26 ème édition EM NORMANDIE CONCOURS DE NEGOCIATIONS 16 ET 17 MARS Dossier de presse

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1 26 ème édition EM NORMANDIE CONCOURS DE NEGOCIATIONS 16 ET 17 MARS 2010 Dossier de presse

2 26 ème édition EM Normandie Concours de Négociation 16 et 17 mars 2010 Au Normandy Barrière de Deauville Une rencontre unique entre des entreprises en quête de collaborateurs et de futurs diplômés! Pendant deux jours, 140 étudiants des Grandes Ecoles et de l Université et une centaine de professionnels de la vente et du recrutement se côtoient dans le cadre prestigieux de l Hôtel Normandy Barrière à Deauville. Cette rencontre originale séduit les entreprises qui recrutent chaque année par ce biais d excellents candidats pour des stages de fin d études et des emplois. Pour cette vingt sixième édition, 2 nouveaux partenaires, Canon et Whirlpool, animant respectivement les filières solutions d impression et électroménager, rejoignent Cadbury France, Danone, le Groupe Carrefour, Hilti France, HP France, Nestlé Purina, Oracle et la Société Générale. Editorial Objectifs et principe du concours Les écoles et universités participantes Programme L EM Normandie : présentation, chiffres clés et liste des programmes Site internet : normandie.concoursdenegociation.fr Photos disponibles sur demande Contact presse : Claire GUILLOIS Attachée de presse EM Normandie Tél : E mail : normandie.fr

3 Editorial «Au fil des années, l EM Normandie Concours de négociation a pris de l ampleur, notamment grâce au soutien des entreprises partenaires, qui contribuent activement à faire de cette manifestation un rendez vous annuel très prisé des étudiants des grandes écoles et de l université désireux de s orienter vers les métiers de la vente ou des achats. Je me réjouis d accueillir pour l édition 2010 Cadbury France, Danone, le Groupe Carrefour, Hilti France, HP France, Nestlé Purina, Oracle, la Société Générale et pour la première fois cette année Canon et Whirlpool. Je les remercie de l intérêt et de la confiance qu ils portent à notre école, et suis également très heureux de voir les étudiants des plus grandes écoles de commerce et des meilleurs Master Vente de l université se côtoyer à Deauville, animés du même désir de réussite, dans une ambiance toujours chaleureuse où chacun respecte l autre. Le Concours de négociation de l EM Normandie est un moment extrêmement privilégié de rencontres entre les candidats et les entreprises et, pour les étudiants, un moyen très efficace pour décrocher un stage de fin d études ou un emploi. Que rêver de mieux qu un cadre magnifique Deauville pour échanger avec des représentants des plus grands groupes français et internationaux, qui durant deux jours, sont entièrement disponibles pour informer les étudiants sur leurs entreprises et leurs besoins en termes de recrutement. 30 à 40 recrutements ont lieu chaque année suite au concours : participer à «l EM Normandie Concours de négociation», c est mettre toutes les chances de son côté pour présenter son projet professionnel et se positionner sur le marché de l emploi. C est aussi valoriser des qualités très appréciées des recruteurs : volonté de gagner, force de conviction, sens de l écoute et de la négociation, audace, capacité d analyse, autant d atouts qui font la différence et ouvrent l accès à de réelles perspectives de carrière au sein d entreprises de renom». Jean Guy BERNARD, Directeur Général

4 Objectifs et principe du concours LES OBJECTIFS Placer les étudiants dans des conditions réelles de négociation commerciale face à des professionnels de la vente et du recrutement. Leur donner l opportunité de développer des contacts privilégiés avec les partenaires officiels du concours ainsi qu avec l ensemble des membres des jurys, notamment lors du forum Obtenir, pour les meilleurs candidats, des propositions d embauche à l issue du concours et surtout donner à tous l occasion de vivre une expérience unique, riche sur les plans pédagogique et pratique. LE PRINCIPE Une négociation commerciale de 20 minutes pour convaincre un Directeur commercial ou un Directeur des achats de référencer un produit ou une prestation de service. 8 filières de négociation parrainées par de grands groupes sont ouvertes au choix, dont 2 en français ou en anglais (high tech, informatique) : Banque : Société Générale, Grande distribution, produits de grande consommation : Groupe Carrefour, Industrie : Hilti, Industrie agro alimentaire : Danone, Cadbury, Nestlé Purina, Electroménager : Whirlpool High Tech : Oracle, Informatique : HP Invent Solutions d impression : Canon Les aptitudes à la négociation, la capacité de conviction et l approche générale du client seront analysées et évaluées par un jury de 5 à 10 professionnels présents durant l échange. A l issue du concours, trois lauréats sont récompensés pour chaque filière. A la veille des négociations, le candidat reçoit son dossier produit individuel, enjeu de la négociation, et bénéficie d une journée de formation aux techniques de vente, dispensée par les entreprises partenaires pour chaque filière choisie. Elle permet au candidat de préparer sa négociation de façon professionnelle, en appréhendant à la fois les spécificités du secteur d activité et les écueils à éviter. Après l annonce des résultats, le candidat pourra s entretenir avec un professionnel pour obtenir une évaluation de son entretien.

