Une rencontre qui donne le mouvement

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1 Décembre 2015 SYNERGLACE et CM-CIC Investissement Une rencontre qui donne le mouvement

2 Chaque année, elle fait le bonheur de 10 millions de Français. La société Synerglace loue aujourd hui 80 % des patinoires mobiles dans notre pays. Philippe Aubertin, son dirigeant fondateur, nous explique pourquoi cette part de marché n est pas près de fondre. Philippe Aubertin

3 SYNERGLACE et CM-CIC Investissement, un partenariat dans le rythme. Comment est née Synerglace? Philippe Aubertin : Au milieu des années 90, alors que j étais Directeur de la Patinoire de Mulhouse, j ai eu l idée d installer des patinoires mobiles dans les communes alentours. Il s agissait au départ de gérer la surcharge des mois d hiver car la fréquentation explosait grâce aux animations originales mises en place (sono, boîte de nuit, soirées entreprises). L initiative a été remarquée par une entreprise autrichienne qui fabriquait des produits énergétiques et souhaitait se diversifier. Tout en restant à la direction de la patinoire de Mulhouse, j ai alors créé Synerglace, spécialisée dans la location de ces structures. De 1999 à 2002, j ai mené les deux activités de front puis je me suis consacré entièrement à l entreprise. Aujourd hui, nous louons 80 % des patinoires mobiles en France, soit plus de 200 par an. Quelle est la force de votre concept? P.A. : Notre concept est basé sur le «clé en main». Notre prestation inclut la pose du plancher structure de la patinoire mais aussi le chalet pour la caisse, les toilettes, la fourniture des patins, le gardiennage. Cela peut aller jusqu à la mise à disposition du personnel d exploitation et les animations. C est beaucoup plus simple pour les collectivités. La très forte saisonnalité n est pas un problème? P.A. : C est vrai que nous réalisons 90 % de notre chiffre d affaires entre le 15 novembre et le 15 janvier. Nous sommes organisés en conséquence mais, depuis 3 ans, nous développons des prestations complémentaires pour mieux lisser l activité. Nous sommes aujourd hui les distributeurs européens des surfaceuses Zamboni, une référence en ce domaine. Côté «technique», nous nous positionnons désormais sur la rénovation de patinoires permanentes dont les chantiers se déroulent l été. Depuis le début de l année 2015, nous avons également relancé la fabrication de patins à glace en France. Vous vous lancez également dans les patinoires municipales? P.A. : Il y a un vrai potentiel pour des patinoires «permanentes» en France. On en compte aujourd hui une pour habitants contre une pour habitants en Allemagne alors que chaque hiver, un Français sur six patine. C est pourquoi nous avons développé un nouveau concept de «patinoire type», 3 fois moins cher qu une patinoire traditionnelle. De plus, pour éviter aux collectivités d investir, nous leur proposons un concept de

4 location-vente : la commune nous loue l équipement e par an et en devient propriétaire au bout de 10 ans. Un déploiement à l international est-il prévu? P.A. : C est déjà le cas avec l installation de patinoires événementielles au Maghreb ou dans les Pays du Golfe. Toutefois, notre marché cible est aujourd hui le Canada où, du fait du réchauffement climatique, il y a une forte demande en patinoires réfrigérées. Pourquoi avez-vous fait appel à CM-CIC Investissement? P.A. : J ai créé Synerglace avec quatre amis. Certains, aujourd hui à la retraite, désiraient réaliser une partie de leur actif. Nous avons donc décidé de céder chacun 30 % de nos parts. Nous étions très courtisés mais notre choix s est porté sur CM-CIC Investissement. Pour une raison simple : dès le départ, nos interlocuteurs nous ont tenu un discours de développement avant de parler dividendes. Nous sommes sur la même longueur d ondes et ne perdons pas cet esprit convivial auquel nous sommes attachés. La nouvelle holding s appelle d ailleurs New Friends. +17 % de taux de croissance annuel moyen depuis M de CA au 30/06/ m 2 de glisse installés par an

5 SYNERGLACE vu par Jérôme Tresy, CM-CIC Investissement. Le succès de Synerglace s est construit sur une culture produit forte, un haut niveau d exigence en matière de service et un vrai esprit de conquête. Cette combinaison en fait aujourd hui un acteur sans équivalent sur son marché et lui a permis de signer des marchés de référence comme la patinoire du Grand Palais à Paris (1 800 m2 de glisse) et plusieurs projets prestigieux, notamment dans les Pays du Golfe. Jérôme Tresy Son dirigeant, Philippe Aubertin, un manager aux valeurs humaines fortes, est en permanence à la recherche de nouveaux relais de croissance. De nombreux projets sont régulièrement étudiés en partenariat avec CM-CIC Investissement. Depuis notre arrivée au capital, une activité de fabrication de patins à glace a d ores et déjà été intégrée au groupe, et un plan de développement à l International a été lancé, notamment au Canada. Synerglace illustre parfaitement notre volonté de partenariat avec des dirigeants de PME en croissance. Nous sommes ravis de pouvoir accompagner Philippe Aubertin dans sa dynamique.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tenzing Norgay. RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Investissement dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Innovation, Développement, Transmission. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Investissement - Strasbourg 31, rue Jean Wenger-Valentin Strasbourg Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Décembre Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - synerglace. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS

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