La force du partenariat

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1 La force du partenariat

2 Bienvenue Solutions en informatique de virtualisation et de Cloud Computing leader sur le marché, programmes primés, rentabilité maximale En rejoignant le réseau de partenaires de VMware (VPN), notre programme complet pour partenaire, votre entreprise bénéficiera de solutions de virtualisation et d infrastructure de Cloud leaders sur le marché, avec des programmes primés conçus pour vous distinguer et vous récompenser. Votre entreprise gagnera un accès exclusif aux ressources qui l aideront à la fois à augmenter les ventes de licences et à développer les services d entreprise, à créer de nouvelles opportunités, à accroître la rentabilité et à conclure des affaires plus rapidement. Grâce aux améliorations que nous allons apporter à notre programme, vous pourrez réaliser encore plus d avantages à mesure que vos capacités et votre expertise avec VMware croissent. En outre, vous pourrez bénéficier de notre réseau plus large de partenaires qui comprend des distributeurs et d autres partenaires avec des offres et une expérience complémentaires. 1 $ Vente de licences VMware Gain de 13 $ en produits et services complémentaires pour chaque dollar généré via les ventes de licences VMware 1 Catégorie de produit Opportunité pour les partenaires Produits pour serveurs 4,31 $ = 13 $ Produits et services complémentaires Pourquoi choisir VMware? VMware est le leader mondial en virtualisation et infrastructure de Cloud, offrant la plateforme la plus complète, fiable, sécurisée et éprouvée par les clients pour construire le Cloud de votre client. VMware offre une approche progressive et pragmatique du Cloud de votre client, qui préserve les investissements existants, tout en offrant efficacité, flexibilité et liberté de choix. Le VPN offre à votre entreprise les outils nécessaires pour lui permettre de se démarquer et de se forger un avantage concurrentiel à long terme grâce à ses solutions VMware. Le réseau de distribution riche de VMware s assure que vous bénéficiez de l aide dont vous avez besoin pour vendre, conclure et répondre aux besoins de votre client. Services professionnels 3,50 $ Produits de stockage 2,37 $ Applications d entreprise 1,20 $ Produits pour le réseau 0,90 $ Autres logiciels 0,61 $ Produits de sécurité 0,47 $ Autres 0,37 $ $ Vente de licences VMware = Source 1 : Global Touch Partner Satisfaction Survey, juin $ Vente de solutions pour les partenaires Les 10 meilleures raisons pour devenir partenaire de VMware : 1. Aligner votre entreprise avec le leader incontesté de l industrie en produits, solutions et services de virtualisation et d infrastructure de Cloud. 2. Profiter du taux de fidélité le plus élevé du secteur. 3. Améliorer vos profits grâce à des récompenses financières. 4. Accélérer votre croissance grâce à une formation pour les certifications reconnues par le secteur. Une formation certifiée multiplie vos revenus par Développer votre offre de services. 6. Fidéliser davantage votre clientèle. 7. Proposer des options flexibles aux clients qui leur permettent de réaliser des réductions de coûts. 8. Accéder facilement à des outils performants de formations et de ventes pour les partenaires via des partenaires de distribution ou via Partner Central et Partner University. 9. Bénéficier d un avantage concurrentiel solide avec des outils marketing complets. 10. Profiter du réseau de partenaires maintes fois primé de VMware. BROCHURE VPN/ 2

