Les groupes MORNAY et D&O entérinent leur projet de rapprochement pour constituer un organisme paritaire majeur de protection sociale

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1 Paris, le 5 octobre 2011 DOSSIER DE PRESSE COMMUN Les groupes MORNAY et D&O entérinent leur projet de rapprochement pour constituer un organisme paritaire majeur de protection sociale SOMMAIRE Communiqué de presse pages 2-3 Le profil du nouveau Groupe pages

2 Paris, le 5 octobre 2011 Communiqué de presse Les groupes MORNAY et D&O entérinent leur projet de rapprochement pour constituer un organisme paritaire majeur de protection sociale Les Conseils d administration des groupes MORNAY et D&O, réunis les 4 et 5 octobre 2011, ont entériné leur projet de rapprochement. Le projet ainsi acté est soumis aux approbations habituelles des instances et des autorités de tutelle AGIRC, ARRCO, CTIP (Centre Technique des Institutions de Prévoyance), ACP (Autorité de Contrôle Prudentiel) et Autorité de la Concurrence. L agenda du dossier de rapprochement prévoit après consultation des Instances représentatives du personnel des deux groupes la mise en place de l association sommitale et de l association de moyens du nouveau groupe ainsi que d une Société de Groupe d Assurances (SGA) au deuxième trimestre Promu par les partenaires sociaux, ce rapprochement s inscrit dans la logique de rassemblement de portefeuilles de clients aux préoccupations identiques. Construit sur des bases saines en retraite complémentaire et en matière d assurance de personnes, et porté par de fortes complémentarités, l ensemble formé par MORNAY et D&O disposera de la taille, de la solvabilité et des moyens nécessaires pour être un acteur majeur et actif sur le marché de la protection sociale* : 6,3 milliards d euros de cotisations de retraite complémentaire (mission d intérêt général menée pour le compte de l AGIRC-ARRCO), près de 1 milliard d euros de chiffre d affaires en assurance collective et individuelle de personnes (prévoyance, santé, congés de fin d activité, retraite supplémentaire). Les partenariats noués historiquement avec Generali, portant principalement sur l assurance collective de personnes, et plus récemment avec La Mutuelle Générale, principalement sur l assurance individuelle de personnes, viendront renforcer le nouvel ensemble. 2

3 Grace à sa taille, le nouveau groupe pourra mettre sa compétence, son dynamisme et sa solidité au profit des personnes protégées. En cultivant et développant les valeurs humaines et de solidarité qui sont celles des deux groupes, le nouvel ensemble forgera son identité et son positionnement au profit tant de ses 6 millions de clients que de ses salariés. Pour aborder la construction du nouvel ensemble, sous la gouvernance des représentants des Conseils d administration des deux groupes, soucieux de l intérêt de leurs clients et de l adhésion de l ensemble du management et du personnel, un comité opérationnel du rapprochement sera piloté par Christian Schmidt de La Brélie, Directeur général de D&O et coordonné par Laurie Maillard, Directeur général de MORNAY. En conjuguant leurs moyens, les groupes MORNAY et D&O réuniront ainsi les conditions nécessaires à la naissance, au deuxième trimestre 2012, de ce nouveau groupe. * base : chiffres 2010 Contacts presse D&O, Sandrine Lemoine : / sandrine.lemoine@groupe-do.fr MORNAY, Eric Dayan : eric.dayan@groupemornay.fr 3

4 Le profil du nouveau Groupe L assurance de personnes Typologie de clients Avec un chiffre d affaires 2010 de 468 M dont 418 M en collectif, MORNAY réalise 34 % de son activité auprès des branches professionnelles pour lesquelles il dispose de 9 désignations/recommandations (pharmacies d officine, laboratoires d analyses médicales, vins et spiritueux, commerce de gros d horlogerie, fleuristes, HCR (Hôtels-Cafés- Restaurants), casinos, carrières et matériaux, immobilier). Son chiffre d affaires est très majoritairement réalisé auprès de TPE et PME, auprès desquels MORNAY jouit d une bonne notoriété en raison notamment d un partenariat historique avec l Ordre des Experts Comptables. MORNAY dispose d un portefeuille TNS en développement, grâce à son partenariat avec le réseau LFAC (La France Assurance Conseil du Groupe Generali), qui emploie 260 collaborateurs répartis dans 27 agences en France. Avec un chiffre d affaires 2010 de 502 M (dont 234 M de Congés de Fin d Activité), dont 440 M en collectif, D&O réalise 83 % de son activité auprès des branches professionnelles pour lesquelles il dispose de 9 désignations/recommandations (transports de déchets, transports de fonds et de valeurs, transports publics urbains, transports routiers de voyageurs, transports routiers de marchandises, voies ferrées d intérêt local, aviation marchande, profession bancaire, services à la personne). 4

5 Son chiffre d affaires est équilibré entre les grands comptes et les TPE et PME. L ensemble MORNAY-D&O présente un chiffre d affaires de plus de 969 M de cotisations (y compris les Congés de Fin d Activité), dont 856 M en collectif, réalisé à près de 60 % auprès des branches professionnelles, selon la répartition suivante : Le nouvel ensemble se positionnerait à la septième place du classement des groupes de protection sociale. 5

6 Répartition par risque Les chiffres d affaires de MORNAY et D&O sont équilibrés entre les risques dits «lourds» (décès, incapacité de travail, invalidité) et «légers» (la santé) 6