5 Ecoles et universités participantes ECOLES ECOLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE ECOLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG ESC RENNES ESCEM TOURS POITIERS ESCIP GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENT ICN IPAG REIMS MANAGEMENT SCHOOL SKEMA BUSINESS SCHOOL Lille SKEMA BUSINESS SCHOOL Sophia Antipolis UNIVERSITES POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI, PARIS LA DEFENSE POLE INTERNATIONAL DE MANAGEMENT, UNIVERSITE LE HAVRE UNIVERSITE LILLE UNIVERSITE LYON 3 UNIVERSITE PARIS 1 PANTHEON SORBONNE

6 Programme Mardi 16 mars H00 12H15 13H30 17h30 19h30 20h00 23H30 Accueil des participants cinéma du Casino Barrière de Deauville Déjeuner salon «Ambassadeurs» du Casino Barrière Remise des «dossiers produits» aux candidats Normandy Barrière Séminaire de formation sur les techniques de vente par filière Apéritif galerie des «Ambassadeurs» du Casino Barrière Dîner de Gala salon «Ambassadeurs» du Casino Barrière Mercredi 17 mars H30 08H00 12H00 Accueil des premiers candidats hall du Normandy Barrière Déroulement des négociations Normandy Barrière Forum des entreprises partenaires : rencontres sur les stands 12H00 13H30 13H30 15H00 Déjeuner salon «Ambassadeurs» du Casino Barrière Reprise des négociations Normandy Barrière Forum des entreprises partenaires : rencontres sur les stands 15H00 16H00 16H00 17H30 17H30 Délibérations finales des jurys Normandy Barrière Cérémonie de remise des prix cinéma du Casino Barrière Cocktail de clôture galerie des «Les Ambassadeurs» du Casino Barrière

7 PRESENTATION Pôle de formation supérieure et de recherche au management sous statut associatif, l EM Normandie compte, en 2010, 2000 étudiants et stagiaires en formation continue, 56 professeurs permanents et 3 professeurs affiliés répartis sur 2 campus principaux à Caen et au Havre et un campus associé à Deauville. Dotée d un budget 2010 de 16,6 M, l EM Normandie est présidée par François RAOUL DUVAL et sous la direction générale de Jean Guy BERNARD. Elle est membre du Chapitre des Ecoles de Management de la Conférence des Grandes Ecoles, de l AACSB, de l EFMD, de l EMBS, de Campus France, de la FNEGE et du Polytechnicum de Normandie. Elle propose un programme Master Grande Ecole visé Bac +5 par le Ministère de l Education Nationale et conférant le grade de Master, avec un recrutement sur concours à 3 niveaux d entrée (post bac, post classes préparatoires et admissions parallèles). Elle dispense également des programmes Bachelor (Bac+3), des 3èmes cycles (MS, MSc) et deux MBA Executive MBA Manager par le projet et MBA Maritime, Transport et Logistique, ainsi que des programmes de formation continue diplômants et qualifiants dans les domaines d expertise suivants : le management et l entrepreneuriat, la logistique, le développement territorial ou encore le tourisme et l événementiel. L EM Normandie s attache à former des individus capables d évoluer dans un environnement mouvant, de s adapter à des situations nouvelles et de concevoir des solutions inédites, tout en leur donnant les moyens de s épanouir tant sur le plan personnel que professionnel. Plus d infos : normandie.fr CHIFFRES CLES 16 programmes de formations initiales et continues diplômants et des séminaires de formation continue qualifiante 56 professeurs permanents dont 23 docteurs et 11 doctorants, et 3 professeurs affiliés 400 intervenants extérieurs et professionnels Plus de 850 entreprises régionales, nationales et internationales impliquées dans le processus pédagogique et la vie de l école 2000 étudiants et stagiaires en formation continue 8800 diplômés présents dans une cinquantaine de pays 115 partenaires universitaires étrangers dans 35 pays 1 laboratoire de recherche METIS : 4 axes de recherche 2 campus principaux, Caen et Le Havre, 1 campus associé à Deauville

8 PORTEFEUILLE DES PROGRAMMES Formation initiale Bachelors o Marketing et affaires internationales (concours Atout+3) o Planificateur des prestations logistiques internationales o European Business* o Management Européen Master EM Normandie (concours SESAME, BCE, PASSERELLE) Mastères Spécialisés MSc o Entrepreneurs o Management du développement territorial o Management des compétences et gestion des ressources humaines o Cross Cultural Marketing and Negotiation* o International Events Management* o Tourism and Leisure Management* o Supply Chain and Logistics Management* o Management du tourisme et des loisirs en e learning Titre certifié niveau 1 o Manager des systèmes d information en partenariat avec l EMSI de Grenoble (2010) * programmes en anglais Formation continue Diplômante o Master EM Normandie o MS & MSc et Bachelor Planificateur des prestations logistiques internationales accessibles aux salariés d entreprise en formation continue o Executive MBA Manager par le projet o MBA Maritime, Transport et Logistique (2010) o Master Sciences de Gestion et du Management avec l IAE de Caen Basse Normandie Qualifiante o Séminaires de formations portuaires internationales (IPER) o Modules de formation au management du tourisme et des loisirs en e learning o B.A.D.G.E. (CGE) o Formations sur mesure

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