3 Programmes disponibles avec le réseau de partenaires de VMware (VPN) VMware offre 3 relations privilégiées : revente, services et technologie Le réseau de partenaires de VMware offre 3 catégories principales pour distinguer votre activité et stimuler la croissance et la rentabilité de votre entreprise : 1. Revente de produits et de solutions : les entreprises qui souhaitent vendre, commercialiser et fournir des produits et services VMware. 2. Prestation de services : les entreprises qui vendent et gèrent des services. 3. Partenaires technologiques : les entreprises qui possèdent leurs propres produits et technologies et qui incorporent des produits VMware. Revente : programme pour fournisseurs de solutions Les fournisseurs de solutions disposent d un modèle d activité basé sur la distribution à valeur ajoutée et/ou la prestation de services. Ces partenaires fournissent des opinions impartiales, combinant leur expertise technologique et leurs services pour concevoir, planifier et déployer des solutions de virtualisation et de Cloud Computing sophistiquées. Distribution Les distributeurs agréés VMware offrent une large gamme de services et de support pour le réseau de partenaires VMware. Ils représentent une extension de VMware qui vérifie que les partenaires disposent de ce dont ils ont besoin pour réussir. Les services à valeur ajoutée de nos distributeurs, tels que le crédit, le support marketing, les promotions et la formation, permettent aux partenaires VMware de répondre aux besoins en virtualisation et en Cloud Computing de leur client. COMPÉTENCES EN SOLUTIONS VMWARE PRESTATAIRES DE SERVICES PARTENAIRE CENTRAL FOURNISSEUR DE SOLUTIONS CENTRE DE FORMATION PARTENAIRE UNIVERSITÉ Programme revendeurs orientés entreprises Les revendeurs orientés entreprises sont des grands partenaires couvrant des segments de vente multiples aux niveaux national et international. Ces partenaires ont reçu la certification dans plusieurs compétences en solutions VMware et proposent à leurs clients la gamme complète de solutions VMware. Services : Programme VSPP (VMware Service Provider Program) Ce programme est idéal pour les hébergeurs, prestataires de services, fournisseurs d accès à Internet et autres sociétés qui acquièrent et utilisent des logiciels VMware afin d offrir à des clients tiers une infrastructure de Cloud et de virtualisation et des services d exploitation dans un environnement hébergé. Programme CIPP (Consulting and Integration Partner Program) Le programme CIPP permet aux partenaires avec un modèle d activité basé principalement sur les conseils de mettre en place des initiatives de Cloud Computing et de virtualisation avec des clients nouveaux et existants. Centres de formation agréés VMware (VATC) Les VATC sont des partenaires de formation qui ont été soigneusement sélectionnés pour offrir des formations techniques agréées VMware aux clients et aux partenaires intermédiaires. Technologie : Partenaire d alliance technologique Ce programme permet aux fournisseurs de logiciels et de matériels de développer et de commercialiser des solutions VMware intégrées qui offrent une valeur ajoutée aux clients. Partenaires Global OEM Alliance Les partenaires Global Alliance intègrent, prennent en charge et vendent leur matériel et leurs logiciels avec la technologie VMware. REVENDEURS ORIENTÉS ENTREPRISES RÉSEAU DE PARTENAIRES DE TECHNOLOGIQUE D ALLIANCE PARTENAIRE OEM INTÉGRATEUR DE PRESTATAIRE EXTERNE SYSTÈMES ET DISTRIBUTEUR SPÉCIALISATIONS BROCHURE VPN/ 3

4 Présentation du programme pour les fournisseurs de solutions Le niveau d adhésion de votre entreprise se calcule selon votre investissement en formation et en ventes VMware. Plus votre niveau d expertise et d engagement avec le programme augmente via la formation et les ventes VMware, plus les niveaux d adhésion de votre entreprise progressent. Afin de mieux soutenir votre entreprise et maximiser vos opportunités d affaires, nous offrons 3 solutions dans le programme pour fournisseurs de solutions : Professional, Enterprise et Premier. Par ailleurs, VMware propose un niveau basique (Registered), où vous pouvez en savoir plus sur les solutions de virtualisation et d infrastructure de Cloud de VMware. L inscription est simple et le programme Registered est gratuit. Maintenant : expertise approfondie, meilleurs avantages Nous avons amélioré notre programme pour les fournisseurs de solutions afin que vous puissiez bénéficier de meilleurs profits et d une plus grande différenciation en vous permettant d approfondir votre expertise VMware. Votre capacité à tirer profit de la forte demande de solutions de virtualisation et basées sur le Cloud peut augmenter lorsque vous acquérez plusieurs compétences VMware et développez des capacités. Vous pouvez ainsi développer votre activité avec VMware. Ensemble, nous pouvons offrir une valeur ajoutée plus importante à nos clients. Les nouvelles conditions de chaque niveau de programme prennent effet à partir du 1er octobre 2012, ce qui vous laisse un long moment pour vous préparer. Plus vous approfondissez votre expertise VMware, plus vos avantages sont importants, tout comme ceux de vos clients. Niveaux du programme pour les fournisseurs de solutions Niveau Professional Enterprise Premier Avantages Suivez la formation gratuite pour recevoir un support supplémentaire et promouvoir votre entreprise de virtualisation. Vous aurez accès à toute la gamme de produits, plus une inscription sur l outil de référencement des partenaires VMware (Partner Locator). Ici, vous pouvez obtenir votre certificat de compétence en matière de virtualisation d infrastructure qui démontre votre connaissance approfondie de la technologie VMware. Obtenez des incitations économiques grâce au programme d inscription advantage+, accédez à des services IP supplémentaires et obtenez un large soutien. Le plus haut niveau d adhésion vous positionne dans les rangs de nos partenaires les plus qualifiés. Vous obtenez plus d avantages financiers complets, de ressources pour développer vos services et ventes de licences de virtualisation VMware, ainsi que la possibilité de travailler en étroite collaboration avec un responsable de partenaire VMware. CONDITIONS du programme pour les fournisseurs de solutions 2 Niveau Professional Enterprise Premier Compétences 2 compétences avec un minimum de 2 jeux d accréditations de vente, vente technique et post-vente par compétence 3 compétences avec un minimum de 2 jeux d accréditations de vente, vente technique et post-vente par compétence Certifications 3 1 VSP / 1 VTSP Deux 4 de chaque VSP / VTSP / VCP Quatre 5 de chaque : VSP / VTSP / VCP Chiffres d affaires $ 6 (y compris $ par compétence) $ 7 (y compris $ par compétence) 2 Les conditions prennent effet le 1er octobre Pour obtenir une liste détaillée des conditions actuelles, rendez-vous sur : 3 VSP = VMware Sales Professional, VTSP = VMware Technical Sales Professional, VCP = VMware Certified Professional 4 Un pour les pays en voie de développement 5 Deux pour les pays en voie de développement $ pour les pays en voie de développement $ pour les pays en voie de développement BROCHURE VPN/ 4

