Etude marketing des cages de roulements en plastique

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1 Projet de Fin d Etudes Etude marketing des cages de roulements en plastique Yannick CHANIAC Guillaume EBRARD Tuteurs : Franck FOMBONNE Stéphane RAYNAUD

2 t de matière plastique 7 usines en FRANCE 3 usines en EUROPE 250 machines d'injection thermoplastique et thermodurcissable 60 machines d'extrusion soufflage et injection soufflage 800 personnes

3 Division pièces techniques Chiffre d Affaire : 39.4 M Effectifs : 400 personnes Activités : cages plastiques systèmes de verrouillage et d ouverture pièces de transmissions de mouvement protection électrique

4 Pourquoi ce projet & sujet Pourquoi ce projet? Cage plastique : 3% du CA de Plastohm en stagnation Pas beaucoup de concurrent investissement dans de nouveau moyen de production marché potentiel Clients de la division Composants Automobiles 1% 18% Valeo Behr 3% Bouverat Dura 6% 65% Autres 7% Cages de roulement Objectifs : Dresser une cartographie du marché mondial du roulement et de la cage plastique; Donner les chiffres clés et les tendances de ces marchés; Etablir une segmentation par application et par type de cage; Etude de la concurrence; Bâtir une stratégie concurrentielle.

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7 Approche, planning et sources d information Sources d information : Internet L annuaire des anciens infomédiathèque visites des clients de Plastohm

8 18 milliards d euros Le marché du roulement Le marché mondial Part des principaux fabricants dans le monde GM 2% NMB Minebea 3% Nachi 2% GPZ 2% Torrington - Fafnir 5% Marché mondial par zones géographiques INA 6% Amérique du Sud 8% Timken Autres 6% 8% FAG 7% Amérique du Nord NTN Koyo 31% 8% 7% Marché mondial par secteurs d'utilisation Matériel Electrique 7% SNR Véhicules 2% Industriels Rex-Link Belt 8% 1% Industrie SKF 25% 19% NSK 12% Ferroviaire et Aéronautique 6% Autres 18% Automobile 26% Distribution 28% Japon 22% Europe 31%

9 milliards de francs 1 milliard d euros + 9% d ici 2004 Répartition du marché par secteurs d'application Industrie Ferrovière 4% Industrie Aéronautique 6% Industrie Electrique et Electrotechnique 7% Industrie mécanique 10% Le marché du roulement Le marché français Automobile 55% Prévisions de répartition par type de roulement pour 2004 Roulements à rouleaux cylindriques 7% Roulements à rouleaux sphériques 8% Autres 10% Parties de roulements 9% Roulements à aiguilles 8% Roulements à rouleaux coniques 14% Roulements à billes 44% Autres 18% Prévision d'évolution du marché français 7,9 7,8 7,7 7,6 7,5 7,4 7,3 7,2 7,1 7 6,9 6,

10 Le marché des roulements par applications Automobile Mécanique Haute précision Equipement Industriel Sports & Loisirs Electricité Bureautique Roue Embrayage Boîte Machines pour les mines Ferroviaire Aéronautique Armement Transport Convoyage Manutention Rollers Quads Trottinettes Moteurs électriques Electroménager Magnétoscopes Equipement électronique Transmission Direction Moteur et accessoires Suspension Equipement agricole Industrie navale Papeterie Sidérurgie Machines outils Ameublement Skatesboards Outillage informatique Critères de segmentation : Taille des séries Définition du roulement Précision Sécurité Matériau Charge Vitesse de rotation Environnement

11 La cage Cage Eléments roulants Bague extérieure Bague intérieure Avantages de la cage plastique : La légèreté du matériau Le bruit et les vibrations sont beaucoup mieux amorties Le procédé de fabrication par moulage permet d optimiser les formes géométriques de la cage Le principe de montage des éléments roulants permet l automatisation. Le prix de revient de la cage plastique. Fonctions d une cage de roulement : De maintenir les éléments roulants à une distance appropriée les uns des autres. D empêcher un contact direct entre deux éléments voisins D assurer le guidage des éléments roulants dans les roulements à aiguilles ou à rouleaux. Cage Plastique Cage Métal

12 Le marché de la cage Pourcentage de cage plastique INA SNR Torrington Nadella CGR NSK Timken SKF

13 Segmentation par type de roulements Roulements petits et miniatures Roulements moyens Grands et gros roulements Bille Informatique : Disque dure DVD CD Imprimante scanner Aiguille 2nd œuvre du bâtiment portes industrielles portes de placards tiroirs volets roulants fenêtres coulissantes Bloc moteur automobile : distribution alternateurs injection pompe essence turbo ventilateurs Moteur éléctrique aspirateurs outillage magnétoscope Sport : roller trottinettes skate Automobile : pompe à injection différentiel bille Electroménager : machine à laver 2nd œuvre du bâtiment ascenseur Machine outils Aéronautique équipement industriel équipement agricole Automobile : roulage Texte souligné Texte barré Rouleaux cylindriques Automobile : boite vitesse Équipement agricole Equipement industriel Machine outils Aéronautique Rouleaux coniques Automobile : boite vitesse Roue de camions Equipement agricole Aeronautique : Marché potentiel en développement : Marché représentant un très gros volume aiguilles Aéronautique : Application incompatible avec une cage plastique butées Automobile : suspensions Industrie lourde : papeterie sidérurgie mine Ferroviaire Industrie navale

14 Plastohm et la concurrence

15 Opportunité & marketing stratégique

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