RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS)

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1 RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS) Intitulé (cadre 1) Licence professionnelle Commerce «Transactions et gestion immobilières» Autorité responsable de la certification (cadre 2) Ministère de l Enseignement supérieur et de la recherche Université de Savoie Qualité du(es) signataire(s) de la certification (cadre 3) Président de l Université de Savoie Recteur de l académie de Grenoble Niveau et/ou domaine d activité (cadre 4) Niveau : II Code NSF : 312 Commerce, vente Résumé du référentiel d emploi ou éléments de compétences acquis (cadre 5) Liste des activités 1 visées par le diplôme, le titre ou le certificat La Licence Professionnelle Commerce Transaction et Gestion Immobilière forme aux différents métiers de l immobilier : transaction immobilière, gestion locative, syndic d immeubles, promotion immobilière. Elle forme des conseillers en immobilier alliant les compétences commerciales indispensables à la transaction et les compétences techniques et juridiques propres au secteur. Les diplômés peuvent exercer des fonctions de négociateur immobilier et/ou de gestionnaire en immobilier. Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes : En tant que négociateur immobilier : Assure la gestion commerciale à la location ou à la vente d un parc immobilier (immeubles d habitation, locaux professionnels, locaux touristiques ), Recherche les biens immobiliers, les terrains et prospecte de nouveaux clients (vendeurs ou acheteurs), Evalue la valeur d'un bien immobilier et conseille le client sur les améliorations et les obligations réglementaires, Analyse leurs demandes et assure l intermédiation, Réalise le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier (plan, photos,...) et les actions de promotion commerciale, Présente un bien immobilier à un client et l informe sur les modalités d'acquisition, Négocie et arrête la transaction immobilière, recueille les informations et documents (revenus, mandats,...), Assiste et conseille le client jusqu'au terme de la transaction (plan de financement, obtention de documents administratifs,...), Construit et met en œuvre les éléments du marketing immobilier, Conseille et propose des solutions juridiques, fiscales et techniques, Met en oeuvre les moyens techniques et administratifs de réhabilitation ou de développement du parc (promotion immobilière). En tant que gestionnaire en immobilier : Propose et contractualise des prestations de gérance immobilière (syndic, gérance de copropriété,...), Assure la gestion d un parc locatif (tarification, comptabilité, gestion des dossiers locataires, entrées et sorties, des loyers, des travaux, intermédiation avec les propriétaires ), Maîtrise la réglementation de la copropriété, Assure alternativement la gestion de copropriétés, Elabore le règlement, Organise les assemblées générales et rédige le compte-rendu, 1 Activité : ensemble logique et/ou chronologique (processus) de tâches effectivement réalisées par une personne et encourant à une ou plusieurs fonctions dans une entreprise, selon des conditions d exercice identifiées. 1/5

2 Définit et planifie les travaux d'entretien, de rénovation, de réhabilitation, de construction ou d'aménagement du patrimoine immobilier, Pilote la préparation de travaux et sélectionne les entreprises et les prestataires, Suit et contrôle la conformité des travaux jusqu'à la réception, Effectue la gestion et le suivi des contrats de maintenance et d'entretien du patrimoine immobilier, Met en place les actions (contentieux, recouvrement,...) à la suite de réclamations ou d'anomalies, Suit les budgets et renseigne les documents comptables, juridiques, fiscaux, etc. Compétences 2 ou capacités évaluées Domaines Aspects juridiques et fiscaux Enseignements fondamentaux Marketing et relation client Pratique professionnelle % ECTS du domai ne 16,7% 11,7% 16,7% Connaissances Réglementation de la profession Propriété, baux et contrats Fiscalité immobilière Responsabilités et assurances Urbanisme et environnement urbain Architecture, construction, réhabilitation Marketing immobilier Vente Communication Relations humaines Anglais Expertise et évaluation Financement et rentabilité de projet Copropriété/syndic Gestion locative Savoir-faire associés Maîtriser les fondamentaux et les bases juridiques indispensables pour exercer Respecter la réglementation spécifique à la profession d agent immobilier Identifier la propriété de biens Maîtriser les spécificités des différents types de baux Accompagner les différents interlocuteurs dans la rédaction d un contrat, d un mandat et d un compromis Appliquer les règles fiscales relatives aux transactions immobilières Maîtriser tous les aspects de la responsabilité des agents immobiliers Maîtriser les spécificités liées aux responsabilités et assurances Connaître les fondamentaux de l assurance Identifier l impact de la réglementation de l urbanisme sur les biens confiés à la vente ou à la location Dialoguer avec les professionnels de l immobilier sur les travaux d entretien et de rénovation (devis, suivi des travaux ) Identifier les points forts de son entreprise, les renforcer et communiquer sur ces points de façon à se différencier Appliquer tout type d outils relatifs à la prospection clients depuis le développement du réseau relationnel aux techniques de gestion de la relation client informatisée Maîtriser les outils de communication, marketing et prospection afin d aboutir à la vente Négocier avec une clientèle internationale en langue anglaise Maîtriser la relation client de la négociation à la signature. Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative Monter des dossiers financiers d'acquisition de biens immobiliers, Savoir accompagner le financement d une vente à crédit Dialoguer avec les professionnels de l immobilier sur les travaux d entretien et de rénovation (devis, suivi des travaux ) Gestion immobilière 28,2% Copropriétés, syndic Gestion locative Gérer un ensemble de copropriété au quotidien Organiser le conseil syndical Préparer, participer aux assemblées générales Etablir les documents relatifs à la location, organiser des visite et des états des lieux Négociation immobilière Professionnalisation (travaux encadrés) 26,7% Négociation Promotion immobilière et opérations complexes Méthodologie et techniques d expression Projet tutoré Evaluation d entreprise Négocier les biens à l achat, à la vente et à la gestion Rechercher des terrains, obtenir un permis de construire, rédiger un projet (du prévisionnel chiffré jusqu à la construction et la commercialisation) Valoriser un bien Mettre en œuvre les techniques et savoirs associés dans un contexte professionnel Développer des compétences professionnelles * Niveaux : Base = avoir une vue d ensemble du sujet qui permette d en nommer et montrer les différents aspects =être capable d appliquer ces techniques en vue d obtenir un résultat déterminé Expert = très bonne connaissance théorique et pratique Compétences transversales Catégorie Relations à l environnement Nature Posséder des connaissances en urbanisme, construction et méthodologie de l expertise immobilière Posséder les connaissances juridiques et techniques propres aux métiers de l immobilier, Prendre en compte les spécificités régionales (immobilier de montagne, négociation avec Niveau d acquisition 2 Compétence : elle s exprime en termes de capacité à agir. Elle est donc finalisée. Elle s exprime dans un contexte de travail donné et son résultat est observable. Pour produire ce résultat, elle nécessite la mobilisation de connaissances, de savoir-faire et de savoir être. 2/5