7 Le rapprochement des deux groupes aboutirait à une répartition équilibrée par risque pour atteindre un chiffre d affaires (y compris les Congés de Fin d Activité) de plus de 969 M de cotisations. Répartition par secteur d activité Après rapprochement, le chiffre d affaires (y compris les congés de fin d activité) des deux groupes serait issu à près de 60 % de secteurs professionnels (transport, pharmacie d officine, hôtels-cafés-restaurants, laboratoires d analyses médicales, banque), renforçant ainsi l attractivité du nouvel ensemble pour la conclusion de nouveaux accords de branche. 753 M (hors cotisations de Congés de Fin d'activité) 7

8 Le nouveau Groupe de Protection Sociale se placerait ainsi au 7 ème rang, sur la base des 646 M de cotisations combinées brutes de réassurance et brutes d acceptations en 2009 (classement de l Argus de l assurance du 8/10/2010). Modes de distribution du nouveau Groupe Réseau salarié, courtage, LFAC, vente directe, marketing direct : MORNAY et D&O assurent leur développement grâce à une distribution multi-canal avec une présence territoriale significative de 30 délégations régionales pour la santé et la prévoyance. Lille Rouen Caen Rennes Beauvais Paris Nancy Tours Nantes Poitiers Cognac Bordeaux Clermont -Ferrand Dijon Lyon Valence Nice Sites D&O Sites MORNAY Toulouse Montpellier Marseille 8

9 MORNAY est un partenaire historique du réseau LFAC (La France Assurance Conseils) du Groupe Generali. Ce réseau propose des couvertures santé, prévoyance et retraite supplémentaire à ses entreprises clientes de moins de 20 salariés. Sans attendre le rapprochement, D&O a également initié, en 2009, un partenariat semblable. Les équipes de négociations des accords de branche sont présentes au sein des deux groupes. Le développement de l activité via le courtage représente 44 % du chiffre d affaires chez MORNAY et 14 % chez D&O. Les équipes de marketing direct et de télé-conseillers des deux groupes distribuent essentiellement des produits individuels, mais aussi collectifs chez MORNAY. La stratégie du nouvel ensemble est de conserver une distribution multi-canal, en mettant en commun les moyens existants et en ajoutant progressivement la distribution par Internet. Les enjeux de développement du nouvel ensemble sont multiples : - renforcer la satisfaction clients, grâce à l amélioration de la qualité de service, des coûts de gestion et de l innovation ; - se développer en prévoyance et en santé sur chacun des segments de marché en s appuyant sur chaque canal de distribution ; - compléter et adapter l offre de produits en interne ou en collaboration avec un partenaire ; - promouvoir les valeurs du paritarisme et s appuyer sur la gestion paritaire pour contribuer à la maîtrise des risques ; - réaliser un développement maîtrisé techniquement afin de garantir la solvabilité à long terme des institutions. En matière d assurance collective, le renforcement de la force de vente en région, grâce à la mise en commun des deux réseaux, permettra d optimiser les ventes auprès des PME. Concernant les grandes entreprises, la coordination du suivi des relations et du traitement des demandes des courtiers au sein d une équipe commune permettra de dégager des synergies et de renforcer le poids du nouvel ensemble dans les négociations. En matière d accords de branche, le renforcement de la crédibilité du nouvel ensemble qui totalise 18 accords contribuera notamment au développement de cette activité. L optimisation du partenariat avec LFAC permettra de développer l activité auprès des TPE et TNS. En prévoyance individuelle (dépendance, dècès individuel, obsèques, indemnités hospitalières accident), le futur ensemble accentuera son développement grâce à la mise en commun de ses outils et méthodes éprouvés, notamment par MORNAY Services, entité dédiée à la vente de produits individuels. En santé individuelle, la récente convention de distribution conclue avec la Mutuelle Générale (elle compte plus d une centaine d agences) sera opérationnelle à compter de 2012 et permettra aux mutuelles MORNAY et D&O de mieux diffuser leurs gammes. 9

10 La retraite complémentaire Le nouvel ensemble serait quatrième du classement des institutions de retraite complémentaires au sein des régimes ARRCO-AGIRC. La gestion MORNAY est multi-sites en région parisienne (Paris et Vincennes) et en province (Lyon, Montpellier, Toulouse, Cognac, Nancy et Rennes). Pour D&O, la gestion est réalisée à Paris et à Montreuil (plate-forme téléphonique). Le modèle régional de MORNAY constituera le modèle de base retenu pour le nouvel ensemble afin de constituer des équipes à taille humaine. L action sociale et les services à la personne Les politiques des deux groupes sont complémentaires et offrent de réelles opportunités pour le nouvel ensemble. Le budget consacré représente 11,3 M pour MORNAY et 7,4 M pour D&O. Les actions «phares» pour MORNAY sont : - l aide aux aidants (colloque, séjours de répit aidant/aidé ) ; - la prévention et l accompagnement de la perte d autonomie (CESU ) ; - le soutien à la recherche d emploi (gestion d un Espace Emploi et plusieurs partenariats) ; - l accompagnement des personnes en situation de handicap (aide individuelles, subventions aux associations, aide à la recherche d emploi ) Les actions «phares» pour D&O sont : - la sensibilisation et l accompagnement des personnes en situation de handicap et de dépendance («Village» D&O, Prix D&O ) ; - le soutien à la recherche médicale (partenariat avec l Institut du Cerveau et de la Moelle épinière - ICM ) ; - le soutien à domicile (Enseigne Paritaire de Services à la Personne DOmissimo, CESU ). Contacts presse D&O, Sandrine Lemoine : / sandrine.lemoine@groupe-do.fr MORNAY, Eric Dayan : eric.dayan@groupemornay.fr 10