DOSSIER D INFORMATION. 1- De l idée au concept 2- Notre offre 3- Nous rejoindre. Rejoignez le 1 er réseau de développement commercial pour les TPE/PME

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1 Rejoignez le 1 er réseau de développement commercial pour les TPE/PME DOSSIER D INFORMATION 1 De l idée au concept 2 Notre offre 3 Nous rejoindre

2 Forts de plusieurs constats Les difficultés des dirigeants de TPE/PME : Les dirigeants de TPE/PME assument souvent seuls la direchon de leur entreprise. Seuls pour réfléchir sur les choix stratégiques, seul pour prendre toutes les décisions, seul pour manager les équipes Sans équipe d encadrement véritable, ils n ont pas la possibilité de déléguer. Sans oublier le rythme de travail très intense, ces dirigeants ont toujours «la tête sous l eau»! Les impacts sont importants : le risque de ne pas prendre les meilleures décisions, des équipes trop autonomes, un pilotage approximahf de l entreprise. Un besoin d intégrer des compétences commerciales pour résister dans une conjoncture de crise : Des compétences pour mexre en œuvre une stratégie et un plan d achon commercial efficace Des compétences pour recruter de nouveaux commerciaux correspondant parfaitement au poste Des compétences pour former l équipe commerciale Des compétences pour structurer l équipe Des compétences pour construire un discours commercial percutant Des compétences pour manager l équipe commerciale, individuellement et collechvement Des compétences pour piloter l achvité commerciale Recruter des cadres commerciaux = un risque pour une TPE/PME dans une période sans visibilité : Le coût d un cadre commercial est élevé et son retour sur inveshssement est souvent d une année. Lorsque des entreprises ont besoin de rétablir plus rapidement leur résultat avec des moyens limités, le choix d un recrutement n est pas le meilleur. De plus, dans le cas de besoin d achons ponctuelles, un recrutement est même injushfié. Enfin, dans des phases de transihons : rachat/ reprise d entreprise, nouvelle direchon, un apport d experhse opérahonnelle ponctuelle externe est un choix plus judicieux qu un recrutement.

3 Le concept Bras Droit des Dirigeants : Une approche «temps partagé» pour permexre aux TPE/PME d intégrer des compétences opérahonnelles de cadres commerciaux selon leurs besoins et leurs moyens. La possibilité pour les dirigeants de déléguer les fonchons de direchon MarkeHng et Commerciale La mise à disposihon de cadres commerciaux très opérahonnels Des missions ponctuelles pour traiter une achon spécifique Des missions moyens termes pour manager, piloter l achvité commerciale de l entreprise Un engagement sur les résultats avec une facturahon comprenant fixe + variable Une marque forte : Une charte graphique avec une forte idenhté Une communicahon ciblée dans les réseaux d entreprises Une forte présence sur le net Des savoirfaire précis et formalisés Des ouhls adaptés aux TPE/PME > 100 références TPE et PME Une méthode de commercialisahon de nos prestahons confirmée Des valeurs éthiques, engagées dans les enjeux de l entreprise : Proximité avec le dirigeant ImplicaHon dans l entreprise Immersion dans les équipes ConfidenHalité

4 Notre mission phare : la «direchon commerciale externalisée» : Dans une conjoncture complexe, nous accompagnons le dirigeant dans le développement de l entreprise en prenant en charge toutes les missions de DirecHon MarkeHng et Commercial : Elaborer la stratégie et le plan d achon commercial de l entreprise Structurer l équipe commerciale Recruter, former les commerciaux Manager l équipe de vente Les avantages : Une ressource cadre pour piloter l'achvité commerciale globale alors que vous, dirigeant de l'entreprise, n'avez pas assez de temps Des missions personnalisées, adaptées en terme de temps et d'achons, en fonchon de vos besoins Un regard nouveau et extérieur à l'entreprise Pas de risque social car nous vous proposons un contrat de prestahons de services Pas de risque financier car nous nous engageons sur les résultats Des clauses de confidenhalité Des missions ponctuelles : Des formahons : Plan de prospechon Challenges commerciaux Recrutement de la force de vente Séminaires Techniques de ventes pour les commerciaux Méthodes de management pour les cadres et dirigeants

