Rencontres Partenaires Entreprises, PME et Secteur Public

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1 Rencontres Partenaires Entreprises, PME et Secteur Public Patrick Barrière, Stéphane Sabbague Calipia

2 Agenda 1. Les solutions de rationalisation des infrastructures dans le Cloud et sur site. 2. Les solutions de Communication et de Collaboration dans le Cloud et sur site. 3. Les solutions pour accroître l efficacité. 4. Les solutions de pilotage des activités.

3 Structure des présentations Introduction, la problématique de nos clients. Quelles technologies Microsoft pour y répondre? Scénarios de ventes : Exemples de projets, vos opportunités. Les interlocuteurs / les méthodologies de vente. Construire vos réponses face à la concurrence. Conclusion.

4 Outils de développement (.net & Silverlight) Les technologies d entreprise Microsoft Famille Dynamics Famille Office Forefront System Center Famille Windows Client SQL BizTalk Commerce Exchange SharePoint Lync Online (Cloud) Famille Windows Server

5 1 Vendre les solutions de rationalisation des infrastructures Patrick Barrière, Stéphane Sabbague Calipia

6 Agenda 1. Introduction, la problématique de nos clients. 2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre? 3. Scénarios de ventes : Exemples de projets, vos opportunités. Les interlocuteurs / les méthodologies de vente. Construire vos réponses face à la concurrence. 4. Conclusion.

7 Agenda 1. Introduction, la problématique de nos clients. 2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre? 3. Scénarios de ventes : Exemples de projets, vos opportunités. Les interlocuteurs / les méthodologies de vente. Construire vos réponses face à la concurrence. 4. Conclusion.

8 Les questions de nos clients Efficacité des utilisateurs mobiles Quels services dans le Cloud? Diminution des coûts Sécurisation des données Plan de continuité des opérations Impact de la consumerisation Clients riches ou clients légers? Tirer parti de la virtualisation?

9 Quelle stratégie (1/4)? calipia oct

10 Quelle stratégie (2/4)? calipia oct

11 Quelle stratégie (3/4)? calipia oct

12 Quelle stratégie (4/4)? calipia oct

13 Vous gérez calipia oct Vous gérez Vous gérez Qu est-ce que le Cloud Computing? Catégories de service (Chez vous) Infrastructure (as a Service) Platform (as a Service) Software (as a Service) Applications Applications Applications Applications Données Données Données Données Runtime Middleware OS Virtualisation Serveurs Stockage Réseau Runtime Middleware OS Virtualisation Serveurs Stockage Réseau Géré par le fournisseur Runtime Middleware OS Virtualisation Serveurs Stockage Réseau Géré par le fournisseur Runtime Middleware OS Virtualisation Serveurs Stockage Réseau Géré par le fournisseur

14 Software as a Service Application Serveur d application Middleware Base de données Système d exploitation Hyperviseur CPU Réseau Stockage VOS DONNEES Sauvegarde Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique) Votre préoccupation Leur préoccupation

15 Platform as a Service Votre Application Serveur d application Middleware Base de données Système d exploitation Hyperviseur CPU Réseau Stockage Sauvegarde Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique) Votre préoccupation Leur préoccupation

16 Infrastructure as a Service Votre application Votre serveur d application Votre middleware Votre base de données Votre système d exploitation Hyperviseur CPU Réseau Stockage Sauvegarde Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique) Votre préoccupation Leur préoccupation

17 Eléments clés de la stratégie des clients Réduction des coûts. Focus sur les besoins utilisateurs. Administration centralisée d une (de plus en plus) infrastructure distribuée. Intégration de virtualisation «adaptée». Unification de l administration et de la sécurité. Cloud et moyens d y parvenir graduellement.

18 Agenda 1. Introduction, la problématique de nos clients. 2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre? 3. Scénarios de ventes : Exemples de projets, vos opportunités. Les interlocuteurs / les méthodologies de vente. Construire vos réponses face à la concurrence. 4. Conclusion.

19 Outils de développement (.net & Silverlight) Les technologies abordées Famille Dynamics Famille Office Forefront System Center Famille Windows Client SQL BizTalk Commerce Exchange SharePoint Lync Online (Cloud) Famille Windows Server

20 Rationalisation des infrastructures L infrastructure devient un gage d efficacité

21 Les différentes approches de virtualisation Virtualisation Centré sur l utilisateur Experience Flexibilité et choix Centré sur le centre de données Support adapté Administration

22 Des choix adaptés calipia oct

23 Optimisation de l infrastructure calipia oct

24 Cohérence de l offre «Cloud» EFFICACITE En France : 600 clients sièges payants 600 partenaires COMMS COLLAB. Dans le monde : 50% des 500 premières sociétés 70% des migrations Lotus Notes partenaires BUSINESS APPS ADMNISTRATION Postes de travail STOCKAGE calipia oct PLATE-FORME

25 La «fenêtre» sur les applications Cloud Amélioration des performances. Respect des standards (dont HTML 5). Intégration à Windows 7. Zone unique de recherche / adresse. Nouvelles fonctions développeurs.

26 Agenda 1. Introduction, la problématique de nos clients. 2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre? 3. Scénarios de ventes : Exemples de projets, vos opportunités. Les interlocuteurs / les méthodologies de vente. Construire vos réponses face à la concurrence. 4. Conclusion.

