinquance 0,86 % 0,86 % 0,66 % Proportion des prêts douteux qui sont assurés 45,9 % 42,2 % 43,6 % Immeubles Valeur du portefeuille 433,8 M$ 425,7 M$ 425,5 M$ Taux d occupation 91,8 % 93,9 % 95,9 % Ratio valeur marchande/valeur comptable, en % 104,4 % 104,9 % 104,6 % Actions et indices boursiers Valeur du portefeuille 738,4 M$ 930,3 M$ 963,4 M$ Ratio valeur marchande/valeur comptable, en % 95,3 % 102,9 % 104,1 % Frais généraux Les frais généraux, à l exclusion des frais de placement, ont totalisé 64,1 millions de dollars au cours du premier trimestre de 2004, ce qui représente une hausse de 6 % par rapport aux frais du premier trimestre de l année précédente. La hausse des frais au cours du trimestre provient en bonne partie de la croissance des dépenses associées aux filiales actuellement en phase de développement (dans les secteurs des fonds mutuels, des valeurs mobilières et de l assurance auto et habitation, notamment) et de la croissance normale des affaires. Acquisition d entreprise Le 27 avril 2004, l Industrielle Alliance a complété la transaction visant à augmenter sa participation dans FundEX Investments Inc. de 25 % à 75,25 %. L entente prévoit la possibilité d acquérir les actions restantes d ici trois ans. On se rappellera que l Industrielle Alliance avait fait l acquisition de 25 % des actions de FundEX en juin Le coût de l augmentation de la participation de la société dans FundEX s élève à 4,0 millions de dollars. Rappelons que FundEX est un courtier en fonds mutuels établi en Ontario. Il compte sur un réseau de plus de 400 représentants, qui distribue ses produits principalement auprès d une clientèle à revenu élevé. À compter du deuxième trimestre de 2004, les résultats de FundEX seront consolidés avec ceux de l Industrielle Alliance. L actif sous administration de FundEX, qui s élevait à 3,9 milliards de dollars au 31 mars 2004, viendra alors s ajouter à l actif d Investia, une autre filiale de la société active dans le monde du courtage en fonds mutuels, qui comptait, quant à elle, un actif sous administration de 1,1 milliard de dollars au 31 mars Déclaration de dividende Le conseil d administration a déclaré le paiement d un dividende trimestriel de 0,19 $ l action ordinaire pour le premier trimestre Ce dividende sera payable en argent, le 15 juin 2004, aux actionnaires inscrits le 25 mai

7 Valeur intrinsèque La société a profité de la divulgation de ses résultats trimestriels pour publier sa valeur intrinsèque pour l année Ainsi, au 31 décembre 2003, la valeur intrinsèque de l Industrielle Alliance s élevait à 1,9 milliard de dollars, soit à 48,33 $ par action ordinaire. La valeur intrinsèque a connu une progression de 17,2 % par rapport à la valeur calculée au 31 décembre 2002, avant le versement des dividendes aux actionnaires, et de 15,6 %, après le versement des dividendes. Les composantes récurrentes de la valeur intrinsèque, soit celles à l égard desquelles la société exerce un certain contrôle, ont ajouté pour leur part 11,1 % à la valeur intrinsèque de la société. Depuis que la société calcule sa valeur intrinsèque, les composantes récurrentes ont toujours fait progresser la valeur intrinsèque de plus de 10 %. Par ailleurs, la société continue de se démarquer par sa capacité à générer de nouvelles ventes rentables, comme en témoigne la valeur des nouvelles ventes. La valeur des nouvelles ventes était de 1,35 $ par action ordinaire au 31 décembre 2003, contribuant ainsi pour 3,2 % à l augmentation de la valeur intrinsèque pour l année. La valeur intrinsèque des nouvelles ventes est particulièrement significative pour la communauté financière, car elle permet de juger de la rentabilité des produits et des services offerts par une société ainsi que de la productivité des réseaux de distribution de celle-ci. Soulignons aussi que la valeur intrinsèque de la société demeure la plus élevée de l industrie selon un paramètre clé, le ratio valeur intrinsèque/valeur comptable, qui était de 1,88x au 31 décembre 2003 (1,90x au 31 décembre 2002). 7 VALEUR INTRINSÈQUE Valeur intrinsèque Croissance de la valeur intrinsèque Valeur intrinsèque par action (Millions $) (%) ($) Valeur intrinsèque au 31 décembre ,77 Conversion des actions privilégiées (avril 2003) (3) 56 3,4 (0,46) Composantes récurrentes ,1 4,66 Composantes non récurrentes 44 2,7 1,13 Sous-total ,2 5,33 Dividendes versés aux actionnaires (27) (1,6) (0,69) Effet de dilution de la conversion des actions privilégiées (mars 2004) (3) (0,08) Valeur ajoutée totale ,6 4,56 Valeur intrinsèque au 31 décembre ,33 Mesures financières non conformes aux PCGR La société utilise à l occasion des mesures financières non conformes aux PCGR pour fins de présentation et d analyse. Les mesures financières non conformes aux PCGR sont toujours clairement indiquées, accompagnées des mesures financières conformes aux PCGR et comparées avec ces dernières afin d en établir la concordance. Les mesures financières non conformes aux PCGR sont utilisées afin de faciliter la comparaison des résultats d une période par rapport à une autre et afin de permettre une meilleure analyse du potentiel de croissance et de rentabilité de la société. Les mesures financières non conformes aux PCGR n ont pas de définition normalisée et ne peuvent être comparées directement à des mesures semblables présentées par d autres émetteurs. Les données relatives à la valeur intrinsèque ainsi qu à la valeur ajoutée des ventes découlent de calculs actuariels et ne sont donc pas assujetties aux PCGR. 8