5 Développement de nos opportunités de marché avec les compétences et les spécialisations en solutions VMware Les compétences et spécialisations en solutions VMware sont deux approches que vous pouvez choisir pour développer votre activité VMware. VMware est fortement centré sur les compétences en solutions en tant qu approche nº1 pour progresser ensemble et augmenter la rentabilité. Les partenaires ayant obtenu les compétences en solutions jouissent de revenus entre 2 et 4 fois plus élevés. Outre les avantages marketing et commerciaux (par ex. : les marques, le support), les partenaires peuvent bénéficier de primes financières et de réductions supplémentaires. Compétences : soyez reconnu pour vos compétences en solutions VMware propose plusieurs compétences en matière de solutions, conçues pour valoriser clairement l expérience de nos partenaires auprès des clients et optimiser les avantages du réseau de partenaires VMware. Quels que soient la taille, le modèle commercial ou le segment de marché de votre entreprise, nos compétences en solutions vous permettent de vous démarquer facilement et de faire valoir votre expérience dans ce domaine sur le marché. Dans le programme pour fournisseurs de solutions amélioré, les partenaires dans les pays développés devront disposer de 2 jeux d accréditations et de certifications pour chaque compétence en solutions qu ils possèdent. De plus, les fournisseurs de solutions d entreprise dans les pays développés devront posséder 2 compétences en solutions. Les nouvelles conditions prennent effet en octobre 2012, la date anniversaire de votre programme étant l échéance de conformité. Les compétences VMware incluent : Compétence en virtualisation d infrastructure L acquisition de cette compétence est le point de départ avant l acquisition d autres compétences en solutions VMware. Grâce à la compétence en virtualisation de l infrastructure, les partenaires sont reconnus pour leur capacité à virtualiser et à consolider des environnements de serveurs avec une solution de virtualisation VMware. Virtualisation d applications stratégiques (VBCA) Entrez sur le marché des services estimé à plus de 40 milliards de dollars à mesure que vous accompagnez vos clients lors de leur virtualisation. Progression naturelle de la compétence en virtualisation d infrastructure, la compétence VBCA peut vous aider à améliorer les produits générés par la prestation de services, à renforcer votre valeur stratégique vis-à-vis de vos clients, à augmenter votre différenciation concurrentielle et à faire de votre client le héros en débloquant la valeur des applications stratégiques dans son entreprise. Obtenez la compétence VBCA et virtualisez les applications stratégiques de vos clients en toute confiance. Infrastructure sous forme de service (IaaS) Profitez maintenant du marché des services de Cloud Computing riche et à peine éclos en obtenant la compétence IaaS. Augmentez votre rentabilité en générant un chiffre d affaire lié aux nouvelles ventes et à la vente croisée. Une compétence IaaS vous place en position de partenaire IaaS direct de votre client, susceptible de transformer son entreprise avec plus de flexibilité et moins de coûts avec des solutions de Cloud hybrides sécurisées basées sur VMware. Continuité d activité Positionnez-vous en tant que conseiller de confiance pour la mise en place de déploiements de solutions de virtualisation VMware qui réduisent les temps d interruption et protègent les données stratégiques. Cette compétence valide le savoir-faire de votre entreprise en matière de déploiement de solutions VMware pour la protection des données, la haute disponibilité et la reprise d activité. Virtualisation des postes de travail Développez votre expertise en virtualisation en ajoutant la virtualisation de postes de travail à votre portefeuille de solutions. La compétence Poste de travail vous permet d acquérir les connaissances et l expertise nécessaires pour déployer des postes de travail et des applications virtualisés. Cette compétence reconnaîtra votre expertise en matière de postes de travail virtualisés et vous permettra d exploiter des initiatives clés comme la migration de système d exploitation, l actualisation de postes de travail, la fusion et les acquisitions, etc. pour transformer les postes de travail en services gérés de façon centrale. Gestion Bénéficiez d une nouvelle opportunité pour positionner vcenter Operations dans les comptes de votre client et réaliser de nouvelles ventes de licences et de services. Seulement 3 % des clients actuels de vsphere bénéficient de la valeur d une solution de gestion. Des entretiens approfondis réalisés auprès de partenaires montrent que pour chaque dollar lié à une vente de gestion de VMware vcenter Operations, vous pouvez vendre jusqu à 5 $ de services supplémentaires. Terminez la compétence de gestion (lancement 1H 12) et différenciez votre entreprise en tant que conseiller stratégique pour les initiatives de virtualisation et de gestion du Cloud Computing. Augmentez vos revenus grâce aux compétences IDC prévoit que les services de Cloud Computing se développeront 10 fois plus vite que les services informatiques dans leur ensemble avec un chiffre d affaires atteignant 16,7 milliards de dollars d ici Analyse de marché d IDC, prévisions auprès de services professionnels de Cloud Computing aux États-Unis et dans le monde, juin 2011 BROCHURE VPN/ 5