27 Dynamisme du marché : vos opportunités calipia oct

28 Opportunités Cloud Computing > > L i b e r t é d e c h o i x > > > >

29 Cloud : qui contrôle quoi? L entreprise a le contrôle Partage du contrôle avec le fournisseur Le fournisseur de service a le contrôle Informatique locale Hébergeur IaaS public PaaS public SaaS public Données Données Données Données Données Applications Applications Applications Applications Applications Machine Virtuelle Machine Virtuelle Machine Virtuelle Machine Virtuelle Machine Virtuelle Serveur Serveur Serveur Serveur Serveur Stockage Stockage Stockage Stockage Stockage Réseau Réseau Réseau Réseau Réseau

30 Les composantes à disposition Plate-forme Serveur Datacenter traditionnel Cloud privé Plate-forme Service Microsoft Cloud Windows Azure Solutions traditionnelles Windows Server SQL Server System Center Visual Studio Matériel Logiciel acheté comme un produit Cloud (Privé ou Public) Windows Azure SQL Azure System Center Visual Studio Windows Azure Platform Appliance Matériel spécifique (Compute/Network/Storage) Logiciel acheté comme un service

31 Virtualisation et Cloud privé : les opportunités Provisioning System Center Virtual Machine Manager Self Service Portal 2.0 Administration Plateforme Microsoft et HP ont développé conjointement des solutions intégrées autour de quatre domaines : Virtualisation & Management, autour de la solution de virtualisation Windows Server 2008 R2 Hyper-V, Messagerie d Entreprise, autour de Microsoft Exchange Server 2010, Environnements applicatifs, autour de la base de données SQL Server 2008 R2, Environnements Cloud, autour de Windows Azure et des Windows Azure Appliances.

32 Virtualisation : les opportunités WW Virtualization Services Spending by Service ($Billions by Year) 18,0 16,0 14,0 12,0 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 - IT Education and Training Software Support Services Hardware Support Services Network Consulting and Integration Systems Integration IT Consulting Plus de déploiements et plus d 1,3 milliard de $ en services dans les 12 prochains mois Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending Forecast, July 2009 (Doc # )

33 Virtualisation : les opportunités PME Administration Plateforme Network Storage Compute Live Migration Gestion de la virtualisation Surveillance proactive des VM Déploiement des mise à jour Inventaire Reporting Sauvegarde/restauration Gestion de 30 VM sur 3 serveurs physiques : à partir de 480 euros Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending Forecast, July 2009 (Doc # ) Gestion d un maximum de 500 PC et 50 OS serveur (OS hôte compris)

34 Vos interlocuteurs privilégiés Responsable fonctionnel (BDM) Responsable informatique (ITDM) Responsable télécom Responsable sécurité

35 Des projets et vos opportunités de services avec la virtualisation Migration système, Indépendance applicative poste client (MDOP) Administration (System Center) Consolidation de serveurs Protection et sécurité Conformité PCO / PRA Mobilité

36 Des projets et vos opportunités de services avec le Cloud Solutions évolutives (Azure) Administration déléguée Hébergement Migrations / coexistence Mise en place de PCO / PRA Mobilité

37 Gagner face à la concurrence Open Source Coûts globaux. Pérennité des solutions. Intégration graduelle du Cloud : Infrastructure déployée et intégrée (AD). Le réseau de partenaires Microsoft : Les solutions complémentaires métier. La connaissance de la plate-forme Microsoft.

38 Agenda 1. Introduction, la problématique de nos clients. 2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre? 3. Scénarios de ventes : Exemples de projets, vos opportunités. Les interlocuteurs / les méthodologies de vente. Construire vos réponses face à la concurrence. 4. Conclusion.

39 Dernière minute 1000 de remboursés pour cofinancer une maquette System Center ou Virtualisation effectuée avant le 31 décembre 2010 Pour les 15 premiers partenaires remontant une opportunité comprenant au moins de revenu System Center Pour aller plus loin : connectez-vous sur le Guide des campagnes ( contactez Marie Noëlle Nguyen-Tuong Téléphone :

40 Pour aller plus loin sur les licences Simplifiez-vous les licences! Comprendre et identifier en quelques minutes le bon programme simplifiez-vous-les-licences Certifiez-vous sur les Licences! Tour de France Certification Licence du 9 nov. 29 nov. : Formation de préparation à l examen (3h) : Mardi 9 novembre : Toulouse Jeudi 16 novembre : Strasbourg Mardi 18 novembre : Lyon Mercredi 22 novembre : Paris Mardi 23 novembre : Lille Mercredi 24 novembre : Nantes Lundi 29 novembre : Aix Passage du test (3h) : Demi journée planifiée en fonction des disponibilités de places de test dans chaque ville Demandez la clé sur le stand licences!

41 Vos prochaines étapes Développez votre compétence Virtualisation autour des technologies Microsoft. Adhérez au Private Cloud Deployment Kit Program. Accèder au Pack SSII (lepackssii.fr) Vos prochains rendez-vous! PA Vendre Windows Server 2008 R2 PA Vendre les solutions de virtualisation PA Vendre les solutions Online PA Vendre les solutions d administration PA Vendre les solutions de sécurisation

42 Questions / réponses calipia oct

43 Merci. calipia oct

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