Whitepaper. 20 astuces pour développer votre liste de diffusion

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2 20 astuces pour développer votre liste de diffusion Pour que votre campagne d marketing soit la plus efficace possible, vous avez besoin de suffisamment de contacts intéressants. Voici donc une question que l on pose souvent à Flexmail : «Comment puis-je gagner plus de contacts?». Nous avons quelques astuces pour vous permettre d y parvenir. Les voici! 1. Placez un formulaire d inscription sur votre site web Les visiteurs de votre site web constituent le public cible le plus important : en effet, ils sont déjà intéressés. Veillez à immédiatement avoir ces précieux contacts dans votre liste de diffusion en intégrant un formulaire opt-in sur votre site web et sur votre blog. 2. Optimalisez votre SEO Si votre site web est facile à trouver, davantage de personnes le visiteront et rempliront votre formulaire d'inscription. Veillez donc à être correctement référencé dans les résultats de recherche de Google. 1

3 3. Mentionnez l existence de votre newsletter sur vos cartes de visite Mentionnez l'existence de votre newsletter à l'arrière de votre carte de visite. Indiquez l URL du formulaire opt-in. Vous pouvez même ajouter une offre, comme une remise de 10 % ou une liste de 10 conseils. 4. Mentionnez votre newsletter lors de salons Mettez une tablette ou une liste à disposition des visiteurs des salons auxquels vous participez afin qu ils puissent laisser leurs coordonnées s'ils souhaitent recevoir des informations à propos d'actions intéressantes. 5. Organisez un événement Lorsque vous organisez une journée portes ouvertes, un séminaire ou un autre événement, demandez aux personnes présentes de s inscrire à votre liste. 6. Proposez aux visiteurs de votre magasin de s inscrire Vous avez un magasin physique? Offrez alors à vos visiteurs la possibilité de s'inscrire à votre newsletter (que ce soit par le biais d une tablette ou d une liste mise à leur disposition). Vos collaborateurs s occupant de la caisse peuvent même inviter les clients à le faire. Vous avez installé sur votre trottoir un panneau pour inciter les passants à rentrer dans votre magasin? Mentionnez votre newsletter sur ce panneau! 7. Impliquez vos collaborateurs Vos collaborateurs entrent en contact téléphonique avec votre groupe cible? Demandez-leur donc de parler de votre newsletter à leurs contacts. Les nouveaux contacts pourront alors être directement ajoutés à votre liste. 2

4 8. Analysez vos bounces Des adresses sont inexistantes? Veillez à obtenir l adresse correcte! Envoyez un courrier ou appelez la personne pour obtenir l adresse correcte. 9. Organisez un concours Organisez un concours par le biais d un site web, de médias imprimés, de la télévision, d un salon ou des médias sociaux. Offrez à vos contacts potentiels l opportunité de gagner quelque chose et demandez-leur leur adresse en échange. 10. Utilisez les médias sociaux Vous pouvez créer un onglet Facebook pour intégrer un formulaire opt-in sur votre page Facebook. Sur d autres pages de médias sociaux, vous pouvez également informer vos contacts de l existence de votre newsletter à l'aide de publications. Utilisez un texte ou une vidéo pour leur donner un avant-goût de votre prochaine newsletter, en intégrant un lien vers votre formulaire d inscription. 11. Convertissez les contacts d éventuels mailings postaux Vous envoyez également des campagnes par courrier? Offrez alors également à ces contacts la possibilité de se rendre vers votre formulaire opt-in en faisant mention d'une URL. Vous serez ainsi en mesure de mieux pouvoir les suivre à l'avenir grâce au rapport d' marketing. 12. Intégrez sur votre site web une fenêtre contextuelle comportant votre formulaire d inscription Intégrer votre formulaire opt-in à votre site sous la forme d une fenêtre contextuelle vous permet de le mettre davantage en avant. 13. Intégrez un lien «Forward To a Friend» dans vos s Prévoyez la possibilité de transférer vos messages à d autres contacts. Ainsi, vous pourrez également vous servir du réseau de vos contacts. 3

5 14. Prévoyez, en marge de votre lien «Forward to a friend», également un lien vers votre formulaire d inscription Un contact ne transfèrera un à une connaissance que lorsqu'il estime que cette dernière sera intéressée. Vous voulez également offrir à ces clients potentiels très pertinents la possibilité de se rendre vers votre formulaire d inscription à partir de l' Utilisez des promotions « only» Veillez à ce que les membres de votre liste de diffusion puissent participer à une expérience unique. Donnez-leur des nouvelles ou des avantages exclusifs que vous leur réservez. Autant d éléments qui les inciteront à s'inscrire à votre newsletter. 16. Mentionnez votre newsletter dans votre emballage. Vous envoyez des produits à vos clients? Joignez alors dans l'emballage un dépliant mentionnant votre formulaire d'inscription. Citez les avantages de l inscription et mentionnez le lien vers le formulaire. 17. Mentionnez votre newsletter dans la signature des s de vos collaborateurs Réfléchissez au nombre de contacts par qu'ont chaque jour vos collaborateurs. En ajoutant un lien vers le formulaire d'inscription dans leur signature, vous augmenterez la probabilité d'inscription à votre liste. Vous pouvez également envisager de mentionner votre newsletter sur vos factures et tickets de caisse. 18. Limitez les téléchargements Vous proposez du contenu gratuit sur votre site web (PDF, livres électroniques)? Demandez tout d abord aux personnes intéressées d introduire leur adresse avant de pouvoir télécharger le fichier. 19. Vous êtes orateur? Parlez de votre newsletter Vous êtes invité à prendre la parole lors d'un événement? Parlez quelque peu de votre newsletter et de ce qu'elle peut apporter. Vous pouvez également récompenser toute inscription par du contenu gratuit lié à votre présentation. 4

6 20. Réseautage Lors de moments de réseautage, vous entrez en contact avec différentes nouvelles personnes. En demandant leur carte de visite et en leur envoyant un , vous créez une nouvelle opportunité de créer une relation. Voilà donc quelques idées pour étendre votre liste. N oubliez pas que vous devez exploiter chaque moment de contact avec des nouveaux clients potentiels. N ayez donc pas peur de les orienter vers votre liste. Ce n est qu en ajoutant des clients potentiels à votre liste que vous pourrez commencer le lead nurturing et les convertir de manière ciblée en clients effectifs. Bonne chance! 5

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