8 Énoncés prospectifs Ce communiqué peut renfermer des énoncés prospectifs sur les activités, les objectifs et les stratégies de l Industrielle Alliance, ainsi que sur la situation financière de la société et son rendement. De façon générale, on reconnaît de tels énoncés à l usage de mots tels que «pouvoir», «s attendre à», «prévoir», «avoir l intention de», «croire», «estimer», «être d avis», «continuer» ou d autres expressions semblables, dans leur forme affirmative ou négative. Ces énoncés sont assujettis à des risques et à des incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels différeraient de façon importante des résultats qui sont explicitement ou implicitement prévus par les énoncés prospectifs. Parmi les facteurs qui pourraient faire en sorte que les résultats réels différeraient de façon importante des résultats prévisionnels de la société, mentionnons l évolution de la réglementation gouvernementale ou des lois fiscales, la concurrence, l évolution technologique, les marchés financiers mondiaux, les taux d intérêt, l évolution des données démographiques, les fluctuations de la demande des consommateurs pour les produits et les services de la société, la survenance d événements catastrophiques et les conditions économiques générales au Canada ou ailleurs dans le monde. Cette liste de facteurs ne contient pas tous ceux qui pourraient avoir une influence sur quelque énoncé prospectif que ce soit de l Industrielle Alliance. Ces facteurs et d autres doivent être analysés de près et les lecteurs ne doivent pas se fier indûment aux énoncés prospectifs de l Industrielle Alliance. La société ne s engage nullement à mettre à jour ses énoncés prospectifs. À propos du Groupe Industrielle Alliance Le Groupe Industrielle Alliance figure parmi les plus solides institutions financières au pays, où il exerce un leadership dans les domaines de l assurance et des services financiers. Le Groupe est présent partout au Canada, par le biais de l Industrielle Alliance (Québec), de La Nationale Vie (Toronto) et de l Industrielle Alliance Pacifique (Vancouver). Sixième plus importante société d assurance de personnes au Canada, le Groupe Industrielle Alliance assure plus de 1,7 million de Canadiens et de Canadiennes, emploie plus de personnes et administre et gère un actif de plus de 20,5 milliards de dollars. Le titre de l Industrielle Alliance est inscrit à la Bourse de Toronto sous le symbole IAG. L Industrielle Alliance compte parmi les 100 plus importantes sociétés publiques au Canada. Conférence téléphonique L Industrielle Alliance tiendra une conférence téléphonique pour présenter ses résultats le mercredi 12 mai 2004, à 11 h 30 (H.N.E.). Tous sont invités à écouter la conférence téléphonique, en composant le (sans frais) 10 minutes avant le début de la conférence. La conférence téléphonique sera également disponible en différé pour une période d une semaine, à compter de 13 h 30 le mercredi 12 mai Pour écouter la conférence téléphonique en différé, il suffit de composer le (sans frais) et d entrer le code d accès Tous les résultats financiers du premier trimestre sont par ailleurs disponibles sur le site de la société, à l adresse dans la section Relations avec les investisseurs sous Rapports financiers/ Résultats financiers du premier trimestre

9 9 Notes (1) Les primes comprennent les sommes investies dans les fonds généraux et dans les fonds distincts de la société. Au premier trimestre de 2003, le secteur des Rentes collectives de la société a reçu un transfert spécial non récurrent de 187,5 millions de dollars dans le cadre d une entente avec le Trust Banque Nationale (TBN). (2) Les ventes sont définies de la façon suivante pour chacun des secteurs d activité : Assurance individuelle : primes annualisées de première année; Rentes individuelles : primes comptables; Assurance collective : primes annualisées de première année pour les régimes d employés, primes uniques pour l assurance des débiteurs (définies comme étant les primes brutes moins les rachats) et primes nettes pour les groupes de marchés spéciaux (SMG); Rentes collectives : primes comptables. (3) La conversion des actions privilégiées s est faite en deux temps : une première conversion de 56,25 millions de dollars en avril 2003 et une seconde de 18,75 millions de dollars en mars Information : Jacques Carrière, vice-président, Relations avec les investisseurs Tél. bureau : (418) ; cellulaire : (418) Courriel : Site Internet :

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