3 une clientèle internationale) S adapter à un environnement de travail hiérarchisé Manager une équipe Méthodes Animer une réunion Parler en public Rédiger des documents professionnels Communication Communiquer avec une clientèle anglophone Développer des capacités de communication Savoir-être Aptitude à la négociation Projet tutoré Gestion de projet heures Alternance Contrat de professionnalisation heures en entreprise selon le rythme d alternance qui répond aux besoins des professionnels et des stagiaires. 7 heures de formation par semaine (lundi), le reste du temps l étudiant est en entreprise ou en congés (dans le cadre de ses congés légaux). Certifications Poursuites d études La licence professionnelle prépare les étudiants à une insertion professionnelle immédiate Filière d origine des étudiants inscrits dans cette licence professionnelle Secteurs d activité ou types d emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat (cadre 6) Secteurs d activités R Commerce Q Banque et assurances L Gestion, administration des entreprises Z1 - Entrepreneur Ces emplois/métiers s'exercent en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, etc., en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers,...). Ces emplois peuvent impliquer des déplacements et peuvent s'exercer les fins de semaine. Selon l activité et le statut, la rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant). Types d emplois accessibles Agent immobilier Courtier en immobilier Marchand de biens immobilier Promoteur immobilier Administrateur de biens immobiliers Syndic d immeuble Négociateur vente/location Attaché commercial en immobilier Codes des fiches ROME les plus proches (5 au maximum) : Types d emplois accessibles C Gérance immobilière C Gestion locative immobilière C Management de projet immobilier C Transaction immobilière Réglementation d activités : Certains emplois spécifiques exigent la carte professionnelle G «gestion immobilière» délivrée par la Préfecture (Loi Hoguet 1970). Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est obligatoire. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis. Partenariats La formation est organisée en partenariat avec : Centre de Formation de la Chambre de Commerce et d Industrie de la Haute-Savoie : assure l interface avec les professionnels de l immobilier Syndicats professionnels : la Fédération nationale de l immobilier (FNAIM) et le Syndicat National des Professionnels 3/5

4 Immobiliers (SNPI) Club des entreprises de l IAE Savoie Mont-Blanc et IUT Annecy : Le Club est une association d'intérêt général adossée à l'iae Savoie Mont Blanc et à l'iut d'annecy. Sa vocation est de favoriser le rapprochement et les synergies entre l'université et les Entreprises, par l implication personnelle des chefs d entreprises et de leurs cadres dans la professionnalisation, tout en facilitant l accès des étudiants aux réseaux professionnels et réciproquement l accès des entreprises aux réseaux universitaires et aux étudiants. Modalités d accès à cette certification (cadre Descriptif des composantes de la certification : Descriptif des composantes de la certification : Enseignements juridiques : réglementation et organisation de la profession, responsabilité de l agent immobilier, droit de la propriété, droit des contrats, mandats, actes de vente, baux et location, rémunérations, fiscalité 10 ECTS - 74 heures Enseignements fondamentaux : marketing immobilier,, vente, communication, relations humaines, anglais 10 ECTS- 70 heures Pratique professionnelle : expertise et évaluation, financement, copropriété / syndic, gestion locative, négociation, promotion immobilière 17 ECTS- 154 heures Travaux encadrés : mémoire, projet de groupe 16 ECTS 94.5 heures Le bénéfice des composantes acquises peut être gardé indéfiniment. Conditions d inscription à la certification Non Indiquer la composition des jurys Après un parcours de formation sous statut d élève ou d étudiant En contrat d apprentissage Non Après un parcours de formation continue En contrat de professionnalisation Par candidature individuelle Non Par expérience Date de mise en place : Enseignants et professionnels Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin) Liens avec d autres certifications (cadre 8) Accords européens ou internationaux (cadre 9) Base légale (cadre 10) Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : Arrêté du 17/11/99 publié au JO du 24 novembre 1999 et au BO n 44 du 09 décembre 99 Arrêté de création du 21/06/2006 Références autres : Pour plus d information (cadre 11) 4/5

5 Statistiques : Autres sources d'informations : Responsable de la formation : Bruno VAYSSIERE Professeur des Universités Tel Fax Lieu(x) de certification : Université de Savoie, 27 rue Marcoz, BP 1104, CHAMBERY CEDEX Lieu(x) de préparation à la certification déclaré(s) par l organisme certificateur : Institut d Administration des Entreprises Savoie Mont-Blanc, BP ANNECY-LE-VIEUX CEDEX Historique : Liste des liens sources (cadre 12) Site Internet de l autorité délivrant la certification 5/5

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