6 Spécialisations : soyez reconnu pour votre expertise de segment du marché Les spécialisations de VMware reconnaissent le niveau d expertise d un partenaire dans la vente de solutions VMware dans un segment de marché vertical déterminé. Ces spécialisations récompensent les partenaires pour la valeur ajoutée qu ils apportent aux clients sur ce marché. Les spécialisations s obtiennent grâce à l expérience sur un marché spécifique et à la réussite de la formation VMware. Les spécialisations donnent aux partenaires un accès à des informations commerciales, telles que la tarification, les formations et un marché spécifique. Elles les aident également à augmenter les opportunités de ventes croisées et incitatives et à accroître le revenu dans leur domaine d expertise. Spécialisation pour le secteur de l éducation Cette spécialisation distingue et récompense les partenaires qui ont une expertise dans le secteur de l éducation. Vous pouvez accéder à des références académiques, des prix compétitifs et à d autres informations du marché. Cette spécialisation vous permettra en outre d augmenter vos revenus dans le secteur de l éducation, d avoir une relation plus étroite avec les équipes commerciales du secteur de l éducation de VMware et offre un niveau plus élevé de satisfaction aux clients dans ce secteur. Spécialisation fédérale américaine Cette spécialisation distingue et récompense les partenaires qui se sont spécialisés dans le marché fédéral américain. Grâce à elle, vous pouvez vendre aux agences fédérales américaines et avoir accès à des références fédérales uniques, qui représentent les certifications fédérales américaines, les garanties et un support technique aux États-Unis. Par ailleurs, vous pouvez accéder aux informations de marché spécifiques du gouvernement qui offrent des possibilités de revenus supplémentaires. Spécialisation pour les soins de santé (États-Unis uniquement) Cette spécialisation distingue et récompense un partenaire en fonction de son expertise et de ses investissements sur le marché des soins de santé. Vous accédez aux marques VMware Healthcare et à des informations et des ressources spécifiques du marché. Vous pouvez ainsi développer des relations approfondies avec la clientèle et créer plus d opportunités de vente croisée et de vente incitative. Comment adhérer 1. Rendez-vous sur et sélectionnez le programme (menu situé sur la droite) qui correspond le mieux à vos attentes. Cliquez sur «S inscrire» (situé en dessous de la table des exigences). 2. Veuillez compléter les informations et accepter les conditions générales. 3. Une fois l inscription terminée : Rendez-vous sur Partner University (www.vmware.com/go/partneruniversity) pour accéder à des formations en ligne VMware Professional (VSP) gratuites. Participez à cette offre et augmentez votre rentabilité via le programme advantage+. VMware, Inc Hillview Ave Palo Alto CA USA Tel Fax VMware, Inc. Tour Franklin Terrasse Boieldieu Paris La Défense 8 Cedex France Tél. : Fax : Copyright 2012 VMware, Inc. Tous droits réservés. Ce produit est protégé par les lois américaines et internationales sur le copyright et la propriété intellectuelle. Les produits VMware sont couverts par un ou plusieurs brevets, répertoriés à l adresse VMware est une marque commerciale ou une marque déposée de VMware, Inc. aux États-Unis et/ou dans d autres juridictions. Les autres marques et noms mentionnés dans ce document sont des marques de commerce de leurs propriétaires respectifs. Référence : VPN_Brochure_April_2012

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