5 L ambihon du réseau : Par notre concept novateur, la direchon commerciale externalisée, réalisée avec la mise à disposihon de cadres commerciaux à temps partagé, nous avons vocahon à devenir le leader du conseil aux TPE/PME pour leur développement commercial. L objechf est de déployer 30 Agences en France d ici à fin A terme, le réseau devrait couvrir le territoire nahonal. Le développement du réseau Bras Droit des Dirigeants est un véritable vecteur de compéhhvité des TPE/PME à l échelle nahonale, répondant à un enjeu fort dans la transformahon du paysage PME/PMI de notre Pays. Un concept clé en main Le réseau Bras Droit des Dirigeants porte un nouveau concept de valorisahon du conseil au TPE/PME : Une Offre de base structurée, répondant à une demande clairement idenhfiée. Une grande autonomie pour le consultant dans la prospechon et la relahon client, la réalisahon des missions Des process établis pour la réalisahon et le pilotage des missions La relahon contractuelle entre le Directeur d Agence et Bras Droit des Dirigeants est un contrat de franchise.. Elle apporte des savoirfaire méhers et commerciaux, ainsi que le droit à l exploitahon d une marque et de sa notoriété. Sousréserve de respecter une image de déontologie, de qualité et de sérieux, le Directeur d Agence reste libre de son fonchonnement

6 Une formahon inihale Une formahon inihale de 8 jours vous est dispensée au démarrage de votre achvité : CeXe formahon est deshnée à vous donner la visibilité sur les offres du réseau Elle vous permet d intégrer l ensemble des modes opératoires et des savoirfaire uhlisés dans le réseau Elle aborde toutes les techniques de recherche de clientèle et de prestataires, la vente des prestahons Bras Droit des Dirigeants, ainsi que la fidélisahon clients Enfin cexe formahon aborde les ouhls et l organisahon quohdienne qui nécessaires pour la réussite de ce méher. A l issue de la formahon inihale, un manuel global de formahon vous est remis. Un accompagnement régulier Notre équipe vous accompagne à travers une formahon très opérahonnelle dès la signature et durant toute la durée du contrat, à distance et dans votre agence, en mission ou en démarche commerciale. Un progiciel dédié au réseau Un véritable CRM adapté aux pehtes entreprises intégrant des ouhls de pilotage commercial mais aussi des modules permexant de gérer l achon commercial chez nos clients. Nous vous proposons également de parhciper régulièrement à des commissions régionales de partage d expériences ainsi qu à un séminaire annuel regroupant l ensemble des acteurs du réseau.

7 Le profil Profils recherchés : Nous recherchons des hommes et des femmes pouvant se prévaloir d une expérience commerciale opérahonnelle de 10 années. Vous êtes : Directeur commercial Directeur des ventes En transihon, et en recherche d emploi Nous recherchons achvement des personnes ayant : Une envie d entreprendre De fortes aphtudes commerciales : animahon de réseau client, profil chasseurs/ «closing» et fidélisahon La capacité à comprendre les problémahques de dirigeant et soutenir un discours de bon niveau avec eux Une bonne appréhension du fonchonnement globale de l entreprise Un projet construit, une envie réfléchie Une compétence managériale adaptée à la fonchon de directeur commercial Une Expérience MarkeHng et Vente Une capacité d adaptahon très forte Le gout du travail en équipe, en réseau Une sécurité financière personnelle garanhssant votre sérénité «Un concept inédit, une achvité de conseil au cœur du développement commercial des TPE/PME, l appui d un réseau et un modèle de rémunérahon mohvant sont autant de facteurs d axrachvité du réseau Bras Droit des Dirigeants»

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